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文檔簡(jiǎn)介

名目目錄......................................................................................................前............................................1言......................................................................................................第章企業(yè)簡(jiǎn)............................................2 1介......................................................................................................第章市場(chǎng)分.................3 2析......................................................................................................市場(chǎng)細(xì)分.................62.1

.................................................................................................62.2

市場(chǎng)定位〔 Positioning

..........................................................................目標(biāo)市場(chǎng)選.........................82.3擇......................................................................................................第章競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分...............9 3析......................................................................................................第章 分.......11 4 SWOT析......................................................................................................優(yōu)勢(shì)............144.1S................................................................................................................................144.2W.............................................................................................................機(jī)遇.................164.3O...............................................................................................................................174.4第章伊利營(yíng)銷策T...............................................................................................................第章伊利營(yíng)銷策.................18 5略......................................................................................................產(chǎn)品策.......205.1略.......................................................................................................渠道策....................205.2略.......................................................................................................促銷策....................215.3略.......................................................................................................價(jià)格策....................215.4略.......................................................................................................第章員工激....................23 6勵(lì)......................................................................................................根本原...............256.1則.......................................................................................................高級(jí)原....................256.2則.......................................................................................................第章費(fèi)用預(yù)....................26 7算......................................................................................................第章實(shí)訓(xùn)總...............27 8結(jié).....................................................................................................................28

牛奶,是最古老的自然飲料之一。牛奶是維持機(jī)體生存的蛋白質(zhì),脂肪和糖類物質(zhì);二是保持因此被稱為人體的“白色血液”。再是,穎牛奶養(yǎng)分平效價(jià)高。1千克牛奶就能滿足少年兒童,成年人和老年A,D等維生素中腐敗菌的生殖,因而有利于腸道安康。牛奶還有很多的大力推廣下,使國(guó)人理解了“一杯牛奶強(qiáng)壯一個(gè)民族”的含義;從而造就了一個(gè)高速成長(zhǎng)的乳品市場(chǎng)。近幾年,中國(guó)奶業(yè)市場(chǎng)幾番消滅“碘超標(biāo)”、“回產(chǎn)奶”、“復(fù)原奶”及某知名品牌的毒奶大事,據(jù)此,我國(guó)奶業(yè)市場(chǎng)2023年連續(xù)遭到各種牛奶質(zhì)量伊利乳業(yè)的品牌形象1章企業(yè)簡(jiǎn)介內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份1993614日,是中國(guó)唯一一家同時(shí)效勞520家重151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一。 2023年前三季度,伊利集團(tuán)41.072023年末增長(zhǎng)41.68%48.54億元,同比增長(zhǎng)54.46%,居國(guó)內(nèi)同行業(yè)第一;完成利潤(rùn)總額2.56億61.23%1.65億元,同比增45.56%3.75億元,0.422023年,伊利集團(tuán)連續(xù)兩次入圍“500強(qiáng)”,并連續(xù)五次入選“中證?亞商中國(guó)最具進(jìn)展?jié)摿ι?0強(qiáng)”,連續(xù)兩次進(jìn)入前十名。2023年榮登20232023年,HACCP治理體系認(rèn)企業(yè)。2023年初,伊利集團(tuán)所屬冷飲事業(yè)部、奶粉事加工業(yè)起到良好的示范作用。20231215日,伊利集團(tuán)獲得了素有“綠色壁壘通行證”之稱的ISO14001表著伊利集團(tuán)已經(jīng)成功得到進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的“綠色通行證”20強(qiáng)的目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基20238月,伊利股份作為中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的七5000萬(wàn)股A8億元,為伊利擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)展產(chǎn)品構(gòu)造,建立起全國(guó)性物流配送體系和現(xiàn)代化的營(yíng)銷體系供給了有1999年“伊利”商標(biāo)被國(guó)家工商行政治理局認(rèn)定為“中國(guó)著名商標(biāo)”。伊利集團(tuán)在全國(guó)食品德業(yè)ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證;伊利雪糕、冰100%。公司榮獲中國(guó)質(zhì)量治理協(xié)會(huì)授予的“全國(guó)用戶滿足企業(yè)”稱號(hào),被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“質(zhì)量效益型企業(yè)”20239月伊利集團(tuán)又被國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)視局評(píng)為“全國(guó)質(zhì)量治理先進(jìn)企業(yè)”。19963月,“30”指數(shù)樣本股。作為全國(guó)乳品德業(yè)首家A股上市公司,2023年伊利集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全國(guó)同行業(yè)利稅第一。2023籌績(jī)優(yōu)股。伊利集團(tuán)擁有全國(guó)最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地草原,保證了伊利的純自然品質(zhì)。伊利在奶源建設(shè)方“公司+農(nóng)戶”的方法,建立“分散飼養(yǎng)、集中擠奶、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、全面效勞”的全5億多元,建標(biāo)準(zhǔn)奶202341日起全面1999年以來,伊利集團(tuán)先后投資82.6億元產(chǎn)基地,全套引進(jìn)了九十年月末世界先進(jìn)水平德國(guó)GEA1.5億元部技術(shù)中心等二級(jí)研發(fā)體系的建立標(biāo)志伊利擁有了國(guó)際先進(jìn)水平的技術(shù)研發(fā)中心。優(yōu)質(zhì)的奶源和先進(jìn)的技術(shù)了很好的業(yè)績(jī),同時(shí)也產(chǎn)生了巨大的社會(huì)效益。奶源基地的建設(shè)帶動(dòng)了幾十萬(wàn)農(nóng)民脫貧致富,企業(yè)的進(jìn)展為社會(huì)制造了幾十萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位,同時(shí)推動(dòng)了周邊地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程,帶動(dòng)了周邊地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展,帶動(dòng)了各地方經(jīng)濟(jì)的騰飛,受到社會(huì)的廣泛贊揚(yáng)。為進(jìn)一步提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力氣,伊利集團(tuán)通過收購(gòu)、兼并、資產(chǎn)重組、托管等方式先后在內(nèi)蒙古中西部地區(qū),北京、上海、黑龍江、河北、陜西等地建立了自己的生產(chǎn)基地,使企業(yè)的規(guī)劃建設(shè)。伊利工業(yè)園區(qū)將引進(jìn)國(guó)際一流的設(shè)備和技術(shù),生產(chǎn)高附加值的各類奶制品。工業(yè)園區(qū)本著奶源基地、市場(chǎng)建設(shè)和工業(yè)園區(qū)同步進(jìn)展的原則,并在規(guī)劃設(shè)計(jì)和技術(shù)裝備上實(shí)現(xiàn)諸GMP的工藝要求和工藝要點(diǎn),使人流和物流實(shí)現(xiàn)有序,避開生產(chǎn)過程中的污染,確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性;引進(jìn)國(guó)際上的先進(jìn)技術(shù)保證產(chǎn)品的風(fēng)味純粹;在勞動(dòng)強(qiáng)度較大的工序?qū)⒊惺軝C(jī)器人操作,整個(gè)生產(chǎn)、物流過程實(shí)行微機(jī)全自控等等。打算用三年的時(shí)間建成國(guó)內(nèi)乃至亞洲最大的生產(chǎn)20強(qiáng)打下堅(jiān)實(shí)的根底。今日的伊利集團(tuán),面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化的挑戰(zhàn),提出“用全球的資源,做中國(guó)的市場(chǎng)”,推行“以人為本、制度為保障、團(tuán)隊(duì)為前提,公正信任”的企業(yè)文化,以不斷創(chuàng)、追求人類安康2023年,實(shí)現(xiàn)中國(guó)乳業(yè)最有價(jià)值品牌,202320強(qiáng)。2章市場(chǎng)分析隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,人期的泡食便利面讓很多的大學(xué)生缺少養(yǎng)分,而牛奶能夠準(zhǔn)時(shí)的為他們供給一些養(yǎng)分,食用也便利.很受在校大學(xué)生的歡送.我們通過對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析,以提的進(jìn)展一次對(duì)伊利牛奶的營(yíng)銷籌劃活動(dòng).主要針對(duì)人群2.1市場(chǎng)細(xì)分〔Segmenting〕伊1000多個(gè)產(chǎn)品品種??梢詽M足地區(qū),北京、天津、上海、黑龍江、河北、陜西、廣東、疆、河南等全國(guó)十多個(gè)地方建立了整體市場(chǎng)現(xiàn)代化乳業(yè)生產(chǎn)基地。2023年伊利集團(tuán)“織網(wǎng)打算”順當(dāng)伊利的產(chǎn)品也將在最短的時(shí)間內(nèi)被送到消費(fèi)者手中。1.人口統(tǒng)計(jì):伊利依據(jù)不同的年齡階段,職業(yè)等的不同需要對(duì)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)牛奶進(jìn)展了不同的功能2.地理:對(duì)農(nóng)村3.同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的種類進(jìn)展了細(xì)分。伊利市場(chǎng)細(xì)分的特點(diǎn)是對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)展細(xì)分,以2.依據(jù)產(chǎn)品類型公司分為四大塊:液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋細(xì)分市場(chǎng)和奶粉。3.依據(jù)年齡公司將消費(fèi)4與農(nóng)村而言,城市經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平高,更選擇這〔或這些〕北方奶業(yè)公司主要聚攏地,所以競(jìng)爭(zhēng)比較大,由會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度、廣告反響、興趣程度、購(gòu)置動(dòng)機(jī)、欲望程度等心理因素:隨著生活水平的不斷提位。伊利產(chǎn)品在細(xì)分上有很多穿插,按年齡段細(xì)分的顧及到收入市場(chǎng)的消費(fèi)者有不同的消費(fèi)力量。總而言其他消費(fèi)者對(duì)他們的嘗試,適合兒童的也可以適合學(xué)可以“返老”一下品嘗小孩子口味。這就是為什么很多產(chǎn)權(quán)的狀況下,企業(yè)無法左右消費(fèi)者的消費(fèi),唯一能做體的主打產(chǎn)品,網(wǎng)住同類消費(fèi)者的大局部消費(fèi)量。市場(chǎng)2.2市場(chǎng)定位〔Positioning〕STP營(yíng)銷最終的一環(huán),前面談到的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)選擇都是為市場(chǎng)定位做鋪墊,市STP1確認(rèn)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)6大黃金奶源帶:內(nèi)蒙古奶源帶、東北奶源帶、河北奶源帶、疆奶源帶、四川奶源帶、濟(jì)南奶源帶建立了來源基地,獲得了穩(wěn)定牢靠的優(yōu)質(zhì)奶源保證。510年間,伊利每年都將投入重資,用于奶源現(xiàn)代化建設(shè)的更升級(jí),確保最安全、最放心的原奶供給。屆時(shí),伊利安樂觀進(jìn)展多元化戰(zhàn)略,從單一的液態(tài)奶產(chǎn)品進(jìn)展為液態(tài)奶、酸40%,趨近興盛國(guó)家乳業(yè)巨頭的業(yè)2發(fā)高科技、高附加值產(chǎn)品不但滿足了不同消費(fèi)者具體需要,同時(shí)用自己的行動(dòng)和成就指明白中國(guó)乳品企業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)展之路。隨著中國(guó)乳業(yè)根底的重建,標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)將成為乳品企業(yè)的共識(shí)。在日益標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)格的市場(chǎng)環(huán)境下,伊利集團(tuán)所具有的整體3準(zhǔn)確2023年世博會(huì)唯一指定乳41制造第確定位品牌伊利雪糕、冰淇淋連續(xù)十年產(chǎn)銷量居全國(guó)第一,伊利超高溫滅菌奶連續(xù)七年產(chǎn)銷量居全國(guó)第一。2023年,伊利冰淇淋入選中國(guó)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)冰淇2迎頭定位策略伊利優(yōu)酸乳和蒙牛酸酸乳的抗衡。兩者不管在進(jìn)展方向還是營(yíng)銷策略上都很2.3目標(biāo)市場(chǎng)選擇1大事業(yè)部,所屬企業(yè)八十多個(gè),生產(chǎn)的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶等39類產(chǎn)品600多個(gè)品種通過了國(guó)家綠色食品進(jìn)展中心的綠色食品認(rèn)證。2.產(chǎn)品特點(diǎn)。在近50年的進(jìn)展過程中,伊利始終致力于生產(chǎn)100%安全、100%安康的乳制品,輸出最適合中國(guó)人體質(zhì)的養(yǎng)分和安康理念,并以世界最高的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者追求安康體魄和幸福生活效勞。3.市場(chǎng)特點(diǎn)。 2023年9月,對(duì)于中國(guó)乳業(yè)來說是永久的痛:受三聚氰胺大事影響,中國(guó)乳業(yè)在瞬間跌至谷底,然后開頭困難的救贖。不過,令人驚喜的是,乳業(yè)的恢復(fù)和跌落深谷時(shí)一樣快速,僅僅一年時(shí)間便根本上恢復(fù)了元?dú)猓菏袌?chǎng)銷售恢復(fù)、乳業(yè)上市公司業(yè)績(jī)漸漸向好、各路資本看好中國(guó)乳業(yè),安康成為消費(fèi)者最關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)。4.產(chǎn)品所處的生命周期階段。品牌產(chǎn)品的生命周期,一般是不規(guī)章的,它受到市場(chǎng)環(huán)境及企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷決策、品牌知名度等影響。品牌知名度高的,其生命周期就長(zhǎng),反之亦然。伊利集團(tuán)的品牌知名度之高保證了其產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)。5.競(jìng)爭(zhēng)者狀態(tài)。伊利目前最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是光明。兩者不管在進(jìn)展方向還是營(yíng)銷策略上都很相像。短期內(nèi)伊利的市場(chǎng)份額不會(huì)發(fā)生太大的變化。目標(biāo)市場(chǎng)選擇表市場(chǎng)細(xì)目標(biāo)市內(nèi)外部環(huán)境狀況描述分標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)對(duì)消費(fèi)外部:1、內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限主要目群體,公司是目前規(guī)模最供乳品質(zhì)、注照人口制品的中國(guó)企業(yè)。2、最的權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)重自我年齡、查數(shù)據(jù)說明,伊利在經(jīng)濟(jì)影響力、技術(shù)影保健的性別、響力、文化影響力、社會(huì)影響力等方面全各個(gè)年性格的面呈現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者確實(shí)定優(yōu)勢(shì)。3、競(jìng)齡階段,不同進(jìn)爭(zhēng)者狀態(tài):伊利目前最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是各個(gè)職行分光和蒙牛。兩者不管在進(jìn)展方向還是營(yíng)銷業(yè)的城類。策略上都很相像。短期內(nèi)伊利的市場(chǎng)份額市的居不會(huì)發(fā)生太大的變化4、市場(chǎng)特點(diǎn):2023民人口年9月,受三聚氰胺大事影響,中國(guó)乳業(yè) 在瞬間跌至谷底不過,令人驚喜的是,乳業(yè)的恢復(fù)和跌落深谷時(shí)一樣快速,僅僅一年時(shí)間便根本上恢復(fù)了元?dú)猓菏袌?chǎng)銷售恢復(fù)、乳業(yè)上市公司業(yè)績(jī)漸漸向好、各路資本看好中國(guó)乳業(yè),安康成為消費(fèi)者最關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)。內(nèi)部:伊利集團(tuán)由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成,所屬企業(yè)130多個(gè),旗下?lián)碛醒└?、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個(gè)產(chǎn)品品種;伊利集團(tuán)的品牌知名度之高保證了其產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng);在近50年的進(jìn)展過程中,伊利始終致力于生產(chǎn)100%安全、100%安康的乳制品,輸出最適合中國(guó)人體質(zhì)的養(yǎng)分和安康理念,并以世界最高的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者追求安康體魄和幸福生活效勞。3章競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析名稱內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)〔集團(tuán)〕光明乳業(yè)股份股份地址內(nèi)蒙古自治區(qū)呼和浩特上海市和林格爾縣盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)內(nèi)蒙古乳業(yè)〔集團(tuán)〕股份公司具體狀況描述光明乳業(yè)股份19998是由國(guó)資、外資、負(fù)著“百年產(chǎn)和銷售,奶牛和公牛的蒙牛、強(qiáng)乳興農(nóng)”的2023產(chǎn)20一流30多個(gè),總資進(jìn)的乳品加工工200億元,年產(chǎn)量超了消毒奶、保鮮品、酸奶、700萬(wàn)噸,累計(jì)制造產(chǎn)值超高溫滅菌奶、奶1834億元,向國(guó)家上繳稅油奶酪、果汁飲料等90.9億元,累計(jì)收購(gòu)產(chǎn)品,是目前國(guó)內(nèi)最大規(guī)2462萬(wàn)噸,為農(nóng)牧模的乳制品生產(chǎn)、銷售企民發(fā)683大開發(fā)以來“最大的造飯碗企業(yè)”。2023921日1.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比光明奶、酸奶、乳制品的領(lǐng)頭乳業(yè)擁有集中的市場(chǎng),運(yùn)企業(yè)之較強(qiáng)的須保持本錢優(yōu)勢(shì)。2.光明企業(yè)優(yōu)勢(shì)和品牌知名度,乳業(yè)位于中國(guó)經(jīng)濟(jì)中心蒙牛質(zhì)量不僅高品質(zhì),且—,有利于向全國(guó)3.光明乳業(yè)所處地區(qū)經(jīng)產(chǎn)品進(jìn)展分析,增加市求。劣勢(shì)進(jìn)展過快帶來企業(yè)漏洞。1.光明乳業(yè)的營(yíng)銷渠道績(jī)效導(dǎo)向的治理體系,經(jīng)偏于保守好人稚嫩不能驗(yàn)論2光明乳業(yè)對(duì)常溫奶市場(chǎng)進(jìn)入太晚,市場(chǎng)占有率低,競(jìng)爭(zhēng)力氣3.1超高溫加工——1.瓶裝牛奶系列:消毒2.六層包材、期保鮮、無免疫牛奶、特濃牛奶、含需冷3.——2.盒裝保險(xiǎn)奶系列:、純快捷、不含3.UHT牛奶、特濃牛果粒、酸酸乳、果蔬酸酸奶、含乳飲料、學(xué)4.酸奶系列:凝固型純酸零污染的牧環(huán)節(jié)都力求完善,期盼為消費(fèi)者帶來最純潔的安康享受。促銷特點(diǎn)“非典”時(shí)期向格外營(yíng)促銷貨促進(jìn)銷售是企業(yè)銷、“中國(guó)乳都”、“航天通過人員和非人員的方員專用奶”、一個(gè)比一個(gè)式,溝通企業(yè)與消費(fèi)者之成熟,籌劃史上者購(gòu)置的活動(dòng)。光明牛奶的一抹亮點(diǎn),投入200格特點(diǎn)好的包裝讓人產(chǎn)生信由于本錢和原材料價(jià)格是單純的液態(tài)奶和固態(tài)奶的需求有包裝打算的,但是產(chǎn)品日益旺盛,光明乳業(yè)將在的在合理的價(jià)格范圍內(nèi)近期對(duì)局部產(chǎn)品間續(xù)進(jìn)是否好賣,包裝起到關(guān)鍵行價(jià)風(fēng)格整,總的來說光的作用,價(jià)格依據(jù)不同奶明乳業(yè)的產(chǎn)品在行業(yè)價(jià)類不同包裝與不同消費(fèi)格水平造成的。4SWOT4.1S1.業(yè)鏈上的奶源把控,是確保優(yōu)質(zhì)乳品產(chǎn)出的最根底環(huán)擁有中國(guó)規(guī)模最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地,優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)近800基地建設(shè)的全面升級(jí)。“奶聯(lián)社”模式更被業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)為最2.SQS奶站標(biāo)準(zhǔn)治理體系的概念,力爭(zhēng)擠奶標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)識(shí)統(tǒng)一化——“五化”治理,以及用標(biāo)準(zhǔn)商的根本素養(yǎng)。在業(yè)務(wù)合作中,每月度、季度、年度會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的合作進(jìn)展階段評(píng)估,尤其對(duì)經(jīng)銷商的進(jìn)、MES產(chǎn)品追蹤系統(tǒng),對(duì)從生產(chǎn)到消費(fèi)者進(jìn)的治理理念使得,經(jīng)銷商由原來的“坐商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶猩獭保稍瓉淼谋粍?dòng)效勞到主動(dòng)樂觀地開發(fā)和維護(hù)市3.2023427號(hào),伊利集團(tuán)205億元,連續(xù)蟬聯(lián)中國(guó)乳業(yè)榜首。付出滲透到消費(fèi)者心里,在伊利眼里品牌戰(zhàn)不是空間戰(zhàn),而是長(zhǎng)期戰(zhàn),強(qiáng)大的品牌根植于優(yōu)秀的效勞,先進(jìn)的技術(shù)和牢靠的品質(zhì)中。成為北京奧運(yùn)起“奧運(yùn)+冠軍”的品牌體系;推出“安康中國(guó)”打算并付諸系列實(shí)踐,奧運(yùn)會(huì)給伊利帶來的品牌價(jià)值將加速釋4.5個(gè)中試試驗(yàn)室、1個(gè)中心檢驗(yàn)試驗(yàn)室、6個(gè)乳品檢1個(gè)檢定校準(zhǔn)試驗(yàn)室,擁有一批先進(jìn)的研走在行業(yè)的最前列。如:202312月,伊利集團(tuán)通過了素有企業(yè)“綠色壁壘通行證”ISO14001環(huán)境管202312月,集團(tuán)公司液態(tài)奶HACCP質(zhì)量治理體系認(rèn)企業(yè)。2023年初“伊利牌”全脂乳粉、調(diào)劑乳粉和脫脂乳粉獲得了國(guó)家產(chǎn)品免檢資格。20239月中國(guó)食品安全年會(huì)上,公司榮獲“全國(guó)食品安全示范單位年度十強(qiáng)企業(yè)”稱號(hào)。2023年伊利集團(tuán)公布了由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)潘剛心。2023年集團(tuán)公司《質(zhì)量大綱》正式公布,成為伊5.6.GDP始終上漲,生活水平提高隨著物價(jià)的不斷上漲工資也普遍的提高。消費(fèi)者的收入增加支配收入也7.技術(shù)環(huán)境的優(yōu)勢(shì)。開發(fā)的產(chǎn)品為其增加顧客。伊利養(yǎng)分舒化奶系列又添品 乳鐵蛋白型舒化奶。不斷完善外包裝以及促銷手段的多樣化增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。8.企業(yè)自身文化以及品牌優(yōu)勢(shì)。伊利比較留意企業(yè)文化加強(qiáng)人才的培育以及團(tuán)隊(duì)的治理,人才戰(zhàn)略提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)“伊利”這個(gè)品牌已經(jīng)走進(jìn)千家萬(wàn)戶,深入人心。 4.2劣勢(shì)W1.奶制品質(zhì)量問題。毒奶粉大事使很多人選擇國(guó)外奶制品特別是嬰兒奶粉。2023年的毒奶大事,伊利聲譽(yù)受到確定影響,在此次大事中的檢測(cè)結(jié)果顯示,伊利以其35個(gè)受檢樣品有一例檢測(cè)出了微量三聚氰胺。2.奶源基地點(diǎn)多面廣,效勞跨度大,治理難度大。3.液態(tài)奶質(zhì)量有待提高。消費(fèi)者對(duì)液態(tài)奶的產(chǎn)品質(zhì)量感知具體化為氣味、養(yǎng)分成份、包裝、口味、便利性等五個(gè)方面,深入分析了消費(fèi)者對(duì)液態(tài)奶行業(yè),以及十大主要品牌在產(chǎn)品質(zhì)量方面的感知狀況,從而從消費(fèi)者的角度真實(shí)客觀地反映了液態(tài)奶產(chǎn)品的質(zhì)量現(xiàn)狀、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、各品牌的優(yōu)劣勢(shì)。蒙牛、光明的質(zhì)量較其它品牌有明顯優(yōu)勢(shì),三元、古城處于相對(duì)劣勢(shì)地位。作為乳業(yè)的龍頭企業(yè),液態(tài)奶是其主要產(chǎn)品,提高液態(tài)奶的質(zhì)量感知4.產(chǎn)品構(gòu)造單一,科5.才的同時(shí),加緊人才的引進(jìn),提高員工的素質(zhì)。伊利需要大量引進(jìn)人才。在人才培育與引進(jìn)的關(guān)系方面,伊利這些年來始終堅(jiān)持一個(gè)原則:綜合型的人才以自己培育為人才以引進(jìn)為主,取得了相得益彰的效果。高打算著企業(yè)進(jìn)展的將來,而現(xiàn)在我們的高層力氣企業(yè)將來進(jìn)展格外不利。所以,提升員工,讓業(yè)基層經(jīng)過了多年考驗(yàn)的業(yè)務(wù)骨干進(jìn)入到企業(yè)的核心治理層里來。 4.3機(jī)遇O1.乳制品市場(chǎng)的成熟。國(guó)內(nèi)乳制品市場(chǎng)已經(jīng)漸漸進(jìn)入成熟時(shí)期,行業(yè)呈品牌和區(qū)域性品牌共存的局面。同時(shí),行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和集中度也有明顯提高,行業(yè)內(nèi)大企業(yè)的市場(chǎng)提高,骨干企業(yè)在行業(yè)中的龍頭地位和導(dǎo)向作用越來越突出,進(jìn)展速度還是遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平,規(guī)2.國(guó)家政策、地方政府的支3.4.2023年奧運(yùn)會(huì)伊利作為唯一一家為奧運(yùn)會(huì)供給5.激情2023525日,伊利再度憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的網(wǎng)絡(luò)渠道、精彩的科技創(chuàng)、良好的社會(huì)責(zé)任形象2023年世博會(huì),成為唯一一家符合世博標(biāo)準(zhǔn)、為上海世博會(huì)供給乳制品的企2023年世博會(huì)上,伊利集團(tuán)旗下全系列產(chǎn)品,包括液態(tài)奶、乳飲料、酸奶、冰激凌、奶粉等,都為世博專供產(chǎn)品。同時(shí),伊利集團(tuán)已經(jīng)在全公司上下推行“世博標(biāo)準(zhǔn)”工程,通過世博會(huì),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)與效勞的全供給“世博標(biāo)準(zhǔn)”的產(chǎn)品與效勞?!笆啦?biāo)準(zhǔn)”工程,是伊利集團(tuán)一場(chǎng)由內(nèi)而外的品質(zhì)升級(jí)行動(dòng)。所謂“世博標(biāo)準(zhǔn)”伊利現(xiàn)在和將來會(huì)始終堅(jiān)持的“世界最高標(biāo)準(zhǔn)”的代名詞。目前,在嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)下鍛造出的伊利“世博牛奶”已經(jīng)“世博牛奶”是伊利和世博會(huì)對(duì)每一位消費(fèi)者取得的最先進(jìn)成就,“世博牛奶”是世界乳業(yè)目前最高技徹于伊利乳品產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)精細(xì)環(huán)節(jié)。4.4T1外,光明和三元等乳業(yè)也穩(wěn)步進(jìn)展,共同瓜分一塊肥WTO使國(guó)際乳品企業(yè)紛紛進(jìn)入我國(guó)乳品市場(chǎng),推動(dòng)了國(guó)內(nèi)乳品德業(yè)技術(shù)水平的大大提高。并且因廣告宣傳等方面的投入,從而給公司帶2進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的猛烈程度,這導(dǎo)致乳品企業(yè)的營(yíng)業(yè)費(fèi)用不斷上漲,原料本錢上升,乳制品主流產(chǎn)品利潤(rùn)率降低,行業(yè)平3投資2023年,伊利保持較穩(wěn)定的進(jìn)展速度,因此,資金投入也將進(jìn)一步增加。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)投資決策的治理,建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制,加強(qiáng)事前調(diào)研、事中監(jiān)控、事后評(píng)估的治理,化解投資穩(wěn)步、快速地進(jìn)展,建立持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。5章伊利營(yíng)銷策略5.1產(chǎn)品策略在產(chǎn)品戰(zhàn)略上,2023年又通過增發(fā)股票募集了大量的資金。伊利集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭俊懷認(rèn)為盡管資本是促進(jìn)伊利進(jìn)展的重要因建立了安康和可信任的企業(yè)形象?!坝萌虻馁Y源,做中國(guó)的市場(chǎng)”,這是伊利提出多年的口號(hào)。在伊利看來,要在競(jìng)爭(zhēng)猛烈的乳品業(yè)市場(chǎng)生存進(jìn)展,關(guān)鍵是把握好鏈條的兩頭——一頭是奶源,一頭是銷售。內(nèi)蒙古有等同于經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。牧場(chǎng)、奶牛、加工、市場(chǎng)是一個(gè)有機(jī)20902億多元建成了標(biāo)準(zhǔn)36015個(gè),向農(nóng)民1.3億元,使呼市地區(qū)的奶牛養(yǎng)殖業(yè)到達(dá)了年40%的增長(zhǎng)速度。伊利開創(chuàng)了“分散飼養(yǎng)、集中擠奶、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、全面效勞”的奶源進(jìn)展模式,與千萬(wàn)個(gè)奶戶結(jié)成了相互依托、同呼吸、共命運(yùn)的利益共同品,作為企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。5.2渠道策略渠道變革正朝著扁平化方向進(jìn)展:就是削減分銷環(huán)節(jié)、降低分銷治理重心。這意味著廠方對(duì)零售終端開展直銷,以及自己建立奶站。伊利目前還做不到這點(diǎn),由于它還需要借助經(jīng)銷商的財(cái)力、銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步開拓市場(chǎng),因此伊利在經(jīng)銷制根底上進(jìn)展深度分銷:就是淡化一批、加強(qiáng)二批,建立強(qiáng)大的二批分端是連鎖超市、大賣場(chǎng)與社區(qū)奶站。超市與大賣場(chǎng)能為企業(yè)帶來品牌的提升,擴(kuò)大銷量;社區(qū)奶站能鎖定顧客,改善現(xiàn)金流量;就通路本身比較而言,社區(qū)奶站是企業(yè)的專用渠道,顧客很少受競(jìng)爭(zhēng)品的干擾,因此能保證客源與產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性,然而要建立這樣一條渠道需要較長(zhǎng)時(shí)間。面對(duì)家庭銷售漸漸形成直復(fù)營(yíng)銷模式,訂購(gòu)、送奶上戶在不少地區(qū)已漸成氣候。這一銷售方式在當(dāng)前階段突出的是效勞功能,它在確定程度上提升了瓶袋裝牛奶的附加值;進(jìn)一步的進(jìn)展將會(huì)過渡到客戶資料庫(kù)營(yíng)銷,將突出一對(duì)一的共性化營(yíng)銷與效勞。連鎖超市與大賣場(chǎng)是一條公用的渠道,品牌之間相互干擾相當(dāng)嚴(yán)峻,顧客對(duì)品牌選擇余地大,并且常常受促銷影響而轉(zhuǎn)換品牌,因此想穩(wěn)定客源與保證正常售價(jià)空間漸漸削減,已不適合走多級(jí)分銷渠道。2023年,即加大對(duì)終端的投入:包括買斷大賣場(chǎng)的堆頭位置,加大伊利形象店的建設(shè)、投入大批促銷人員等。2023年照舊是持續(xù)對(duì)大賣場(chǎng)、連鎖超市與社區(qū)奶店這些零售終端的掌控與建設(shè),并且逐步重視對(duì)市場(chǎng)5.31、通過媒體公布廣它是企業(yè)在促銷中普遍重視的應(yīng)用最廣的促銷方式,以促進(jìn)銷售為目的,通過特定媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的群眾傳播活動(dòng)。伊利“心靈的自然牧場(chǎng)”給人以一種親切而又迷人的感突出了內(nèi)蒙古奶源的優(yōu)勢(shì),通過心靈的溝通又對(duì)品牌形象進(jìn)展了感性的升華,在推廣過程供了強(qiáng)有力的感性支持。同時(shí),伊利在北京、上海等大城市的公交站牌上,做了大量有針對(duì)性的戶外廣告來宣傳伊利清爽自然的品牌形象,提升受眾對(duì)伊利品牌的認(rèn)知,從而推動(dòng)伊利產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售,這種戶外廣告格外醒目,不僅能充分引起消費(fèi)者的留意,它的復(fù)現(xiàn)率也很高,還能夠?qū)δ繕?biāo)顧客反復(fù)宣傳,通過大2、大促進(jìn),它是企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓舞消費(fèi)者和中間商購(gòu)置、經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品或效勞的促銷活動(dòng)。伊利承受有獎(jiǎng)銷售,贈(zèng)送禮品等營(yíng)業(yè)推廣的方式,對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)展有針對(duì)性的促銷,從而到達(dá)擴(kuò)大2023年伊利推出“吃伊利冰淇淋,游迪士尼樂園”大型抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng),促進(jìn)了消費(fèi)者的購(gòu)置,進(jìn)而打破了消費(fèi)者需求動(dòng)機(jī)的衰變和購(gòu)置行為的惰性;2023年該集團(tuán)又推出“無限歡快,無限關(guān)愛”為主題的“天線寶寶”系列禮品買贈(zèng)活動(dòng),既鼓舞了消費(fèi)者認(rèn)購(gòu),又獵取了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反映,在短期內(nèi)也取得了IT業(yè)巨頭方正科技合作,在全國(guó)范圍內(nèi)為其液態(tài)奶全產(chǎn)品推出主題為“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,真情回饋”的市場(chǎng)促銷活動(dòng),不僅使其牛奶產(chǎn)品銷量大增,還連續(xù)保持了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在消費(fèi)者心中的口碑也甚佳,甚至贏3、利用公共關(guān)系營(yíng)銷促進(jìn)產(chǎn)品緣,在社會(huì)公眾中制造良好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù),伊利以此為促銷手段,讓社會(huì)公眾更加生疏伊利的經(jīng)營(yíng)宗旨,更加了解伊利20233月,伊利奶粉贊助河北“五胞胎”;2023年,伊利捐贈(zèng)抗擊“非典”的醫(yī)務(wù)人員,這些公益活動(dòng)加深了伊利在消費(fèi)者中的良好形象,大大提升了伊利的品牌價(jià)值,并且促進(jìn)了伊利開展的其他促銷活動(dòng)。202311162023年北京奧使為契機(jī),為自己的公司建立獨(dú)特的品牌形象、提升品牌價(jià)值、促5.41.實(shí)行市場(chǎng)滲透的定價(jià)策略,追求高銷量和高利潤(rùn)產(chǎn)品定價(jià)主要有兩種策略,一是市場(chǎng)榨取法,就是通過較高的市場(chǎng)零售價(jià)格來獵取高的利潤(rùn)回報(bào),但往往造成銷量低、市場(chǎng)占有率低的局面;另一種策略是市場(chǎng)滲透法,就是通過較低的市場(chǎng)零售價(jià)通過快速擴(kuò)大銷量來獵取規(guī)?;a(chǎn)和規(guī)?;N售的規(guī)模利潤(rùn)。伊利集團(tuán)在定價(jià)上100%高品質(zhì)、純?cè)躺a(chǎn)出來的牛奶制定中等偏低的價(jià)格,從而促進(jìn)與刺激消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買,最終實(shí)現(xiàn)靠快速擴(kuò)大產(chǎn)品銷量、依靠規(guī)模銷售賺取利潤(rùn)的目0.5—0.8元的顯著優(yōu)勢(shì)的進(jìn)展銷售,擴(kuò)大銷量,搶奪市場(chǎng)份額,這種低價(jià)會(huì)刺激市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng),不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng),伊利為了吸引大量顧客,從而把產(chǎn)品的價(jià)格定的相對(duì)較低,通過定價(jià)來取得市場(chǎng)的地位。2.考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià),贏得市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是一個(gè)企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的銳利武器和制勝市場(chǎng)的法寶,因此伊利集團(tuán)在乳業(yè)的定價(jià)上,不僅考慮到產(chǎn)品本錢、消費(fèi)者能承受的價(jià)格,更重要的是參考主要競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)。在競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)上,幾乎每種產(chǎn)品都有或多或少的競(jìng)爭(zhēng)品,競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度取決于產(chǎn)品制作的難易,供求形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)格局,企業(yè)必需實(shí)行適當(dāng)方式,了解競(jìng)爭(zhēng)者所供給的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格,主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力如何,企業(yè)獲得這方面的信息后,就可以與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比質(zhì)比價(jià),更準(zhǔn)確地時(shí)間內(nèi)將它的殺菌奶推向很多零售終端,擁有較高的鋪貨率及較大的貨架陳設(shè)位置,它的價(jià)格與該市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌光明相比,0.2—0.4元,擺開了與光明一決凹凸的架勢(shì),通過靈敏的市場(chǎng)定價(jià)伊利漸漸在上海市場(chǎng)站3考慮消費(fèi)者的承受力氣,給消費(fèi)者以超值感受消費(fèi)者對(duì)于價(jià)值凹凸不同產(chǎn)品的產(chǎn)品價(jià)格的反響有所不同,企業(yè)在定價(jià)時(shí)必工薪階層的牛奶產(chǎn)品,在定價(jià)時(shí)充分考慮了目標(biāo)消費(fèi)群體所能夠承受的價(jià)格,同時(shí)考慮到為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速擴(kuò)大銷售量和市場(chǎng)份額的目的,就必需依據(jù)薄利多銷的原則進(jìn)展定價(jià),這樣的定價(jià)不僅是一般的工薪階層消費(fèi)者能夠承受的,更給他們以物超所值的感覺。伊利依據(jù)不同消費(fèi)者的購(gòu)置力,實(shí)行了不同的定價(jià)策225m定價(jià)為1.2元左右面對(duì)群眾消費(fèi)者,又有定價(jià)稍高的利樂裝液態(tài)奶以每250m1.5元左右面對(duì)稍高端消費(fèi)者,該集團(tuán)還推出了高端金典奶250m3.5元左右面對(duì)更高端消費(fèi)者。這樣的定價(jià)能滿足不同消費(fèi)者的需求。6章員工鼓舞6.1根本原則由于不同員工的需求時(shí),首先要調(diào)查清楚每個(gè)員工真正需要的是什么。將這1.2.得同等成績(jī)的員工,確定要獲得同等層次的嘉獎(jiǎng);同3.原則之四:嘉獎(jiǎng)?wù)_的事時(shí)就會(huì)被治理者所無視。治理學(xué)家米切爾.拉伯夫經(jīng)過多年的爭(zhēng)論,覺察一些治理者常常在嘉獎(jiǎng)不合

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