銷售目標(biāo)責(zé)任書

銷售人員銷售目的責(zé)任書企業(yè)名稱：------------------------負(fù)責(zé)區(qū)域：負(fù)責(zé)人：責(zé)任期限：------------------------------------------------簽訂日期：第1頁共5頁電線電纜銷售人員銷售目的責(zé)任書第一部分：責(zé)任書制定目的及負(fù)責(zé)人責(zé)任書制定目的為實現(xiàn)企業(yè)電線電纜銷售部門的銷售目的，以提高品牌著名度和美譽(yù)度，拓展企業(yè)電線電纜產(chǎn)品線市場擁有率。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目的及各個區(qū)域?qū)嶋H狀況，分解電線電纜產(chǎn)品線各區(qū)域與各銷售人員銷售任務(wù)及有關(guān)指標(biāo)，深入明確其工作目的。特制定本責(zé)任書。負(fù)責(zé)人現(xiàn)聘任先生（如下簡稱負(fù)責(zé)人）擔(dān)任企業(yè)（部門）（負(fù)責(zé)區(qū)域）銷售經(jīng)理（職務(wù)），全面負(fù)責(zé)該區(qū)域國內(nèi)渠道電纜電纜產(chǎn)品線新客戶開發(fā)與老客戶維護(hù)工作。執(zhí)照責(zé)、權(quán)、利對等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂《電線電纜銷售人員銷售目的責(zé)任書》，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。其他闡明本責(zé)任書一經(jīng)雙方簽字即具法律約束力，雙方均應(yīng)共同遵守。第二部分責(zé)任書內(nèi)容考核期限年1月1日至年12月二、責(zé)任及銷售目的（一）負(fù)責(zé)人重要的工作職責(zé)：重要負(fù)責(zé)（區(qū)域）電線電纜產(chǎn)品新客戶開發(fā)與老客戶維護(hù)。（二）銷售目的及其分解：年度銷售目的及每月/季度分派如下表所示：第2頁共5頁年中度銷售目的（萬）季度季度銷售目的（萬）月份月度銷售目的（萬）備注1123245637894101112注：1）該區(qū)域銷售人員按照上表規(guī)定的銷售任務(wù)作為其績效獎金與提成的基礎(chǔ)。2）月度/季度銷售目的根據(jù)年度總目的進(jìn)行分解。（三）考核指標(biāo)1）電線電纜銷售業(yè)績目的：2）新客戶開發(fā)數(shù)量。三、薪酬政策（一）薪資構(gòu)成：固定工資+績效獎金+提成（二）固定工資包括：基本工資、周六加班補(bǔ)助、平時加班補(bǔ)助、保密和競業(yè)限制賠償費(fèi)、社保津貼。（三）月度績效獎金與提成按照制度《渠道業(yè)務(wù)績效鼓勵措施1》執(zhí)行。目的完畢率到達(dá)目的（萬）提成點(diǎn)備注第3頁共5頁(四)績效獎金金額及發(fā)放措施銷售代表績效獎金基數(shù)每季度為元。每季度進(jìn)行績效面談，確定績效考核指標(biāo)，考核后由人力資源部進(jìn)行計算績效獎金，當(dāng)月隨工資一同發(fā)放。根據(jù)制度（渠道業(yè)務(wù)績效鼓勵措施1）執(zhí)行。四、負(fù)責(zé)人基本責(zé)任與義務(wù)（一）義務(wù)1、完畢本責(zé)任第二部分第二項目規(guī)定的工作職責(zé)：2、保守產(chǎn)品技術(shù)及商業(yè)秘密；3、加強(qiáng)自我監(jiān)督管理，使企業(yè)的政策、制度迅速有效地貫徹到位；4、端正工作作風(fēng)，協(xié)助、配合支持各部門的各項目工作，及時處理客戶對產(chǎn)品質(zhì)量及功能的異議，維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)；5、遵守企業(yè)各項目規(guī)章制度和行為規(guī)范，不利于職務(wù)之便從事有損企業(yè)利益的活動，如謀取私利、收受賄賂或者獲取非法收入、侵占企業(yè)的財產(chǎn)、以企業(yè)的名義為他人債務(wù)提供擔(dān)保，為他人經(jīng)營與企業(yè)同類的業(yè)務(wù)等。（二）責(zé)任因違反法律、行政法規(guī)或企業(yè)規(guī)章制度及本責(zé)任的規(guī)定，給企業(yè)導(dǎo)致?lián)p害的，除接受企業(yè)響應(yīng)人事懲罰外，還應(yīng)對承擔(dān)賠償責(zé)任。（三）其他情形1、負(fù)責(zé)人具有下列情形之一，不得享有獎金及提成分派（1）負(fù)責(zé)人在考核期間內(nèi)提出辭職；（2）負(fù)責(zé)人在考核期內(nèi)違反國家法律，依法被解除勞動關(guān)系；（3）負(fù)責(zé)人出具虛假銷售數(shù)據(jù)，欺騙企業(yè)。2、負(fù)責(zé)人服從企業(yè)安排調(diào)離營銷部的，由營銷部結(jié)合負(fù)責(zé)人所在崗位的工作時間，以實際銷售業(yè)績發(fā)放獎金。3、負(fù)責(zé)人年度業(yè)績目的實際完畢凈銷售額低于50%，則根據(jù)人事制度進(jìn)行職務(wù)及薪資向下調(diào)整。五、本責(zé)任書解除條件（一）不履行本責(zé)任書中規(guī)定的義務(wù)或者履行義務(wù)達(dá)不到規(guī)定并嚴(yán)重影響本責(zé)任書的目的實現(xiàn)，經(jīng)企業(yè)書面告知，本責(zé)任書即可解除。（二）經(jīng)營目的側(cè)重考核銷售、賬務(wù)指標(biāo)等，如在考核期內(nèi)，銷售額或者回款率達(dá)不到企業(yè)的估計目的，可視為完不成考核目的，企業(yè)有權(quán)終止責(zé)任書。第4頁共5頁六、附則（一）其他需要補(bǔ)充的事項1、渠道業(yè)務(wù)人員當(dāng)季度所有貨款回收后當(dāng)月隨工資一起發(fā)放70%，待年度客戶年終返利核算完畢且整年貨款所有回收完畢后方可發(fā)放剩余的30%2、若季度銷售目的完畢低于80%，但年度完畢高于80%，當(dāng)季度則無提成年度有提成，按攝影應(yīng)提成原則計算后減去已發(fā)提成，為年終最終提成。3、銷售人員的業(yè)績核算為返利前的銷售額，實際提成核算為返利后的銷售額（即返利金額不計算提成）4、提成發(fā)放有關(guān)規(guī)定1若貨款按照協(xié)議約定正?；乜畹臓顩r，財務(wù)部按照各部門的提成鼓勵制度，進(jìn)行提成的核算及發(fā)放。2若貨款未按照協(xié)議約定，進(jìn)行回款，財務(wù)部按照如下規(guī)定進(jìn)行提成的核算及發(fā)放。a、若貨款超過協(xié)議約定期120天（包括）及以上的客戶，取消此客戶欠款金額的1%的提成，財務(wù)部計算時扣除業(yè)務(wù)員此客戶1%的提成。b、若貨款超過協(xié)議約定期180天（包括）及以上的客戶，取消此客戶欠款金額的1.5%的提成,財務(wù)部僅計算并發(fā)放0.5%的提成。c、若貨款超過協(xié)議約定期1年及以上的客戶，取消此客戶欠款金額的所有的提成。5、6、（二）本責(zé)任書因特殊狀況必須變更時，由雙方協(xié)商進(jìn)行。（三）其他本責(zé)任書一式五份，總經(jīng)理、營銷副總、人力資源部、財務(wù)部及責(zé)任各執(zhí)一份，具有同等效力，自簽訂之日生效。負(fù)責(zé)人簽字：日期：年月日部門負(fù)責(zé)人簽字：