筆記本電腦、電子產(chǎn)品促銷策劃

筆記本電腦、電子產(chǎn)品促銷策劃刖B華碩電腦股分有限公司（簡稱華碩），品牌為“ASUS”公司成立于20XX年XX月Xx日。是臺灣的國際品牌公司，也是全球最大的主板的創(chuàng)造商，同時亦為顯卡、桌上電腦、通訊產(chǎn)品、光驅(qū)等產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)廠商。華碩”之名來自該公司成為“華人之碩”的期望，而英文名ASUS的靈感來自希臘神話的天馬egasus;象征藝術(shù)靈感、學(xué)習(xí)、完美與純真，正符合華碩永不懈怠、追求卓越的精神。科技的華碩-一創(chuàng)立20年間，依靠強大的科研創(chuàng)造行銷實力，華碩取得了五項世界第一項世界第二、兩項世界第四的卓著成就--主板、顯卡、ADSLMODEM>CAELEIMODEM>無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品出貨量全球第游戲代工創(chuàng)造全球第二-；筆記本電腦、光存儲產(chǎn)品全球第四。并全球首創(chuàng)了超便攜電腦一-BeePCO人文的華碩-一華碩的經(jīng)營理念是:哺育、珍惜、關(guān)心員工，讓華碩人縱情地發(fā)揮最高潛力;堅守誠信、勤儉、崇本、務(wù)實的正道;無止境界追求世界第-的品質(zhì)、速度、服務(wù)、創(chuàng)新、成本;躋身世界級的綠色高科技領(lǐng)導(dǎo)群，對人類社會環(huán)境真正做出貢獻(xiàn)。公益的華碩一-立足產(chǎn)品設(shè)計，華碩在電磁輻射、人體工學(xué)、節(jié)能、電氣安全性、資源回收以及有害物控制等諸多領(lǐng)域也取得了顯著成就。在巨資設(shè)立的六座國際級電磁波實驗室中的嚴(yán)苛要求下，華碩是全球第-家獲得TCO199環(huán)保認(rèn)證的筆記本電腦廠商，也是中國筆記本電腦廠商中第一個通過歐盟RoHS環(huán)保認(rèn)證的企業(yè)。目錄一、促銷策劃目的二、市場分析（一）產(chǎn)品分析二）銷售環(huán)境分析（E）市場機會分析（四）結(jié)論三、促銷產(chǎn)品（一）形象產(chǎn)品---著重推薦的新款手機（二Q特價產(chǎn)品一-雙十-促銷的手機四、促銷策略（一）促銷時間（二）促銷地點（E）促銷活動（四）促銷宣傳五、促銷預(yù)算六、售后服務(wù)七、效果估計華碩促銷策劃方案一、促銷策劃目的1、增強大學(xué)生消費群體對華碩電腦的了解，以及知名度、美譽2、認(rèn)識到大學(xué)生對本公司產(chǎn)品的需求點、缺點進(jìn)行調(diào)整接下來公司發(fā)展的方向.3、增加大學(xué)生市場份占有率二、市場分析卜）產(chǎn)品分析華碩筆記本十大賣點：1.華碩筆記本是全球唯逐一家承謊C盡無亮點的品牌嗝點是屏幕玄色背景下有白色或者亮色的發(fā)光點，是屏幕生產(chǎn)過程產(chǎn)生的，而亮點的多少直接關(guān)系到屏幕的好壞與等級，國際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，筆記本液晶屏有3個或者3個以內(nèi)亮點屬于最好的A等屏。而華碩對品質(zhì)的要求比同等品牌要求的更為苛刻和嚴(yán)格，堅持做到盡無亮點?？蛻糍徺I筆記本7天以內(nèi)發(fā)現(xiàn)亮點，可免費更換新機，30天內(nèi)發(fā)現(xiàn)亮點可免費更換液晶屏-次。.華碩是全球第一大主板生產(chǎn)廠商，每3臺電腦就有-臺使用的是華碩的主板，穩(wěn)定、可靠是它最大的優(yōu)點，包括筆記本，華碩也堅持使用自己的主板，固然本錢較高，但能讓客戶用得放心安心，就是華碩的終極目的。.華碩創(chuàng)造筆記本電腦號稱輕薄專莢冬它設(shè)計出來的每-個系列的筆記本都要做到市面上同類同規(guī)格筆記本里的最輕，盡童滿足不同類型用途客戶的需要，而方便攜帶.華碩筆記本是全球首家通過了國際10099認(rèn)證的筆記本品牌。.華碩專業(yè)ADID2智能散熱技術(shù)。通過三個方面實現(xiàn)：a.中空銅質(zhì)導(dǎo)管散熱導(dǎo)管，被動散熱b.超大尺寸鋁制散熱片，位于鍵盤下方。通過敲擊鍵盤達(dá)到主動式散熱。c.第2代智能型風(fēng)扇轉(zhuǎn)速控制技術(shù)。根據(jù)CFU的溫度調(diào)節(jié)風(fēng)扇轉(zhuǎn)速能把局部的高熱高完整的散發(fā)出來，避免筆記本溫度過高影響手感或者燒壞硬件，風(fēng)扇轉(zhuǎn)速控制可以最大程度的減少噪音和節(jié)約電量能源.華碩系統(tǒng)診斷專家。可以隨時監(jiān)控CPU溫度，不用耽心由于CPU溫度過高而燒壞硬件。當(dāng)溫度超過設(shè)定正常溫度值時，溫控系統(tǒng)會讓控制系統(tǒng)自動關(guān)機undefined或者硬件關(guān)機避免因溫度過高造成的硬件損壞，讓客戶用的安心。.華碩P0ER4GEAR省電技術(shù)通過8個擋位手控調(diào)節(jié)筆記本的用電里，原理:調(diào)節(jié)筆記本CPU的主頻也就是降頻和屏幕的顯示高度達(dá)到省電效果可有效延長電池10%-30%的時間，方便客戶在外辦公商務(wù)。.華碩專業(yè)靚彩技術(shù)。分5大模式調(diào)節(jié)屏幕對照度、飽和度、銳利度、色差。擺脫傳統(tǒng)模式只能調(diào)節(jié)屏幕亮度的束縛。使顏色和顯示效果更加明艷和生動。讓客戶在使用過程中可以根據(jù)自己需要調(diào)節(jié)屏幕的顯示效果。.華碩2+3服務(wù)。2年硬件全免加3項貼心服務(wù)，三項貼心服務(wù)為:2年全球聯(lián)保、7*24小時全年無休免費技術(shù)支持熱線2年免費整機清潔服務(wù)全套到位的售后服務(wù)讓客戶沒有后顧之憂，即使浮現(xiàn)硬件題目，華碩也能在最短的時間內(nèi)最有效的幫客戶解決題目，讓客戶用的放心。.出廠預(yù)裝正版系統(tǒng)機型帶有一健還原系統(tǒng)功能呢，可以讓筆記本系統(tǒng)恢復(fù)到廠家出廠狀態(tài)，方便快速的解決病毒感染、系統(tǒng)崩潰等題目，不需要安裝盤，只要輕輕按F9鍵，只需幾分鐘便自動安裝完系統(tǒng)，并可以保存其他分區(qū)盤的數(shù)據(jù)資料。給客戶帶來極大的方便。（二）銷售環(huán)境的分析筆記本電腦關(guān)注比例的分布根據(jù)有關(guān)資料顯示，在目前我國高校學(xué)生數(shù)里的不斷增加的大背景下，學(xué)生市場將可能成為未來5至10年內(nèi)我國筆記本電腦中至關(guān)重要的一塊，因此學(xué)生市場便成為廠商爭奪的焦點，紛紛推出定位于學(xué)生用戶的筆記本。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心（ZDC）于20XX年XX月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示全能學(xué)生本在市場上的關(guān)注度最高，占領(lǐng)四成以上的關(guān)注比例定位于時尚麗人的產(chǎn)品也受到了不少用戶的青睞，占百分之十八點三的關(guān)注比例。沉穩(wěn)商務(wù)本是為商業(yè)人士打造的機型，獲得了百分之十七點五的關(guān)注比例。多數(shù)消費者購買筆記本則是為了日常辦公。（三）市場機會分析對于近年來向來低迷的II市場來說，筆記本電腦市場無疑呈現(xiàn)出-枝獨秀的態(tài)勢，特殊是學(xué)生機的需求量巨大，筆記本電腦廠商新產(chǎn)品，新概念，新舉措不斷涌現(xiàn)，市場呈現(xiàn)出-種生氣勃勃的景象，而對于真正想要進(jìn)入市場的廠商來說，就必須要不畏浮云遮望眼，才能拿捏住市場大勢。同時隨著新媒體的浮現(xiàn)，包括淘寶，好易等電子商務(wù)的崛起，都為華碩，及其他筆記本電腦廠商提供了機會，可以有多種渠道將自己的產(chǎn)品推銷出去。隨著網(wǎng)絡(luò)，娛樂，挪移辦公，行業(yè)應(yīng)用需求的浮現(xiàn)，用戶對筆記本電腦的需求也日漸多元化。也從最初的實用，到現(xiàn)在的外形時尚，CPU速度，大硬盤容里，電池供電時間長短，和性價比方面考慮了。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心，20XX年Xx月發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，整個市場呈現(xiàn)“金字塔型”分布。6000元以下價位的成為市場主流，占到了整個市場關(guān)注比例的四分之三。在這一-價位段的筆記本電腦產(chǎn)品配置中普通涵蓋了大多數(shù)學(xué)生（四）結(jié)論電腦市場競爭極其激烈，國際品牌、國內(nèi)品牌林立，產(chǎn)品生命周期短促，升級換代迅速，因此適當(dāng)進(jìn)行促銷很有必要。三、促銷產(chǎn)品（一）形象產(chǎn)品―-著重推薦的新款電腦依靠技術(shù)起家的華碩電腦，不僅在主板、顯卡上做到了全球銷量第-一，包括筆記本在內(nèi)的其它產(chǎn)品線也位列前茅。如今華碩非但是全球四大筆記本生產(chǎn)廠商之-一，而且經(jīng)過20年的品質(zhì)鍛造和技術(shù)創(chuàng)新，成為全球十大筆記本廠商中惟一-家承諾堅持“自己設(shè)計、自己創(chuàng)造、自有品牌銷售”的廠商;惟一-家通過TOO'99環(huán)保認(rèn)證的筆記本廠商「惟一-家承諾一個月內(nèi)屏幕有亮點免費更換屏幕的筆記本廠商;以及惟一-家創(chuàng)下登頂珠峰紀(jì)錄的筆記本廠商。華碩不僅設(shè)計、技術(shù)遙遙率先，而且環(huán)保、健康、省電，散熱效果好，運行穩(wěn)定。這幾款是15年最新推出的華碩筆記本電腦，價格2500-6000價位，屬于學(xué)生可接受范圍的筆記本，這幾款電腦無論從性能，外觀都是非常好的，機體比較輕薄，鋼琴烤漆很炫，瑪雅格紋個性，紅色鍵盤好看。反應(yīng)速度很快，優(yōu)化后開機只需12秒。高清大屏配合極高品質(zhì)的SomicMaster音效;使得該機提供很好的影音享受。配置很高,設(shè)置顯卡后玩大型單機游戲毫無壓力，極品飛車1默認(rèn)特效下能達(dá)到50FPSo7200轉(zhuǎn)的硬盤讀寫速度比普通電腦快不少。魯大師跑分140007.續(xù)航方面，設(shè)置最高分辨率下能勉強觀看2部電影，3小時8.網(wǎng)卡沒有任何問題，沒有掉線情況。（二）特價產(chǎn)品一一雙十一促銷的電腦我們把以下幾款產(chǎn)品作為特價產(chǎn)品或者低價產(chǎn)品，以此吸引消費者，會萃人氣，帶動消費，同時消化庫存。這些型號的筆記本總的特點是價廉物美;機不可失，時再也不來。因為電腦更新?lián)Q代速度快，用過時舊產(chǎn)品進(jìn)行做促銷活動，吸引顧客。四、促銷策略（一）促銷時間：20KX年XX月Xx日--Xx月Xx日（二）促銷地點:金華市龍騰數(shù)碼廣場（三）促銷活動根據(jù)市場需求，在2500-6000元范圍內(nèi)每一個種類每一個價位區(qū)間結(jié)合實際庫存情況選定--款型號進(jìn)行促銷?；顒?-“華碩品質(zhì)，堅如盤石，以舊換新”開展依舊換新活動，在各大電腦賣場進(jìn)行依舊換新，大體規(guī)則如下:1、所有換新產(chǎn)品均需經(jīng)過維修人員檢測2、購買時間在1年以內(nèi)的產(chǎn)品（20X2年XX月Xx日之后，以下例同），可以發(fā)票價格80%進(jìn)行折算，換購指定新品；3、購買時間在1年以上5年以內(nèi)的產(chǎn)品，可以發(fā)票價格50%進(jìn)行折算，換購指定新品；4、購買時間在5年以上的產(chǎn)品，可以發(fā)票價格原價換購指定新品，顧客需要簽訂相關(guān)協(xié)議，允許使用其個人相關(guān)信息進(jìn)行宣傳?；顒佣癓0L對抗賽”1、這個活動主要針對學(xué)生團(tuán)體，通過游戲競技來體現(xiàn)華碩電腦的優(yōu)質(zhì)畫面和超高性能，暢快享受華碩電腦玩游戲的流暢樂趣。2、通過比賽結(jié)果，對參賽者排名并進(jìn)行獎勵（華碩電腦配件，鼠標(biāo)，耳機，攝像頭等等）。3、通過微信宣傳，在賽前讓參賽隊的支持者進(jìn)行投票，如若投票的參賽隊晉級成功，就對投票的支持者進(jìn)行獎勵（獎品是:龍騰數(shù)碼廣場華碩電腦專區(qū)的優(yōu)惠券，抵用券）四、促銷宣傳1、事先安排人員在人流里比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在金華學(xué)校地區(qū)（浙師大、金職院、上海財經(jīng)大學(xué)等等）。2、微信宣傳，加活動公眾號，即可抽獎。五、促銷預(yù)算1、發(fā)傳單10人，共兩天，每人