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#/4公司副經(jīng)理2021年上半年述職報告公司副經(jīng)理2021年上半年述職報告公司副經(jīng)理xxxx年上半年述職報告尊敬的市公司各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:我叫周新順,分管公路銷售工作,現(xiàn)在我將xxxx年1—8月的公路銷售工作向市公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們作一述職。這8個月來,在市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體干部職工的共同努力下,按照市公司做大銷售收入、做寬銷售市場、做實銷售利潤的要求,積極構(gòu)建煤炭物流經(jīng)銷體系,在煤炭市場疲軟的形勢下,我們攻堅克難,認真抓了資源采購,加大市場的開發(fā)力度,做實了公路煤炭經(jīng)銷,各項任務(wù)指標基本完成。一、公路煤炭運銷任務(wù)指標完成情況1、1—8月貿(mào)易量完成60.94萬噸,完成進度指標69.6萬噸的88%,完成全年指標120萬的51%。2、1—8月承運量完成25.98萬噸,完成進度指標22萬噸的118%,完成全年指標40萬的65%。3、1—8月銷售收入完成37468.12萬元,完成進度指標43500萬元的87%,完成全年指標75000萬元的50%。4、1—8月實現(xiàn)利潤341萬元,完成進度指標468萬元的73%,完成全年指標900萬的38%。二、加強管理,積極創(chuàng)新,為任務(wù)完成提供保障(一)完善制度建設(shè),加強紀律約束,經(jīng)營管理工作有章可循。圍繞市公司xxxx年工作會議精神,結(jié)合公路經(jīng)銷工作實際,先后進一步完善了各項管理規(guī)定和辦法,規(guī)范了公路經(jīng)營管理工作,提高了經(jīng)濟運行可控性、可操作性。(二)轉(zhuǎn)變思想觀念,提高服務(wù)質(zhì)量,銷售中心創(chuàng)建“星級文明窗口”單位。我們以創(chuàng)建“星級文明窗口”單位為契機,一抓宣傳發(fā)動促思想統(tǒng)一,組織中心全體人員召開創(chuàng)建專題會議,對創(chuàng)建活動進行動員部署,增強創(chuàng)建活動的計劃性與主動性,確保創(chuàng)建活動順利開展;二是抓學習促提高,結(jié)合崗位要求,加強政治理論和業(yè)務(wù)技能學習切實提高職工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)能力;三是抓整改促轉(zhuǎn)變,圍繞星級窗口創(chuàng)建標準,認真排查問題,狠抓整改落實,切實轉(zhuǎn)變工作作風;四是抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)促群眾滿意,堅持“服務(wù)要熱心、人多要耐心、解釋要細心、幫助要誠心”的“四心”服務(wù)要求,強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念,爭取客戶好評。(三)緊盯客戶需求,加強市場營銷,實現(xiàn)了銷售工作的平穩(wěn)運行。今年以來,煤炭市場發(fā)生了一些變化,市場需求下降,造成了公路運銷工作的困難重重。對此我們想方設(shè)法,頂著壓力,迎難而上。首先爭取了上級公司有關(guān)部門的支持,積極加強與新、老客戶的溝通與聯(lián)系,大搞優(yōu)質(zhì)服務(wù)、用真情打動用戶,是拓寬銷售渠道,為全年的銷售工作奠定了扎實基礎(chǔ)。(四)積極推行集團公司的“三權(quán)制衡”管理模式。xx公司大川河、神堂巖兩個營業(yè)站實行了“三權(quán)制衡”管理模式。按照集團公司要求將營業(yè)站的業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)、驗票監(jiān)督權(quán)、稽查權(quán)進行分離,有效地遏制了“三亂”現(xiàn)象的發(fā)生。三、改革創(chuàng)新,調(diào)整機構(gòu),建立新的經(jīng)銷模式xxxx年11月起,市公司成立公路物流銷售公司。為此,我們業(yè)務(wù)范圍和模式發(fā)生了巨大改變,由單純的管理收費和靠管理經(jīng)營的模式向市場化投資營銷模式轉(zhuǎn)變;由出省、電煤兩條線向出省、電煤和大企業(yè)用煤三條線轉(zhuǎn)變;由財務(wù)經(jīng)銷向市場化營銷轉(zhuǎn)變。公司在此基礎(chǔ)上根據(jù)業(yè)務(wù)運行的需要又重新規(guī)劃了部室,調(diào)整了人員,成立了公路經(jīng)銷科由專門的人員分別負責采購、承送、銷售。進一步加大了對市場化經(jīng)營的人財物的投入,為做大做實市場奠定了堅實基礎(chǔ)。四、嚴于律己,廉政從業(yè),創(chuàng)建優(yōu)良,行業(yè)作風我始終堅持學習先行,把增強黨性觀念作為學習的根本任務(wù),堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),把“三個代表”重要思想貫徹到工作中的各個環(huán)節(jié)。在實際工作中以創(chuàng)新的精神和與時俱進的態(tài)度,認真落實民主集中制,圍繞中心服務(wù)大局,履行好自己的工作職責,從實際出發(fā),以全局為重,擺正自己的位置,做到了識大體、顧大局。從思想上筑起了牢固的道德防線,謙虛謹慎,不驕不躁,真正把《廉政準則》落到了實處。對責任范圍內(nèi)的工作人員嚴格要求、嚴格管理。采取不定期的形式組織開展黨性、黨風、黨紀和廉政教育。通過學習在密切聯(lián)系思想和工作實際的同時,深入查找責任范圍內(nèi)干部存在的問題,及時開展黨風黨性和廉政教育,并結(jié)合要求,糾正不正之風,達到了思想上明顯提高,政治上明顯進步,作風上明顯改變,紀律上明顯增強的目的。注重抓好建章立制工作,按照集團公司有關(guān)精神,結(jié)合公路銷售公司的實際情況,完善和補充財務(wù)管理辦法和工作流程,做到規(guī)范運作、把關(guān)和監(jiān)督并行,起到了較好的模范帶頭作用。五、存在的問題和不足(一)有輕政治理論學習的傾向,政治理論學習的系統(tǒng)性不夠。(二)在具體的工作中,對干部、職工布置和要求得多,關(guān)心、檢查、督促較少,對工作結(jié)果不滿意,往往批評較多,個別時候存在急躁的現(xiàn)象。(三)在個別問題的處理上原則性太強,有時顯得死板,不夠靈活。(四)超前意識不足,面對現(xiàn)在低迷的煤炭市場,雖然做了大量工作,但在開拓新用戶方面感覺自己還做得不夠,有所欠缺。六、下一步工作安排1、需要進一步加強理論學習,不斷用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和科學發(fā)展
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