礦泉水市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

第第1頁共7頁礦泉水市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告一、行業(yè)背景自從80年月，我省第一瓶礦泉水在五大連池問世，及至199年省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入到進(jìn)展的頂峰期，截止到年12月，全省礦泉水生產(chǎn)廠家已進(jìn)展到150，礦泉水行業(yè)進(jìn)入猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段。有的礦泉水企業(yè)方興未艾，有的礦泉水企業(yè)則在競(jìng)爭(zhēng)中轟然倒下。競(jìng)爭(zhēng)中的常規(guī)戰(zhàn) 價(jià)格戰(zhàn)從今拉開了戰(zhàn)局。有些實(shí)力較小的企業(yè)不堪價(jià)格比拼，便努力降低生產(chǎn)和生不達(dá)標(biāo)、以次充好等現(xiàn)象更是不一而足。1、生產(chǎn)地域分布牡丹江、佳木斯、雞西等地間續(xù)投產(chǎn)，礦泉水產(chǎn)銷格局根本形成。2、低價(jià)位、薄利潤(rùn)成為礦泉水行業(yè)特點(diǎn)由于我省整體消費(fèi)水平較之其他省份還處于較低水平，加之礦泉水的生產(chǎn)本錢調(diào)，因此低價(jià)位、薄利潤(rùn)成為礦泉水行業(yè)的一大特點(diǎn)。3、礦泉水行業(yè)擁有較大市場(chǎng)進(jìn)展空間純潔水雖然占有很大市場(chǎng)份額，但銷售增長(zhǎng)速度趨于緩慢，邊際效應(yīng)雖有增成長(zhǎng)期，尚有較大進(jìn)展空間。4、外籍品牌與外鄉(xiāng)品牌并重目前，在我省礦泉水市場(chǎng)上的外籍品牌主要有“農(nóng)夫山泉”、“康師傅”、庭抗禮，這些品牌在市場(chǎng)中的主流地位已根本確定。由于我省地產(chǎn)礦泉水行業(yè)正處于進(jìn)展期，企業(yè)不斷誕生，加之地域?qū)掗?，的市?chǎng)地位會(huì)有所變動(dòng)，有生有滅，競(jìng)爭(zhēng)不斷。二、行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查中覺察，我省礦泉水的生產(chǎn)力氣是相當(dāng)強(qiáng)的。問題是礦泉水的生產(chǎn)企業(yè)休夜產(chǎn)，偷偷銷售。二是生產(chǎn)設(shè)施粗陋，產(chǎn)品質(zhì)量較差。還有的小企業(yè)生產(chǎn)的飲用水，連生產(chǎn)者自己都不喝，其質(zhì)量之差可想而知。這些企業(yè)生產(chǎn)的礦影響了我省飲用礦泉水整體的質(zhì)量水平。12—156--84—5管，生產(chǎn)費(fèi)用低，因而他們的相對(duì)利潤(rùn)率很高，有的竟達(dá)100以上，其暴利程度可見一斑。市場(chǎng)狀況分析我省礦泉水市場(chǎng)從起步時(shí)就處于較為盲目的進(jìn)展?fàn)顟B(tài)，倉促上馬的現(xiàn)象較為力氣更設(shè)施設(shè)備和生產(chǎn)條件。一、市場(chǎng)定位1、城鎮(zhèn)居民家庭用水;2、政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位用水;3、農(nóng)村居民用水;4、學(xué)生用水;二、市場(chǎng)特征含礦物質(zhì)和微量元素的礦泉水。調(diào)查顯示，礦泉水在不久的將來要成為群眾水。由此分析 ，我省大約有300萬戶飲用礦泉水、純潔水和山泉水，按的市場(chǎng)需求比例計(jì)算，約有90萬戶飲用礦泉水。速度遞增。三、市場(chǎng)評(píng)估三年礦泉水宣傳的主題。38001028003、通過加強(qiáng)營(yíng)銷手段、廣告宣傳、提高效勞質(zhì)量可接近更多目標(biāo)顧客。4、目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，市民生活水平提高，進(jìn)展穩(wěn)定。5、礦泉水產(chǎn)品的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，細(xì)分市場(chǎng)具有增長(zhǎng)潛力。630--40以上，就可使純潔水產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力大大降低。市場(chǎng)走勢(shì)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析一、市場(chǎng)走勢(shì)分析人們已不再認(rèn)為解渴是水的唯一功能。調(diào)查顯示，在我省七大中心城市中，有的消費(fèi)者寵愛礦泉水，有的人寵愛純潔21多久，純潔水名牌企業(yè)將會(huì)變成礦泉水的廠家。二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析的賣點(diǎn)快速地贏得了消費(fèi)者的青睞。加之我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫，使得我省礦泉水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，1510爭(zhēng)狀態(tài)短時(shí)間不會(huì)緩解。消費(fèi)者分析一、消費(fèi)習(xí)慣分析就調(diào)查結(jié)果來看，消費(fèi)者對(duì)純潔水還是有些依靠：一是純潔水價(jià)位低;費(fèi)者的需求;二、消費(fèi)傾向分析隨著消費(fèi)水平的提高和人們對(duì)安康的渴望，消費(fèi)者要重打量自己的飲食習(xí)傾向。行業(yè)進(jìn)展的宏觀分析 一、行業(yè)弊端宏觀分析1、缺乏品牌意識(shí)量、企業(yè)信譽(yù)、資本運(yùn)作力氣都已具備，但缺少名牌意識(shí)，僅僅滿足于某一區(qū)域的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，限制了自己的手腳。2、行業(yè)龍頭意識(shí)不強(qiáng)在我省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)中，有些企業(yè)無論從哪方面衡量，都足以成為行業(yè)行業(yè)中處于附屬地位，無法左右市場(chǎng)方向。3、產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)薄弱牌”現(xiàn)象，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量。4、資嚴(yán)峻鋪張池已處于無序開采狀態(tài)，很有可能會(huì)造成礦泉資枯竭之惡果。5、市場(chǎng)準(zhǔn)入“門檻”低6、強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的狀況療上已有二百多年的應(yīng)用歷史，對(duì)胃病、神經(jīng)衰弱、缺鐵性貧血、高血壓、糖尿病、冠心病、心臟病、肥胖癥、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、牛皮癬水”。企業(yè)信譽(yù)龍頭企業(yè)：佳木斯市永純礦泉水開發(fā)堅(jiān)持“質(zhì)量是生樹立了良好的企業(yè)形象，營(yíng)造了良好的企業(yè)信譽(yù)。30001010生產(chǎn)力氣。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值億元，利稅萬元的現(xiàn)代化飲料生產(chǎn)企業(yè)。aqs費(fèi)者的寵愛，同時(shí)躋身于省內(nèi)知名品牌行列。二、建議(一)資整合合，并使資得到合理利用和開發(fā)，定能取得巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。合，實(shí)現(xiàn)雙贏。(二)打防結(jié)合，加大監(jiān)管力度并對(duì)其生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)展從嚴(yán)監(jiān)管。另外，監(jiān)管部門應(yīng)實(shí)行有獎(jiǎng)舉報(bào)制度，做到有舉必查，有劣必究，究必除根。(三)樹立品牌意識(shí)，開掘自身資，拓展生存空間人們?cè)谫徶玫V泉水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí)，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來，如何進(jìn)展品牌營(yíng)銷應(yīng)成為企業(yè)的核心設(shè)想之一。只有營(yíng)造品牌的無形資產(chǎn)，才能延長(zhǎng)企業(yè)的生命周期，才能使生存空間最大化。(四)爭(zhēng)做行業(yè)龍頭，立足省內(nèi)市場(chǎng)，拓展全國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)確立企業(yè)進(jìn)展遠(yuǎn)大目標(biāo)，爭(zhēng)做龍頭企業(yè)，率領(lǐng)本行業(yè)做大做強(qiáng)