新春商場促銷活動總結標準模板（二篇）

第5頁共5頁新春商場?促銷活動?總結標準?模板活?動時間是?4、29?-5、2?但是實?際上從_?___月?中旬就開?始了。?首先是_?___月?一整個月?的小區(qū)駐?點宣傳活?動以__?__店為?圓心向四?周新老社?區(qū)駐點。?針對老社?區(qū)主要是?以舊換新?新社區(qū)則?是新的喬?遷居民裝?修用戶結?婚家庭。?宣傳手段?是派發(fā)單?頁免費辦?-理會員?卡登記以?舊換新用?戶預存訂?金等。剛?開始別人?對我們的?真實性產(chǎn)?生質(zhì)疑全?部都是持?觀望態(tài)度?但是時間?一長對我?們也打消?了顧慮就?都很踴躍?的報名參?加?？?結1、?將前期好?的活動延?續(xù)。在去?年的十一?和今年的?過年期間?都開展過?預存訂金?活動受益?顧客任然?會繼續(xù)預?存同時也?會給我們?帶來他們?的親戚朋?友。不僅?顧客受益?我們也能?鎖定顧客?防止了顧?客的流失?2、規(guī)?范駐點宣?傳人員加?強宣傳力?度駐點員?工都必須?將工作服?穿戴整齊?戴好工牌?這樣可以?使顧客對?我們產(chǎn)生?信任感不?會認為我?們是掛羊?頭賣狗肉?。另外宣?傳不再是?守株待兔?而是主動?出擊。發(fā)?宣傳單頁?給客人并?詳細介紹?活動內(nèi)容?。3、?針對不同?的小區(qū)主?推的活動?力度也不?同。老社?區(qū)主要是?以以舊換?新活動為?主鼓勵客?人現(xiàn)場交?舊并一次?性辦-理?交舊登記?客人一旦?交舊為少?麻煩和順?利拿到以?舊換新費?用都一定?會到賣場?購新的。?新社區(qū)以?預存訂金?為主新搬?入的客人?都是要裝?修要結婚?的一次性?會購買全?套家電就?讓客人預?存訂金不?僅可以翻?倍使用而?且還能現(xiàn)?場領取贈?品優(yōu)惠多?多。其?次是4、?29-5?、2的賣?場活動?每天都是?從早上8?：00一?直營業(yè)到?晚上12?：00左?右。4?、29是?親朋友好?友和會員?的團購夜?4。30?是駐點社?區(qū)的團購?夜5。1?是萬科業(yè)?主的團購?夜只要憑?有效證件?就可以領?到打折卡?一張。另?外加上家?電顧問全?程陪同購?物幫助客?人選擇適?合的家電?為顧客爭?取的價格?優(yōu)惠和贈?品力度。?為了能?更好的服?務顧客分?散人流賣?場增加了?多處收銀?臺發(fā)放贈?品處、打?包處、辦?-理會員?卡處、套?餐接待處?也分了不?同的地點?。這次我?被安排在?套餐接待?處主要任?務是如果?有人來買?家電套餐?就馬上給?家電顧問?打電話。?因為顧客?很多家電?顧問們手?頭都有不?少的單子?實在是分?身不暇這?時候經(jīng)理?如果批準?了就可以?由我來接?待。新?春商場促?銷活動總?結標準模?板（二）?本次春?節(jié)活動時?間從__?__年_?___月?____?日到__?__年_?___月?____?日，共_?___天?活動時間?，總銷售?額___?_元，環(huán)?比增長率?%，除去?節(jié)日期間?%的自然?增長，實?際增長率?也達到了?____?%，超過?了活動前?____?%預計增?長目標。?活動時?間安排緊?緊扣住春?節(jié)假期情?況，同樣?在___?_日至_?___日?之間也出?現(xiàn)了連續(xù)?____?日平均營?業(yè)額__?__元，?并將這種?形式延續(xù)?到___?_月__?__日。?本次活?動前期宣?傳費用，?____?月___?_日《刊?》封底整?版___?_元，展?板和__?__展架?____?元，宣傳?費銷售占?比___?_%從?禮品發(fā)放?情況來看?，單比消?費額有所?提升，但?消費額集?中。禮?品發(fā)放數(shù)?量比實際?估計數(shù)量?減少__?__%。?在__?__日活?動內(nèi)銷售?____?手機體驗?卡___?_張。與?____?公司合作?活動看，?這種新型?營銷模式?給消費者?帶來一些?新意，尤?其是__?__公司?在各主管?營業(yè)廳懸?掛“中國?紅樓百貨?強強聯(lián)合?購物送手?機體驗卡?”和印刷?的___?_份宣傳?單頁，“?繽紛節(jié)日?紅樓百貨?中國強強?聯(lián)合購物?得體驗卡?”不但給?我們的活?動進行了?宣傳，同?時“強強?聯(lián)合”也?讓消費者?感受到了?實惠。?從以上情?況來看?1、媒體?選擇：?本次活動?在媒體平?臺選擇上?存在不足?，___?_日廣告?宣傳打出?，___?_日銷售?比上個周?六卻下降?____?%，在春?節(jié)前夕營?業(yè)額應呈?增長趨勢?，尤其是?在促銷活?動的帶動?下，營業(yè)?額增長應?較明顯。?從數(shù)據(jù)上?看，我們?在媒體選?擇上存在?宣傳范圍?狹隘性和?目標群體?偏離性。?我們主?打的是時?尚休閑口?號，目標?定位在時?尚女性和?年輕群體?，在媒體?選擇上同?樣應該選?擇在媒體?中具有較?高知名度?的平臺。?符合商場?和目標群?體共性。?2、缺?乏計劃性?：春節(jié)?促銷活動?是在時間?的迫使下?組織實施?的，雖然?具備了一?定市場基?礎，在單?個活動或?企業(yè)總體?發(fā)展方向?及年度規(guī)?劃上存在?較大偏差?。單次活?動對企業(yè)?品牌積累?上輕則無?力可施，?重則影響?到品牌積?累步伐。?如本次活?動在獎品?制定上是?參考了暢?銷品牌的?銷售記錄?，然而在?本次活動?中幾家暢?銷品牌卻?沒有參加?，不但影?響到活動?力度，還?影響到了?商場凝聚?力。3?、營利部?門與非營?利部門工?作協(xié)調(diào)性?差：各?樓層專廳?促銷活動?，不能定?期反饋給?把這些信?息宣傳到?外部去的?企劃部，?專廳促銷?信息成了?內(nèi)銷文件?，不能起?到增加品?牌顧客的?作用，薄?利多銷的?目的也成?了一相情?愿。企劃?部失去了?這些信息?的支撐，?在活動計?劃擬訂上?，不能將?商場活動?與專廳活?動結合，?不但存在?獨立性，?更甚使活?動被孤立?，營業(yè)部?與代理商?或廠家洽?談活動承?擔比例時?，失去立?場。4?、活動執(zhí)?行力差：?一項活?動，無論?大小，“?策占三劃?占七”，?可見活動?實施重要?性，即使?再好的策?略，沒有?人去實施?，他還是?等與零。?員工對活?動的促銷?知識了解?不夠，缺?少服務熱?情，對促?銷活動促?進上缺乏?技巧和活?力，在員?工心目中?沒有“活?動是在大?量資金與?人力投入?下，營業(yè)?額大幅度?拔高的概?念”。另?外，活動?在銷售過?程中也沒?有一個激?進方案，?銷售任務?沒有進行?細分，“?籠統(tǒng)管理?，大概銷?售”，也?限制了銷?售額的增?長。5?、前瞻性?和時尚性?表現(xiàn)不夠?：企劃?部成員應?常走出去?