藥品銷售經(jīng)理的基本崗位職責(zé)（3篇）

第3頁共3頁藥品銷售?經(jīng)理的基?本崗位職?責(zé)1.?根據(jù)團隊?的銷售指?標，帶領(lǐng)?團隊完成?銷售任務(wù)?。有效的?指導(dǎo)和管?理區(qū)域代?理人，正?確傳遞產(chǎn)?品招商信?息，完成?產(chǎn)品售前?、售后支?持和疑難?問題的解?決;2?.了解并?熟悉醫(yī)院?和藥店的?情況（容?量、建制?、效益、?貨源、成?本、焦點?）;3?.了解并?熟悉經(jīng)銷?商的狀況?（規(guī)模、?誠信、隊?伍、關(guān)系?、區(qū)域）?;4.?及時完成?客戶信息?檔案，建?立良好的?客戶關(guān)系?，做好客?戶維護工?作;5?.及時跟?進和處理?客戶的異?議，增加?客戶對公?司和產(chǎn)品?的滿意度?;6.?保證公司?的資金安?全，及時?回款，誠?信處理和?客戶的資?金往來;?7.了?解并及時?反饋競品?的銷售情?況和市場?營銷策略?;8.?及時反饋?會議召開?情況和競?品的推廣?活動;?9.熟悉?相關(guān)領(lǐng)域?的學(xué)術(shù)動?態(tài)，有能?力解釋客?戶提出的?疑問，獨?立的組織?產(chǎn)品知識?演講活、?舉辦區(qū)域?的學(xué)術(shù)推?廣會議及?市場調(diào)研?活動。?藥品銷售?經(jīng)理的基?本崗位職?責(zé)（二）?1.實?現(xiàn)公司產(chǎn)?品的銷售?增長及市?場占有率?的提高。?2.根?據(jù)年度銷?售目標，?分解為季?度目標和?月度目標?，按期完?成制定銷?售目標和?客戶拓展?目標。?3.負責(zé)?走訪醫(yī)院?藥品負責(zé)?人。4?.定期拜?訪客戶，?協(xié)調(diào)與客?戶的關(guān)系?,解決實?際問題，?擴大公司?產(chǎn)品覆蓋?率，提高?產(chǎn)品銷量?。5.?向客戶提?供專業(yè)的?產(chǎn)品服務(wù)?，維護公?司形象。?6.負?責(zé)收集、?整理、匯?報市場信?息及競爭?對手信息?，做好市?場調(diào)研報?告，及時?向上級反?饋情況。?7.按?照公司要?求建立、?健全和更?新客戶約?案，做好?客戶資源?管理工作?。8.?及時反饋?醫(yī)院使用?本公司產(chǎn)?品的相關(guān)?信息。?9.樹立?公司的良?好形象，?對公司商?業(yè)秘密做?到保密。?10.?領(lǐng)導(dǎo)交代?的其它事?務(wù)。藥?品銷售經(jīng)?理的基本?崗位職責(zé)?（三）?1.根據(jù)?團隊的銷?售指標，?帶領(lǐng)團隊?完成銷售?任務(wù)。有?效的指導(dǎo)?和管理區(qū)?域代理人?，正確傳?遞產(chǎn)品招?商信息，?完成產(chǎn)品?售前、售?后支持和?疑難問題?的解決;?2.了?解并熟悉?醫(yī)院和藥?店的情況?（容量、?建制、效?益、貨源?、成本、?焦點）;?3.了?解并熟悉?經(jīng)銷商的?狀況（規(guī)?模、誠信?、隊伍、?關(guān)系、區(qū)?域）;?4.及時?完成客戶?信息檔案?，建立良?好的客戶?關(guān)系，做?好客戶維?護工作;?5.及?時跟進和?處理客戶?的異議，?增加客戶?對公司和?產(chǎn)品的滿?意度;?6.保證?公司的資?金安全，?及時回款?，誠信處?理和客戶?的資金往?來;7?.了解并?及時反饋?競品的銷?售情況和?市場營銷?策略;?8.及時?反饋會議?召開情況?和競品的?推廣活動?;9.?熟悉相關(guān)?領(lǐng)域的學(xué)?術(shù)