抖音之直播篇

抖音之直播篇0抖音首播DOUYINSHOUBO1PART王重播商會(huì)——直播是一種生活抖音之直播篇直播設(shè)備王重播商會(huì)——直播是一種生活抖音之直播篇01一、硬件1、手機(jī)：清晰穩(wěn)定，內(nèi)存足，像素高2、支架：固定手機(jī)3、電腦：放音樂(lè)，記內(nèi)容4、補(bǔ)光燈：臺(tái)式、落地5、聲卡：各種音效6、轉(zhuǎn)換頭：鏈接聲卡+充電7、強(qiáng)wifi（或者4G）：家用wifi最好提升至200兆，出門(mén)在外盡量不要用公共無(wú)線網(wǎng)02二、軟件：四態(tài)1、心態(tài)：良好的心態(tài)是成功的開(kāi)端2、狀態(tài)：精神飽滿、笑容常伴3、儀態(tài)：衣著不能過(guò)于暴露4、動(dòng)態(tài)：配上肢體動(dòng)作更生動(dòng)直播風(fēng)格：搞笑、賣(mài)萌、溫情等，找準(zhǔn)風(fēng)格，根據(jù)直播內(nèi)容設(shè)計(jì)好玩的梗，不斷展示你優(yōu)勢(shì)和才華。直播環(huán)境：可用背景畫(huà)布裝扮，主光源燈，安靜直播畫(huà)面：根據(jù)自己的特點(diǎn)搭配妝容和服飾，惡意扮丑打擦邊球行為不可取，直播間要簡(jiǎn)潔大方，繁雜的背景擺件配飾，容易破壞觀看體驗(yàn)，在戶外直播，要遠(yuǎn)離交通工具和人群密集的場(chǎng)所。直播管理：找管理員做好場(chǎng)控，調(diào)動(dòng)氛圍。王重播商會(huì)——直播是一種生活抖音之直播篇直播預(yù)熱準(zhǔn)備：一、個(gè)人主頁(yè)填寫(xiě)開(kāi)播時(shí)間：了解你的開(kāi)播習(xí)慣。二、開(kāi)播前2-3個(gè)小時(shí)發(fā)布視頻，通過(guò)視頻標(biāo)題發(fā)布視頻預(yù)告。三、發(fā)布預(yù)熱視頻時(shí)，在結(jié)尾設(shè)置懸念吸引用戶（或我在直播，快進(jìn)來(lái)看我等）。四、提前通知粉絲開(kāi)播消息：朋友圈，私信，家人團(tuán)。五、優(yōu)先進(jìn)直播的粉絲提供小禮物，提升粉絲積極性。王重播商會(huì)——直播是一種生活抖音之直播篇直播封面設(shè)置：

三、打開(kāi)同城定位，進(jìn)入更多同城伙伴。一、清晰干凈整潔的封面圖更易在直播廣場(chǎng)得到曝光。二、標(biāo)題5個(gè)字以?xún)?nèi)，突出個(gè)人特色和內(nèi)容亮點(diǎn)，展示直播內(nèi)容。四、美化：美顏、瘦臉，濾鏡等功能調(diào)整。五、將商品添加至直播間。王重播商會(huì)——直播是一種生活抖音之直播篇直播間的觀眾來(lái)源：王重播商會(huì)——直播是一種生活抖音之直播篇一、直播推薦（即直播廣場(chǎng)）評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：1、用戶停留時(shí)長(zhǎng)2、互動(dòng)率3、通過(guò)直播間關(guān)注/加入粉絲團(tuán)4、音浪值二、視頻推薦：短視頻內(nèi)容為王三、關(guān)注：基礎(chǔ)粉絲作品更新或直播可直接查看四、同城：新人賬號(hào)，同城進(jìn)人最多，可聊一些同城話題，利用方言增進(jìn)親切感，聊聊當(dāng)?shù)孛朗郴蝻L(fēng)景等。五、其他：1、小時(shí)榜，直播廣場(chǎng)第2坑位，前100有曝光度，前10有官方加熱。3、傳送門(mén)：不增加主播音浪，可在3分鐘內(nèi)為主播增加人氣。4、福袋：在菜單欄“玩”字里點(diǎn)開(kāi)，設(shè)置抖幣數(shù)量，福袋個(gè)數(shù)，倒計(jì)時(shí)（設(shè)置10分鐘），參與范圍（僅粉絲團(tuán)成員可參與），參與方式（輸入?yún)⑴c口令：自定義設(shè)置，比如：支持主播等），每天只能發(fā)10個(gè)福袋，福袋倒計(jì)時(shí)30秒沖進(jìn)直播間的人氣最多，快速進(jìn)入主題留人，福袋金額越高，進(jìn)人越多。第一個(gè)小時(shí)：發(fā)4—5個(gè)第二個(gè)小時(shí)：發(fā)2—3個(gè)第三個(gè)小時(shí)：發(fā)1—2個(gè)10次福袋根據(jù)直播時(shí)長(zhǎng)自行控制。5、DOU+：它是一個(gè)付費(fèi)流量工具，自己或者粉絲都可以進(jìn)行投放。投“給觀眾種草”，曝光時(shí)長(zhǎng)根據(jù)直播時(shí)間投放，如：直播2小時(shí)投放1.5小時(shí)，以此類(lèi)推，建議少量投放，100元起投，根據(jù)效果追加投放金額。（一定要掛購(gòu)物車(chē)）6、分享直播間：分享至私信、朋友圈、QQ、微博?；A(chǔ)流量：積累基礎(chǔ)粉絲，去直播間交朋友自然流量：新人有流量扶持，半個(gè)小時(shí)后逐漸生效站外流量：做好直播預(yù)告（主頁(yè)設(shè)置+朋友圈+群+親朋好友）直播做好首播十件事王重播商會(huì)——直播是一種生活抖音之直播篇一、暖場(chǎng)：1、等人的同時(shí)，可以玩些小游戲2、簡(jiǎn)單的自我介紹（來(lái)抖音的目的和發(fā)展方向）3、放些節(jié)奏感強(qiáng)的音樂(lè)4、采集數(shù)據(jù)：新粉call“1”，鐵粉call“2”5、預(yù)告今日主題內(nèi)容6、時(shí)長(zhǎng)控制10~20分鐘7、話術(shù)流程：走過(guò)路過(guò)的家人們，我是一個(gè)新人主播，感謝大家為我停留，可以為我點(diǎn)點(diǎn)贊，分享一下直播間，有沒(méi)有想要搶福袋的朋友？有的話，公屏區(qū)打“想”，讓主播看到好嗎？超過(guò)XX個(gè)人，我給大家發(fā)個(gè)福袋，只需要關(guān)注主播，點(diǎn)亮粉絲燈牌，就可以一鍵參與。搶到的寶寶可不可以瀏覽一下小黃車(chē)，幫主播完成一下瀏覽數(shù)。8、活躍直播間的六大指標(biāo)：（1）音浪收入（=小時(shí)榜）（2）點(diǎn)贊數(shù)（3）粉絲燈牌（4）公屏區(qū)互動(dòng)（5）分享直播間（6）小黃車(chē)活躍度做好首播十件事王重播商會(huì)——直播是一種生活抖音之直播篇二、提前5~10分鐘開(kāi)播三、準(zhǔn)點(diǎn)搶小時(shí)榜：安排自己的家人朋友固定幾個(gè)賬號(hào)沖小時(shí)榜，或自己小號(hào)沖榜。四、發(fā)福袋：留人工具五、喊榜：感謝榜上大哥大姐，刷禮物、點(diǎn)贊、打字的人六、設(shè)房管（上榜前10名）七、時(shí)刻看在線人數(shù)，傾聽(tīng)大眾喜歡什么八、每隔10分鐘與粉絲互動(dòng)一次九、切換不同聊天話題和狀態(tài)十、提醒進(jìn)直播間新人任務(wù)：1、點(diǎn)贊不停2、點(diǎn)亮燈牌（100親密值、看20分鐘200親密值）3、分享直播間4、飄小心心漲粉5、發(fā)紅包漲粉下播后要做的事王重播商會(huì)——直播是一種生活抖音之直播篇01020304二、撤銷(xiāo)房管（后臺(tái)直接撤銷(xiāo)）四、感謝前榜關(guān)注送禮物的人（特別是相互關(guān)注的）三、充抖幣（為第二天發(fā)福袋做準(zhǔn)備）一、當(dāng)日截圖數(shù)據(jù)（結(jié)合一周數(shù)據(jù)做分析）注意事項(xiàng)王重播商會(huì)——直播是一種生活抖音之直播篇開(kāi)首播前，務(wù)必拿小號(hào)測(cè)試一下網(wǎng)絡(luò)速度、聲卡效果、相應(yīng)話術(shù)、熟悉直播間各個(gè)按鍵功能、找到一個(gè)舒適的直播狀態(tài)。0抖音直播DOUYINSHOUBO2PART王重播商會(huì)——直播是一種生活抖音之直播篇主播類(lèi)型娛樂(lè)主播才藝主播情感主播帶貨主播知識(shí)分享型主播心理解讀主播王重播商會(huì)——直播是一種生活抖音之直播篇如何提升直播質(zhì)量一、直播前有規(guī)劃，設(shè)備，流程。二、妝容形象，燈光，手機(jī)架。三、直播環(huán)節(jié)預(yù)設(shè)，進(jìn)行自我內(nèi)容定位。四、了解粉絲類(lèi)型，定制話題。五、針對(duì)不同粉絲設(shè)定內(nèi)容與互動(dòng)方式，減少互動(dòng)成本，比如刷666等。六、發(fā)放小額福袋或紅包達(dá)到留存率。王重播商會(huì)——直播是一種生活抖音之直播篇新手開(kāi)播操作一、開(kāi)直播有兩個(gè)端口：1、“+號(hào)”直接開(kāi)播2、創(chuàng)作者服務(wù)中心——主播中心開(kāi)播二、學(xué)會(huì)喊榜，主動(dòng)與粉絲互動(dòng)：多拋問(wèn)題、接話題三、固定開(kāi)播時(shí)間：避開(kāi)高峰期四、穩(wěn)定開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)：2小時(shí)起播五、準(zhǔn)備直播內(nèi)容：會(huì)聊、有才、有顏值王重播商會(huì)——直播是一種生活抖音之直播篇留人技巧王重播商會(huì)——直播是一種生活抖音之直播篇個(gè)人形象：第一印象干凈整潔。主播氣場(chǎng)：進(jìn)來(lái)就不想出去?？貓?chǎng)能力：整場(chǎng)直播節(jié)奏的把控。直播主題：內(nèi)容吸引人。巧用福袋或紅包。照顧榜上大哥：引導(dǎo)新人對(duì)點(diǎn)關(guān)注。交流互動(dòng)：新人扣1老人扣2，或城市，性別，選擇投票，我畫(huà)你猜。安排小號(hào)撐門(mén)面：刷禮物。直播間價(jià)值：給用戶帶來(lái)什么（漲粉，紅包，學(xué)習(xí)，快樂(lè)）。主動(dòng)出擊：點(diǎn)開(kāi)榜上人的頭像，一對(duì)一深挖。提升直播間人氣王重播商會(huì)——直播是一種生活抖音之直播篇一、直播間的流量推薦機(jī)制：1、觀眾來(lái)源：直播推薦、視頻推薦、關(guān)注、同城、其他2、影響人氣值的關(guān)鍵因素直播間互動(dòng)率：觀眾點(diǎn)贊/評(píng)論率/轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量觀看時(shí)長(zhǎng)：引導(dǎo)點(diǎn)亮小心心/粉絲團(tuán)三、提高直播間留存率強(qiáng)調(diào)直播間定位引導(dǎo)互動(dòng)，公屏打字3~5分鐘提醒關(guān)注四、參加官方活動(dòng)或金牌主播簽約有機(jī)會(huì)拿到人氣卡二、直播前期預(yù)熱：短視頻預(yù)告直播，提前1~2天，突出直播日期、主題等信息如何增加與粉絲之間的粘性王重播商會(huì)——直播是一種生活抖音之直播篇關(guān)注粉絲評(píng)論看到就回復(fù)，最初的十幾條評(píng)論盡量回復(fù)，目的是給視頻加熱以及增加親密感。標(biāo)題有互動(dòng)性，如：評(píng)論區(qū)告訴我等。如何運(yùn)用私信功能利用私信發(fā)送視頻，點(diǎn)擊視頻私信好友。發(fā)送私信時(shí)候準(zhǔn)備編輯語(yǔ)言切勿發(fā)送敏感詞或自我營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)賬號(hào)可以設(shè)定自定義回復(fù)。王重播商會(huì)——直播是一種生活抖音之直播篇如何留住老粉又能吸引新粉王重播商會(huì)——直播是一種生活抖音之直播篇五、多給粉絲發(fā)福利二、具備共享的平臺(tái)思維1、持續(xù)不斷輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容2、幫粉絲節(jié)約時(shí)間3、讓粉絲變成資源，做到使用交換和變現(xiàn)三、把所有粉絲都當(dāng)成你的客戶：維護(hù)，跟蹤，服務(wù)，保持聯(lián)系四、打造多個(gè)媒體傳播渠道一、必須具備個(gè)人IP屬性1、有自己的風(fēng)格2、每條視頻都要反應(yīng)自己的個(gè)性特點(diǎn)3、視頻范圍要專(zhuān)一4、給賬號(hào)賦予人格化（時(shí)刻讓賬號(hào)保持新鮮感和活力）0抖音直播帶貨DOUYINZHIBODAIHUO3PART王重播商會(huì)——直播是一種生活抖音之直播篇直播間流量從哪里來(lái)王重播商會(huì)——直播是一種生活抖音之直播篇短視頻個(gè)人主頁(yè)直播feed流（即直播信息流）視頻feed流（即視頻信息流）關(guān)注頁(yè)開(kāi)播提醒直播廣場(chǎng)小時(shí)榜主動(dòng)搜索活動(dòng)頁(yè)面直播榜同城總結(jié)王重播商會(huì)——直播是一種生活抖音之直播篇短視頻爆了及時(shí)開(kāi)播主頁(yè)預(yù)告直播時(shí)間，抖音號(hào)改成好記的字母設(shè)置開(kāi)播提醒發(fā)布直播做好標(biāo)題/封面圖優(yōu)化發(fā)布直播定位必要時(shí)候配合刷音浪積極參加官方活動(dòng)蹭熱門(mén)話題直播吸睛第一步：視覺(jué)體驗(yàn)王重播商會(huì)——直播是一種生活抖音之直播篇6秒決定新流量直播間去留，做好主播個(gè)人形象管理和直播場(chǎng)景打造很重要。1、干凈精致柔美的形象照，親和力十足，增加好感。2、干練精致，氣場(chǎng)十足的形象照，女王范，號(hào)召力十足。3、人貨結(jié)合，照片產(chǎn)品成列有序，人物上身效果展示，直奔主題4、美食主播，產(chǎn)品誘人，食欲滿分，很容易吸引到吃貨5、羅永浩：專(zhuān)業(yè)塑造，背景干凈明了，陳列品牌和產(chǎn)品，打造專(zhuān)業(yè)直播氛圍。6、薇婭：窗口捕捉放置促銷(xiāo)貼圖，有助粉絲了解直播優(yōu)惠/主題等促銷(xiāo)信息，背景使用大屏幕，配合主播切換各種促銷(xiāo)/品牌介紹/產(chǎn)品介紹等信息。封面圖：直播間七小結(jié)王重播商會(huì)——直播是一種生活抖音之直播篇（1）直播前1天目的：預(yù)告直播時(shí)間和內(nèi)容方向：探店/砍價(jià)等劇情（2）直播1--2小時(shí)目的：預(yù)告直播時(shí)間和內(nèi)容方向：商品/獎(jiǎng)品流水展示等（3）直播進(jìn)行時(shí)目的：鎖定直播時(shí)間，獲取更多流量方向：告知用戶進(jìn)直播間，聯(lián)合其他達(dá)人聯(lián)合發(fā)視頻助陣一、預(yù)告：1、預(yù)熱視頻：王重播商會(huì)——直播是一種生活抖音之直播篇二、整體節(jié)奏：環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)1、開(kāi)播抽獎(jiǎng)：引導(dǎo)分享直播間，抽中憑分享截圖兌獎(jiǎng)，分享時(shí)間晚于抽中時(shí)間無(wú)效。2、素材展示：背景屏幕配合賣(mài)點(diǎn)，直播價(jià)，平臺(tái)比價(jià)等素材展示。3、整點(diǎn)秒殺：拉長(zhǎng)用戶停留時(shí)長(zhǎng)及直播間回訪。4、抽獎(jiǎng)截屏：設(shè)置問(wèn)題與商品有關(guān)，答案在詳情頁(yè)尋找，引導(dǎo)粉絲點(diǎn)擊。5、福利口播：10分鐘口播一次接下來(lái)的粉絲獎(jiǎng)品，引導(dǎo)轉(zhuǎn)粉，非粉絲抽中無(wú)效。6、連線砍價(jià)：現(xiàn)場(chǎng)連線商家砍價(jià)，提前溝通好砍價(jià)腳本，增進(jìn)粉絲信任感提高轉(zhuǎn)化。7、直播形式：限時(shí)秒殺，限量秒殺，前XX名有什么贈(zèng)品，配合上下架等配合。王重播商會(huì)——直播是一種生活抖音之直播篇排品順序1231、講解順序：2、首款秒殺：3、主次分明：引流款，利潤(rùn)款，福利款（引流款）利潤(rùn)款，以此類(lèi)推。開(kāi)播第一品建議控價(jià)在19元內(nèi)，高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，拉升銷(xiāo)量點(diǎn)燃正常熱情，高低價(jià)格產(chǎn)品穿插，避免直播間平淡無(wú)驚喜，高客單品質(zhì)拉升直播間逼格，低價(jià)款為粉絲謀福利。核心產(chǎn)品至少花費(fèi)5分鐘重點(diǎn)講解，從用戶痛點(diǎn)、品牌介紹、選材特點(diǎn)、同類(lèi)對(duì)比、價(jià)格、現(xiàn)場(chǎng)試用等全面解說(shuō)，展現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。王重播商會(huì)——直播是一種生活抖音之直播篇三、直播互動(dòng)：4、主播老粉點(diǎn)名，增進(jìn)粉絲存在感。3、如果實(shí)時(shí)流量和轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)，考慮投放dou+。2、刷屏已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)，營(yíng)造熱銷(xiāo)假象。1、暖場(chǎng)，詢(xún)問(wèn)老客戶已買(mǎi)產(chǎn)品好評(píng)反饋等。王重播商會(huì)——直播是一種生活抖音之直播篇四、直播講解：1、賣(mài)點(diǎn)引入（2分鐘）2、手拿產(chǎn)品介紹（3分鐘）3、使用過(guò)產(chǎn)品的用戶評(píng)價(jià)（3分鐘）4、促單銷(xiāo)售（2分鐘）詢(xún)問(wèn)直播間觀眾有沒(méi)有問(wèn)題？產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)新人自己網(wǎng)上找用戶反饋的軟文，某寶，某紅書(shū)等等，要選擇比較客觀的評(píng)價(jià)秒殺價(jià)格，限時(shí)優(yōu)惠價(jià)，前X個(gè)下單粉絲團(tuán)粉絲，下單送XX東西。王重播商會(huì)——直播是一種生活抖音之直播篇五、人員配合：添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題1、協(xié)助展示商品、道具、實(shí)驗(yàn)、教用戶下單、補(bǔ)充主播遺漏關(guān)鍵信息。2、購(gòu)物車(chē)上下架，實(shí)時(shí)關(guān)注品銷(xiāo)數(shù)據(jù)，報(bào)單“已售xx單”還剩下“xx單”等關(guān)鍵信息。3、樣品遞給。添加標(biāo)題4、dou+投放，刷小時(shí)榜等。王重播商會(huì)——直播是一種生活抖音之直播篇六、數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)：1、巨量百應(yīng)：抖音官方數(shù)據(jù)軟件2、復(fù)盤(pán)表：日期、支付人數(shù)、訂單量、均客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、最高在線、新增粉、人均觀看時(shí)長(zhǎng)、粉絲人均觀看時(shí)長(zhǎng)瀏覽次數(shù)、購(gòu)物車(chē)點(diǎn)擊次數(shù)、商品點(diǎn)擊次數(shù)。轉(zhuǎn)化率：多少人點(diǎn)擊，多少人下單，轉(zhuǎn)化率低于10％，需要提升帶貨能力。均客單價(jià)：客單價(jià)越高，商業(yè)價(jià)值越大。投產(chǎn)比：付費(fèi)流量買(mǎi)多少，投了多少。3、流量分析：觀看流量波動(dòng)，流量來(lái)源，記錄