展會知識手冊

展會學(xué)問手冊TOC\o“1-1“\h\z\u\l“_TOC_250013“展覽會、展臺設(shè)計與企業(yè)整體形象表達 2\l“_TOC_250012“如何在展會里有效地提高公司的知名度 3\l“_TOC_250011“關(guān)于展覽營銷的思考 3\l“_TOC_250010“選擇展會有講究 6\l“_TOC_250009“出國參展外事紀(jì)律及留意事項 7\l“_TOC_250008“赴外參展的幾項預(yù)備 8\l“_TOC_250007“低本錢參展有竅門 8\l“_TOC_250006“如何調(diào)查展覽會的根本狀況？ 9\l“_TOC_250005“一個成功的展覽會籌劃 10\l“_TOC_250004“留神展覽貓膩 11\l“_TOC_250003“何為好的呈現(xiàn)設(shè)計 12\l“_TOC_250002“出國展銷操作有道 13\l“_TOC_250001“參展商需要連續(xù)教育 15\l“_TOC_250000“如何讓展會營銷發(fā)揮作用？ 17留意到這一點亦迫切地感到確實需要轉(zhuǎn)變這一局面夫外，很多廠家無視了參展時展位的裝飾也會對產(chǎn)品形象產(chǎn)生較大的影響?！叭逡蛔兰觾傻省钡乃箞鐾Ａ舻臅r間缺乏8小時。而很多國外企業(yè)卻能有效地吸引這些買家，在短短的時間內(nèi)位設(shè)計和裝璜確實功不行沒。如圖1中菲利浦在2023拉斯維加斯消費電子展里的攤位，兩層高的立體攤位讓參觀商在遠處就能看到，給人以耳目一的感覺?，F(xiàn)在流行的呈現(xiàn)用具主要有3大類：一次{TodayHot}性使用展俱、循環(huán)便攜式展具及訂造〔見圖2單次使用價格較昂貴，又會因場地等因素不行屢次使用。循環(huán)租用式展具通常由于材料昂貴，使用者并不會擁有器材的物權(quán)，而是向展覽工程公司租用。優(yōu)點是構(gòu)造結(jié)實，器材耐用，通過鋼制支架拼制造型，在三維視覺上豐富多變而且可隨時更改，即使在同一次展會里亦可每日變樣，缺乏之處是價格較高，不易攜帶。最普遍使用的要數(shù)循環(huán)便攜式展具。這種展具一般承受可折疊的支架輔以噴涂精巧的宣和傳遞產(chǎn)品信息。這種展具優(yōu)點是價格適宜，便于攜帶，用于布置33平方米標(biāo)準(zhǔn)的展具轉(zhuǎn)變開頭也可以通過更宣傳圖片以協(xié)作產(chǎn)品。缺乏之處是變化不及其它兩種器材多樣化?？偟膩碚f，對國內(nèi)一般廠家參展來說，較適合使用第3種便攜式呈現(xiàn)用具，只需不多的投入就可打破傳統(tǒng)的形象宣傳方式，而且可循使用。外國企業(yè)遜色，如海爾、科龍、春蘭等，在國際大展上，靠過硬的品質(zhì)，極具競爭力的價格輔以創(chuàng)的展位設(shè)計，為創(chuàng)立中國品牌在{HotTag}國際上的形象立下汗馬功績。展覽會、展臺設(shè)計與企業(yè)整體形象表達展覽行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，這表現(xiàn)在以下兩方面：首先，企業(yè)面臨著日趨猛烈競爭，降低本錢成了立足市場的一個關(guān)鍵。據(jù)專家的閱歷，樂得參與，而且要求豪華的展臺，口袋里的鈔票好象取之不盡。然而遇到經(jīng)濟不景氣就會就得縮手縮腳，遲疑不決，即使參與展覽會，也不敢鋪張，場地布置只好因陋就簡。從放棄小的展覽會，集中人力物力于大的展覽會。其次，其它媒體手段的快速進展，使得企業(yè)有了多種信息轉(zhuǎn)播和與外界聯(lián)系的渠道，因相此，從“趕集”進展而來的展覽會似乎顯得落伍了。形式的溝通，相互了解，建立信任。這種溝通完全是因人而異、有的放矢的，因而也就簡潔向顧客講解和演示，參與展覽會就顯得特別重要。但是上述兩方面的挑戰(zhàn)是客觀存在的，展覽會必需樂觀地適應(yīng)這些變化，承受有效的對與搭建時，要圍繞這個中心，做到以下幾點：充分利用各種可能的要素，例如，展臺的形成、材料、音響、光線、顏色和其它裝潢用品，不斷給觀眾以穎感，刺激其奇異心，使他們對展臺產(chǎn)生興趣，進而產(chǎn)生與展覽者談話的愿望。展臺的設(shè)計要強調(diào)共性，同時要在空間上和氣氛上便利交談，假設(shè)能使人在此既有“別有洞天”之感，又仿佛賓至如歸，那就抱負不過了。有限的時空內(nèi)能夠反復(fù)得到證明和加強，為展覽會后的聯(lián)系打下根底。展臺設(shè)計還要考慮到與展覽會期間企業(yè)打算舉辦的其它活動配套。越來越多的大企業(yè)把賬，盡可能使用型的、可重利用的展臺材料，認真爭論設(shè)計方案，削減不必要的開支。一言以蔽之，對企業(yè)來說，固然少花錢多辦事最好。但是這是說起來簡潔，做起來難的事情。它需要展臺設(shè)計和搭建人員更加具有想象力、制造性和靈敏性。于是現(xiàn)在有這樣一種趨勢，即大企業(yè)開頭撤銷內(nèi)部的展覽會負責(zé)部門，而把展覽會整個設(shè)計組織托付給展覽會效勞公司或者類似的廣告公司，從展臺設(shè)計到各種配套活動的舉辦，能也唯有如此，才能有效促進展覽行業(yè)專業(yè)化的進程，使其更加適應(yīng)市場競爭的要求。如何在展會里有效地提高公司的知名度在確定規(guī)模的展覽會里，幾百個展位堆在一起，或許有上萬名參觀商蜂擁而至，如公司比參觀其他公司的展位時機大4還有其他一些方法可以更有效的提高您公司的知名度，不妨一試。確實能有效的提高參展商對某個展位的訪問率一方法是該公司成為那次展會中最多參觀者的展位，更由此有效提高了該公司的知名度。者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動，等于很多流淌的廣告牌在免費為該公司作宣傳。更有花心思的參展商制作一些小冊子，介紹展會當(dāng)?shù)氐慕煌?、旅游、食宿、風(fēng)俗等參觀者對印制和派發(fā)這些小冊子地公司產(chǎn)生好感。參展商易犯的小錯誤以下是參展商在展會上易犯的一些錯誤，您可以對這些小錯誤付之一笑，但確實有人在展會不斷的重復(fù)這些錯誤，使參展效果大打折扣，失去不少貴重的時機。鏡頭一：參展公司職員手拿著咖啡在攤位里談笑風(fēng)生。其實或許他們有很多其他時機談天，但在展會里，他們的“上帝”是走在走道里的參觀買家。鏡頭二：不要在展位上雙手抱胸地站著，這樣只會傳遞一個信息：“別過來，滾開！”鏡頭三：不要在展位上吃東西。一來并不禮貌，二來，當(dāng)您在吃東西時來往的客人大多都不好意思走進攤位打攪，原來想走進攤位的也只會改道。鏡頭四：在每天展會馬上完畢時，不到最終一刻不要急著整理東西，這樣同樣會失去很多時機關(guān)于展覽營銷的思考據(jù)業(yè)內(nèi)分析，企業(yè)以參與展覽的形式拓展市場的本錢費用要比其他傳統(tǒng)形式節(jié)約40%以上，同時還大大縮短了促銷時間。在歐美一些貿(mào)易大國，絕大多數(shù)企業(yè)都是從展覽是領(lǐng)導(dǎo)讓來的！是上級單位指派來的！那么，企業(yè)應(yīng)如何把握展覽營銷呢？〔一〕企業(yè)應(yīng)如何選擇有效的展覽會。在全國各地，每時每刻都在舉辦著各種各樣的博覽會、訂貨會、展銷會、展覽會，目標(biāo)，才接著考慮在什么時候、在什么地方、參與哪個展；其次，選擇展覽會的主辦單位，確認其辦展資格、信譽、品牌。正如上述一樣，展覽會也有優(yōu)質(zhì)名牌和假冒偽劣之分，為了性；再次，還要通過調(diào)查展覽會的檔次、專業(yè)、規(guī)模和廣告宣傳投入力度等方面，來評估展否報名參展?！捕称髽I(yè)應(yīng)如何做好參展的各項工作。具體的參展方案，并圍繞方案認真認真地完成各項工作：1、展前工作?！?〕設(shè)計、制定展位布置方案；為了取得好的呈現(xiàn)效果，重點突出企業(yè)形象，這就不僅要求展位布置要穎別致、富有創(chuàng)意，還要留意展位的裝修特點及應(yīng)用材料方面的講究。例如：顏色搭配、照明設(shè)計、墻壁地板的設(shè)計與施工、展臺擺設(shè)等方面，都有著與一般生活象?！?〕設(shè)計與包裝展品；向參觀商、目標(biāo)客戶呈現(xiàn)展品是參展活動中的一項重要環(huán)節(jié)。事實證明，鮮亮的包裝、醒目的擺設(shè)、運用聲、光、電的效果，再協(xié)作圖片、影象和精練的果。〔3〕宣傳資料的編寫制作；依據(jù)不同的參展主題、參展目的，必要制定不同的參展口號，編寫不同的宣傳資料，而且要求文字簡練、圖案穎、設(shè)計精巧、印制嚴(yán)謹(jǐn)。〔4〕更能起到加深印象，保持更長時間的宣傳效果?！?〕參展工作人員的培訓(xùn)；參展工作人員的言行，無疑是企業(yè)形象、企業(yè)文化的最具代表和反映。因此，必需強化對參展人員的培訓(xùn)工作，包括：良好儀態(tài)、禮貌用語、專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德等方面培訓(xùn)，務(wù)求使之成為高素養(yǎng)、高效率、重效勞的一流精英參展隊伍。2、展期工作。〔1〕了解行業(yè)的進展趨勢以及觀看業(yè)內(nèi)的進展動態(tài)，收集各種有價的客戶信息和業(yè)內(nèi)信息?！?〕大力開展各項宣傳公關(guān)工作；重點選擇訪問一些目標(biāo)參展商和潛在客戶，相互交換資料，進一步與之建立合作伙伴關(guān)系；推廣合作工程，努力尋求合作伙伴。〔3〕樂觀參與展覽會安排的各項行業(yè)溝通活動，通過演講、辦專題講座等形式，大力宣傳企業(yè)文化、樹立企業(yè)〔產(chǎn)品〕品牌形象?！?〕在展覽現(xiàn)場進展展品的演示說明會，派發(fā)企業(yè)〔產(chǎn)品〕宣傳資料，有選擇性地予目標(biāo)客戶贈送紀(jì)念品。3、展后工作?！?〕展后總結(jié)；有相當(dāng)局部參展人員，在撤展后便“成功大逃亡“，回到單位后收閱歷，爭取在今后的參展時機上，操作得更加完善，使企業(yè)的參展水平、質(zhì)量不斷提高?！?〕合理利用信息，跟蹤客戶；對展覽會上收集到的有價信息，應(yīng)進展分類爭論；對重點客戶、潛在客戶，應(yīng)準(zhǔn)時進展會后跟蹤聯(lián)絡(luò)?！?〕重調(diào)整企業(yè)進展戰(zhàn)略；依據(jù)展后所把握的行業(yè)進展趨勢和業(yè)內(nèi)動態(tài)，企業(yè)應(yīng)的進展戰(zhàn)略、的目標(biāo)任務(wù)。有人認為，西歐目前經(jīng)濟衰退為會展業(yè)的進展供給了一個很好的機遇，此時會展的重要狀況下，對現(xiàn)金和時間的把握將會更認真?，F(xiàn)在“9．11”的影響還在連續(xù)，隨著股價的下跌，經(jīng)濟大不如前，上市公司將把更多的精力花費在短期的利益上。歐洲會展經(jīng)濟的進展經(jīng)受了三大階段。第一個階段是銷售功能階段，此時展會的作用在家自己出價，營銷圍圍著數(shù)據(jù)庫進展，找目標(biāo)客戶、目標(biāo)群體。在西方很多國家專業(yè)雜志的出版商與會展組辦方的關(guān)系格外好，因特網(wǎng)則為消費群體與會展公司架起了格外好的橋梁；5％以內(nèi)。當(dāng)前會展業(yè)呈現(xiàn)三大進展趨勢：一是進入了客戶治理階段；二是會展治理格外科學(xué)；三需要參展質(zhì)量。中國將在短時間內(nèi)成為會展強國。我認為在歐洲需要10年才能完成的事情，在中國這90內(nèi)還會翻番。中國會展業(yè)的進展特點是：1．中國會展業(yè)在過去幾年內(nèi)進展格外快速；2．展覽過去主要由政府組織，現(xiàn)在則成立了越來越多的合資公司；3．會展中心正在形成，北京、上海、大連等地的進展會展業(yè)都格外快速；4．展館效勞設(shè)施有了巨大的變化。中國正處市場需要打算。我建議外國公司要立足于中國的市場，堅信中國的市場將會有更大的進展。從歐洲的狀況看，歐洲16個最大的場館為35．2萬人供給了就業(yè)時機，會展業(yè)的進展不但推動了不同行業(yè)的銷售，行業(yè)本身也推動了相關(guān)經(jīng)濟的進展。一個公司要治理好一個展館，不僅要有好的根底設(shè)施，更重要的是依據(jù)客戶的要求使出為展館供給支持，我認為這是一個荒唐的想法。選擇展會有講究問：在美國參展選擇展會的關(guān)鍵之處是什么？有者的合作等都會直接影響中國參展者的收益。算是成熟的業(yè)者了。問：從哪些渠道能獲得展會組織者的信息？問：美國的國際性展會一般都由哪些組織舉辦？哪些展會具有影響力？要盡早交貨的。因此，中國參展供貨商要有充分的貨源或交貨力氣。問：對于中國企業(yè)來說，如何選擇展會？280多個具有確定規(guī)模的行比之下，其他一些地域性展覽和零售展覽規(guī)模較小，且不愿定值得中國參展商跨海而來。信息來源：國際商報出國參展外事紀(jì)律及留意事項一、外事紀(jì)律1、嚴(yán)格遵守國家法令和外事紀(jì)律及外事授權(quán)規(guī)定，一切行聽指揮2、維護民族尊嚴(yán)、國家利益和公司信譽，不做任何有損國格和公司信譽的事情3、進展談判、簽訂協(xié)議、合同等重要活動時，要有談話記錄；不得利用工作之便謀求私利，不得背著組織與外商私下交往。4、參與外事活動，與外賓接觸，言談要有分寸，禮貌要符合常規(guī)。對客戶和參觀者的詢問要熱忱接待和答復(fù)，不得冷落客人。5、嚴(yán)守國家機密，嚴(yán)防竊照、竊聽，泄漏國家機密。對外談判不要涉及內(nèi)部機密。與資料、內(nèi)部報刊或記有內(nèi)部狀況的筆記本。6、出國人員不得擅自離開駐地。一般狀況下不得個人單獨行動，如有特別事情需要通何機構(gòu)和個聯(lián)系。7、出國人員的個人行李物品要嚴(yán)格保管、加鎖，提高警覺，覺察可疑狀況，要產(chǎn)即報告，并進展檢查。8、出國人員不得進入擔(dān)憂康的場所，不準(zhǔn)購置黃色書刊、圖片出入境。二、對外禮儀社交禮節(jié)。1、敬重各國風(fēng)俗習(xí)慣，遵守社會公德。2、舉止端莊，留意言行，不要用手指指人、不喧嘩、不放聲大笑、不要近距離大聲喊人。3、切勿隨地吐痰，不要亂扔煙蒂或其它廢棄物品。4、國外很多場合制止吸煙，所以要留意是否有禁煙標(biāo)志。5、進餐時要文雅，切勿高聲喧嘩。吃自助餐，不要一次盛得過多，不要將食物帶走。6、初次相識，一般由第三者介紹或自我介紹。為他人介紹，應(yīng)把身份低、年紀(jì)輕和介紹給身份高、年紀(jì)大的，把男士介紹給婦女。三、旅行常識1、乘飛機時盡量輕裝，手提物品盡量要少，隨機托運行李一般頭等艙三十公斤，一般艙十公斤以內(nèi)免費，制止攜帶危急品。2、請參展人員妥當(dāng)保存好自己的物品，貴重物品請存放在酒店的保險柜內(nèi)，或隨身攜帶。3、個人衛(wèi)生用品，如牙刷、牙膏、拖鞋、毛巾等自備。4、疼惜酒店設(shè)施，留意公共道德。如損壞設(shè)備，按酒店規(guī)定由責(zé)任者賠償。信息來源：遠大會展網(wǎng)赴外參展的幾項預(yù)備推銷產(chǎn)品。假設(shè)你已經(jīng)打算參與商展：①了解這個商展掩蓋的地區(qū)有多大?②同哪些類型的產(chǎn)品一同展覽，即展覽會是綜合性的還是專業(yè)性的。些，是什么產(chǎn)品參展。④展覽會預(yù)訂場地的費用、時間安排如何。⑤你的產(chǎn)品假設(shè)銷往該展覽舉辦地區(qū)或國家，需交納什么樣的稅，稅會不會太高。⑥你的產(chǎn)品的FOB價和CIF價分別是多少。⑦出口到該市場，你的價格能否被承受，是偏高了還是偏低了(有時產(chǎn)品質(zhì)量上乘，但假設(shè)價格偏低，很可能會被疑心質(zhì)量，偏低的價格也可能會影響產(chǎn)品銷路)。⑧假設(shè)收到訂單，履約有無困難，能否快速組織到需要的貨源，在運輸、出口等很多方面是否需要預(yù)先作安排。內(nèi)廠家出國參與國際性商品展覽會或在國外組織特地的中國產(chǎn)品展覽會。摘自美高會展低本錢參展有竅門主要負責(zé)美國紅十字會“安康與安全效勞”部門展覽工程的C．P．Dail公司，有一次想在并不多。后來，這個部門承受了一個建議，將“指南”改成“樣本增加預(yù)算開支的狀況下，使越來越多的人對小冊子產(chǎn)生了興趣。削減數(shù)量、重量和體積末節(jié)上，我們需要的只是一個或許。合理安排資金也能大大地降低本錢。當(dāng)你正想方設(shè)法查找降低本錢途徑的時候，你得認真考慮展覽中的每個環(huán)節(jié)。在顧客看不到的地方節(jié)約開支不用擔(dān)憂這些變化會引起人們更大的關(guān)注。自己動手臺需要什么樣的工人，與之爭論勞動的費用，并想方設(shè)法降低這個價格〔小貝〕摘自中國展覽總網(wǎng)如何調(diào)查展覽會的根本狀況？一般從以下幾個方面著手：地點、時間名稱、組織者地址場地安排及有無場地可供租用(效果好的展覽會往往無多余場地可供展出者租用)

場地費用有無標(biāo)準(zhǔn)展臺，其內(nèi)容及規(guī)格租場截止期可供租用的設(shè)備、費用、預(yù)租截止期有無裝飾用品，其費用標(biāo)準(zhǔn)有無效勞人員(招待員、講解員、翻譯等)及收費標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計、施工、裝修、運輸、報關(guān)、攝影、清潔等效勞公司的名稱、地址及收費標(biāo)準(zhǔn)保險、安全安排名目登載截止日期展覽會聞效勞所用宣傳材料的收取截止日期及材料要求組織者對包裝的要求展品及道具最晚抵達日期旅館位置及收費標(biāo)準(zhǔn)招待設(shè)施摘自世孚展覽呈現(xiàn)一個成功的展覽會籌劃16%的規(guī)章要把你的時間和精力都用在刀刃上，由于只有16%的參觀者會對展覽會上單一產(chǎn)品的效勞感興趣，以此確定本錢效率和潛在的銷售帶頭人數(shù)目。制訂可衡的目標(biāo)接郵購的對象。制定預(yù)算附屬材料、人員旨、廣告、機票和酒店住宿費等。為你的展覽撰寫關(guān)鍵廣告詞那個團體說明你的意圖。發(fā)請柬發(fā)請柬給那些真正感興趣的潛在客戶的消息，也可以協(xié)作使用展覽會為您供給的展商專用請柬。我們建議把25%的展覽資金花在發(fā)請柬上。制造一個吸引人的展臺環(huán)境記住，一個貿(mào)易展覽會上，你的展臺應(yīng)當(dāng)在不到5秒鐘的時間內(nèi)引起某個客戶的留意。4年，就要利用的顏色和外型布置一下。選定特別廣告要求參觀者填寫調(diào)研表格，然后送上富有創(chuàng)意義而有用的贈品。訓(xùn)練員工易、嫻熟制定一個銷售帶頭人、讓貿(mào)易保持活力。選擇引人注目的形象有時，合身、配套的上衣或T恤衫會引來潛在顧客的詢問和尋求幫助。接觸聞媒體在展覽會上分發(fā)。摘自《中國展覽總網(wǎng)》留神展覽貓膩讓企業(yè)無所適從。要防止上當(dāng)，首先得識破各種展覽貓膩：貓膩一：假國際展。打出國際旗號，在招展書上寫出的展覽名稱是“某某國際展哭笑不得。國外才覺察，展覽公司承諾的展位是大多子虛烏有，結(jié)果空跑一趟，損失沉重。就在招展書的主辦單位一欄寫上僅有一字之差的“某某學(xué)會一字之別，世上根本就沒有這個單位。買家。育館，使企業(yè)達不到預(yù)期參展效果。貓膩六：貨不對版。招展是“某某專業(yè)展專業(yè)的企業(yè)并沒有幾家，來的都是不相關(guān)的企業(yè)，整個展會就是拼湊出來的“大雜燴本達不到參展溝通的效果。摘自《華網(wǎng)》何為好的呈現(xiàn)設(shè)計去了依據(jù)。作為工程的呈現(xiàn)設(shè)計，其結(jié)實性、安全性、時效性、經(jīng)濟性等質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，比較直但是，人們心靈是相通的，它們都不能違反人燈藝術(shù)制造的普遍性規(guī)律，卻也是真實的，其綜合的評價標(biāo)準(zhǔn)還是能夠找到的，現(xiàn)就其要點，概述如下：1、完整性標(biāo)準(zhǔn)整合而統(tǒng)一，是呈現(xiàn)藝術(shù)的首要標(biāo)準(zhǔn)。形態(tài)統(tǒng)一、顏色統(tǒng)一、工藝統(tǒng)一、風(fēng)格統(tǒng)一?？傊?，好的設(shè)計在藝術(shù)形式的秩序方面，都是格外明確的。2、制造性標(biāo)準(zhǔn)表現(xiàn)在創(chuàng)意的穎和藝術(shù)形象的獨創(chuàng)性。構(gòu)造的驚異、顏色的處理、方式的穎。3、時代性標(biāo)準(zhǔn)計應(yīng)表達如下幾種觀點：的綜全觀念、人本觀念、時空觀念、生態(tài)觀念、系統(tǒng)觀念、信息觀念、高科技觀念等。具體地講，應(yīng)留意下述五個方面貌一：A、空間環(huán)境的開放性，通透流淌性、可塑性和有機性。給人以自由，給人以親切，讓人可感、可知、可以自由進出入，參觀和溝通。B、實現(xiàn)展品信息的精典性原則。嚴(yán)格落實少而精的要求。C、實現(xiàn)固有色的“交互混響”的統(tǒng)合顏色效果，重視對無顏色系列的運用。D現(xiàn)代屏幕映像技術(shù)、現(xiàn)代人工智能技術(shù)等高技現(xiàn)實的成果。E、重視對軟體材料的自由曲線、自由曲面的運用，追求呈現(xiàn)環(huán)境的有機化效果。4、行業(yè)性標(biāo)準(zhǔn)也可稱之為功能性標(biāo)準(zhǔn)。主要是講形式和內(nèi)容的統(tǒng)一性問題“日化”業(yè)的展臺設(shè)計不行能是一樣的。5、文化性標(biāo)準(zhǔn)出歷史繼承下進展的有根的特征。6、環(huán)境性標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計必定是在充分爭論“鄰居四鄰的要求。的統(tǒng)一、繼承與創(chuàng)的統(tǒng)一的設(shè)計。假設(shè)要非用一個個別角度去評價呈現(xiàn)設(shè)計好壞優(yōu)劣的話，這個角度就是審美的角度。摘自《中國展覽總網(wǎng)》出國展銷操作有道面對WTO和更加猛烈的國際市場競爭，如何擴大出口，已成為全部外向型企業(yè)親熱關(guān)20231000多個大型國際商品博覽會，假設(shè)我們的企業(yè)能樂觀主動地參與這些展銷活動，對打響企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度將大有俾益。那么，企業(yè)到底如何參與海外展銷呢？由于地理、文化、習(xí)俗及各國政府規(guī)定的不同，出國展銷與國內(nèi)展銷有很大的差異。要進口，并符合當(dāng)?shù)剡M出口條例和有關(guān)文件的規(guī)定，符合當(dāng)?shù)丶夹g(shù)、安全、標(biāo)簽或其它要求。其次，通過對參展費用和時間價值的評估來分析展銷的預(yù)期效益，從而打算參展的可行性。市場份額，上下同心、為此而戰(zhàn)。從而確信該展地正是本公司產(chǎn)品最抱負的競爭場所標(biāo)胸有成竹。一般來說展銷目標(biāo)不外乎有以下幾種〔1〕查找代理人或其他代理機構(gòu)〔〕考察現(xiàn)有代理人或?qū)泶砣说臉I(yè)務(wù)力氣〔〕4〕評估競爭對手的實力；5〕在該市場上創(chuàng)出聲譽〔6〕把握現(xiàn)有銷量和合同〔7〕〔8〕提高現(xiàn)貨的市場份額〔〕瞄準(zhǔn)與進展的潛在消費者10〕進展一系列目標(biāo)銷售〔1〕進展與現(xiàn)有客戶和代理人的關(guān)系與友情。劃及其實施，從預(yù)訂旅館、廣告宣傳、租用場地、運輸保險，到展室的陳設(shè)以及后續(xù)工作和展后的小結(jié)。具體實施步驟如下：1、因展銷期間的旅館總是客滿，故宜及早預(yù)訂旅館。2請公司在當(dāng)?shù)氐拇砣俗鰪V告或打算邀請哪些潛在的客戶來觀展。3、在租用展室前應(yīng)檢查陳設(shè)產(chǎn)品的設(shè)施是否齊全，如能源、電壓、水、空調(diào)設(shè)備、廢物處理、天花板適宜的高度以及樓層的負載狀況都要一應(yīng)考慮周全。4、要準(zhǔn)時預(yù)訂展室和安排展位并確保展覽符合當(dāng)?shù)乜蛻羰貏t的規(guī)定或其它條例及許可證的要求。5比較擁擠，故應(yīng)提早安排并做好保險事宜。6型，模型不及實物。用實物陳設(shè)時，不宜將展臺塞得很滿，顯得很擁擠，必要時可酌情增加展臺和一些關(guān)心設(shè)施以及必要的家俱和展櫥最大的影響力。展位上的文字和圖表應(yīng)用當(dāng)?shù)匚暮陀⑽膬煞N文字表示。7、盡可能快速答復(fù)展銷期內(nèi)收到的詢問信函，以贏得用戶對公司確實定信任。8、假設(shè)當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)允許出售展品，公司也有意出售時，應(yīng)找一位適當(dāng)?shù)目蛻舸鸀殇N售。9間，并準(zhǔn)許職員離開展廳到別處洽談生意。值得留意的是不要讓全部職員都擁在展臺前，以使觀展人感到他們是受歡送的而不是受到打攪這對開展工作至關(guān)重要。10、要保證參展人員適時低達展銷地并準(zhǔn)時布置展品，必要時在開幕前做一次檢查。特別是要保證未完稅的進口展品復(fù)運出口或自理給其他客戶。11、最終一點也至關(guān)重要，即展銷完畢后，必需認真分析此次展銷的實績，總結(jié)閱歷，了解哪些環(huán)節(jié)應(yīng)予以留意，免于重蹈覆轍。出國展銷操作有道面對WTO和更加猛烈的國際市場競爭，如何擴大出口，已成為全部外向型企業(yè)親熱關(guān)20231000多個大型國際商品博覽會，假設(shè)我們的企業(yè)能樂觀主動地參與這些展銷活動，對打響企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度將大有俾益。那么，企業(yè)到底如何參與海外展銷呢？由于地理、文化、習(xí)俗及各國政府規(guī)定的不同，出國展銷與國內(nèi)展銷有很大的差異。要進口，并符合當(dāng)?shù)剡M出口條例和有關(guān)文件的規(guī)定，符合當(dāng)?shù)丶夹g(shù)、安全、標(biāo)簽或其它要求。其次，通過對參展費用和時間價值的評估來分析展銷的預(yù)期效益，從而打算參展的可行性。市場份額，上下同心、為此而戰(zhàn)。從而確信該展地正是本公司產(chǎn)品最抱負的競爭場所標(biāo)胸有成竹。一般來說展銷目標(biāo)不外乎有以下幾種〔1〕查找代理人或其他代理機構(gòu)〔〕考察現(xiàn)有代理人或?qū)泶砣说臉I(yè)務(wù)力氣〔〕4〕評估競爭對手的實力；在該市場上創(chuàng)出聲譽〔6〕把握現(xiàn)有銷量和合同7〕〔8〕提高現(xiàn)貨的市場份額〔〕瞄準(zhǔn)與進展的潛在消費者10〕進展一系列目標(biāo)銷售〔1〕進展與現(xiàn)有客戶和代理人的關(guān)系與友情。劃及其實施，從預(yù)訂旅館、廣告宣傳、租用場地、運輸保險，到展室的陳設(shè)以及后續(xù)工作和展后的小結(jié)。具體實施步驟如下：1、因展銷期間的旅館總是客滿，故宜及早預(yù)訂旅館。2請公司在當(dāng)?shù)氐拇砣俗鰪V告或打算邀請哪些潛在的客戶來觀展。3、在租用展室前應(yīng)檢查陳設(shè)產(chǎn)品的設(shè)施是否齊全，如能源、電壓、水、空調(diào)設(shè)備、廢物處理、天花板適宜的高度以及樓層的負載狀況都要一應(yīng)考慮周全。4、要準(zhǔn)時預(yù)訂展室和安排展位并確保展覽符合當(dāng)?shù)乜蛻羰貏t的規(guī)定或其它條例及許可證的要求。5比較擁擠，故應(yīng)提早安排并做好保險事宜。6型，模型不及實物。用實物陳設(shè)時，不宜將展臺塞得很滿，顯得很擁擠，必要時可酌情增加展臺和一些關(guān)心設(shè)施以及必要的家俱和展櫥最大的影響力。展位上的文字和圖表應(yīng)用當(dāng)?shù)匚暮陀⑽膬煞N文字表示。7、盡可能快速答復(fù)展銷期內(nèi)收到的詢問信函，以贏得用戶對公司確實定信任。8、假設(shè)當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)允許出售展品，公司也有意出售時，應(yīng)找一位適當(dāng)?shù)目蛻舸鸀殇N售。9間，并準(zhǔn)許職員離開展廳到別處洽談生意。值得留意的是不要讓全部職員都擁在展臺前，以使觀展人感到他們是受歡送的而不是受到打攪這對開展工作至關(guān)重要。10、要保證參展人員適時低達展銷地并準(zhǔn)時布置展品，必要時在開幕前做一次檢查。特別是要保證未完稅的進口展品復(fù)運出口或自理給其他客戶。11、最終一點也至關(guān)重要，即展銷完畢后，必需認真分析此次展銷的實績，總結(jié)閱歷，了解哪些環(huán)節(jié)應(yīng)予以留意，免于重蹈覆轍。參展商需要連續(xù)教育展覽組織者在邀請潛在參展商參與展覽時，常常會遇到這樣的問題種方式參展才能更成功呢？”那么，聽聽美國PentonMedia．IncStephenSind先生是給參展商一些啟發(fā)。很有可能成為展覽業(yè)界全都看好的老客戶。Sind先生提出讓展覽組織者、承包商、運輸商、設(shè)計者對參展者進展再教育，讓他們明白展覽會的價值和作用。Sind先生用在美國進展的一項爭論結(jié)果闡述了自己的觀點。定位展覽會的目標(biāo)——銷售Sind先生分析到成功的參展商更多地使用展覽會進展促銷，而不只是把它只當(dāng)作聯(lián)絡(luò)感情的工具。同時，這些成功的參展商明確地將推銷產(chǎn)品作為參展的主要目的。跟銷售有關(guān)的目標(biāo)更易衡量了解自己的目標(biāo)制定的是否合理。爭論調(diào)查將參展?fàn)I銷目的的程度列表如下：目的：重要程度〔百分比〕42．4％38．6％37．4％32．2％從現(xiàn)有潛在客戶中覺察客戶29．1％從表中看除了第〔2〕條都與銷售有關(guān)。吸引買主7011個或更多產(chǎn)品的，1514個表示參觀的展覽會影響了他們的選購打算。Sind先生特別提示參展商，雖然有些觀眾把參觀當(dāng)成消遣，但是平均而言，有83％的觀眾可以影響他們的選購打算，而這83％的人是有權(quán)打算選購、選購什么或是向選購部門推舉，所以觀眾在花錢來展覽會，他們期望展臺銷售人員向他們進展具體的宣傳介紹。吸引買主8812個月內(nèi)并未得到參展商的推銷。節(jié)約費用展覽會上參展商將和客戶進展面對面的溝通，而這種溝通可以節(jié)約30％的經(jīng)費。Sind先生把針對個體的上門推銷的費用和在展覽會上相應(yīng)的花費進展了比較，前者為302美元，230搭建、展品運費及參展人員的差旅