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文檔簡介

老年輔具器具設(shè)計與應(yīng)用5.3.1老年輔具器具的售后服務(wù)3.1營銷組織模式3.1.1營銷組織的內(nèi)涵22

3老年產(chǎn)品推廣的實踐營銷組織結(jié)構(gòu)反應(yīng)營銷組織的各個部門之間的聯(lián)系，它是體現(xiàn)部門劃分方式和權(quán)力分配關(guān)系的一種總體框架或體制。常見的營銷組織模式主要有兩種:（1）區(qū)域型組織模式；（2）老年產(chǎn)品型組織模式。老年輔具器具設(shè)計與應(yīng)用5.3.2老年輔具器具的品牌建設(shè)老年輔具器具設(shè)計與應(yīng)用5.3.3產(chǎn)品經(jīng)理的“財務(wù)報表”3.3促成交易25

3老年產(chǎn)品推廣的實踐如果說有一條較為通用的、能打動客戶的老年產(chǎn)品銷售技巧，那就是為客戶考慮，為自己長遠(yuǎn)考慮。（1）為客戶考慮，就是要讓客戶在交易達(dá)成的過程中受益，根據(jù)客戶的需求推薦老年產(chǎn)品方案，給老年用戶解決問題；（2）為客戶考慮，就是不要太著眼于當(dāng)前利益、一錘子買賣；（3）為客戶考慮，就是為客戶提供滿意的售前和售后支持；（4）為客戶考慮，就是要打消客戶疑慮，提供專業(yè)的解答。

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