農(nóng)場(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告

農(nóng)場(chǎng)實(shí)習(xí)匯報(bào)7月1日至8月1日,筆者在勝利農(nóng)場(chǎng)跟隨技術(shù)人員、一般員工、董事長(zhǎng)先后經(jīng)歷了如下工作:切花、送貨、產(chǎn)品分類、守果、扎樁、鋤草、澆灌、摘果、導(dǎo)游等等。個(gè)人感悟頗多，同步對(duì)農(nóng)場(chǎng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)有了初步的理解，并發(fā)現(xiàn)了其中的疏漏與局限性，現(xiàn)總結(jié)如下。一.個(gè)人體悟回憶這段經(jīng)歷，筆者認(rèn)為自己粗淺的收獲如下：1.盡管筆者這個(gè)農(nóng)字大學(xué)生的牌子不夠響，不過董事長(zhǎng)及員工們對(duì)筆者卻很尊敬、客氣。筆者懂得，他們那是對(duì)“知識(shí)”的禮貌與崇拜，因此越發(fā)鼓勵(lì)筆者對(duì)知識(shí)的探求。2.在觀摩與交流的過程中，筆者理解到多種果樹、花卉的最基礎(chǔ)知識(shí)，以及農(nóng)場(chǎng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),滿足了自己對(duì)新事物的好奇，也激起筆者去尋獵更多的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)作物的愛好,并拓展了發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的思緒。3.尤其值得一提的是跟董事長(zhǎng)以及黃董交往的過程中，筆者學(xué)會(huì)了諸多做人做事的道理，接受了境外文化的”熏陶”,同步也更深入強(qiáng)化了“小愛為家，大愛為國(guó)”的人生理想。雖然這一種月的時(shí)間很短暫，不過生活工作卻又是那么的豐富多彩。在這里，大家都比較和睦，很好相處，就像是在家里同樣心情舒暢。常?；匚抖麻L(zhǎng)的辦場(chǎng)理想：農(nóng)場(chǎng)發(fā)展了，員工在這成雙成對(duì)，生兒育女，辦自己的學(xué)校，醫(yī)院，小區(qū)等等。董事長(zhǎng)就像一種家長(zhǎng)同樣，最起碼筆者已經(jīng)漸漸的感覺到了這一點(diǎn)。筆者懂得要實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想，尚有很長(zhǎng)一段崎嶇之路。也懂得自己一種人力量有限，不過發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，是筆者此生矢志不愈的志向，筆者將竭盡所能，影響更多的有識(shí)有志之士，投身農(nóng)業(yè)發(fā)展。但愿后來有機(jī)會(huì)加盟勝利的農(nóng)業(yè)事業(yè)，為筆者們共同的理想而努力奮斗。二.發(fā)現(xiàn)的問題(一).人力資源管理不科學(xué)在這十幾天里,筆者跟伴隨場(chǎng)里的職工一起工作,一起吃飯，一起閑聊，期間筆者發(fā)現(xiàn)農(nóng)場(chǎng)在人力資源管理方面不夠科學(xué),員工流動(dòng)性比較大。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說，所有者與職工都會(huì)存在“爭(zhēng)利”的問題。于是在平常的工作中，就不免會(huì)產(chǎn)生誤會(huì)、猜忌、摩擦、矛盾，惡劣的甚至就會(huì)變成一種水火不容的對(duì)立。勝利同樣存在這樣的問題，詳細(xì)表目前如下方面。1.監(jiān)督不科學(xué)對(duì)于比較松散的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)而言，其工作環(huán)境既艱苦又寬松。員工的監(jiān)督比較困難,從而減少了生產(chǎn)效率。筆者在農(nóng)場(chǎng)和其他員工一起參與戶外作業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，職工一種上午至少要停工休息兩次，尤其是有女工時(shí)。提早下班的現(xiàn)象也比較嚴(yán)重。例如某一次撿爛桃，10點(diǎn)女工就開始坐在樹陰下休息，緊接著其他員工也效仿，大家便開始閑聊起來，直到下班。雖然董事長(zhǎng)本人偶爾會(huì)下地里監(jiān)督，以及每次工作均有小組長(zhǎng)，可是前者作為管理者的監(jiān)督次數(shù)畢竟有限，而后者的約束能力實(shí)在是微渺。尤其是那些臨時(shí)工，他們工作時(shí)相比較愈加馬虎。由于他們吃住都在自家，對(duì)農(nóng)場(chǎng)的依賴性不像那些外地員工那么強(qiáng)，并且作為當(dāng)?shù)厝?，其自我認(rèn)同感比較強(qiáng)烈，從而更輕易激起自身的人性弱點(diǎn)(偷懶、自大、倔強(qiáng)等)。2.鼓勵(lì)措施不完善根據(jù)筆者理解，勝利農(nóng)場(chǎng)沒有什么明顯的員工鼓勵(lì)措施。除了正常的固定工資，并且是相對(duì)人力資本市場(chǎng)價(jià)格較低的狀況下，企業(yè)包辦職工的食宿之外，再?zèng)]有其他福利。其中食宿原則按照時(shí)下的市場(chǎng)行情，每人4元一天的伙食費(fèi)，略顯偏低。也許這方面受到農(nóng)業(yè)企業(yè)收益十分有限制約。不過作為管理者與所有者，卻明顯忽視了員工的鼓勵(lì)，缺乏應(yīng)有的人文關(guān)懷，沒有探索其他方向的鼓勵(lì)措施。3.公平看待是企業(yè)人力資源管理中最令人頭疼的問題。員工認(rèn)為與否公平由主觀判斷形成，這要受其自身價(jià)值觀以及平常管理行為影響。一般員工會(huì)高估自己的奉獻(xiàn)，看底他人的付出，雖然客觀上公平，也會(huì)認(rèn)為不公平。一旦他們認(rèn)為不公，就會(huì)產(chǎn)生消極抵御心理，變化對(duì)企業(yè)的見解，從而不利于企業(yè)內(nèi)部良好人際關(guān)系的建立，會(huì)減少企業(yè)的凝聚力和勞動(dòng)者的積極性。筆者看到勝利的平常管理行為就缺乏公平性。例如,員工普遍認(rèn)為場(chǎng)長(zhǎng)的任命不公平,認(rèn)為同是農(nóng)民的張小根場(chǎng)長(zhǎng)缺乏德才,不能勝任場(chǎng)長(zhǎng)一職。再如，平常的“(默認(rèn))予以行為”：臨時(shí)工私自帶篩選出的水果回家,而駐場(chǎng)的員工卻由于種種原因不可以這樣做。雖然這自身不是什么大事，不過農(nóng)民工卻認(rèn)為那不是小事，從而產(chǎn)生埋怨的情緒，勝利農(nóng)場(chǎng)也缺乏公平等。這些都給企業(yè)帶來負(fù)面影響。4.權(quán)利與責(zé)任不明確農(nóng)場(chǎng)員工權(quán)利與責(zé)任不明確，導(dǎo)致工作上互相推委，影響員工情緒，輕易產(chǎn)生埋怨心理,并最終導(dǎo)致工作效率低,生產(chǎn)成本高的后果。筆者曾親歷一次為趕送劍蘭情形，花卉部人手緊缺，而同在一處工作的水果部員工卻不受沒有實(shí)權(quán)的司機(jī)“小羅”的調(diào)遣，成果貨沒有及時(shí)發(fā)出，給經(jīng)銷商帶來諸多不便，更損害了勝利的信譽(yù)。再如食堂買菜，沒有固定人員操作，隨意性很大。這樣更輕易導(dǎo)致高價(jià)采購，與“貪污”的雙重風(fēng)險(xiǎn)。5.缺乏科學(xué)管理者勝利作為獨(dú)資農(nóng)企，所有者參與直接的決策經(jīng)營(yíng)，自身就是管理上的缺陷，加之其外聘的經(jīng)營(yíng)者不甚懂科學(xué)管理，只是停留在農(nóng)村小農(nóng)經(jīng)營(yíng)管理，缺乏企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)與技能，使得勝利整個(gè)運(yùn)行管理愈加落后。勝利農(nóng)場(chǎng)只有20幾名員工，平時(shí)職工大會(huì)很少開，企業(yè)信息由董事長(zhǎng)發(fā)送給場(chǎng)長(zhǎng)后，再由他傳達(dá)給小組長(zhǎng)，之后再由小組長(zhǎng)轉(zhuǎn)達(dá)給一般員工。信息在傳遞過程中不僅輕易歪曲、丟失，并且影響團(tuán)體間的交流合作。農(nóng)場(chǎng)的管理者總是在埋怨員工不聽從安排，工人不好管。筆者認(rèn)為，首先是管理者的威信不夠;另一方面農(nóng)場(chǎng)存在員工拒絕安排的多種原因;最終也不排除部分員工確實(shí)比較“頑固”的原因。例如，一次場(chǎng)部安排中午2點(diǎn)到高約1.2米的雜草堆里噴灑“草干靈”。這樣的環(huán)境下，存在中暑、被蛇咬、中毒等危機(jī)，員工可以服從這樣的命令么，因此他們拒絕了領(lǐng)導(dǎo)的安排。成果被扣上了“拒絕安排、搗蛋”的帽子。(二).市場(chǎng)營(yíng)銷嚴(yán)重缺位在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，任何商業(yè)活動(dòng)都得以市場(chǎng)為基準(zhǔn)而開展。市場(chǎng)最終決定企業(yè)的生產(chǎn)，決定企業(yè)的利潤(rùn)。而在這個(gè)方面，勝利做的工作非常少(除了關(guān)系營(yíng)銷之外)。在生產(chǎn)尚不穩(wěn)定、銷售渠道閉塞的狀況下，仍然沒有開展必要的市場(chǎng)調(diào)查分析與定量分析，不去開拓營(yíng)銷渠道，只是主觀制定某一價(jià)格，導(dǎo)致主觀定價(jià)替代市場(chǎng)定價(jià)等等，而導(dǎo)致產(chǎn)品積壓、腐爛。實(shí)際上勝利只是靠司機(jī)在跑市場(chǎng)。當(dāng)然，可以理解其中節(jié)省成本的初衷，不過市場(chǎng)是殘酷的，任何市場(chǎng)主體都不能對(duì)其放松，尤其是經(jīng)營(yíng)生鮮產(chǎn)品的農(nóng)業(yè)企業(yè)。表面上這一舉措是節(jié)省了人力資本，但事實(shí)卻丟掉了大市場(chǎng)，放棄了更大的利潤(rùn)空間，最終只能是得不償失。(三).倉庫管理不科學(xué)雖然目前勝利的倉庫不是很大，不過多種物品略顯雜亂。由于管理不夠科學(xué)，因此一種倉庫管理員很勝任其管理職責(zé)。很輕易導(dǎo)致缺料、積壓等庫存危機(jī)，給生產(chǎn)帶來諸多不便。(四).企業(yè)缺乏文化建設(shè)由于勝利開辦很快，內(nèi)部管理又夠不規(guī)范，加之職工文化素質(zhì)比較低，企業(yè)文化更是無從談起。雖然董事長(zhǎng)有自己的一套理論設(shè)想，不過卻很難為一般員工所認(rèn)同，由于他們只能看得到短期的“票子”效應(yīng)。三.處理的措施(一).理解員工，制定科學(xué)的人力資源管理措施企業(yè)是以人為主體組織的，企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力來自于人的能動(dòng)性和發(fā)明性的發(fā)揮，而要使人的能動(dòng)性和發(fā)明性得以最大程度的發(fā)揮，關(guān)鍵是要真正鼓勵(lì)到位。建立所有者、管理者和生產(chǎn)者三方利益共享的鼓勵(lì)約束機(jī)制，最大程度地調(diào)動(dòng)企業(yè)各類人員和職工的積極性、發(fā)明性，減少成本，提高效益。詳細(xì)措施，筆者認(rèn)為可以從如下幾方面努力。1.管理者與所有者都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到員工不僅是企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的詳細(xì)實(shí)踐者，并且肩負(fù)著關(guān)系企業(yè)命脈的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，任何的忽視都也許導(dǎo)致巨大的損害。因此，他不僅是利益有關(guān)者，還是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的合作伙伴。只有真正把員工當(dāng)作伙伴，才也許真正重視并尊重員工，才也許拉近彼此之間的心理距離。2.理解員工的實(shí)際困難與個(gè)人需求，設(shè)法滿足。有時(shí)候這只是舉手之勞，可是卻大大調(diào)動(dòng)了員工的積極性。3.員工的薪水必須具有競(jìng)爭(zhēng)性，以形成競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)環(huán)境?？筛鶕?jù)員工的實(shí)際奉獻(xiàn)來確定其酬勞?；蛘咂髽I(yè)設(shè)計(jì)工資構(gòu)造要通過企業(yè)內(nèi)部問卷調(diào)查，根據(jù)員工對(duì)決定工資的原因(崗位、學(xué)歷/職稱、工齡司齡以及績(jī)效等)的評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)工資構(gòu)造?；趰徫慌c績(jī)效的寬帶構(gòu)造工資體系重要是考慮崗位與績(jī)效對(duì)工資的影響，同步考慮員工的個(gè)體差異，如學(xué)歷/職稱、工齡/司齡等。4.盡最大努力引進(jìn)優(yōu)秀的科學(xué)管理者。由于勝利農(nóng)場(chǎng)離城鎮(zhèn)較遠(yuǎn)，多種基礎(chǔ)設(shè)施不甚完善，生活條件有限，因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)在工資福利上下足功夫，在精神方面常予以鼓勵(lì)，并且伴隨事業(yè)的壯大，逐漸改善農(nóng)場(chǎng)的各項(xiàng)基礎(chǔ)條件，為后來引進(jìn)更多人才作好準(zhǔn)備。5.在員工鼓勵(lì)方面，農(nóng)場(chǎng)可效仿某些企業(yè)探索通過經(jīng)營(yíng)者和員工持股等鼓勵(lì)形式，有效地調(diào)動(dòng)了經(jīng)營(yíng)者和員工的積極性，并把這種積極性轉(zhuǎn)化為自覺行動(dòng)，變他律為自律，變外在約束為內(nèi)在約束，形成倍加的鼓勵(lì)與約束效果。此外對(duì)于某次工作體現(xiàn)良好的、加班的員工，每次給他們加1分，待累積到20分時(shí)，農(nóng)場(chǎng)可以贈(zèng)送半天假及購物券;或者是休假2天等。再如，開始一項(xiàng)新的重大任務(wù)時(shí)(收獲、春種)，農(nóng)場(chǎng)可以宴請(qǐng)所有員工吃飯，并且在飯桌上鼓勵(lì)大家把新階段的工作作好。6.在員工監(jiān)督方面，由于他們的素質(zhì)相對(duì)較低，因此客觀上應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持“X”管理理論，把員工當(dāng)作天生就具有好逸惡勞、圖私利特性的人進(jìn)行剛性管理。但同步主觀上看待員工又必須如麥格雷戈的“Y”理論所描述的那樣：他們是值得信賴和尊重的，是樂意工作的，受到成就感、自尊感和自筆者實(shí)現(xiàn)等高層次需求的鼓勵(lì)，是有進(jìn)取心和發(fā)明性的。7.權(quán)責(zé)明確,分工合理。由于企業(yè)文化尚未健全，員工缺乏認(rèn)同感，因此他們主線就不會(huì)有積極工作的積極性。而對(duì)于那些不明確屬于自己工作范圍的事務(wù)，就愈加難以接受。因此，農(nóng)場(chǎng)管理層應(yīng)當(dāng)盡快做出工作分析，合理分派各項(xiàng)工作，并明確每個(gè)員工的權(quán)利與責(zé)任。(二).基于生產(chǎn)，積極開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作積極開展市場(chǎng)調(diào)研，開創(chuàng)新的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷目的市場(chǎng)，減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。從某種意義上講，消費(fèi)者就是市場(chǎng)，積極開拓市場(chǎng)就是要尋找消費(fèi)者，為消費(fèi)者發(fā)明需求和滿足消費(fèi)者需求。怎樣尋找顧客，一種重要手段就是營(yíng)銷調(diào)研工作，通過對(duì)消費(fèi)者的需求、習(xí)慣、市場(chǎng)供應(yīng)狀況和營(yíng)銷環(huán)境分析，確定農(nóng)產(chǎn)品新的目的市場(chǎng)(即消費(fèi)者對(duì)象群體的選擇)。俗話說：“種得好不如賣得好?！蹦壳埃r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的發(fā)展方向重要是品牌營(yíng)銷、超市營(yíng)銷和網(wǎng)上營(yíng)銷。詳細(xì)的營(yíng)銷措施筆者認(rèn)為有：1.發(fā)明需求如對(duì)于農(nóng)場(chǎng)種植的臺(tái)灣品種果食番茄，由于不被內(nèi)地人所理解。因此鮮有人來問津。對(duì)此農(nóng)場(chǎng)應(yīng)當(dāng)積極引導(dǎo)消費(fèi)者，發(fā)明出消費(fèi)需求。筆者們可以在都市繁華地段擺設(shè)攤點(diǎn)，供路人品嘗，并做少許的饋贈(zèng),用以刺激消費(fèi),擴(kuò)大需求。2.寓售于樂，體驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷是專注于顧客的體驗(yàn)，認(rèn)為顧客既是理性的又是感性的，以體驗(yàn)為導(dǎo)向設(shè)計(jì)、制作和銷售產(chǎn)品，塑造消費(fèi)情景來進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)。在農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)過程中，一部分消費(fèi)者收入水平的提高到達(dá)了某一關(guān)鍵程度，消費(fèi)者開始追求消費(fèi)的個(gè)性和對(duì)自然的回歸，這使得消費(fèi)方式從大眾的簡(jiǎn)樸劃一的“原則化消費(fèi)”轉(zhuǎn)向意在讓人性獲得全面發(fā)展的、“一對(duì)一服務(wù)”甚至“多對(duì)一服務(wù)”基礎(chǔ)上的“個(gè)性化消費(fèi)”，追求感受和體驗(yàn)，關(guān)注過程。勝利可以在休閑娛樂中將農(nóng)產(chǎn)品賣給銷售者。通過讓消費(fèi)者在果園里自采自吃，不僅將水果賣出去了，并且可以高價(jià)發(fā)售。也可以讓消費(fèi)者從種到收的各環(huán)節(jié)均參與，然后再吃自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，同樣也可認(rèn)為農(nóng)場(chǎng)帶來高額回報(bào)。3.科學(xué)定價(jià)價(jià)格是由供需形成的，生產(chǎn)者應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求量來制定產(chǎn)品價(jià)格。勝利應(yīng)當(dāng)運(yùn)用價(jià)格方略，實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、按市場(chǎng)需求定價(jià)和區(qū)域定價(jià)方略。4.運(yùn)用促銷方略引導(dǎo)和擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)需求。農(nóng)產(chǎn)品銷售同工業(yè)品同樣，需要促銷手段引導(dǎo)消費(fèi)和擴(kuò)大市場(chǎng)。促銷重要作用表目前四個(gè)方面：一是與消費(fèi)者溝通。使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和理解產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購置欲望;二是引導(dǎo)消費(fèi)。廣告宣傳具有很強(qiáng)的誘導(dǎo)性，在一定程度上影響消費(fèi)者消費(fèi)行為，引導(dǎo)消費(fèi)需求;三是傳播信息。由于廣告媒體的輻射面廣，信息傳播迅速直接，使農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)信息迅速傳遞到有需求的消費(fèi)者手中，便于擴(kuò)大市場(chǎng);四是樹立品牌。促銷可以通過宣傳樹立產(chǎn)品品牌形象，增長(zhǎng)產(chǎn)品價(jià)值和市場(chǎng)承認(rèn)度，很輕易實(shí)現(xiàn)品牌銷售。5.創(chuàng)立品牌基于生產(chǎn)的原則化與規(guī)模化，勝利要盡快申請(qǐng)商標(biāo)、注冊(cè)條形碼，并依憑省級(jí)“無公害生產(chǎn)基地”這塊金字招牌，創(chuàng)立自己的品牌，形成產(chǎn)品的高附加值。盡早投入農(nóng)產(chǎn)品主流市場(chǎng)。6.積極進(jìn)入“超市”目前消費(fèi)者已經(jīng)不再僅僅滿足買到商品、價(jià)格與否廉價(jià)，他們已經(jīng)開始挑剔，買的商品與否安全、與否無公害，買東西的環(huán)境怎樣、與否以便等等。而超市，不僅購物環(huán)境舒適、商品質(zhì)量安全讓人放心，并且能做到明碼標(biāo)價(jià)、足斤足兩，有信譽(yù)，發(fā)生問題投訴較為以便等優(yōu)勢(shì)。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入超市，可以提高其產(chǎn)品的附加值，使質(zhì)量效益得到體現(xiàn)，品牌優(yōu)勢(shì)得到發(fā)揮，從而提高農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益。勝利應(yīng)順應(yīng)市場(chǎng)需求，抓好產(chǎn)品質(zhì)量、色澤、新鮮等生產(chǎn)規(guī)定，為了給消費(fèi)者在帶來農(nóng)村田園式自然化的信息，筆者們應(yīng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“簡(jiǎn)樸、簡(jiǎn)潔、環(huán)境保護(hù)、突出本土化”等恰當(dāng)?shù)姆旨?jí)包裝，積極挺進(jìn)超市終端市場(chǎng)。一般進(jìn)入超市有三道關(guān)：第一是質(zhì)量關(guān)，水果和蔬菜必須是無公害的農(nóng)產(chǎn)品;第二關(guān)是看樣品、談價(jià)格。第三關(guān)是實(shí)地考察，重要考察質(zhì)量是不是真正過硬，能不能批量化生產(chǎn)，能不能滿足供貨需求?！叭P(guān)”過后，超市將與農(nóng)業(yè)企業(yè)簽下訂單，規(guī)定供貨的時(shí)間、數(shù)量、金額和運(yùn)達(dá)的賣場(chǎng)。對(duì)于生鮮農(nóng)產(chǎn)品的采摘時(shí)間和到場(chǎng)時(shí)間，各超市尚有某些詳細(xì)規(guī)定，一旦確定為供應(yīng)方，超市將有專人聯(lián)絡(luò)，告訴其詳細(xì)操作措施。7.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)上營(yíng)銷的特點(diǎn)是通過農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)信息公布平臺(tái)在網(wǎng)上公布供銷信息，網(wǎng)下完畢交易。此外營(yíng)銷者還可用兩種方式通過網(wǎng)絡(luò)向公眾提供農(nóng)產(chǎn)品信息和服務(wù)的方式：第一，營(yíng)銷者以網(wǎng)上新聞方式將農(nóng)產(chǎn)品信息和服務(wù)的方式提供應(yīng)客戶，顧客要理解更詳細(xì)的信息可以訪問企業(yè)頁面;第二，在重要會(huì)議、公眾信息、政府和非盈利活動(dòng)中公布廣告贊助頁面。網(wǎng)上營(yíng)銷要素：①農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站：農(nóng)產(chǎn)品供求信息的公布平臺(tái)。它通過因特網(wǎng)，將農(nóng)產(chǎn)品供求雙方快捷的聯(lián)絡(luò)起來。如溫州農(nóng)網(wǎng)：()、浙江農(nóng)網(wǎng)()。此外，某些全國(guó)性的農(nóng)業(yè)商務(wù)網(wǎng)站，如深圳中農(nóng)網(wǎng)()、中國(guó)金農(nóng)網(wǎng)()，在網(wǎng)上營(yíng)銷方面，均有很好的業(yè)績(jī)。②外地客商：為農(nóng)產(chǎn)品最終消費(fèi)者的直接聯(lián)絡(luò)者，如農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、超市、加工企業(yè)等。他們具有品牌優(yōu)勢(shì)和開拓市場(chǎng)的能力，并能及時(shí)反饋市場(chǎng)供求信息。(三).科學(xué)的倉庫管理倉庫是企業(yè)物資供應(yīng)體系的一種重要構(gòu)成部分，是企業(yè)多種物資周轉(zhuǎn)儲(chǔ)備的環(huán)節(jié)，同步肩負(fù)著物資管理的多項(xiàng)業(yè)務(wù)職能。它的重要任務(wù)是：保管好庫存物資，做到數(shù)量精確，質(zhì)量完好，保證安全，收發(fā)迅速，面向生產(chǎn)，服務(wù)周到，減少費(fèi)用，加速資金周轉(zhuǎn)。勝利可以買個(gè)二手的顯示屏，建立一種終端工作站，設(shè)計(jì)一套簡(jiǎn)便的倉庫管理軟件，同步提高倉庫管理員的管理水平，以及對(duì)其倉管工作的監(jiān)督。(四).強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)所謂企業(yè)文化，是指組織在長(zhǎng)期的生存和發(fā)展中所形成的為組織多數(shù)組員所共同遵照的基本信念、價(jià)值原則和行為規(guī)范。而企業(yè)文化建設(shè)就是要通過多種措施和機(jī)制，整合企業(yè)既有資源，在企業(yè)內(nèi)部建立一種有助于企業(yè)發(fā)展、增進(jìn)員工忠誠感的主導(dǎo)價(jià)值觀。如下重要從三方面闡明企業(yè)文化建設(shè)的措施。1.強(qiáng)化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念理念對(duì)人有凝聚作用，并使人產(chǎn)生一種歸屬感。經(jīng)營(yíng)理念關(guān)系到企業(yè)將是什么樣的組織，企業(yè)的遠(yuǎn)景目的是什么，以及企業(yè)將樹立怎樣的公眾形象?也關(guān)系到企業(yè)員工對(duì)企業(yè)的主線見解，決定著員工個(gè)人的發(fā)展前景。理念有指導(dǎo)人的行動(dòng)的作用，企業(yè)擁有完善而對(duì)的的經(jīng)營(yíng)理念，就可以在這個(gè)理念的指導(dǎo)下，通過培訓(xùn)、教育、開發(fā)，引導(dǎo)企業(yè)內(nèi)部員工的行為，故意識(shí)的調(diào)整員工的個(gè)人需求使之與企業(yè)的遠(yuǎn)景目的相一致，形成企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大推力。2.樹立“以人為本”的企業(yè)價(jià)值觀企業(yè)在生存和發(fā)展的每一過程中，都需要人、財(cái)、物等資源，其中人力資源是處在首位的。企業(yè)應(yīng)清晰地認(rèn)識(shí)到人才是企業(yè)最重要的能不停開發(fā)的資源，在實(shí)際中應(yīng)變化過去那種視人力為成本的觀點(diǎn)，而應(yīng)將人力看著是企業(yè)資本，科學(xué)的開發(fā)、使用這種具有發(fā)明性的資源，為企業(yè)發(fā)明財(cái)富。因此,勝利在平常管理過程中,因該多關(guān)懷員工的生活,而不僅僅只是他們的工作狀況?！耙匀藶楸尽辈荒苁瞧髽I(yè)掛在口邊的一句空話，而應(yīng)下工夫去擇人、用人、知人、培養(yǎng)人，要把“以人為本”的價(jià)值觀真正體目前企業(yè)的各項(xiàng)制度和文獻(xiàn)之中。3.以誠信為凝聚力人們常說：“人無信則不立?！笨梢娙酥⒂谏鐣?huì)，誠信是何等重要。在商業(yè)社會(huì)中，這句話同樣對(duì)企業(yè)具有現(xiàn)實(shí)意義。企業(yè)對(duì)外參與競(jìng)爭(zhēng)需要誠信，對(duì)內(nèi)吸引人才、增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠感愈加需要誠信。誠信是企業(yè)生存、發(fā)展之主線，企業(yè)內(nèi)部良好的人際關(guān)系必須基于誠信來建立。這種價(jià)值觀一但形成，就會(huì)在企業(yè)中產(chǎn)生強(qiáng)大的聚合力?？梢栽鲞M(jìn)員工大膽地去創(chuàng)新、奮進(jìn)，使他們