艾瑞研究：中國網絡團購市場發(fā)展態(tài)勢

中國網絡團購市場發(fā)展態(tài)勢2010年9月15日艾瑞咨詢集團上?！け本V州·東京

InternetResearch,InsightResearch曹軍波Bob艾瑞研究院院長首席分析師2Groupon發(fā)展歷程2009年2010年2008年11月安德里﹒梅森創(chuàng)建Groupon，總部位于芝加哥2009年6月網站實現(xiàn)盈虧平衡，利潤率高達30%2009年12月獲得3000萬美元投資，資金主要來自AccelPartnes2010年5月收購移動開發(fā)公司Mob.ly2010年7月注冊用戶規(guī)模達810萬，業(yè)務范圍覆蓋全球150個城市2010年4月獲得1.35億美元投資，投資方為DST和BatteryVentures2010年6月收購智利交易網站ClanDescuento，拓展拉美電子商務市場Groupon商業(yè)模式關鍵因素3

每天一團：精選商品，制造稀缺性吸引用戶參與

服務為主：團購物品以服務類產品為主，邊際成本和物流成本低，容易通過網絡平臺進行推廣

線下團隊：龐大線下團隊開拓本地市場，依托用戶資源形成高議價能力

社會營銷：整合社交網絡服務，通過Twitter/Facebook等延伸社會化體驗，塑造新型團購生活

開放入口：開放API，鼓勵開發(fā)者進行應用服務開發(fā)

戰(zhàn)略合作：與品牌企業(yè)戰(zhàn)略合作，拓展業(yè)務領域，提升品牌影響力

激勵機制：具有吸引力的用戶激勵機制：邀請注冊獲獎勵，G幣、獎品等

個性定制：向用戶提供個性化團購信息，拓展商業(yè)模式靈活性

Groupon未來商業(yè)模式探索4收購移動應用網站，開拓移動平臺業(yè)務，深化社會化團購的層次

進一步加強與SNS+LBS社交網絡服務的整合，全方位布局團購生活

持續(xù)收購同類團購網站，扎實推進和擴展本地業(yè)務

收購Mob.ly，擴展Groupon在各手機平臺的應用目前已有iPhone和Android平臺的APP應用拓展用戶間社會關系，打造全方位的團購生活通過Groupon來探索自己所在的城市收購CityDeal等同類網站，快速拓展用戶群逐步發(fā)展為領先的全球互聯(lián)網品牌社會化團購企業(yè)發(fā)展歷程520042005200620072008200920102011中國國外美國代表性團購網站簡介企業(yè)名稱成立時間模式特點用戶激勵措施特色livingsocial2009一天一團服務類商品沒有參與人數(shù)底限首頁“365”每天推薦一項本地服務，用戶可評論并分享到Facebook發(fā)送鏈接邀請，有3人通過該鏈接加入團購，則該用戶可以免費交易成立于2007年，原來為Facebook插件應用服務商BuyWithMe2009-05有人數(shù)底限服務類商品為主每個城市每天提供5項以上交易，每天更新一項

每項團購最長持續(xù)一周giltcity2010-04服務類商品為主無參與底限，有上限，商品售完為止，數(shù)目不會告知用戶每周推出10家特約商戶，每家提供一個或多個促銷活動通過鏈接、郵箱、Twitter等邀請好友注冊，當其完成首筆交易后，用戶可獲25美元依托GiltGroup（以高折扣價銷售時奢侈品，會員只能通過邀請注冊）品牌和資源，產品，較其他網站更高端tipper2010-02服務類商品為主無參與人數(shù)底限每個城市每天提1~3項交易，每天至少更新一項邀請朋友，當其購買后用戶和朋友都可獲5美元參與人數(shù)越多，提供的折扣越大；增加幅度有限制Juiceinthecity2010一天一團服務類商品為主沒有人數(shù)底限邀請好友注冊，當其完成首筆交易后用戶可獲10美元主要服務母親群體；雇傭年輕母親為本地商務咨詢，由她們評價并確定團購服務wegivetoget2009-09一天一團服務類商品為主沒有人數(shù)底限

與慈善網站ActofGood合作，每筆交易10%的款項將捐贈給慈善機構中國整體網絡環(huán)境有利于網絡團購發(fā)展中國網絡團購市場處于成長階段團購概念逐步受到用戶認可團購形式逐步向二三線城市擴展美國Groupon的用戶：高收入、年輕女性918-34歲、女性網民為為主；年收入5萬美元以上的用戶約占七成中國網絡團購用戶：年輕白領&學生30歲以下，年輕女性網民為主流人群辦公室白領、學生為主，收入呈“兩極化”中國網絡團購用戶：直接訪問為主訪問方式：近七成用戶直接訪問團購網站，電子郵件次之信息關注度：近五成每周關注1-2次訪問時間：分布相對分