銀行遷址可行性分析報(bào)告一

有關(guān)**支行租賃天澤地產(chǎn)房產(chǎn)建設(shè)新營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)同步保留原網(wǎng)點(diǎn)降級(jí)設(shè)置**小區(qū)支行的可行性分析為優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局，提高網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，**支行擬將位于渭南市三馬路民生街的“**銀行渭南**支行”遷址到渭南市渭清路與渭白路十字東兩百米天澤地產(chǎn)臨街商鋪。遷址后的網(wǎng)點(diǎn)級(jí)別、從屬關(guān)系及經(jīng)營范圍不變。遷址同步，保留原網(wǎng)點(diǎn)辦公場(chǎng)所，降級(jí)設(shè)置為**小區(qū)支行，從屬于**支行管理，以個(gè)人儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)為主，其他存貸業(yè)務(wù)為輔并行發(fā)展。一、實(shí)地調(diào)查狀況（一）原網(wǎng)點(diǎn)實(shí)地調(diào)查狀況。1、原網(wǎng)點(diǎn)周圍狀況。**支行所處營業(yè)地址為民生街曙光建材市場(chǎng)對(duì)面。重要為建材市場(chǎng)及周圍臨街小商戶服務(wù)。目前由于該地方屬拆遷區(qū)域，周圍商戶陸續(xù)撤離，支行存款流失較為嚴(yán)重。加之支行門前路段修路，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶資源營銷困難，嚴(yán)重影響支行目前業(yè)務(wù)發(fā)展。不過可以預(yù)測(cè)的是，一兩年內(nèi)伴隨拆遷工作的結(jié)束，門前道路的休整拓寬，水岸新城、附近三棟高層的小區(qū)建設(shè)竣工，搬遷商戶的回遷，周圍民生設(shè)施的深入完善，這里又將會(huì)匯集大量的人氣和較多的經(jīng)濟(jì)資源。2、原網(wǎng)點(diǎn)硬件狀況。原網(wǎng)點(diǎn)房屋產(chǎn)權(quán)為**銀行所有，一樓為營業(yè)大廳，二樓為廢舊物儲(chǔ)備室，營業(yè)面積僅有90平方。由于營業(yè)面積狹小，無法進(jìn)行功能分區(qū)。房屋有效期已達(dá)30余年，多次翻修，檔案儲(chǔ)備柜，保險(xiǎn)箱，防彈玻璃，安全閘門也都存在一定的安全隱患。3、原網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營狀況。支行目前在職工工人數(shù)十二人，另有兩名實(shí)習(xí)生。截止10月10日，原網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)蓄存款10450.5萬元，較年初減少1140余萬元；單位存款2563.24萬元，較年初增長30余萬元；銀行卡發(fā)卡存量3938個(gè)，較年初增長30%，增長率低于去年同期增長水平；網(wǎng)銀開戶個(gè)人存量420個(gè)，企業(yè)27個(gè)，較年初增長約30%；比去年同期很好，但穩(wěn)定性較差。4、發(fā)展制約原因分析。伴隨原網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營環(huán)境的巨大變化，至今，業(yè)務(wù)發(fā)展乏力。究其原因，重要是受如下兩個(gè)方面原因影響：（1）網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)原因。原網(wǎng)點(diǎn)屬我行自有房產(chǎn)，一樓為營業(yè)大廳，二樓閑置。使用面積僅有90平米，營業(yè)室內(nèi)除去檔案柜、辦公桌椅占地，營業(yè)人員人均活動(dòng)區(qū)域不到3㎡。發(fā)放養(yǎng)老金時(shí)大廳人滿為患，擁擠不堪。該營業(yè)用房因年久失修，墻面外觀起砂、剝落，飾材早已風(fēng)化脫落，且門面狹小，房屋構(gòu)造及布局不合理，無法進(jìn)行大面積裝修，沒有設(shè)置功能分區(qū)。整體形象太差，有損于**銀行在公眾心中的形象。伴隨銀行同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、客戶對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的需求，原網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)無法滿足客戶的需要、網(wǎng)點(diǎn)開展業(yè)務(wù)、壯大業(yè)務(wù)的需要。此外從安全角度考慮，就目前支行安防設(shè)施來看，安全設(shè)施不達(dá)標(biāo)，安全隱患較大。由于室內(nèi)面積太小，無法安裝符合規(guī)定的安全防備設(shè)施，已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代社會(huì)對(duì)于銀行在安全面的規(guī)定；加之門前道路不暢通，距離派出所較遠(yuǎn)，如有緊急狀況，安全人員不能及時(shí)迅速抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。不管是從物防，技防，及人防方面都存在較大的安全隱患。（2）經(jīng)營環(huán)境原因。支行所在地區(qū)屬渭南市政改造區(qū)域，目前周圍商戶住戶整體搬遷，客戶流失嚴(yán)重。**支行很大程度上是為建材市場(chǎng)，原菜市場(chǎng)及周圍商戶住戶提供服務(wù)的，伴隨該地區(qū)區(qū)域改造導(dǎo)致的商戶搬遷，勢(shì)必喪失優(yōu)良的客戶源頭，嚴(yán)重影響業(yè)務(wù)發(fā)展。綜合上述兩方面原因分析，原網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展空間狹窄，有遷址的必要。（二）新址實(shí)地調(diào)查狀況1、遷址背景。（1）拆遷需要。**支行所在營業(yè)場(chǎng)所地處市政拆遷路段，伴隨拆遷修路施工的進(jìn)行，**支行急需新的營業(yè)場(chǎng)所作為營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。（2）網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的需要。按照分行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型及優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的規(guī)定，**支行的營業(yè)條件嚴(yán)重局限性，無法滿足客戶和業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。（3）天澤地產(chǎn)作為位于中心醫(yī)院、渭南客運(yùn)站、渭南市試驗(yàn)初級(jí)中學(xué)、渭南市政府、渭南體育館旁的標(biāo)題小區(qū)，交通便利、周圍商圈成熟，其未來升值潛力無限。2、新址周圍狀況。新址位于臨渭區(qū)渭清路與渭白路十字東中心醫(yī)院隔壁，背靠熙園公館，東臨華山小區(qū)，面朝上上國風(fēng)，交通以便，馬路寬闊。新址周圍配套設(shè)施齊全，有中心醫(yī)院、渭南試驗(yàn)初級(jí)中學(xué)，渭南技工學(xué)院，潘多拉時(shí)尚酒店，永城投資管理，鼎鑫投資管理有限企業(yè)，凱博投資有限企業(yè)，惠民中西醫(yī)館，博發(fā)教育，秉信投資有限企業(yè)，濟(jì)康醫(yī)藥超市，萬盛堂大藥房，翼佳商務(wù)賓館，渭南殘疾人創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化示范基地等。同步新址距離杜橋派出所僅五百米，如遇突發(fā)狀況，警力人員可迅速抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)緊急處理。3、房產(chǎn)及價(jià)格狀況。新址擬采用租賃方式，擬租賃臨街第一層和第二層商鋪，建筑面積為705平方米，租賃期，租費(fèi)60萬元每年，折合每平方米78元，租賃價(jià)格與同類房產(chǎn)、同區(qū)位房產(chǎn)價(jià)格相比較為合理。二、可行性分析（一）**支行搬遷新址1、新址周圍環(huán)境分析。與新址緊臨的中心醫(yī)院旁邊已經(jīng)陸續(xù)形成了一系列以醫(yī)院為中心的配套服務(wù)及設(shè)施。片區(qū)交通便利，距離僅五分鐘旅程的紅星村匯集了大量的年輕人，中心醫(yī)院內(nèi)的工作人員及來此接受醫(yī)療服務(wù)的群眾，周圍三家高檔小區(qū)密集的居民群眾都將是我支行后來的個(gè)人潛在客戶，將大幅提高我支行個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)，長長卡業(yè)務(wù)，網(wǎng)銀業(yè)務(wù)及理財(cái)業(yè)務(wù)。周圍為醫(yī)療配套服務(wù)的藥店、診所、超市、飯店、茶館及多家投資管理企業(yè)將有助于我支行對(duì)公存貸業(yè)務(wù)及對(duì)公網(wǎng)銀業(yè)務(wù)的發(fā)展。東西南北四個(gè)方向五條公交線路路過這里。新址周圍各類單位眾多、配套齊全。目前周圍尚無銀行類金融機(jī)構(gòu)，近來的銀行也有兩站公交的距離，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力很小。我們具有先入為主的優(yōu)勢(shì)，能很好的開拓市場(chǎng)。2、市場(chǎng)定位。根據(jù)新址周圍的狀況，新址未來的業(yè)務(wù)發(fā)展方向應(yīng)是以個(gè)人業(yè)務(wù)為主，企業(yè)業(yè)務(wù)為輔的現(xiàn)代多功能綜合性銀行網(wǎng)點(diǎn)。輻射周圍居民及機(jī)構(gòu)客戶，以天澤地產(chǎn)旁中心醫(yī)院工作人員，熙園公館、上上國風(fēng)、華山小區(qū)居民及周圍個(gè)體工商戶為個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶源頭、以渭南市政府、中心醫(yī)院、渭南市試驗(yàn)初級(jí)中學(xué)，渭南技工學(xué)院等機(jī)構(gòu)客戶為負(fù)債業(yè)務(wù)營銷對(duì)象、以潘多拉時(shí)尚酒店、翼佳商務(wù)賓館，UCC運(yùn)動(dòng)自行車等企業(yè)客戶為資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷對(duì)象。3、整體服務(wù)形象加強(qiáng)。新租賃的營業(yè)場(chǎng)所地理位置優(yōu)越，寬闊大氣，完全可以符合現(xiàn)代銀行的裝修原則，包括安全實(shí)行，計(jì)算機(jī)設(shè)施，自助銀行設(shè)備等。以便我支行更好為客戶提供優(yōu)質(zhì)文明高效的服務(wù)，提高我行整體服務(wù)形象。（二）保留原辦公場(chǎng)所降級(jí)設(shè)置**小區(qū)支行1、業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展方面。目前我支行有約8000余萬元的個(gè)人儲(chǔ)蓄存款，其中約80%屬于附近及周圍客戶群所有。假如不能保留原址，全行舉遷新址，由于新舊網(wǎng)址相隔約半小時(shí)車程的旅程，勢(shì)必會(huì)有大部分客戶由于不以便等原因離開我行，轉(zhuǎn)投成為他行客戶，我支行存款將因此大面積流失。同步一定程度上也會(huì)給**銀行帶來諸多負(fù)面的影響。為了穩(wěn)固這部分儲(chǔ)蓄存款，同步也為了更好的服務(wù)老客戶，非常有必要設(shè)置**小區(qū)支行。2、周圍環(huán)境未來發(fā)展?jié)摿Υ蟆Ｄ壳按颂庪m處在拆遷休整階段，不過可以樂觀的預(yù)測(cè)，兩三年的休整改造之后伴隨拆遷商戶的回遷，建材市場(chǎng)的壯大，周圍環(huán)境的集體改善，水岸新城，尤河公園以及其配套的民生服務(wù)設(shè)施的建立，這里又將成為繁華地帶，發(fā)展?jié)摿薮?。我支行在此處為周圍群眾服?wù)三十余年，有很好的群眾基礎(chǔ)，留小部分業(yè)務(wù)繼續(xù)服務(wù)兩三年，可認(rèn)為后來繁華時(shí)迅速發(fā)展打下更牢固的基礎(chǔ)，蟄伏只為后來更好的騰飛。3、資源合理配置方面，原址營業(yè)場(chǎng)所房產(chǎn)為**銀行所有。充足考慮上述兩方面原因后，我支行認(rèn)為比起租賃給其他單位或個(gè)人，由我們繼續(xù)保留使用帶來的經(jīng)濟(jì)效益會(huì)更大。在既有條件下，機(jī)融機(jī)構(gòu)裝修安全防衛(wèi)原則，對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行裝修改造，減少對(duì)外柜臺(tái)，加設(shè)自助銀行設(shè)備，更好的為廣大老客戶服務(wù)。三、未來業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況預(yù)測(cè)

支行搬遷新址后，由于新舊網(wǎng)址相隔較遠(yuǎn)，勢(shì)必會(huì)有部分客戶流失，從而導(dǎo)致存款的部分流失，各項(xiàng)中間業(yè)務(wù)量下降，收入減少等一系列不良反應(yīng)；不過伴隨支行在新址的開業(yè)成立，網(wǎng)點(diǎn)硬件設(shè)施環(huán)境的改善，客戶經(jīng)理的積極營銷，支行員工熱情周到的服務(wù)，將給我支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)帶來新的增長。估計(jì)遷址后，會(huì)在很短時(shí)間到達(dá)既有業(yè)務(wù)規(guī)模，并在此基礎(chǔ)上有所增長。搬遷后支行前景良好，各項(xiàng)業(yè)務(wù)具有良好的發(fā)展空間。詳細(xì)指標(biāo)數(shù)據(jù)見下表。支行名稱**支行（萬元）項(xiàng)目第一年次年第三年業(yè)務(wù)指標(biāo)各項(xiàng)存款余額147001800023000儲(chǔ)蓄存款余額102401280016000對(duì)公存款余額448056007000各類貸款總額26003500企業(yè)經(jīng)營性貸款總額11501500小微企業(yè)貸款總額6007701000個(gè)人消費(fèi)、按揭貸款總額300390500優(yōu)質(zhì)及以上客戶數(shù)100180320費(fèi)用費(fèi)用總額285305331其中：人工費(fèi)用707070其中：固定費(fèi)用150170190其中：房租費(fèi)用606066其中：其他費(fèi)用555稅前利潤190320500四、結(jié)論1、根據(jù)調(diào)查預(yù)測(cè)分析，我們認(rèn)為搬遷新址雖然前期需投入一定的資源，但遷址后網(wǎng)點(diǎn)效益明顯，獲得的直接效益和綜合效益較大，同步可更好地增強(qiáng)**銀行在廣大客戶中的影響力，增長**銀行的社會(huì)影響力，提高**銀行的社會(huì)