白酒營銷策劃書模板3篇

119白酒營銷籌劃書模板(標準版)3篇Liquormarketingplantemplate(StandardEdition)匯報人：JinTai匯報人：JinTaiCollege1019白酒營銷籌劃書模板(標準版)3篇有實踐指導意義。便于學習和使用，本文檔下載后內(nèi)容可按需編輯修改及打印。本文簡要名目如下：WordCtrl11：白酒營銷籌劃書模板22：白酒營銷籌劃書范文有用版33：白酒營銷籌劃書例文(根底版)篇章1:白酒營銷籌劃書模板一、企業(yè)的目標和任務國五液和白金酒是國內(nèi)老字號釀酒企業(yè)五糧液股份公司和貴州茅臺集團打造的又一核心品牌，擁有近千年的歷史,而中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力查找的經(jīng)濟增長點。依據(jù)目前國內(nèi)的形勢，在全國范圍內(nèi)的全面升級。二、市場狀況分析酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、養(yǎng)分的方向轉(zhuǎn)變進展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開頭講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者削減，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費觀念?！惨弧诚M者購置酒類的地點正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購置地也有所差異?！捕掣偁帉κ址治鰢逡汉桶捉鹁频闹饕偁帉κ质莿δ洗?、酒鬼、瀏陽河、金六福等系列品牌。但從市場分析來看，五糧液和茅臺集團打造的品牌知名度較高，已經(jīng)得到消費者的認可，因而能取得很好的市場份額?！踩诚M心理爭論依據(jù)消費心理學的爭論，顧客的購置行為可以分為“注意、興趣、欲望、購置動機、購置行為、消費行為、滿足評價”七個階段。目前以上產(chǎn)品的廣告在央視等著名媒體投放大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的留意，引起顧客的興趣、購置欲望，激發(fā)起購置動機。1．消費者購置動機常常飲用，自己品嘗〔生活習慣〕會客、待客飲用送禮喜慶事飲用需要節(jié)假日購置飲用。2．消費者性格分析炫耀心：地位、財寶、名譽、愛情方面，都期望勝人一籌。尋常心：認定的一種品牌一般不會轉(zhuǎn)變。比較理性，留意養(yǎng)分和安康而有所選擇。3.消費習慣生活習慣〔比較固定〕廣告影響聽說群眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群。中檔價位流行型禮儀型，與價位沒有確定關(guān)系，這局部消費者不太固定。消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。三、SWOT分析〔一〕、公司的優(yōu)勢經(jīng)營投放的白酒產(chǎn)品知名度較高。產(chǎn)品種類較多，涵蓋了高中低端消費群體。目前聯(lián)華超市還未引進該系列品種白酒，利潤空間廣闊。一級代理商，長達70天結(jié)貨付款期，流淌資金可以充分利用?！捕彻镜牧觿莩闪⒐玖魈寿Y金還是比較緊急。超市結(jié)款方式直接關(guān)系到公司資金運作。生產(chǎn)的產(chǎn)品多為中低檔產(chǎn)品。銷售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場。缺乏市場影響力。篇章2:白酒營銷籌劃書范文有用版【按住Ctrl鍵點此返回名目】今年初秋一到,烏市白酒市場就開頭吵鬧了起來.那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水,誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力,那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者,是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律,假設(shè)有了這兩條,那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯,天山劍來了,帶著一種士氣和魄力來到這個西北邊上的大城市,它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是籌劃的關(guān)鍵,本案旨在解決以下問題:1、營銷隊伍的根底建設(shè);2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計;3、烏市市場的營銷導入;4、烏市市場的廣告策略;5、烏市工作排期執(zhí)行.一、營銷隊伍的根底建設(shè)建立一支強硬的,有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍格外重要,這是贏得銷售市場的根底.但天山劍目前還談不上營銷隊伍根底,還是屬于一張白紙.為此,建立一個有肯定素養(yǎng)的營銷隊伍是格外有必要的,我們對營銷隊伍的按排,將走以下幾步:第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進展營銷根底培訓,培訓的主要課程有:1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;2、終端開拓的根本步驟3、營銷網(wǎng)絡(luò)的根本構(gòu)架4、效勞營銷的心理觀念5、白酒營銷的根本技巧培訓的主要方法承受互動、倒置的反逆向培訓方式進展實踐性培訓,時間需要一個星期,市場模擬一個星期.其次、定于本月x日開頭進展隊伍分工及市場自我完善:1、實際操作過程,完成月工作打算,周執(zhí)行打算和自我心得完善,和市場的根本操作.2、完成效勞與溝通的軟性實踐,進展全面與終端商的溝通實踐,與兄弟片區(qū)的總結(jié)溝通,完成心理的溝通總結(jié)分析.3、市場排期表制作的根本技能操作.第三,營銷隊伍的區(qū)域劃分,完成營銷隊伍的組織合成.二、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場,網(wǎng)絡(luò)建立的科學與否,是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,為此,我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進展初步設(shè)計.營銷網(wǎng)絡(luò)的分類:a、根底零售終端分為a、b、c三類a、b、cb、根底酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案根本屬于市場根底層消費,而烏市的特點是根底零售終端由于區(qū)域的不一樣,其投入的方式也不同.首先,我們從c類終端即零售小店和小超市開頭抓起,而這類終端還要分為abc三類,a類是屬于人氣旺、銷量大的終端,b類是屬于有肯定量的終端,c類是屬于店小生意輕,一天的營業(yè)額100此后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),我們的根本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的,網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域,但又是白酒主消費區(qū)域,如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣,由于這些區(qū)域,假設(shè)我們啟用誆釣差異法營銷方案,簡潔進入市場終端.b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、市區(qū),由于靠近城市邊緣,業(yè)主對誆釣差異法簡潔承受,上貨快.c類是天山區(qū)、沙區(qū),這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū),是高價位消費的集散地,天山劍酒要攻克這個區(qū)域有很多難度,只能漸漸啃,我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細,關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗.現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為:第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū),人員配備8名,在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務;其次戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),在第一個時間內(nèi)配備2人,摸清市場狀況,完成意向市場調(diào)查,并開展逐步鋪貨工作.等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,抽調(diào)6名人員,集中攻克其次戰(zhàn)區(qū),15400第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū),在第一時間內(nèi)配備2個人員,在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作.進入第三階段后再配入6名業(yè)務力量極強的能手,進展大面積的攻克,到達第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,最終合計完成xx家的終端鋪貨任務.酒店終端市場在零售終端完成1500家后,組織十個人的酒店開發(fā)隊伍,開頭主攻c類酒店終端,主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,鋪貨策略運用雙品牌彈空方案〔方案另案供給〕.主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街.每一條街上的全部酒店安排不少于四個促銷小姐.同時其它人員分到各個片區(qū)進展鋪貨,需要留意的是酒店確定不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端,以便造成業(yè)務人員占市場價格的孔子,亂打價格戰(zhàn).這些任務的完成,要依靠以下幾個營銷策略:1、指標量化,現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務,和三十天任務來量化.這樣,不但在第一時間發(fā)生問題,可以極時補救,不傷筋骨.業(yè)務員完成的任務也比較輕松,為后續(xù)的營銷任務完成帶來保證.2、其量化指標為:第一階段每天三件〔雙品牌計為6件〕,主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè),再次是向各散住區(qū)鋪設(shè),最終鋪向商業(yè)區(qū).并進展難易四分法,對各自的片區(qū)實行分類,到達最速率有效攻克.其次階段,即四個星期后每天增加到5件,主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務5件,但主要集中打攻堅戰(zhàn),向中心區(qū)域鋪設(shè);對其次步酒店的鋪設(shè)從其次階段開頭,并與零售分開,承受與零售進展工作競爭,但不能滲入零售的策略.固然,酒cba策略,必需遵守玩耍規(guī)章.3、終端數(shù)據(jù)錄入,業(yè)務員在進入鋪貨期中,必需完成與業(yè)主的合同簽訂,業(yè)務登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,并結(jié)清款項,確定不能拖到其次天,拖一天要做出相應的懲罰,終端數(shù)據(jù)錄入后等其次次回款時,進入業(yè)務員網(wǎng)絡(luò)積分累積,累計越多,工資基數(shù)越大,一般以5元為一個終端,每個終端必需完成不少于三次以上的回款行為,假設(shè)三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進貨行為,或銷售額缺乏保證點,該終端根底工資將取消,一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準,到達100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實際回款總額,賜予提成.對同一門牌、同一號碼、同一地址和同一個店消滅二個人名的狀況將予以取消,并給與罰款.4、終端數(shù)據(jù)錄入員必需每天清理數(shù)據(jù)庫一次,一周向營銷老總遞交狀況報告.53鋪貨終端數(shù);鋪貨量根本底線.鋪貨回款標準頻次.6、要求主推品牌為兩件:一件為特曲,一件為老窖,老窖要求去掉包裝,改為牛皮紙古典包裝.三、營銷導入過程營銷導入要承受各種不同的方式進展導入,本次營銷導入將承受差異法營銷導入法進展工作:差異營銷導入法的方案為:在進展鋪貨時,承受釣魚的形式進展,鋪貨必需形成合同協(xié)議形式,一件酒的.價格必需當場收回,但合同規(guī)定,當該酒在7-10天內(nèi)售完后,再進其次件時,可以把第一件酒的70%的貨款予以退回,作為公司對終端的支持和答謝.這種方式的優(yōu)點是有小廉價可沾,一般c類終端業(yè)主都會承受,并有合同為準,其信任度大提高.由于完成首次購置,大量酒品庫壓在業(yè)主終端,迫使他們進展樂觀銷售.本活動不適用ab當進入到其次次購置時,我們開頭進展大規(guī)模的差異促銷活動,這種促銷是通過酒中探寶,來提起消費者的購置欲望,到達完成二次購置的熱潮,迫使業(yè)主動進第三批貨.完成第三次購買與我們設(shè)計投遞的五封qqqq設(shè)計成有促銷行為的方案,到達消費者自動上門購置的目的.我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入xx家終端的目標.特別提示的一點:由于此種鋪貨方式有肯定的風險,后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?會造成市場價格體系的大混亂,甚至會就此而把產(chǎn)品做死.假設(shè)做不到相互對應,請放棄這種形式.四、天山劍酒的廣告策略天山劍酒的廣告策略分為以下步驟:1、五封信策略:在聘請中,我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,就是用在這個方面.我們將籌劃創(chuàng)意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書,主要表達“天山劍“酒的動人由來和讓人心動的購置契機,一步一步把消費者的胃口吊起來,讓消費者無法忘記這種叫“天山劍“的酒,直到看完第五封信時,讓人非得去嘗試203052、立花策略:由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干預,但立花沒人能管.我們印制一大批立花,打上天山劍的廣告語和天山劍品牌,布置到各個終端和局部家庭,進展氣概宣傳,與眾不同,肯定會帶來不一樣的收獲.用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個零售終端外面,以作宣傳,這樣既與眾不同,工商局也不會管.3、大門口放置一些小展板,進展宣傳,展板上只要有“天山劍酒已到“字樣均可.4、制作一部15秒的廣告片,待促銷活動完成后制作,主題為“義氣男兒-天山劍“.5、促銷的“啟事“廣告,具體內(nèi)容在后續(xù)的促銷籌劃案中.要求以酒店終端為主要目標,以小超市為關(guān)心進展宣傳.6、終端小禮品,要趕制一批送給客戶的小禮品,價值在5元錢左右,要求形象活潑,有保藏價值.7、一個連續(xù)的平面報紙廣告,主要是推動高檔酒的銷售一切籌劃,不行能百分之一百到位,但只要能夠完成其80%以上,我們的市場將大有起色.固然,執(zhí)行中確定會有很多磨擦,愿我們相互理解,相互支持,只有一個目標,把市場做大,把蛋糕做大,這才是真理.篇章3:白酒營銷籌劃書例文(根底版)【按住Ctrl鍵點此返回名目】1市場競爭劇烈，需要加大對市場的投入；酒企業(yè)進展就需要更多的資金來支持銷售。2高知名度、高美譽度和高品質(zhì)度的白酒成為首選。高檔名酒的品牌價值、定價權(quán)優(yōu)勢奠定了其在劇烈的市場競爭中的強勢地位。3、國際資本將把白酒業(yè)競爭帶到的層面水井坊與帝亞吉歐合作，帶動其出口業(yè)務大幅度增長。隨著國際資本的不斷進入，白酒業(yè)的競爭將會上升到的層面。4、白酒品類競爭領(lǐng)域細分化香型更加多元化：度數(shù)細分加?。焊拍罴毞帧捕床鼐啤⒆杂烧{(diào)兌、生態(tài)酒等概念都為其市場競爭加分不少〕。5、中檔白酒市場競爭加劇高端白酒價格一再上漲，低端白酒企業(yè)生存壓力日益加大的狀況下，中檔酒不僅收到二、三線企業(yè)的關(guān)注，也吸引了行業(yè)巨頭的關(guān)注。6、中小規(guī)模企業(yè)壓力加大在此市場環(huán)境下，中小規(guī)模企業(yè)的生存講更加困難，白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)果面臨進一步優(yōu)化。7、白酒企業(yè)業(yè)績分化日益明顯調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造，推行高端戰(zhàn)略的特點。8、產(chǎn)品構(gòu)造進一步優(yōu)化加大高端產(chǎn)品的比例，以保證利潤的持續(xù)增長。二、白酒行業(yè)推測性分析1、糧食漲價會連續(xù)影響白酒價格漲幅2、品牌影響力薄弱的白酒品牌前景黯淡3、高檔白酒市場照舊是白酒品牌的掘金之地4、行業(yè)龍頭企業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢難撼動5、年份酒全面開花優(yōu)勝劣汰進程加快6、原酒價格上漲加快中小酒企優(yōu)勝劣汰7、公款消費壓縮將對白酒市場產(chǎn)生更大沖擊8、白酒行業(yè)消費大局持續(xù)平穩(wěn)走勢良好三、總結(jié)品牌影響力--加劇品牌文化競爭高端市場持續(xù)走好--加劇技術(shù)和概念競爭區(qū)域品牌壓力巨大--加劇差異化營銷競爭全國優(yōu)勢品牌市場前移--加劇區(qū)域品牌與全國品牌的競爭競爭對手關(guān)鍵詞技術(shù)創(chuàng)--生存之本發(fā)力高端--爭奪白酒