房產(chǎn)營銷策劃書范文

房產(chǎn)營銷籌劃書范文【篇一：商業(yè)打算書范文(房地產(chǎn)營銷籌劃書范文)】最近的房地產(chǎn)業(yè)消滅了銷售受阻的狀況，在這種情勢之下更應當做一個商業(yè)打算書，做到有打算的有步驟的將樓盤銷售掉。由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質根本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭猛烈等等。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨猛烈，相應的營銷籌劃也格外火暴，因此策劃創(chuàng)成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營銷籌劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設計、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播、支付方式等方面進展創(chuàng)，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)可以表達在制造一種產(chǎn)品〔如規(guī)劃設計方面的獨特性〕；供給一種效勞模式〔如管家式的物業(yè)效勞〕；提倡一種生活方式〔如運動、安康、休閑、品位等〕；營造一種文化等等。房地產(chǎn)全程營銷籌劃一是籌劃為先。在整個工程開發(fā)過程中，從思維上應當籌劃在先，包括工程認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設計、施工招標、工程治理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)治理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)籌劃，籌劃是建立在相應的市場調查的根底上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購置力及消費趨勢等等。依據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的開放調查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤狀況，圍繞促銷策略等等。二是創(chuàng)為贏。在整個籌劃過程中均應當進展營銷籌劃創(chuàng)，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業(yè)治理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合；在價格制定上，有效利用消費者的心理；在宣傳和定位上，利用消費者奇異、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程籌劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。三是塑造差異。差異化能夠制造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)籌劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃命設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、穎性和本錢方面權衡考慮，由于企業(yè)的目的是營利為本。四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在工程開發(fā)或經(jīng)營中要表達人性化意識，關注企業(yè)形象、工程形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要擅長整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應當組合和整合。如引進組合家電、組合廚房；社區(qū)綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車體、播送和戶外廣告等，在生活方式、生活品嘗等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面，依據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際狀況，查找相應的目標消費群體，同時要擅長培育樓盤的子品牌。固然，對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產(chǎn)品注入一些的元素，賜予產(chǎn)品更加穎的形象，從而保持品牌的穎感。總之，將來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關注：如園林設計好，有較大的休閑活動空間；間隔合理、有用率高、采光好、空氣流通；樓距較大，有開敞的空間和視野；完善的小區(qū)配套，物業(yè)治理好，最好是封閉式治理；交通、購物便利，使房子成為有文化氣息的房子，成為有制造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態(tài)，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購置，同時依據(jù)目標消費群的特性，協(xié)作產(chǎn)品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創(chuàng)，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。城南嘉園房地產(chǎn)營銷籌劃方案第一篇：分析篇一、市場背景：漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海區(qū)的重要組成局部，轄441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內，全區(qū)共有常駐17萬。漢沽是我國重要的化學工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合進展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名。城南嘉園所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的進展立下了汗馬功績，但隨著改革開放的進展及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的進展。隨著漢沽一屆領導班子對當?shù)亟?jīng)濟構造的調整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)構造的補充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟構造多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的安康、可持續(xù)進展。二、競爭對手分析：由于漢沽房地產(chǎn)市場的進展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進展歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢？在漢沽我們的間接競爭對手？在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體緣由我們分列如下：綠地人家處于天化的四周，濱河小區(qū)處于烈士陵園四周，他們都遠離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，缺乏以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威逼；綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接；而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達花園的規(guī)劃、設計，仍初級產(chǎn)品形態(tài)；500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。三、競爭工程根本信息：工程名稱規(guī)劃面積銷售均價根本狀況271760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。121584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊水道及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡潔裝修。分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了確定的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們仍需賜予足夠的a、b、e戶型為主導，是典型的經(jīng)90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客18萬左右。樓棟售出率分析分析：在我們工程樓棟售出狀況的分析中我們可以看出，大量消費消滅于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區(qū)四周的樓棟銷售狀況一般。消滅這種狀況的緣由，一方面是現(xiàn)場銷售把握的緣由，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售狀況也為工程后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，供給有力的產(chǎn)品支持。已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：四、已購客戶分析付款方式分析：分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當?shù)氐南M者在消費力量上雖有確定的問題，但他們具有相當穩(wěn)定和充分的還款力氣，且在消費意識上較為超前，這固然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關。年齡構造分析：分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的推斷是我們的客戶以中年人為主，他們對事物的承受力氣較強，具有確定的購置力及資金支配力氣，相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比方：子女的教育問題、消遣問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當?shù)厝罕妼Ξ數(shù)亟?jīng)濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。行業(yè)分析：【篇二：房地產(chǎn)營銷籌劃書】名目一、概述????????????????????????3二、市場環(huán)境分析???????????????????3〔一〕整體概況??????????????????????3〔二〕區(qū)域房地產(chǎn)市場分析?????????????????4〔三〕消費者分析?????????????????????9三、籌劃對象特性分析?????????????????11〔一〕工程概況??????????????????????11〔二〕技術資料??????????????????????11〔三〕地塊資源??????????????????????12〔四〕周邊配套設施????????????????????14〔五〕交通配套狀況????????????????????16四、競爭狀況分析???????????????????17〔一〕競爭樓盤根本狀況??????????????????17〔二〕競爭樓盤分析????????????????????20五、工程swot分析??????????????????22六、目標????????????????????????24〔一〕銷售目標??????????????????????24〔二〕財務目標??????????????????????24七、工程定位??????????????????????25〔一〕客戶定位??????????????????????25〔二〕產(chǎn)品定位??????????????????????30〔三〕價格定位??????????????????????31〔四〕形象定位??????????????????????37八、工程營銷策略???????????????????40附件一．概述本房地產(chǎn)工程位于益陽市益陽大道與龍洲南路交匯處，處在華天商50—90平米的小戶型的樓盤。以“竹”和“玉”為主題，力求使工程本身特色明顯，爭取在當前市場上建筑形式近似的環(huán)境下，打造“臺地”生活方式，引領白領時尚生活。本營銷籌劃方案針對目標客戶群體特性，考慮實際生活水平，結合益陽外鄉(xiāng)文化，意在最短的時間內樹立開發(fā)商及樓盤形象，順當實現(xiàn)工程的整合推廣，到達開發(fā)商與消費者的雙贏。二．市場環(huán)境分析〔一〕整體概況1、地理人文環(huán)境益陽，地處湖南省北部。它北近長江，同湖北省石首縣抵界；東北部瀕臨煙波浩淼的洞庭湖，與本省岳陽市毗鄰；西和西南部是連綿70公里，與長株潭經(jīng)濟共同體相連；南連湘中腹地婁底市。全市轄桃江、安化、南縣三個縣，沅江一個縣級市和一個大通湖區(qū)，中心城區(qū)涵括12144平方公里，為全省總面積的5.83%467.6650.5平方公里，人口51萬。境內由南至北呈梯級傾斜，南半部是丘陵山區(qū)；北半部為洞庭湖淤積平原，農(nóng)產(chǎn)品資源、礦產(chǎn)品資源、水資源、勞動力資源豐富，有比較好的生態(tài)環(huán)境和旅游資源，是當今我省“3+5”城市群區(qū)域經(jīng)濟進展和環(huán)洞庭湖經(jīng)濟圈的重要城市。2、經(jīng)濟環(huán)境益陽資源富有，素有中國竹子之鄉(xiāng)、中國黑茶之鄉(xiāng)、中國麻業(yè)名城的稱號，也被稱為銀城，市區(qū)設赫山、資陽、朝陽三個區(qū)，含有桃江、安化、南縣以及大通湖區(qū)。全市總面積12144平方公里，總人4604040萬。自“長株潭一體化”實施之后，益陽開頭進入湖南其次步“3+5”城市群戰(zhàn)略進展的規(guī)劃中，因此益陽城市2023-2023進展規(guī)劃中顯出，將來城市將“東突南進”漸漸融合于長株潭經(jīng)濟圈，并與“泛珠三角”接軌?！捕硡^(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、區(qū)域概況〔1〕地理區(qū)域規(guī)劃57平方公里，屬于一個中等城市，市區(qū)分20年，益陽市中心城區(qū)不斷向南進展，城市重心不斷南移。80年月，城市建成區(qū)主要集中在資江沿岸；90年月后，城市中心轉移至桃花侖一帶；直至今日城市中心進一步向益陽大道一代轉移。隨著高區(qū)的建設、省級高科園區(qū)的成立，其城市骨架正在不斷拉大，結合現(xiàn)狀布局特點和城市進展的不同功能要求，益陽主城區(qū)到2023年規(guī)劃將形成緊湊進展的“一個中心、八大片區(qū)、四處公園、一個風光帶、兩條風景線”的城市布局構造，逐步向大城市進展邁進。潛力巨大的城市進展模式伴隨著湖南“3+5”城市群戰(zhàn)略進展的深入，益陽開頭對接長沙、寧鄉(xiāng)、望城經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈。202310月益陽鏈接長沙的城市輕軌西線，正2023年；與此同時2023年年底全線竣工，此兩條西線干道的拉動，無疑將對益陽整體經(jīng)濟及房地產(chǎn)業(yè)的進展起到3-5年時間將是益陽市城市人口經(jīng)濟進展的頂峰期，同時也是益陽市房地產(chǎn)業(yè)告知進展的一個重要契機。配套成熟的“四圈”四大商圈：資陽商圈、桃花侖商圈、赫山商圈、康富商圈，嚴密的聯(lián)結依靠，形成了益陽城區(qū)繁華的生活圈，促生了城區(qū)各種成熟的生活配套設施。省級衛(wèi)生文明城市的創(chuàng)立2023年正式啟動“創(chuàng)立省級文明城市”的行動，各種路政設施的建立以及完善，極大地改善了市民的居住環(huán)境，提升了城市的品嘗，促進了城市經(jīng)濟的進展。城市東擴，對接長沙隨著“3+5”城市群的進展，益陽逐步走向了“城區(qū)東擴，對接長沙”的道路。在將來5年內，益陽市區(qū)將會以華天商務圈為中心，以益陽大道為線，逐步向東進展，從而對接長沙。建設“強、大、名、美”的現(xiàn)代化高區(qū)——高品質生活區(qū)高區(qū)的快速進展以及城市中心的轉移，促使高區(qū)周邊建立了1】xxx市xxxxxx住宅小區(qū)營銷方案uxxxxxxx房產(chǎn)籌劃詢問年月日目錄一、總體方案..................................................................................................................................................41swot分析..........................................................................................................................................4、優(yōu)勢：...............................................................................................................................................4、劣勢：...............................................................................................................................................4、機會：...............................................................................................................................................52、客戶定位.........................................................................................................................................................53、抗性屏蔽及利益點訴求..............................................................................................................................7、周邊環(huán)境、配套抗性.....................................................................................................................7、回報率抗性.......................................................................................................................................8、前期工程形象抗性.........................................................................................................................8、價格抗性...........................................................................................................................................94略.....................................................................................................................................................10、價格策略--低開高走....................................................................................................................10、價格走勢圖.....................................................................................................................................115、銷控及折扣策略.........................................................................................................................................11銷控策略.............................................................................................................................................11折扣策略.............................................................................................................................................126式.....................................................................................................................................................13外出探訪式.........................................................................................................................................13銷售布點式.........................................................................................................................................13房交會造勢式.....................................................................................................................................16政府幫助式.........................................................................................................................................16人物營銷式.........................................................................................................................................16sp活動式..................................................................................................................................17二、執(zhí)行計劃.........................................................................................................................................................181、〔開盤前〕銷售工作打算表...................................................................................................................18dm宣傳單.......................................................................................................................20網(wǎng)絡式銷售.........................................................................................................................................21網(wǎng)點式銷售.........................................................................................................................................21政府幫助完成目標客戶收集..........................................................................................................22常規(guī)現(xiàn)場客戶接待............................................................................................................................22sp活動促銷.......................................................................................................................................23開盤典禮.............................................................................................................................................232、第一階段〔xxx年月日—年月日〕細部執(zhí)行打算 24房地產(chǎn)交易會.....................................................................................................................................27組團式銷售.........................................................................................................................................27常規(guī)現(xiàn)場客戶接待............................................................................................................................283、其次階段〔年月日—年月日〕細步執(zhí)行計劃 29常規(guī)現(xiàn)場客戶接待............................................................................................................................30組團式銷售.........................................................................................................................................30房地產(chǎn)交易會.....................................................................................................................................314、第三階段〔年月日—年月日〕細部執(zhí)行計劃 32規(guī)現(xiàn)場客戶接待................................................................................................................................32組團式銷售.........................................................................................................................................32sp活動促銷.......................................................................................................................................33三、時間要點.......................................................................................................................................................331、蓄勢期..........................