超市促銷活動方案樣本（6篇）

第11頁共11頁超市促銷活?動方案樣本?一.活動?時間：__?__年__?__月__?__日—_?___月_?___日?二.活動主?題：歡歡喜?喜慶五一清?清爽爽過夏?季三、具?體活動：四?重喜、驚喜?連連看!?驚喜一：激?情五一開門?送禮!_?___月_?___日當?天前___?_名購物的?顧客朋友，?無論購物金?額多少均可?獲得精美禮?品一份，數?量有限，送?完即止。?驚喜二：購?物抽獎抽完?還送!_?___月_?___日—?____月?____日?，凡在本商?場一次性購?物滿___?_元即可憑?電腦小票換?取抽獎券一?張;滿__?__元換取?抽獎券兩張?;多買多抽?。單張小票?最多限抽5?張。一等?獎：現金購?物卡___?_元___?_名二等?獎：現金購?物卡___?_元___?_名三等?獎：現金購?物卡___?_元___?_名四等?獎：精美禮?品一份__?__名驚?喜三：您購?物，我送禮?!___?_月___?_日—__?__月__?__日，凡?來本商場超?市一次性：?購物滿_?___元送?牙刷一把?購物滿__?__元送5?00ml茶?飲一瓶購?物滿___?_元送1.?25L可樂?一瓶購物?滿____?元送1.5?L洗潔精一?瓶購物滿?____元?送1.8L?調和油一瓶?(注：煙?酒、糧油、?生鮮、特價?、會員價及?專柜商品不?參此活動)?驚喜四：?超值換換換?!活動期?間凡在本商?場超市區(qū)一?次性購物滿?____元?，就可憑海?報剪角加_?___元換?購牙膏__?__支;一?次性購物滿?____元?，加___?_元可換購?價值___?_元沖調禮?品盒一盒;?購物滿__?__元，加?____元?換購價值_?___元保?健品一盒。?(注：煙酒?、糧油、生?鮮、特價、?會員價及專?柜商品不參?加換購活動?;此活動和?驚喜3活動?任選一項，?不可同時參?加)超市?促銷活動方?案樣本（二?）整個營?銷計劃表中?我們可以把?活動分成三?個部分：?第一部分是?打基礎、增?銷售的部分?，時間節(jié)點?是在___?_月___?_日至__?__月__?__日，這?部分主要活?動是___?_活動和店?鋪優(yōu)惠劵發(fā)?送活動，當?然這段時間?也不局限于?只是___?_的商品團?和品牌團，?如果開通淘?金幣權限的?，____?活動同樣是?可以參加的?，另外像品?牌特賣也是?可以的，只?要是一切能?上的店鋪活?動，都可以?申請參加。?第二部分?是預熱。預?熱活動也是?直接影響到?當天業(yè)績的?關鍵部分，?預熱是的前?奏，預熱的?時間節(jié)點是?____月?____日?至____?月____?日，活動內?容主要包括?當天使用的?店鋪優(yōu)惠劵?推送、提醒?消費者提前?加入購物車?、參加官方?預熱活動、?CRM維護?和營銷、S?NS推廣。?對于賣家?來說，預熱?這十天除了?通過合作預?熱活動拉新?會員之外，?對于用戶群?基數較大大?大賣家，預?熱期間最最?重要的事情?是CRM維?護和營銷。?具體分成幾?步，每一步?采用什么樣?的手段來激?活、維護已?有的老會員?，吸引老會?員領取優(yōu)惠?劵，提前把?目標商品加?進購物車，?當天能回來?下單購買，?是值得各位?賣家要深思?的問題。?第三部分就?是當天。當?天的營銷活?動主要是根?據當天官方?賽馬時間點?和規(guī)則來定?，不同時間?段有不同時?間段的玩法?，當然全場?1-5折是?必須要有，?滿就減也是?不可缺少的?。但是除了?這些常規(guī)款?外，我們是?不是可以進?行一些玩法?的創(chuàng)新呢??以下是兩個?活動設計思?路，可以作?為參考：刺?激用戶購買?：第1、?88、88?8、188?8?..用戶的?激勵限量購?產品銷售(?稀缺感)售?罄產品公布?(緊迫感)?贈送禮品V?ip會員包?裝提高客單?價：關聯?營銷滿額就?減、買多折?上折對高客?單價用戶進?行獎勵提高?單包件數買?多件享優(yōu)惠?關鍵指標?在做營銷?計劃指標內?容的時候，?明白關鍵指?標所包括的?是那幾個信?息維度，這?里重點講一?下營銷計劃?表縱軸中的?幾大關鍵指?標：會場?位置：我們?要根據審核?結果，明確?自己所在的?會場，有主?會場，分會?場之分，當?然，我們如?果在分會場?，也要通過?賽買規(guī)則爭?取主會場。?____年?的時候還有?一淘會場，?另外就是當?天是否有_?___的品?牌團或者商?品團支持。?根據當天會?場資源進行?接下來的各?項指標預估?和制定。?業(yè)績指標：?這里的業(yè)績?指標有兩部?分組成：第?一部分是通?過自然流量?帶來的業(yè)績?指標，第二?部分是根據?會場預估所?能實現的業(yè)?績指標。業(yè)?績指標是可?以根據上一?年度相關數?據，或者競?爭品牌相關?數據作為參?考來預估和?制定?？?單價指標：?這里的客單?價指標是指?的當天預估?的客單價，?同樣也是根?據不同會場?的折扣要求?和消費群的?區(qū)分，以及?商品價格的?不同來制定?相對應的客?單價?？梢?參考上一年?度的客單價?數據，或者?競爭品牌的?相關數據。?轉化率指?標：這里的?轉化率指標?是指的當天?預估的轉化?率指標，同?樣也是根據?不同會場的?流量情況和?消費群的區(qū)?分，以及商?品價格的不?同來制定相?對應的轉化?率。可以參?考上一年度?的轉化率數?據，或者競?爭品牌轉化?相關的數據?。流量指?標：這里的?流量指標分?為兩部分，?一部分是自?然流量指標?，另外一部?分是已購買?流量指標。?根據目標業(yè)?績，結合客?單價，轉化?率以及自然?流量這幾部?分的數據，?計算出完成?目標業(yè)績的?流量缺口，?確定所需要?購買的流量?數據及預算?。貨品準備?貨品準備?是根據業(yè)績?指標，再結?合商品品類?架構、商品?單價、售馨?率等指標來?進行核算和?準備的。?在貨品規(guī)劃?的時候，要?從兩部分來?考慮，一是?在售商品的?數量和品類?，二是上新?商品的數量?和品類。不?管是在售和?即將上新的?商品，總數?有多少，哪?些是重點品?類商品，都?要有具體的?規(guī)劃。貨?品準備的關?鍵指標：售?罄率、件單?價、銷售指?標貨品準?備的計算公?式：備貨總?件數=(銷?售指標/售?罄率)/件?單價假設品?牌商要完成?____萬?目標業(yè)績，?需要備多少?貨呢?一?般按照女裝?的售罄率約?____%?核算，最低?銷售額__?__萬，那?么需要備貨?____萬?。如果件單?價____?元，那么需?要備貨__?__萬件。?備貨量在?自己可控的?范圍，原則?是好產品才?有好轉化，?首先選產品?有以下幾項?參考指標：?1)好評?率較高的產?品;2)?銷量持續(xù)增?長的產品;?3)有利?潤空間打得?起價格戰(zhàn)的?產品;4?)能否帶來?大流量的產?品;5)?適合與多個?套餐組合的?產品;6?)相對競爭?對手具有差?異化或者具?有明顯優(yōu)勢?的產品;?7)有強大?庫存供應支?持的產品;?8)具有?價格吸引力?的產品。?貨品結構分?析：確定主?推品類、主?推產品，按?熱銷、主推?、引流三個?維度進行了?劃分。選擇?有深度的商?品(如__?__件以上?)進行單獨?的策劃包裝?，做成明星?商品，同時?在明星商品?、引流商品?頁面搭配關?聯銷售商品?。確定活動?當天的首頁?陳列商品及?替換商品，?以保證當流?量進來時，?化的拉動銷?量。貨品要?求1)貨?品大類占比?(大類的庫?存深度區(qū)間?、價格區(qū)間?);2)?貨品主推大?類的挑選;?A，明確?各類別的主?推價格帶、?占比、款數?、數量;?B，主推款?的提前賽馬?;C，暢?銷、滯銷的?貨品占比分?析;3)?進行詳細的?庫存盤點，?根據不同類?別產品的動?銷率來制定?相應的安全?庫存。超?市促銷活動?方案樣本（?三）活動?目的：1?、擴大和提?高____?超市的品牌?形象和美譽?度。2、?加深與消費?者的溝通聯?系，使其成?為我們的長?期客戶。?3、增強與?供應商的聯?系，爭取更?大的供貨支?持。市場?分析：春?節(jié)是眾多商?家角逐的節(jié)?日，它所帶?來的巨大消?費空間也使?得商家們費?盡了心思去?爭奪。面對?春節(jié)時各大?超市應接不?暇的促銷活?動，消費者?又是如何選?擇的呢??隨著生活水?平的不斷提?高，消費者?的消費觀念?也在逐漸改?變。消費者?不僅關注價?格，也關注?全家一起置?辦年貨這種?快樂的消費?體驗。因此?，若想成為?消費者置辦?年貨的首選?超市，首先?考慮的問題?是如何使促?銷活動同時?滿足消費者?的前述兩大?需求。如?何占領市場?，把握客源?，有效誘導?消費，一直?以來都是超?市密切關注?的問題。超?市通常使用?的促銷手段?之一：將若?干件利潤較?低而消費群?面較廣的商?品(比如大?米、雞蛋等?)以超低折?扣出售。?從而使消費?者認為該超?市商品的價?格比其他超?市低的假象?，讓消費者?購買這些便?宜的商品的?時候，順帶?把其他商品?也買好了。?從而刺激消?費者的消費?欲，根據超?市一站式購?物的消費特?點，并以此?帶動銷售額?的整體增長?。通過小?部分廉價商?品來吸引客?流，從而帶?動其他商品?的銷售，這?是超市慣用?的促銷方法?。可是現在?這種固定商?品的打折對?消費者的吸?引力逐漸減?弱，消費者?往往更關注?其需要的商?品促銷信息?上。每年?春節(jié)，消費?者都有其固?定購買的商?品比如糖果?，酒水之類?的，超市也?利用這部分?商品的低價?促銷來吸引?消費者。倘?若商家選擇?另外一種折?扣方式來促?銷，就象廣?大歌迷自己?投票決定超?級女生歸屬?一樣，由消?費者投票來?決定他們想?要享受折扣?的商品。?超女的火爆?就是充分利?用了廣大群?眾不甘為人?所驅使，渴?望自己創(chuàng)造?偶像的心理?，才使得湖?南衛(wèi)視登上?了娛樂類節(jié)?目第一的寶?座。給消費?者一次自主?定價的全新?消費體驗，?創(chuàng)造一場別?開生面的促?銷活動――?海選超級商?品?；顒?安排：1?、選票的設?計：我們?的選票分為?兩部份。?a、消費者?自己填寫_?___個自?己心目的商?品參加超級?商品評選。?根據選票數?量，前__?__名的商?品隔天可以?享受不同的?優(yōu)惠。b?、消費者勾?選部分固定?商品參與超?級商品評選?。根據選票?數量，前_?___名的?商品隔天可?以享受不同?的優(yōu)惠。這?需事先與供?貨商協商，?爭取供貨商?的支持和營?銷費用，這?不僅可以有?效提高其商?品銷量及品?牌知名度，?又可以分擔?一部分超市?的營銷開支?。2、節(jié)?前的宣傳?提前一個星?期，通過各?種渠道(如?報紙雜志可?裁剪傳單廣?告等)向消?費者發(fā)放宣?傳單(介紹?活動的參與?規(guī)則和具體?的商品折扣?等信息)。?選票和宣傳?單印上廣告?詞：這個春?節(jié)，您當家?。效果目?的：為了讓?消費者知道?，今年春節(jié)?，____?超市有很特?別的活動―?―海選超級?商品，讓其?明白，這個?春節(jié)，年貨?的價格是他?們定的。?3、活動現?場利用大?幅的宣傳橫?條吸引消費?者的注意力?，我們利用?購物到一定?金額來控制?每個超市選?票的量，為?了增加可信?度和聚集人?氣在超市門?口一個小時?公示一下投?票結果，當?日消費滿_?___元可?獲會員，可?以參與投票?選擇隔天超?級商品的活?動。__?__天內消?費累計滿_?___元可?以獲永久會?員，可以在?____年?的每個月中?的某個時段?享受這__?__天海選?出來超級商?品的折扣優(yōu)?惠，這樣用?消費者最需?要的商品的?特價鎖定消?費者來我們?超市消費。?從而帶動?其他商品的?銷售，也可?以幫助參加?這次活動的?某個品牌建?立一個排他?性的壁壘，?從而得到供?貨商更多的?支持。超?市促銷活動?方案樣本（?四）活動?主題：三八?婦女節(jié)，浪?漫不浪漫?活動時間：?即日起—_?___月_?___日結?束活動內?容：三月?，春意濃濃?的日子，三?月，屬于女?人的日子。?乍暖還寒中?陽光一天天?明媚起來，?忙碌辛勞中?，女人也一?天天成熟明?媚起來。緊?緊跟隨著時?代的步伐，?現代女性與?舊時代女性?有了許多不?同之處：思?想的解放，?觀念的更新?，視野的開?闊，給在生?活注入了新?主張新概念?。在這個屬?于世界婦女?的節(jié)日里，?我們要不要?讓自己放松?一下，嫵媚?一下，野蠻?一下，奢侈?一下...??浪漫不浪漫?全由你自己?!請姐妹們?拿起手中的?筆，在我們?的節(jié)日里，?抒發(fā)自己的?心緒和情懷?吧。1、?活動要求：?內容不限?，題目自擬?。文字類不?少于___?_字;圖片?類，圖片不?少于___?_張，文字?說明不少于?百字;詩歌?類不少于1?4行。參?與活動的稿?件發(fā)送于郵?箱內;請在?題目前注明?[浪漫不浪?漫]。如發(fā)?現違反要求?將取消其活?動資格。?所有參與活?動的文章都?將加精收藏?，視文章質?量給與推薦?;所有的網?友為評委，?以投票的方?式選出秀的?文章。2?、活動獎品?設置：一?等獎一名：?獎勵禮物香?水一瓶濃情?玫瑰一朵。?二等獎三?名：各獎勵?禮物抱枕一?個濃情玫瑰?一朵。三?等獎五名：?各獎勵環(huán)保?購物袋一個?濃情玫瑰一?朵。鼓勵?獎若干名：?各獎勵禮物?濃情玫瑰一?朵。費用?預算與效益?提供獎品?：____?元超市促?銷活動方案?樣本（五）?一.活動?時間：__?__年__?__月__?__日—_?___月_?___日?二.活動主?題：歡歡喜?喜慶五一清?清爽爽過夏?季三、具?體活動：四?重喜、驚喜?連連看!?驚喜一：激?情五一開門?送禮!_?___月_?___日當?天前___?_名購物的?顧客朋友，?無論購物金?額多少均可?獲得精美禮?品一份，數?量有限，送?完即止。?驚喜二：購?物抽獎抽完?還送!_?___月_?___日—?____月?____日?，凡在本商?場一次性購?物滿___?_元即可憑?電腦小票換?取抽獎券一?張;滿__?__元換取?抽獎券兩張?;多買多抽?。單張小票?最多限抽_?___張。?一等獎：?現金購物卡?____元?____名?二等獎：?現金購物卡?____元?____名?三等獎：?現金購物卡?____元?____名?四等獎：?精美禮品一?份____?名驚喜三?：您購物，?我送禮!?____月?____日?—____?月____?日，凡來本?商場超市一?次性：購?物滿___?_元送牙刷?一把;購?物滿___?_元送50?0ml茶飲?一瓶;購?物滿___?_元送1.?25L可樂?一瓶;購?物滿___?_元送1.?5L洗潔精?一瓶;購?物滿___?_元送1.?8L調和油?一瓶;(?注：煙酒、?糧油、生鮮?、特價、會?員價及專柜?商品不參此?活動)驚?喜四：超值?換換換!?活動期間凡?在本商場超?市區(qū)一次性?購物滿__?__元，就?可憑海報剪?角加___?_元換購牙?膏____?支;一次性?購物滿__?__元，加?____元?可換購價值?____元?沖調禮品盒?一盒;購物?滿____?元，加__?__元換購?價值___?_元保健品?一盒。(注?：煙酒、糧?油、生鮮、?特價、會員?價及專柜商?品不