【華為公司STP戰(zhàn)略研究7400字（論文）】

華為公司STP戰(zhàn)略分析TOC\o"1-3"\h\u18568一、前言 16376二、華為企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析 126484（一）華為市場(chǎng)外部環(huán)境分析 1318651.大環(huán)境的支持提供了便利的條件 1154482.準(zhǔn)確合理的市場(chǎng)定位是發(fā)展的前提 115651（二）華為市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析 25081.企業(yè)硬件分析 211382.企業(yè)營(yíng)銷能力分析 2220103.企業(yè)文化分析 2130144.價(jià)格分析 321335三、華為公司STP戰(zhàn)略分析 42632（一）市場(chǎng)細(xì)分 48966（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇 419274（三）市場(chǎng)定位 414710四、華為的經(jīng)營(yíng)策略對(duì)電子制造企業(yè)的發(fā)展啟示 516056（一）保持企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 529079（二）創(chuàng)新無處不在 515163（三）注重人才的培養(yǎng) 530969（四）適時(shí)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 527502五、總結(jié) 5487參考文獻(xiàn) 8一、前言華為公司于1987年在深圳成立。作為一家民營(yíng)科技企業(yè)，位于深圳市龍崗區(qū)坂田華，集生產(chǎn)，銷售通訊設(shè)備為一體的高新技術(shù)企業(yè)，公司生產(chǎn)的通訊設(shè)備銷往全球各地，同時(shí)為所有的用戶提供設(shè)備的同時(shí)提供相應(yīng)的跟蹤服務(wù)。華為公司在2016年實(shí)現(xiàn)的總收入為3950.09億元，在我國(guó)的民營(yíng)企業(yè)中占領(lǐng)了榜首的位置。華為公司在2017年第一季度也創(chuàng)造了驚人的業(yè)績(jī)，銷售業(yè)績(jī)超過了思科公司，實(shí)現(xiàn)了核心路由器全球第一的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。通過這些可以看出，華為公司的高速發(fā)展也引起了全球各界的高度關(guān)注，成為了通信行業(yè)的標(biāo)桿，也是通訊行業(yè)探索的最好標(biāo)本[1]。華為企業(yè)作為具有中國(guó)企業(yè)特色管理理論的公司，它的發(fā)展歷程對(duì)其他企業(yè)具有一定的參考性。為了更加了解華為技術(shù)有限公司，本文主要從我國(guó)電子制造業(yè)進(jìn)行探討，對(duì)華為的營(yíng)銷環(huán)境以及華為營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行系統(tǒng)分析，為電子制造行業(yè)得到一些啟示。隨著我國(guó)通訊技術(shù)的發(fā)展也促使國(guó)人每人一部手機(jī)，這種形式也促使我國(guó)成為手機(jī)最大的消費(fèi)市場(chǎng)。智能手機(jī)的運(yùn)用從很大程度上給大眾的生活帶來了便利，同時(shí)智能手機(jī)的不斷推出也帶來了我國(guó)新媒體的更好發(fā)展。發(fā)展到2020年，全球各地智能手機(jī)的銷售量超過20億部，手機(jī)銷量排在前三的是蘋果，華為，三星。發(fā)展到2020年我國(guó)手機(jī)品牌在全球的占比已經(jīng)達(dá)到60%以上，華為經(jīng)過不斷的發(fā)展已經(jīng)超越了小米，占據(jù)了我國(guó)手機(jī)品牌榜首的位置。所以本文選擇了華為公司展開營(yíng)銷策略的探索，希望可以為其他的電子制造企業(yè)未來發(fā)展提供提供一定的參考價(jià)值。二、華為企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析華為市場(chǎng)外部環(huán)境分析1.大環(huán)境的支持提供了便利的條件華為技術(shù)有限公司的產(chǎn)生位于我國(guó)信息化發(fā)展時(shí)期，首先國(guó)家政府對(duì)信息化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展較為支持，其次我國(guó)不斷發(fā)展的對(duì)外開放也為各個(gè)企業(yè)的發(fā)展提供了較好的國(guó)際交流支持，經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展使得我國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)之間有著更加密切的聯(lián)系和交流[2]?；ヂ?lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展使得整個(gè)通信技術(shù)行業(yè)建成了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)體系，而強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)體系又促進(jìn)了各個(gè)企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)往來;此外，發(fā)達(dá)國(guó)家為了實(shí)現(xiàn)通信市場(chǎng)的全球一體化，在其他國(guó)家包括中國(guó)積極推行相關(guān)的政策和標(biāo)準(zhǔn)，在不斷的實(shí)施過程中規(guī)范了通信行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，這些都為今后企業(yè)走向國(guó)際化奠定了良好的基礎(chǔ)。2.準(zhǔn)確合理的市場(chǎng)定位是發(fā)展的前提在眾多的通訊公司中，華為意識(shí)到很多公司退出的產(chǎn)品具有很大的替代性，并且一部分企業(yè)涉足的領(lǐng)域過于寬泛，導(dǎo)致沒有自己的特色。華為公司在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析之后能夠選擇最適合自己的發(fā)展市場(chǎng)，目前華為的主要市場(chǎng)是發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家另一方面華為意識(shí)到要打開一個(gè)市場(chǎng)并且能夠長(zhǎng)久的搶占市場(chǎng)，產(chǎn)品是制勝的關(guān)鍵，以客戶需求為導(dǎo)向，華為在不斷的調(diào)研和創(chuàng)新中實(shí)現(xiàn)了自己產(chǎn)品的特色，打敗了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的穩(wěn)固[3]。華為市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析1.企業(yè)硬件分析雖然從全球范圍來說，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)時(shí)好時(shí)壞，長(zhǎng)期處于低迷狀態(tài)，但是近些年來，華為企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中的銷售額一直處于穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)，不僅確保了銷售額的增長(zhǎng)，同時(shí)也加大了創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)，華為技術(shù)有限公司將每年銷售收入的10%以上資金投資用于研發(fā)創(chuàng)新費(fèi)用，促進(jìn)新技術(shù)的發(fā)明創(chuàng)造。對(duì)于研發(fā)，華為華為公司投入大量的人力物力財(cái)力，這也為華為的連續(xù)長(zhǎng)久發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)條件。以滿足顧客需求為總之，需求是發(fā)展的原動(dòng)力，在不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念中，華為不斷開拓的創(chuàng)新也為自己贏來了三萬多項(xiàng)的專利，并且經(jīng)美國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)估，華為技術(shù)專利的質(zhì)量在全球范圍內(nèi)排名第17，取得了驕人的成績(jī)[4]。第一，龐大的研發(fā)費(fèi)用。大家都知道，華為公司在發(fā)展中投入龐大的資金來實(shí)施企業(yè)的創(chuàng)新改革之路，每年華為在研發(fā)團(tuán)隊(duì)上投入的資金數(shù)額龐大，公司在發(fā)展中用于預(yù)研的費(fèi)用就占到研發(fā)費(fèi)用的10%，就是為了實(shí)現(xiàn)高新技術(shù)的突破，華為創(chuàng)新成果的取得關(guān)鍵在于公司對(duì)創(chuàng)新的高度重視。華為獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)策略也推動(dòng)智能手機(jī)的良好發(fā)展，同時(shí)吸引了全球眾多用戶的認(rèn)可。第二，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的持之以恒。華為公司在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中的原則是走國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)路線。華為公司發(fā)展到2011年加入全球130余家行業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，華為公司在經(jīng)營(yíng)中不僅堅(jiān)持國(guó)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)對(duì)質(zhì)量有更加嚴(yán)格的要求，在不斷探索中申請(qǐng)了諸多核心專利，為華為公司走向國(guó)際之路奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。2.企業(yè)營(yíng)銷能力分析華為技術(shù)有限公司將本企業(yè)的營(yíng)銷定位為全球化的經(jīng)營(yíng)，將目光投向國(guó)際市場(chǎng)，至今，華為企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域己經(jīng)覆蓋了世界范圍內(nèi)150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為同類企業(yè)中的佼佼者。華為在發(fā)展的同時(shí)還非常重視人員的管理，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)人員的本土化，重視技術(shù)人員的培養(yǎng)已華為能夠取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)揮還是要?dú)w功于強(qiáng)大的企業(yè)營(yíng)銷能力[5]。華為公司非常關(guān)注營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。華為公司對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的招聘基本要求為名校畢業(yè)，對(duì)學(xué)歷有嚴(yán)格的要求。員工入職后公司組織的內(nèi)部嚴(yán)格的訓(xùn)練，訓(xùn)練合格后才可以入職營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。同時(shí)華為在經(jīng)營(yíng)過程中更加關(guān)注復(fù)合型人才的培養(yǎng)，營(yíng)銷人員不僅需要具備專業(yè)的營(yíng)銷能力，同時(shí)還要具備一定的研發(fā)素質(zhì)，獨(dú)有的營(yíng)銷方式，從很大程度上降低了員工的流動(dòng)率，從而降低了企業(yè)人才流失。目前，華為企業(yè)能夠與眾多的運(yùn)營(yíng)商長(zhǎng)期建立起穩(wěn)定的合作關(guān)系，主要原因依賴于較強(qiáng)大的營(yíng)銷能力，包括一個(gè)高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、嚴(yán)格規(guī)范的業(yè)務(wù)流程、對(duì)營(yíng)銷人員良好的工作培訓(xùn)和較為完善的公司管理制度。在信息化時(shí)代，人才就是錢財(cái)，人力資源是一個(gè)企業(yè)取得成功的關(guān)鍵因素，華為成功的人力資源管理制度和規(guī)范化的管理流程為建立一個(gè)完善的人力資源管理體系奠定了基礎(chǔ)。3.企業(yè)文化分析第一，狼性文化是華為企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。狼的特點(diǎn)是具有團(tuán)隊(duì)精神華為主張狼性文化實(shí)際上是提倡團(tuán)隊(duì)合作精神，同時(shí)能夠兼顧到團(tuán)隊(duì)中的幼狼。家一樣的人性化管理鑄就了團(tuán)隊(duì)成員之間的信任，團(tuán)隊(duì)有效的溝通也積極推動(dòng)了企業(yè)文化的不斷發(fā)展。軍人文化也是華為企業(yè)一個(gè)很明顯的特點(diǎn)。軍人有不拋棄、不放棄的堅(jiān)定信念，有不達(dá)目的決不罷休的勇氣，有以服從命令為天職的良好作風(fēng)，這些都是保證在領(lǐng)導(dǎo)層的正確指揮下，全體員工能夠齊心協(xié)力、共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的決心。華為企業(yè)提倡的狼性文化也是華為公司的最大創(chuàng)新之一，華為的成功和任正非的個(gè)人魅力也有非常大的關(guān)系，任正非提出的狼性孕育也成為了公司狼性文化的亮點(diǎn)。任正非思想中具有的空前危機(jī)意識(shí)和獨(dú)特的管理風(fēng)格對(duì)企業(yè)文化具有較大的影響[6]。第二，完善的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制。在企業(yè)管理中通過股權(quán)激勵(lì)可以最大化的激發(fā)員工的工作積極性和工作效率。第一，從員工角度上展開分析，股權(quán)激勵(lì)可以促使每個(gè)員工都具有主人翁的意識(shí)，從而推動(dòng)員工的工作效率和工作積極性，無形中提升了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率。第二，從企業(yè)角度上展開分析，通過股權(quán)將員工或企業(yè)的命運(yùn)聯(lián)系在一起，從而促使企業(yè)內(nèi)部更加團(tuán)結(jié)，無形中確保了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展[7]。通過探索華為公司的歷史發(fā)展可以看出，華為公司推出的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制也是為了順應(yīng)企業(yè)的良好轉(zhuǎn)型，企業(yè)在創(chuàng)建初期資金出現(xiàn)困難，為了確保公司經(jīng)營(yíng)不受到資金的影響，順應(yīng)市場(chǎng)就推出了股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，發(fā)展到2001年，公司對(duì)股權(quán)結(jié)構(gòu)實(shí)施了改革，就原來的內(nèi)部股權(quán)改革為虛擬股權(quán)。為了應(yīng)對(duì)2003年的行業(yè)危機(jī)，華為公司將員工的持股比例提升，同時(shí)延長(zhǎng)了持股期限，通過這種模式促使企業(yè)的凈利潤(rùn)得到高速增長(zhǎng)。隨著2008年全球金融危機(jī)的爆發(fā)，華為公司發(fā)生了股份回贖的情況，為了解決這一困境，公司又推出了飽和配股機(jī)制，實(shí)際上就是允許華為公司的員工可以自己設(shè)置上限，根據(jù)崗級(jí)的不同來進(jìn)行制定，主要目的就是確保團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，不斷創(chuàng)新改革的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制不僅推動(dòng)了員工的工作積極性，同時(shí)也吸引了大量的高新技術(shù)人才，從而推動(dòng)了企業(yè)的鞏固發(fā)展。4.價(jià)格分析國(guó)人對(duì)華為手機(jī)的印象是性價(jià)比高，華為手機(jī)利用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)人力成本較低的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，在創(chuàng)業(yè)初期，價(jià)格相對(duì)低廉，能夠滿足大部分顧客的消費(fèi)能力，價(jià)格戰(zhàn)也是華為公司取得階段性勝利的一個(gè)法寶互。對(duì)著信息化的不斷發(fā)展，單純的價(jià)格戰(zhàn)己經(jīng)滿足不了市場(chǎng)需求，大部分的客戶都傾向于科技含量高的產(chǎn)品，為了滿足不同層次顧客的需求，華為公司及時(shí)轉(zhuǎn)變銷售策略，在注重生產(chǎn)技術(shù)水平提高的同時(shí)，相應(yīng)的對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)過不斷的發(fā)展，己經(jīng)形成了多樣化的產(chǎn)品，滿足不同人群的需要。第一，通過競(jìng)爭(zhēng)模式產(chǎn)生的定價(jià)方法企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中對(duì)于不同產(chǎn)品的定價(jià)主要是遵循以下幾個(gè)方面考慮，首先是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服、價(jià)格能力、生產(chǎn)環(huán)境等，其次會(huì)充分考慮企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)能力。比如華為公司創(chuàng)新推出的P6，給出的定價(jià)是3688元人民幣，當(dāng)時(shí)諾基亞推出的一款和P6差不多的手機(jī)給出的定價(jià)是3850元人民幣，在這樣的市場(chǎng)情況下華為的手機(jī)并沒有任何市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以在經(jīng)營(yíng)中就采取了價(jià)格降低來獲取更大的市場(chǎng)份額。第二，創(chuàng)新產(chǎn)品的定價(jià)模式華為的創(chuàng)新系列手機(jī)榮耀推出市場(chǎng)后采用的是快速滲透模式，實(shí)際上企業(yè)在營(yíng)銷中一腳低的價(jià)格迅速投入市場(chǎng)，同時(shí)給予了較大的促銷。通過這種模式促使華為搶占的大量的市場(chǎng)份額，也帶動(dòng)市場(chǎng)著大量的消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)可。通過相關(guān)的數(shù)據(jù)調(diào)查可以看出，華為公司發(fā)展到2012年12月底，整體的市場(chǎng)占有率增加了1.4%提升到4.9%，通過對(duì)2014年的數(shù)據(jù)調(diào)查可以看出，華為公司2013年在國(guó)外市場(chǎng)的銷售占比超過了123%。經(jīng)過不斷地發(fā)展華為公司在西班牙和德國(guó)也擁有了3%的市場(chǎng)，同時(shí)制定了5%的戰(zhàn)略目標(biāo)。公司在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中采取了快速滲透的營(yíng)銷策略來積極地?fù)屨既蚋鞯厥袌?chǎng)份額，住宿華為企業(yè)的整體利潤(rùn)得到提升，維護(hù)了企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展形象。第三，價(jià)格歧視營(yíng)銷模式價(jià)格歧視所指的就是價(jià)格差異，主要指的是針對(duì)不同的消費(fèi)者提供相同等級(jí)的服務(wù)，包括產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，但是在銷售價(jià)格或者收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上存在一定的差異。例如華為推出的一款P6，當(dāng)時(shí)給出的市場(chǎng)定價(jià)在歐洲市場(chǎng)是￥3688人民幣，但是在我國(guó)市場(chǎng)給出的定價(jià)是￥2688，通過這種價(jià)格歧視營(yíng)銷模式不僅促使華為公司在歐洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)較大的利潤(rùn)，同時(shí)在中國(guó)也獲得了較大的市場(chǎng)份額，為后續(xù)創(chuàng)新推出的其他手機(jī)系列奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、華為公司STP戰(zhàn)略分析STP戰(zhàn)略是營(yíng)銷戰(zhàn)略中非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，主要包含了選擇目標(biāo)市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)和市場(chǎng)定位。它可以推動(dòng)企業(yè)做好目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，找準(zhǔn)企業(yè)的市場(chǎng)定位和服標(biāo)準(zhǔn)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)更大的利潤(rùn)[8]。（一）市場(chǎng)細(xì)分華為公司的主要客戶群體為全球各地的通訊運(yùn)營(yíng)商和網(wǎng)絡(luò)擁有者，所以可以結(jié)合實(shí)際情況對(duì)企業(yè)客戶進(jìn)行細(xì)分第一：根據(jù)行業(yè)因素的不同進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，通信行業(yè)的覆蓋面非常廣泛，包含有通訊系統(tǒng)、通訊網(wǎng)絡(luò)和通訊設(shè)備等。第二：根據(jù)地理位置不同進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，通信行業(yè)可以發(fā)展到全球各地，但是分布上還存在較大差異。在發(fā)達(dá)國(guó)家通訊行業(yè)就非常發(fā)達(dá)，但是針對(duì)發(fā)展國(guó)家通信行業(yè)相比就比較落后。第三：根據(jù)不同用戶喜好進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，不同的用戶喜好的產(chǎn)品也會(huì)不同，包括質(zhì)量、價(jià)格、創(chuàng)新等多個(gè)方面的偏向。（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇華為公司做一下高新技術(shù)企業(yè)，具有高超的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量也贏得了較大的市場(chǎng)份額。公司在經(jīng)營(yíng)中一直秉承創(chuàng)新改革發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式，在通信領(lǐng)域創(chuàng)造了非凡的成績(jī)，在我國(guó)的通訊行業(yè)中占領(lǐng)了龍頭的地位，同時(shí)在國(guó)際市場(chǎng)中也占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。為了在全球市場(chǎng)中占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，華潤(rùn)公司在發(fā)展中有大力的展開市場(chǎng)細(xì)分，努力向發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)軍，通過良好的未來戰(zhàn)略布局，將未來的戰(zhàn)略目標(biāo)群體鎖定為高度重視創(chuàng)新和研發(fā)的企業(yè)。（三）市場(chǎng)定位20多年的不懈努力和創(chuàng)新促使華為公司逐步發(fā)展成為一個(gè)全球化企業(yè)。目前在海外創(chuàng)建的地區(qū)部達(dá)到22個(gè)，分支機(jī)構(gòu)達(dá)到100多個(gè)。根據(jù)官方的相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)道可以看出，華為經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)超越了諾基亞西門子等諸多著名企業(yè)，成為世界上第二大設(shè)備運(yùn)營(yíng)商。華為公司在2017年第一季度就超越了國(guó)際上路由器龍頭企業(yè)思科公司，占據(jù)了全球市場(chǎng)份額第一的位置。在中國(guó)華為手機(jī)的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一達(dá)到24.7%。全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展也推動(dòng)通信行業(yè)的迅猛發(fā)展，帶動(dòng)用戶對(duì)通訊技術(shù)有了更高的要求。面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境和用戶需求的提升，華為公司展開了不同產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略定位，根據(jù)不同用戶創(chuàng)新研發(fā)不同產(chǎn)品，促使企業(yè)利潤(rùn)最大化的同時(shí)，也在通信行業(yè)創(chuàng)建了自己的品牌形象。四、華為的經(jīng)營(yíng)策略對(duì)電子制造企業(yè)的發(fā)展啟示（一）保持企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力隨著近年來5G技術(shù)廣泛投人商用，全球消費(fèi)者特別是中國(guó)消費(fèi)者更換手機(jī)的需求比以往更加強(qiáng)烈。在此背景下，國(guó)內(nèi)外眾多手機(jī)廠商在2020年發(fā)布了多款SG手機(jī)來?yè)屨际袌?chǎng)份額，造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，對(duì)手機(jī)公司的營(yíng)銷策略提出了更高要求。CINNOResearch發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年華為的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額達(dá)到了40.20%，同比增長(zhǎng)4.90%，主導(dǎo)了中國(guó)市場(chǎng)。而中國(guó)信通院發(fā)布的2020年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告顯示，全年國(guó)內(nèi)5G手機(jī)累計(jì)出貨量為1.62億部，占全部類型手機(jī)出貨量的52.9%;全年國(guó)內(nèi)發(fā)布的5G新款手機(jī)多達(dá)218款，占全部新發(fā)布手機(jī)的47.2%.可以預(yù)見.在未來.隨著5G基站的進(jìn)一步全為位覆蓋,5G手機(jī)的需求量會(huì)得到進(jìn)一步增加，而眾多手機(jī)廠商也會(huì)隨之增加5G手機(jī)產(chǎn)品的供應(yīng)量，展開新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。華為公司運(yùn)行中始終將重心放在營(yíng)銷和技術(shù)兩個(gè)環(huán)節(jié)。首先創(chuàng)新高新技術(shù)作為企業(yè)更好發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是企業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的最大動(dòng)力，其次完善的市場(chǎng)營(yíng)銷策略吸引的社會(huì)大眾的眼球，從而為企業(yè)的更好發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（二）創(chuàng)新無處不在華為的經(jīng)營(yíng)宗旨就是不斷地實(shí)施改進(jìn)和創(chuàng)新，華為對(duì)于研發(fā)團(tuán)隊(duì)的龐大資金支出，也正是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更大突破，而巨額投資的背后，也創(chuàng)造出了巨大的價(jià)值，讓華為擁有了屬于自己的系統(tǒng)。而在營(yíng)銷層面的創(chuàng)新，也有自己獨(dú)特的獨(dú)特的營(yíng)銷策略，這使得華為企業(yè)產(chǎn)品的銷售量得以提升。而對(duì)于管理層面的創(chuàng)新，華為實(shí)行了股權(quán)激勵(lì)制度，這使得管理層真正屬于華為，會(huì)為了企業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造更大的價(jià)值。作為一個(gè)大型企業(yè)，最重要的還是要提升產(chǎn)品品質(zhì)、加強(qiáng)品控管理。應(yīng)該投人更多資金和重視在提升產(chǎn)品品質(zhì)和細(xì)節(jié)把控上，這樣才能在產(chǎn)品銷量提升的同時(shí)，提升品牌形象和口碑，也更容易讓消費(fèi)者獲得良好的購(gòu)買使用體驗(yàn)，培養(yǎng)其品牌忠誠(chéng)度，成為回頭客，在更換其電子產(chǎn)品時(shí)再次選擇購(gòu)買華為，通過產(chǎn)品力培養(yǎng)穩(wěn)定的品牌粉絲群體，有利于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。（三）注重人才的培養(yǎng)華為公司的狼性文化和股權(quán)激勵(lì)機(jī)制都體現(xiàn)了企業(yè)高度關(guān)注團(tuán)隊(duì)人才。在人才管理上公司推出了各種管理制度和激勵(lì)措施，促使每個(gè)人員都可以為企業(yè)發(fā)揮自己最大的價(jià)值，企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的最大動(dòng)力就是人才的穩(wěn)定和高效的勞動(dòng)力。穩(wěn)固的人才團(tuán)隊(duì)才是推動(dòng)企業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵所在。華為在任用人才時(shí)，摒棄了傳統(tǒng)的任人唯親文化，無論是高級(jí)管理人員的任用，還是員工的聘用，均通過一系列考核流程選拔相應(yīng)人才到相應(yīng)的工作崗位，按照人才做出的貢獻(xiàn)作為晉升激勵(lì)與薪酬激勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)。華為在某些相關(guān)職能部門之問以及與業(yè)務(wù)流程緊密相連的部門之問設(shè)置了輪崗制度，一方面是為了內(nèi)部控制有效性的監(jiān)督與制衡，另一方面使得員工能夠充分了解公司運(yùn)營(yíng)的模式，從工作流程的上游到卜游共同推進(jìn)人才的多元化素質(zhì)，提升人力資本價(jià)值。卓越的人才值得更高的薪水，更何況像華為這樣的世界知名企業(yè)，給人才的薪酬非常高，這也說明了為什么華為擁有國(guó)內(nèi)外最頂尖的設(shè)計(jì)師。新員工在接受培訓(xùn)期問工資和福利也會(huì)照常發(fā)放。華為給新員工的薪水也遙遙領(lǐng)先于同行業(yè)水準(zhǔn)，因此更多的高素質(zhì)人才自然而然地愿意進(jìn)入華為工作。此外，華為在對(duì)新人的培訓(xùn)上也不惜投入大量的資金，這更加吸引了想要提升自身水平的高素質(zhì)人才。另外，華為采用的是與員工能力相掛鉤的職能工資制，員工的工資與員工的能力，責(zé)任心等有著不可分割的關(guān)系，這使得員工在獲得物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，也渴望得到能力上的提高，更大程度地激發(fā)員工的上進(jìn)心，員工的心凝聚在一起，自然會(huì)發(fā)揮出應(yīng)有的才能。（四）適時(shí)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型華為的成功經(jīng)歷了不易的改革和創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)初期的華為僅依靠低價(jià)的產(chǎn)品生存，為了搶占低端的市場(chǎng)份額采用了低成本運(yùn)行戰(zhàn)略。企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，就重新規(guī)劃自己企業(yè)后續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。從而不斷提高質(zhì)量及技術(shù)水平，實(shí)現(xiàn)從量到質(zhì)的飛越，成功躋身價(jià)值鏈高端，并不斷前進(jìn)。所以說適時(shí)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著必不可少的作用。近年來隨著5G技術(shù)的投人使用和眾多移動(dòng)端的新興技術(shù)攻克投產(chǎn)，華為手機(jī)市場(chǎng)的產(chǎn)品更新?lián)Q代周期大幅度縮短，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，手機(jī)行業(yè)將面臨著發(fā)展的十字路口。在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的時(shí)代，只有進(jìn)行適時(shí)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，才能在行業(yè)大洗牌中占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)中的有利地位，是所有電子企業(yè)都要迎來的大考。要根據(jù)市場(chǎng)的變化和自身產(chǎn)品特點(diǎn)不斷把握發(fā)展風(fēng)向，優(yōu)化營(yíng)銷策略，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電子市場(chǎng)中快速站穩(wěn)腳跟并進(jìn)一步發(fā)展壯大。五、總結(jié)華為公司經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)成為中國(guó)電子制造行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，企業(yè)中創(chuàng)建初期的低端市場(chǎng)到目前的高新技術(shù)高端市場(chǎng)，憑借的就是企業(yè)的不斷創(chuàng)新和改革。華為的