項目八任務四 掌握營業(yè)推廣策略Microsoft PowerPoint 演示文稿

項目八運用促銷策略主講劉芳

任務四制定品牌策略項目八運用促銷策略任務一認知促銷與促銷組合任務三掌握廣告宣傳策略任務四掌握營業(yè)推廣策略任務五掌握公共關系策略任務二掌握人員推銷策略1255營業(yè)推廣的相關概述56營業(yè)推廣的決策過程營業(yè)推廣的相關概述知識點55餓了么X漢堡王致敬齊白石結合案例，談談這次活動的營業(yè)推廣方式有哪些獨特之處?思考餓了么X漢堡王致敬齊白石，演繹水墨中的春日印象。餓了么超級限定x漢堡王，聯(lián)合榮寶齋館藏的齊白石先生畫作，發(fā)起「春日嘗鮮，與眾不“桶”」活動，推出「青青霸王桶」。

擁有350年歷史的傳統(tǒng)文化機構榮寶齋與阿里本地生活品牌餓了么、西式快餐漢堡王攜手，以榮寶齋館藏的齊白石先生的經(jīng)典作品為靈感，借助藝術的力量，將水墨丹青中的春之美好、生之意趣傳遞給當下的每個人，令東方傳統(tǒng)水墨畫作以時尚、輕松的方式走進年輕人的視野，引發(fā)大眾對于中國傳統(tǒng)文化的情感共鳴。同時和西式快餐美食相結合，把國潮的美通過“外賣踏青”這種極具生活氣息的方式呈現(xiàn)給消費者。

結合上述內容思考下面問題：1.營業(yè)推廣是什么？2.企業(yè)的營業(yè)推廣有哪些方式？3.營業(yè)推廣與促銷是什么關系？營業(yè)推廣的種類和具體形式

營業(yè)推廣的概念又稱銷售促進（SalesPromotion）。指企業(yè)在短期內刺激消費者或中間商對某種或幾種產(chǎn)品或服務產(chǎn)生大量購買的促銷活動，簡稱SP。

營業(yè)推廣的特點營業(yè)推廣的概念及特點營業(yè)推廣的種類和具體形式1、促銷效果顯著，靈活多樣；2、直接的利益刺激，屬于直接促銷；3、有一定的局限性。（可能會貶低產(chǎn)品的價值；是特定時期的短期性促銷工具，容易造成顧客的逆反心理，只能是輔助形式，不能長期）營業(yè)推廣的種類和具體形式營業(yè)推廣的種類和具體形式銷售人員中間商針對消費者123贈品贈券價格折扣展銷服務促銷銷售折扣資助經(jīng)銷津貼紅利提成特別推銷金推銷競賽打折

營業(yè)推廣的種類和具體形式營業(yè)推廣的概念及特點營業(yè)推廣的種類和具體形式優(yōu)惠券聯(lián)合促銷+買贈活動買贈活動買贈活動抽獎活動贈品營業(yè)推廣的種類和具體形式聯(lián)合促銷有獎銷售產(chǎn)品保證售點陳列示范會員營銷現(xiàn)金退款（部分全部）社交促銷捆綁產(chǎn)品其他形式四、利用現(xiàn)代新媒體技術開展營業(yè)推廣新媒體利用數(shù)字技術、網(wǎng)絡技術和移動技術，通過互聯(lián)網(wǎng)、無線通信網(wǎng)、有線網(wǎng)絡等渠道以及電腦、手機、數(shù)字電視機等終端，向用戶提供信息和娛樂的傳播形態(tài)和媒體形態(tài)。新媒體有很多形式，主要有門戶、搜索引擎、微博、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手機、移動設備、APP等。營業(yè)推廣的決策過程知識點56請思考下面問題：一個營業(yè)推廣活動方案應該包括哪些內容？

營業(yè)推廣的步驟（決策過程）確定目標選擇促銷工具制定方案實施控制總結評估

一、營業(yè)推廣的目標產(chǎn)品生命周期營業(yè)推廣的對象建立營業(yè)推廣目標制定營業(yè)推廣方案選擇營業(yè)推廣形式營業(yè)推廣的控制投入期成長期成熟期衰退期消費者中間商銷售者

二、選擇營業(yè)推廣方式（選擇合適的促銷工具）影響因素市場類型營業(yè)推廣的目標企業(yè)的競爭地位營業(yè)推廣的預算

三、制定營業(yè)推廣方案建立營業(yè)推廣目標制定營業(yè)推廣方案選擇營業(yè)推廣形式營業(yè)推廣的控制（刺激）誘因量的大小參與者的條件促銷媒體的分配推廣時間費用預算包括哪些部分？

四、營業(yè)推廣的控制建立營業(yè)推廣目標制定營業(yè)推廣方案選擇營業(yè)推廣形式營業(yè)推廣的控制嚴禁弄虛作假注重中后期宣傳選擇適當?shù)姆绞酱_定合理的期限餓了么x漢堡王，聯(lián)合榮寶齋館藏的齊白石先生畫作，發(fā)起“春日嘗鮮，與眾不桶”活動。一場中西對話的春日美食，好看、好萌又好吃，引起文化共鳴。喚起大眾對中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的向往與傳承；同時，也為三個品牌/IP注入新活力、新動能。