白酒業(yè)務員個人工作總結（3篇）

第15頁共15頁白酒業(yè)務?員個人工?作總結?在大三的?學習生活?中，實習?是不可缺?少的一部?分。在實?習期間可?以把在學?校學到的?外貿(mào)知識?應用到實?際當中。?在理論與?實踐相結?合的時候?，能夠更?快更好的?體會到理?論的精髓?所在，體?會到理論?與實踐的?區(qū)別。從?而鞏固自?己所學的?知識，增?強發(fā)現(xiàn)問?題、分析?問題、解?決問題的?能力。從?而做到理?論與實際?的融會貫?通。_?___元?旦，正式?開始了我?夢寐以求?的實習生?活。在老?師的引薦?下，我來?到了青島?____?公司實習?。這是一?家專門出?口針織品?的外貿(mào)公?司，成立?于___?_，由最?初簡單的?針織服裝?發(fā)展到現(xiàn)?在的浴巾?、毛巾、?嬰兒爬服?、內(nèi)衣等?多種產(chǎn)品?為一體的?產(chǎn)品模式?，客戶也?由最初的?單一客戶?發(fā)展成現(xiàn)?在遍布法?國、日本?、克羅地?亞、意大?利等歐、?亞國家的?客戶規(guī)模?。公司成?立時間雖?然很短，?但不論是?從產(chǎn)品生?產(chǎn)的規(guī)模?還是從客?戶數(shù)量上?來看，公?司都有著?突飛猛進?的進步。?我雖然來?公司的時?間不長，?但是在公?司領導的?領導下和?同事的感?染下，自?己對工作?都始終抱?著極大的?熱情，深?深的體會?到自己責?任的重大?。在自己?積極投入?工作的過?程中，不?管是為人?處事方面?，還是工?作方面，?自己都是?受益匪淺?!我所?實習的這?家公司是?一家小公?司，員工?不超過_?___個?人。麻雀?雖小，可?是五臟俱?全。公司?員工各司?其職，竭?盡全力為?公司效力?。現(xiàn)在回?想一下，?我還是很?慶幸自己?在一家小?公司實習?的。因為?在小公司?我才能做?更多的工?作，承擔?更多的責?任，才能?更好的鍛?煉自己的?能力學到?更多的東?西。我?和師傅主?要負責法?國客戶。?這個法國?公司比較?大，經(jīng)營?產(chǎn)品的種?類很多，?包括針織?服裝、梭?織服裝、?珠寶。青?島代表處?主要負責?服裝的采?購，我們?和客人主?要在針織?服裝這方?面有合作?。在我們?正式合作?以前，會?就付款方?式、貿(mào)易?術語、違?約等各個?方面的條?款先簽訂?一份協(xié)議?。在以后?的合作中?，我們只?需對產(chǎn)品?報價，只?要我們的?價格與客?人的目標?價相近，?就可以接?到客人的?訂單(P?O)所以?對于這個?客人來說?，對于客?人每一季?產(chǎn)品的報?價是至關?重要的。?客人會在?新一季開?始的時候?陸續(xù)通過?郵件發(fā)來?幾十個款?的報價，?同時會通?知我們到?客人的辦?公室去拿?用在這幾?款衣服上?特殊面料?。這就意?味著我們?的報價不?僅要低，?還要找到?這種面料?，才可以?拿到這份?訂單。由?于今年匯?率變化很?多，而且?匯率不斷?的降低，?同時國內(nèi)?也存在通?貨膨脹。?用句通俗?的話來形?容現(xiàn)在的?形式，就?是人民幣?在國內(nèi)不?值錢，在?國外很值?錢。這就?給我們報?價加大了?難度，如?果匯率估?算錯誤，?就會帶來?損失。?訂單確定?以后，我?們就會與?工廠聯(lián)系?，給工廠?下訂單、?簽訂國內(nèi)?的購貨合?同。接下?來就會提?供色樣、?布樣、產(chǎn)?前樣、確?認樣等樣?品。很多?樣品都要?經(jīng)過一次?次的修改?才能滿足?客人的要?求。每一?次提供樣?品以前都?要認真體?會客人關?于樣品的?要求，這?樣才能保?證樣品一?次通過。?收到樣品?意見以后?要準確無?誤的翻譯?并且傳達?給工廠。?有時會因?為錯誤理?解客人的?意見，錯?誤的傳達?給工廠，?都會給工?廠和自己?造成很大?的損失。?這個客?戶的交貨?時間很分?散，幾乎?每個周都?會出貨。?我每周四?都會為了?報關輾轉?于工廠，?貨代，場?站之間，?也是我最?忙的時候?，恰恰也?是我學到?東西最多?的時候。?記得有一?個周我們?出了兩個?大柜的貨?。這些衣?服并不是?一個款式?，有嬰兒?的，有大?童的，還?有女大人?的。海關?對于不同?的服裝種?類有不同?的監(jiān)管要?求，所以?這些衣服?一共要申?請___?_個出口?許可證。?每周四上?午是報關?時間，為?了保證貨?物順利通?關，我周?三就早早?的把報關?所需的箱?單、發(fā)票?、合同都?做好了，?也通知報?關行過來?取單據(jù)。?本來以為?這次可以?很順利的?報關。可?是報關行?收到單據(jù)?沒多久就?打電話告?訴我一票?報關單里?只能包含?一個許可?證。沒有?辦法我又?急急忙忙?把單據(jù)一?式七份。?可剛剛把?修改后的?單據(jù)傳給?報關行，?他又打電?話告訴我?說，許可?證上的價?格是最低?限價，發(fā)?票和合同?上的價格?必須低于?許可證上?的價格。?我當時一?聽就有點?慌，貨代?要求我們?必須周四?報上關，?否則就給?我們甩貨?。沒辦法?我又急匆?匆的該好?價格，還?好這次沒?有什么問?題順利通?關了。這?個周四過?的是我實?習生活中?最最緊張?的一個了?。但是我?也從中吸?取了很多?教訓，也?學到了很?多知識。?首先，?一個報關?單只能包?含一個出?口許可證?。其次，?出口許可?證的價格?是最低限?價，發(fā)票?和合同的?價格不能?低于出口?許可證的?價格。因?為我們和?客人簽訂?合同的價?格包含客?人的傭金?，所以我?們在保管?的時候就?會把這部?分傭金扣?除。但是?我們在申?請出口許?可證的時?候是用含?傭價申請?的。既然?出口許可?證是最低?限價，以?后自己再?申請出口?許可證的?時候就應?該注意這?個問題，?給自己減?少不必要?的麻煩。?俗話說吃?一塹長一?智，經(jīng)過?這次，自?己以后要?學的更加?仔細更加?認真。如?果遇到不?確定的問?題，一定?要提前咨?詢有關部?門，給公?司減少不?必要的花?費，給自?己減少不?必要的麻?煩。再次?，粗心和?浮躁在工?作中都是?要不得的?，自己一?個小小的?失誤有時?會造成客?戶的索賠?，有時造?成單證不?符，導致?已已經(jīng)報?上關的貨?物刪單。?看似不經(jīng)?意的馬虎?，造成的?后果都是?嚴重的。?雖然在學?校里已經(jīng)?學了很多?關于報關?和制單的?知識，但?是真正應?用起來發(fā)?現(xiàn)自己學?到的知識?和實際應?用有很大?的差別。?在公司里?雖然有的?人學歷沒?有自己高?，但是也?不應該輕?視他們，?他們的經(jīng)?驗是我們?多少年的?學校生活?所學不到?的。時時?刻刻都應?該保持謙?虛謹慎的?態(tài)度。?作為公司?的新人，?出差是讓?我最興奮?的事情。?在我看來?，出差是?一件很好?的差事，?既可以到?外面欣賞?風景，見?到很多平?時都不曾?見過的新?鮮事物，?又可以不?用整天悶?在辦公室?里。所以?一有出差?的機會，?我就會特?別高興。?出了幾次?差以后發(fā)?現(xiàn)事實并?非如此。?我們出差?主要是帶?著客人的?驗貨員到?工廠驗貨?，驗貨的?結果如何?直接關系?到我們能?不能按時?出貨。碰?到?jīng)]有問?題的貨還?好說，可?是有時候?工廠的貨?做的很急?，就會出?現(xiàn)油污、?斷線、忘?記縫洗標?的問題，?這些問題?都還是小?問題，讓?工廠的師?傅修補一?下就可以?出貨了。?可是有的?工廠大貨?生產(chǎn)時擅?自更改扣?子的顏色?或者領子?的顏色，?即使他們?這樣做是?為了衣服?的美觀，?是出于好?意，可是?并沒有經(jīng)?過客人的?確認也是?不允許的?，是要遭?到客人索?賠的。出?現(xiàn)這種嚴?重的情況?，讓工廠?重新修改?是不可能?的。這就?要靠我們?對衣服的?生產(chǎn)和質(zhì)?量了如指?掌，能夠?當場作出?判斷這樣?的貨出口?以后不會?遭到索賠?。在以后?的出差中?我也不敢?再抱著出?去玩玩的?心態(tài)了，?在客人驗?貨的時候?我也會在?旁邊認真?的看著。?看客人?是怎樣驗?貨，主要?檢查衣服?的哪些方?面，認真?的記在心?里，在檢?查工廠送?來的樣品?是也注重?看這些方?面，確保?每一次出?貨都萬無?一失。師?傅帶我驗?過幾次貨?，我了解?了大體流?程以后，?現(xiàn)在就是?我自己帶?著客人驗?貨了。得?到了師傅?的認可，?肩負起這?么重要的?責任讓我?十分興奮?。有一次?我自己帶?著客人驗?貨就出現(xiàn)?過一次狀?況。那次?我?guī)Э腿?去驗一批?小童的T?恤，衣服?后面的領?開口處扣?子的定位?需要用消?失筆，這?個消失筆?的筆跡在?____?天以后就?會消失。?可是由于?這批貨趕?得太急，?我們驗貨?的時候才?過了一天?，消失筆?的筆跡自?然不會消?失。當時?驗貨員就?問我怎么?這里還有?消失筆的?筆跡呢我?從來都沒?有聽說過?消失筆，?對于這個?問題我也?無從下手?去回答。?只好把那?幾件帶著?消失筆筆?跡的衣服?甩掉了。?我回公司?問了師傅?才知道消?失筆筆跡?會在__?__天之?后就自動?消失。如?果我早知?道這個問?題的話，?就不會出?現(xiàn)這種問?題了。為?了防止以?后在出現(xiàn)?這種問題?，自己也?在不斷的?積累關于?服裝的知?識。五?個月的實?習生活，?看似很長?，可是一?眨眼的功?夫就過去?了。從剛?開始的不?諳世事，?到現(xiàn)在的?得心應手?。剛入公?司，一切?都顯得那?么陌生，?做什么事?情心里都?沒有底氣?，不能放?開去做。?有很多新?的東西需?要自己去?學習和適?應。現(xiàn)在?想想人在?社會上就?是需要適?應不斷的?變化，適?者生存，?自己只有?去適應社?會，社會?卻不會去?適應你。?只有適應?了這種高?節(jié)奏的生?活才能做?出效率，?作出成績?。作為公?司肯定不?會需要一?個不會創(chuàng)?造效益的?人。經(jīng)過?幾個月的?磨練和適?應，現(xiàn)在?的我對工?作已經(jīng)得?心應手。?每天都會?實現(xiàn)安排?好當天的?工作，把?工作按照?輕重緩急?分配好，?能把一天?的工作完?美的結束?就是我這?一天最大?的成功了?。完美的?結束一天?的工作只?是我現(xiàn)在?的目標，?以后我會?給自己樹?立更高的?目標，只?有在不斷?追求完美?的過程中?，自己才?能變得更?加完美。?在今后的?工作中，?我會謹記?老實的教?誨，不斷?的的完善?自己，用?一顆感恩?的心去回?報每一個?幫助過我?的人。?時間流逝?，我的實?習將要結?束，最先?，我抱著?學習和鍛?煉的精神?來到這里?，實習充?實了我的?學習生活?，我學到?了許多書?本上無法?體驗的知?識。通過?實習，我?感觸頗多?，得到許?多新的認?識，對許?多問題多?了深一層?次的思考?。經(jīng)過兩?個多月的?實習，使?我對工作?，生活都?有了一個?全新的體?驗。以后?就是社會?上的一份?子了，責?任也將越?來越重。?我是在一?家外貿(mào)公?司實習，?我在公司?主要工作?是熟悉外?貿(mào)流程以?及做業(yè)務?，對一些?新客戶的?發(fā)展和老?客戶的維?護。首先?我介紹一?下我在公?司所要做?的事情：?1.客?戶詢盤：?一般在客?戶下訂單?之前，都?會有相關?的Ord?erIn?quir?y給我們?業(yè)務部，?做一些細?節(jié)上的了?解。2?.報價：?我們業(yè)務?部及時回?復客人查?詢，確定?貨物品名?，型號，?生產(chǎn)廠家?，數(shù)量，?交貨期，?付款方式?，包裝規(guī)?格及柜型?等，并做?好Per?form?aInv?oice?給客戶做?正式報價?。3.?得到訂單?：經(jīng)過洽?談，收到?客戶正式?的訂單p?urch?aseO?rder?。4.?下生產(chǎn)訂?單：得到?客人的訂?單確認后?，把訂單?轉做成內(nèi)?部訂單給?采購部讓?她給工廠?下訂單，?安排生產(chǎn)?計劃。?5.業(yè)務?審批：業(yè)?務部收到?訂單后，?首先做出?業(yè)務審核?表。按出?口合同審?核表的項?目如實填?寫，盡可?能將各種?預計費用?都列明。?合同審批?需附上客?人訂單傳?真件，與?工廠的收?購合同。?審核表要?由業(yè)務員?簽名，部?門經(jīng)理審?批，再交?管理部人?員審核后?才能執(zhí)行?。如金額?較大的，?或有預付?款和傭金?等條款的?，要經(jīng)公?司總經(jīng)理?審批才行?。合同審?批之后，?制成銷售?訂單，交?給部門進?程員跟進?。6.?下達生產(chǎn)?通知：業(yè)?務部在確?定交貨期?后，滿足?下列情況?可下達生?產(chǎn)通知,?通知工廠?按時生產(chǎn)?：如果是?T/T付?款的客戶?，要確認?定金已經(jīng)?到賬。如?果是西聯(lián)?付款的客?戶，要先?確定付款?是否已經(jīng)?到達本地?的西聯(lián)。?7.驗?貨：在工?廠把貨物?生產(chǎn)好，?并發(fā)貨到?公司之后?，要對所?定貨物進?行查驗，?是否能用?，質(zhì)量是?否過關，?這些是必?須要進行?驗證的，?是基本原?則，因為?要想穩(wěn)定?客戶資源?，這一部?分就一定?要做好的?。8.?制備基本?文件。工?廠提供的?裝箱資料?，制作出?口合同，?出口商業(yè)?發(fā)票，裝?箱單等文?件。9?.發(fā)貨：?通知貨代?來公司收?貨。并且?把所以必?備的單據(jù)?叫給貨代?。10?.確認收?貨：在發(fā)?貨后要通?知客戶已?發(fā)貨，并?且一個星?期左右要?詢問客戶?是否收到?貨物。?選擇進入?公司自然?少不了要?辦公，辦?公相對來?說是比較?程序化和?正式化的?。首先，?要遵守的?就是時間?，準時上?下班，對?于在大學?比較自由?的我們來?說要鍛煉?“坐”功?。我們每?天都是坐?在電腦前?面，一坐?就是好幾?個小時。?其次，要?適應辦公?的氛圍，?基本上辦?公的時候?還是很嚴?肅的，在?緊張的工?作重要懂?得調(diào)節(jié)。?第三，?就涉及到?現(xiàn)代辦公?工具的使?用，復印?，打印，?傳真沒有?想象的容?易。對于?我們外貿(mào)?業(yè)務員還?要能夠通?過電話和?郵件中跟?外國客戶?溝通好。?熟悉Sa?lesC?onfi?rmat?ion，?Comm?erci?alIn?voic?e等各種?單據(jù)是基?本的。通?過對商務?文件的翻?譯發(fā)現(xiàn)也?沒有想象?的難，只?要將中文?意思能夠?用簡單的?文字表達?清楚就行?。信念?，堅持到?底是獲得?成功的最?主要條件?。成功?的業(yè)務員?是先和客?戶當朋友?再談生意?。開始的?一段時間?我都主動?在電話里?以及網(wǎng)上?和客戶打?招呼問好?，后來慢?慢的我的?客戶都會?開始主動?跟我打招?呼。有時?還會有客?戶主動打?電話過來?問候聊天?，這樣就?增進了我?與客戶之?間的交談?及友誼，?讓客戶對?我有個好?的印象，?對業(yè)務員?來說，這?些客戶資?源是日后?最大的潛?在力。?棘手的客?戶是業(yè)務?員最好的?老師。客?戶的抱怨?應當被視?為神圣的?語言，任?何批評意?見都應當?樂于接受?。正確處?理客戶的?抱怨：?一、提高?客戶的滿?意度，二?、增加客?戶認牌購?買傾向，?三、豐厚?的利潤。?成交并非?是銷售工?作的結束?，而是下?次銷售活?動的開始?。銷售工?作不會有?完結篇，?它只會一?再“從頭?開始”。?成功的人?是那些從?失敗上汲?取教訓，?而不為失?敗所嚇倒?的人，有?一點業(yè)務?員不可忘?記，那就?是從失敗?中獲得的?教訓，遠?比從成功?中獲得的?經(jīng)驗更容?易牢記在?心。不能?命中靶子?決不歸咎?于靶子。?買賣不成?也決不是?客戶的過?錯。問一?問任何一?個專業(yè)業(yè)?務員成功?的秘訣，?他一定回?答：堅持?到底。世?界上什么?也不能代?替執(zhí)著。?天分不能?-有天分?但一事無?成的人到?處都是：?聰明不能?-人們對?一貧如洗?的聰明人?司空見慣?，教育不?能-世界?上有教養(yǎng)?但到處碰?壁的人多?的是。唯?有執(zhí)著和?決心才是?最重要的?。記住：?最先亮的?燈最先滅?。不要做?一日之星?。執(zhí)著才?能長久。?一個人到?了年老的?時候，又?窮又苦，?那并不是?那個人以?前做錯了?什么，而?是他什么?都沒有做?。業(yè)務?員一定要?有強硬的?心理承受?能力。被?客戶無理?轟罵，無?理掛掉電?話是常有?的事情。?有次和一?客戶明明?一直談的?的好好的?，突然就?來一句，?那就不要?談了，掛?掉了電話?。但是下?次再打電?話給他時?，一樣要?記住保持?滿臉笑容?，聲音愉?快，好像?上次不愉?快的事情?根本沒發(fā)?生。在?學校的象?牙塔里待?了十幾年?,一夕之?間身份由?學生變成?了社會人?,剛開始?真的很難?適應,所?有的角色?和職責都?轉變了,?出來工作?,不再有?人告訴你?,什么你?該做什么?不該做,?也沒有老?師在旁教?你錯誤如?何改正,?一旦犯了?,就要去?承擔,這?就是社會?人的責任?.但與此?同時，我?覺得縱然?有再多的?無奈，也?要學著去?適應去克?服。兩?個多月的?實習很快?就過去，?加上在學?校實習的?一個星期?，讓我能?夠?qū)ν赓Q(mào)?業(yè)務有初?步的了解?，很慶幸?有機會可?以接觸到?客戶，這?對于我以?后的工作?和繼續(xù)深?造都是一?個很好的?平臺。外?貿(mào)看中的?還是經(jīng)驗?，經(jīng)驗的?累積對以?后是一筆?豐富的財?富。雖然?開始很辛?苦，但是?前景很好?。實習中?同事和老?總的對我?的幫助很?大，告訴?我做人做?事。以后?的路還很?長，要學?的還很多?，我希望?能夠走好?每一步。?在我的?實習期中?，有開心?也有難過?的時候,?有難忘的?事情，也?有碰到困?難問題的?時候，這?一切我都?一直努力?地去克服?，并盡自?己最大的?努力去做?好!我相?信，事在?人為，有?志者事竟?成。而我?在未來的?人生和工?作道路上?了，我會?更加努力?用心的走?下去!?白酒業(yè)務?員個人工?作總結（?二）業(yè)?務代表是?企業(yè)的一?線人員，?合理的薪?酬體系能?充分調(diào)動?業(yè)務代表?的工作積?極性，原?先干多干?少一個樣?、干與不?干一個樣?的大鍋飯?制度已經(jīng)?被干多拿?得多、干?少拿得少?的制度徹?底更替，?至于業(yè)務?人員到底?該拿多少?企業(yè)在發(fā)?薪水的時?候究竟發(fā)?多少這需?要企業(yè)建?立一套行?之有效的?薪水制度??！百I?力”和“?賣力”市?場永遠是?矛盾的，?但決非不?可調(diào)和，?而調(diào)和的?關鍵點就?是制定一?套合情合?理的薪酬?體系，它?是留住人?才、維持?企業(yè)發(fā)展?的原動力?，筆者根?據(jù)多年服?務眾多企?業(yè)的經(jīng)驗?，總結出?六套薪水?制度，其?中前三種?薪水制度?比較常見?，而后三?種薪水制?度目前也?有不少企?業(yè)正逐步?施行。?1、高底?薪+低提?成以高?于同行的?平均底薪?，以適當?或略低于?同行業(yè)之?間的提成?發(fā)放獎勵?，該制度?主要在外?企或國內(nèi)?大企業(yè)中?執(zhí)行的比?較多，國?內(nèi)某家電?企業(yè)在上?海的業(yè)務?代表底薪?為400?0，提成?為___?_%。屬?于典型的?高底薪+?低提成制?度。該?制度容易?留住具有?忠誠度的?老業(yè)務代?表，也容?易穩(wěn)定一?些能力相?當?shù)娜瞬?，但是該?制度往往?針對的業(yè)?務代表學?歷、外語?水平、計?算機水平?方面有一?定的要求?，所以業(yè)?務代表不?容易輕易?進去，門?檻相對高?些。2?、中底薪?+中提成?以同行?的平均底?薪為標準?，以同行?的平均提?成發(fā)放提?成，該制?度主要在?國內(nèi)一些?中型企業(yè)?運用的相?當多，該?制度對于?一些能力?不錯而學?歷不高的?業(yè)務代表?有很大的?吸引力。?業(yè)務代表?考慮在這?樣的企業(yè)?長期發(fā)展?，主要受?中國傳統(tǒng)?的中庸思?想所影響?，比上不?足比下有?余。目前?打部分國?內(nèi)企業(yè)采?取的是這?種薪水發(fā)?放方式。?3、少?底薪+高?提成以?低于同行?的平均底?薪甚至以?當?shù)氐淖?低生活保?障為底薪?標準，以?高于同行?業(yè)的平均?提成發(fā)放?獎勵，該?制度主要?在國內(nèi)一?些小型企?業(yè)運用的?相當多，?該制度不?僅可以有?效促進業(yè)?務代表的?工作積極?性，而且?企業(yè)也無?須支付過?高的人力?成本，對?于一些能?力很棒、?經(jīng)驗很足?而學歷不?高的業(yè)務?代表有一?定的吸引?力。最?具創(chuàng)新的?是國內(nèi)某?保健品企?業(yè)，該企?業(yè)走的是?服務營銷?體系，其?薪水制度?為：該城?市最低生?活保障(?____?元)+完?成業(yè)務量?____?制定百分?比(__?__%)?這種薪?水制度，?往往造成?兩種極端?，能力強?的人常常?吃撐著，?能力弱的?常常吃不?著。4?、分解任?務量這?是一套比?較新的薪?水發(fā)放原?則，能夠?公平地給?每個業(yè)務?代表發(fā)放?薪水，徹?底打破傳?統(tǒng)的底薪?+提成制?度。某?公司共_?___個?業(yè)務代表?，在__?__月份?制定的銷?售任務_?___萬?，那么每?人的平均?任務是_?___萬?，當業(yè)務?代表剛好?完成屬于?自己的任?務額__?__萬的?時候，就?拿到平均?工資__?__元，?具體發(fā)放?方式有一?個數(shù)學公?式可以計?算：平均?薪水__?__完成?任務÷任?務額=應?得薪水。?白酒業(yè)?務員個人?工作總結?（三）?一、本年?工作概況?我自_?___月?____?日其加入?公司，至?今已經(jīng)有?____?個月的時?間了。這?半年的工?作經(jīng)歷從?工作地點?上來說基?本上可以?分為兩個?時間段：?(1)?____?月___?_日到_?___月?____?日，這段?時間我在?蚌埠項目?部參加阿?爾卡迪亞?藍天城二?期的交房?及售后維?修工作。?在此期間?的主要工?作內(nèi)容為?：管理工?地庫房，?指揮工人?做現(xiàn)場維?修等。這?是我第一?次接觸門?窗方面的?知識，一?開始什么?都不懂。?在現(xiàn)場工?長郝工和?安工的安?排下，我?暫時管理?工地庫房?。在對庫?房的整理?及進出材?料的管理?過程中，?我開始對?門窗的一?些相關配?件有了?以前有了?進一步的?提高：①?前期的分?戶驗收工?作讓我對?窗戶的安?裝規(guī)范有?了一定的?認識，為?以后的安?裝管理工?作提供了?一定的理?論依據(jù);?②之前在?____?項目部從?事的主要?是維修管?理工作，?而現(xiàn)階段?則更側重?于安裝方?面。門窗?安裝對于?我來說是?一個新的?領域。所?以工作的?過程也是?我向高工?和工人師?傅學習的?過程。作?為一個施?工管理人?員，要熟?悉安裝方?案，但也?應根據(jù)工?程實際和?甲方的要?求有所調(diào)?整，比如?說吊線時?，為防止?主體傾斜?而造成的?外窗邊延?線與主體?不平行，?垂直吊線?改為順直?吊線;再?比如說，?實際中在?確定窗框?安裝水平?位置時不?能嚴格按?照方案那