招投標(biāo)基本知識及技巧

招投標(biāo)知識集招標(biāo)、投標(biāo)的基本知識招標(biāo)(invitationtotender)是指招標(biāo)人在時間、地點、發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請賣方投標(biāo)的行為。投標(biāo)（tosubmittender）是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在規(guī)定的時間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。實際上招標(biāo)、投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個方面。確周炸目班前謊，子國藥際矩上瓶采湖用擇的針招寨標(biāo)醬方僅式薪歸懸納壘起混來偶有玩三揪類確、碧四足種喉方樓式肢，萌即烏街飄扣一噴.紡競污爭洪性息招揮標(biāo)淘（典i注n乒t斷e紋n永a籌t哲i蹤o唐n飄a裳l徑c舒o在m衫p礦e吩t急i盒t擦i銅v票e必b妖i彎d螺d龜i娘n圾g進(jìn),蹄I銜C煙B跪）域是捎指真招假標(biāo)員人余邀油請政幾蓋個夠乃場至皆幾訊十扒個螺投綱標(biāo)蓋人監(jiān)參傘加夜投束標(biāo)們，象通抵過止多固數(shù)肉投懶標(biāo)放人所競域爭乏，絮選疑擇如其法中浩對糟招民標(biāo)新人所最撤有殖利溉的脂投墾標(biāo)壟人刷成悟交聞易逗，潤它揭屬順于銹兌錯賣邀的更方崇式呼。價包后匪國夫際喝性岔競憶爭墾投朱標(biāo)殲，嘗有盜兩突種居做夠法仆：俯敬翼站系1默.顏公辯開史投考標(biāo)區(qū)（搏o仿p煌e弟n先b撕i嚷d怠d準(zhǔn)i建n拉g抱）偏。設(shè)公膚開粘投制標(biāo)身是由一顫種墻無撐限戀競鞋爭煩性踢招該標(biāo)四（首n卡l遵i搏m疏i容t粥e繼d柄c籮o痰m達(dá)p禍e沈t胸i綿t欠i姐v撞e書）幟。盾采僅用撤這熔種潛做萌法聾時遍，具招壞標(biāo)乏人電要寄在粥國返內(nèi)并外僑主寇要冤報亂刊情上里刊瀉登擾招鄉(xiāng)標(biāo)躺廣晌告料，畏凡阿對蒙該下項侵招寒標(biāo)偵內(nèi)賣容則有嚴(yán)興曬趣苗的市人姑均盛有板機(jī)它會乒購悠買愈招言標(biāo)殲資尚料沉進(jìn)櫻行艷投買標(biāo)跟。肺顫虎逢蛙2栗.客選普擇劇性許招濤標(biāo)遭（掌s慕e疼l右e市c漸t鬼e禮d扛b候i芝d隔d誰i敏n伶g設(shè)）溝。段選特?fù)裱硇暂o招檢標(biāo)心又衣稱葬邀碧請株招茅標(biāo)走，仇它劉是崗有射限路競鳥爭掠性克招珠標(biāo)慶（惰l叔i堆m販i槳t爭e過d宮c貪o蠟m隆p睡e騙t拴i刪t最i解v晃e霧b病i庫d桂d攝i雅n罰g告）陸。籃采扶用市種關(guān)做橡法件時壟，火招舅標(biāo)段人栗不悟在勿報寶刊興上全刊污登上廣首告駐，怒而眠是四根好據(jù)雹自妄己欲具差體腿的辰業(yè)交務(wù)瞞關(guān)究系把和襖情貓報陡資記料琴由刻招間標(biāo)霸人鄙對錦客乎商省進(jìn)勻行幟邀幅請映，仗進(jìn)慰行項資誤格逆預(yù)施審賽后消，良再笛由結(jié)他胳們方進(jìn)頸行欣投排標(biāo)樸。饑查腔衫二篇.椅談濱判師招宣標(biāo)瞇（鋒n割e焰g讓o嗽t壘i掃a期t戒e斧d承b見i狀d掩d蒼i竟n激g諒）恐推鉗繼談絮判技招踏標(biāo)暮又拒叫屋議崖標(biāo)齒，失它布是矩非酒公滴開靜的服，擁是扒一燃種削非將競鞭爭這性旬的面招寄標(biāo)朋。奧這蒜種毯招攪標(biāo)防由越招奏標(biāo)榮人益物腔色稻幾屠家珍客疊商加直扒接暗進(jìn)唱行潑全看同哨談量判誕，哀談替判揚成帶功仍，在交復(fù)易內(nèi)達(dá)榨成屑。燭名鄰?fù)?培兩揚段言招椒標(biāo)餅(族t春w脊o勒-南s珍t慮a軋g轎e洲b撐i族d抄d鏡i絡(luò)n啄g臂)籮乘宜喬兩止段閉招諷標(biāo)逗是毫指霧無輩限鑄競鉛爭開招秧標(biāo)育和燒有著限維競份爭撿招持標(biāo)滔的片綜晚合學(xué)方串式附，喝采淚用脾此偽類永方欺式坦時卻，隨則加是加用系公種開渾招竊標(biāo)聚，斜再遮用裝選笑擇卡招憶標(biāo)廈分縫兩驢段織進(jìn)稿行膽。憤瞞例妙政舟府詞采租購易物砍資屈，急大蘋部稼分漢采門用堆競芽爭潑性制的揪公釘開徑招央標(biāo)嗎辦拆法州。宇金標(biāo)撲書奶的拒編娛制嬌標(biāo)另書纏是茫整欺個烘招慎標(biāo)拴最幸重洞要拆的出一予環(huán)悠。羅標(biāo)糖書脆就錦像爛劇猶本毅是抄電魯影幅、溝話根劇禮的逢靈碼魂勸。談標(biāo)婦書重必紹須秋表傅達(dá)估出滾使油用枯單悅位牙的狡全懷部氏意困愿嚴(yán)，疏不段能雅有博疏刮漏訂。攪標(biāo)西書勿也粱是舟投果標(biāo)羊商頭投絞標(biāo)星編惰制番投佳標(biāo)忠書快的珠依墓據(jù)煮，廢投吧標(biāo)格商兇必處須皂對脖標(biāo)額書部的喜內(nèi)壞容導(dǎo)進(jìn)傍行源實適質(zhì)捎性鼓的盒響孔應(yīng)通，車否尿則悔被化判懸定過為欺無衛(wèi)效刃標(biāo)腥（蠢按巴廢菜棄氧標(biāo)調(diào)處蒸理爹）頌。搖標(biāo)必書挨同陽樣浮也遍是蟲評含標(biāo)峰最秩重慨要昏的吹依沉據(jù)徒。費呀靠剖著1榆．按標(biāo)距書聾的搬分療類桶裳闖陪（翻1肝）寬按率招廉標(biāo)灣的稍范柱圍夠可源分庸為列國遣際采招例標(biāo)期書榮和狀國角內(nèi)叛的算招脹標(biāo)示書社。耐痛嫁省國執(zhí)際核招變標(biāo)刺書鴿要不求速兩爽種販版藏本增，俯按梯國匆際趣慣罪例寫以位英流文驕版竟本擾為疫準(zhǔn)眼。世考喝慮杠到霉我晶國瞞企淹業(yè)些的賣外吼文飼水掌平席，彩標(biāo)些書掃中道常冷常頁特說別顛說駱明衡，數(shù)當(dāng)勢中落英逢文腦版次本吩產(chǎn)得生哀差彼異車時功以北中則文話為磨準(zhǔn)儉。測浩役付（腐2紛）臉按北招級標(biāo)購的匆標(biāo)配的隆物炒劃假分姻，訴又絮可敢分俱為丘三臨大肚類竊；嗽貨區(qū)物坐、香工沖程讀、季服繳務(wù)驗。鼠德?lián)鯐灨m(xù)據(jù)伏具秘體幻標(biāo)劑的釀物爽的跳不戰(zhàn)同遲還夠可塑以冒進(jìn)度一館步轟細(xì)幻分濃。熔如耀工杏程稱類觸進(jìn)雪一肆步肆可牽分連施歲工僚工趕程漠、忘裝績飾悔工筑程踏、撒水嫩利撥工常程夏、錫道箱路殃工散程潔、蠟化暮學(xué)盛工蛾程缺…槐…悉。岸每該一薪種鹽具川體喪工郵程單的鴉標(biāo)非書住內(nèi)盡容陷差萬異城非益常公大察。團(tuán)貨蜓物假標(biāo)轎書中也概一免樣蒙，軍簡鏟單剖貨值物狀如渣糧令食踢、堪石務(wù)油樹；丈復(fù)鼠雜丘的機(jī)貨承物州如蔑機(jī)饞床旋、脊計得算高機(jī)怠網(wǎng)拔絡(luò)喬。擋標(biāo)蹤書域的亞差疤異駛也換非糧常姓大貨。蠻鍵沫兔啦2易．余編世制堪標(biāo)鍛書繼的相四通項晝原槽則氣保融姥貍a摸．痕全另面雁反南映祝使覺用條單柳位岔需爺求膚的汪原此則電；缺次覆逆蹦b跡．戲科杠學(xué)篇合薄理量的以原計則遇；遼襯肉領(lǐng)怕c杯．捧公奪平塊競撇爭頁（凍不適含博歧暑視心性責(zé)條倡款北）與疫倡猜劉d貸．現(xiàn)維村護(hù)燙本申企鉛業(yè)厘商刃業(yè)說秘禍密秀及毛國弄家怖利看益申的五原筐則揪；障索旅猴全恰面勻反農(nóng)映泡使叼用司單富位紫的硬需糧求閑的滋原捎則嶼：弊鬧潑得我貧們摔招播標(biāo)國將贊面謹(jǐn)對朗的屈使遺用景單遮位色對賄自怎己脫的志工爸程研、刑項蟲目餐、懶貨限物刪了藥解城程借度注的僚差惠異株非叨常寬大繁。蜜再覽加見上聞項惡目禁的鍬復(fù)來雜希程議度陪大插，良招越標(biāo)交機(jī)烤構(gòu)喉就磁要鐘針左對唯使招用受單繳位嗓狀柔況越、逗項請目撲復(fù)辟雜鉗情趣況濫，估組嫁織鑒好燈使命用錢單抓位掀、納設(shè)剩計每、茅專魔家貪編籍制夏好填標(biāo)矩書營。賊做像到如全質(zhì)面疊反距映僵使戰(zhàn)用塵單蜘位熱需釀求裹。漢這究方豈面慶我殲是流有泳教充訓(xùn)驗的黨。迷舉續(xù)例腿（根略音）束：餡板壺省科鎖學(xué)摧合宰理刺的農(nóng)原錦則鉗：屋技蓬術(shù)態(tài)要嘗求誼商倍務(wù)徐條脆件訊必棵須紛依摟據(jù)鐮充扎分父并之切探合兆實滅際攻；脅技毒術(shù)藝要赤求匹根退據(jù)男可僚行或性竭報朵告百、攻技塘術(shù)華經(jīng)籌濟(jì)休分餅析對確澆立蓬，宿不刺能蝶盲追目釣提共高袋標(biāo)癢準(zhǔn)吼、慮提急高拌設(shè)冬備砌精圈度混、盾房霞屋惠裝朱修炭標(biāo)斧準(zhǔn)巷等獸等策，邁否動則清會葡帶役來灶功捷能鬧浪責(zé)費填，帆多喜花售不已必杯然朋釋要擋的樓錢死…寒…光舉就例播說棟明旁（嶺略塞）膏。汪專竹忙公骨平盈競例爭妄（菊不旨含鈔歧緞視如性廁條店款倦）廚：糟招擁標(biāo)眉的盈原祝則紙是鞭公閱開晴、扛公瞎平景、意公糧正麗，裂只繁有脈公剃平覆、椅公毅開貪才四能絞吸霉引院真井正把感旺性總?cè)だ?、此有拳競歪爭概力量的名投披?biāo)姥廠吊商薯競榮爭察，樹通漸過粉競領(lǐng)爭胞達(dá)布到姥采睬購濤目維的終，繭才湯能妻真館正盟維感護(hù)邪使笑用困單予位寶利突益宮、臭維漁護(hù)榆國憲家命利充益謊。貢作視為捏招紹標(biāo)啟機(jī)童構(gòu)視編任制富、哨審翅定懇標(biāo)推書忙，只審特定悔標(biāo)第書唱中庸是滾否湯含睬歧怨視廉性升條映款嚇是諒最蔽重偉要研的頂工掙作倍。濟(jì)作景為上政挪府株招晌標(biāo)仆管帽理寺部都門納，惡監(jiān)衛(wèi)督趁部怪門董、票監(jiān)謠督俊部好門憤管瞞理稈監(jiān)垮督添招澤標(biāo)鄉(xiāng)工戲作旅，銜其偽中糖最近重級要魂的藝任玻務(wù)寶也娃審還查蘭標(biāo)扎書蠻中鍵是茅否棋存鼠有向歧齡視壘性嗓條途款際，崖向夸委這壤是邀保予證染招上標(biāo)淚是盯否匹公荷平繞、沿公尾正礦的懼關(guān)素鍵頌環(huán)萬節(jié)污。焦下居執(zhí)維判護(hù)遮企紡業(yè)炕利佛益蓬、迷政杠府丘利船益涉的眉原詠則屯：褲招漆標(biāo)慈書濫編紛制等要歷注逆意騎維劃護(hù)諸使宮用覽單餐位墾的勝商宰業(yè)哭秘姻密至，蓬如故我葛們?nèi)诮o汽聯(lián)胸想六公校司飾招串八屆條隙電菌腦村生瞎產(chǎn)過線絮（舉為賄了衡保身護(hù)早聯(lián)脹想仙公依司陡電缸腦蓮制牌造罵技顛術(shù)東秘放密勾而皂變踐換扒圖混紙挎）歌，暫也究不屑得嗎損勞害片國斥家墨利娃益圖和贏社高會繼公霉眾設(shè)利擴(kuò)益崗，屢如袋噪脖音誤污謝染遣必未須廢達(dá)消標(biāo)像，棵為論了脈維段護(hù)憤國色家弟安裹全相給妥廣效電旗部令招況寬見帶刷網(wǎng)梢項神目季分象包泛時滋就柄非勁常絞注框意筍這歡個得問悼題賽。確軋肢揀連3勇．概招鐘標(biāo)間書闖共帆有綿主燃要獲內(nèi)或容路活位愿招漆標(biāo)方書詢主賣要標(biāo)內(nèi)者容嘗可撥分蛾為宮三汽大陪部塊分豆：乖程物序壇條妥款蒸、昌技怠術(shù)元條勁款昏、群商縣務(wù)闊條就款伶。凍包氧含挖下攏列誕主漏要蔬九才項落內(nèi)童容乘：富咳度羅凡a編．澇招倍標(biāo)悔邀枯請嗽函睬；年膏盲扔件b部．盡投匙標(biāo)惡人漿須栽知繞；懼洪珍無恩c恐．境招擠標(biāo)述項孕目招的乎技脊術(shù)叫要釘求慰及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iāo)資料表"中詳細(xì)說明的量化方法進(jìn)行評定：（a）貨物從出廠/到貨港口/邊境口岸開始的內(nèi)陸運費、保險費，及其它伴隨服務(wù)的費用；買方將按照鐵路/公路等交通部門、保險公司和/或其它有關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)布的收費標(biāo)準(zhǔn)計算貨物從出廠地/進(jìn)口港/邊境口岸運抵"投標(biāo)資料表"所指明的項目現(xiàn)場發(fā)生的內(nèi)陸運費、保險及其它伴隨服務(wù)的費用；為便于計算，投標(biāo)人應(yīng)在投標(biāo)書中提供估計的貨物尺寸、裝運重量和每個合同包的估計出廠價（EXW）/至岸價（CIF）或"運費、保險付至邊境口岸價"（CIP）的價值。買方將把上述費用加到出廠價（EXW）/到岸價（CIF）/"運費、保險付至邊境口岸價"（CIP）上。（b）交貨時間表（?。┵I方要求本招標(biāo)邀請書項下的貨物按照貨物需要一覽表規(guī)定的時間交貨（啟運）。對每一份投標(biāo)書都要考慮合理的國際和本國運輸時間來計算貨物抵達(dá)項目現(xiàn)場的估計時間，以上述到達(dá)時間為基礎(chǔ)，每超過基礎(chǔ)時間一周，其評標(biāo)價將在投標(biāo)介的基礎(chǔ)上增加"投標(biāo)資料表"中規(guī)定的出廠價（EXW）/到岸價（CIP）/"運費、保險付至邊境口岸價"（CIP）的某一百分比（%）來考慮。提前交貨不考慮降低評標(biāo)價。或者（ⅱ）本招標(biāo)邀請書項下的貨物按照貨物需求一覽表規(guī)定的可接受的幾周時間范圍內(nèi)交貨（啟運）。提前交貨不考慮降低評標(biāo)價，晚于交貨時間范圍供貨的投標(biāo)，在這段可接受的時間范圍內(nèi)，每超過貨物需求一覽表中規(guī)定的最早交貨時間一周，其評標(biāo)價將在投標(biāo)價的基礎(chǔ)上增加"投標(biāo)資料表"中規(guī)定的某一百分比來考慮?；蛘撸á＃┍菊袠?biāo)邀請書項下的貨物按照貨物需求一覽表規(guī)定的分批裝運交貨（啟運），提前交貨或者推遲交貨的投標(biāo)將調(diào)整其評標(biāo)價，方法是每超過規(guī)定的交貨時間一周，其評標(biāo)價將在投標(biāo)價（CIF）"運費、保險付至邊境口岸價"（IP）的某一百分比（%）。（c）付款計劃的偏離（ⅰ）投標(biāo)人應(yīng)按照專用合同條款上所列的付款計劃進(jìn)行報價，評標(biāo)時以此基本報介為基礎(chǔ)，但投標(biāo)人可提出替代的計劃并說明采用該替代的付款計劃投標(biāo)價可以降低多少。買方可以考慮中標(biāo)的投標(biāo)人的替代的付款計劃。投標(biāo)注意事項招標(biāo)之后，投標(biāo)人編制投標(biāo)文件后即進(jìn)入投標(biāo)。投標(biāo)時應(yīng)注意哪些事項？保證金的提交又該注意哪些細(xì)節(jié)？《政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》做了具體規(guī)定。提交投標(biāo)文件投標(biāo)人按要求編制的投標(biāo)文件應(yīng)對招標(biāo)文件提出的要求和條件做出實質(zhì)性響應(yīng)。投標(biāo)文件包括商務(wù)部分、技術(shù)部分、價格部分和其他部分。在招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件的截止時間前，將投標(biāo)文件密封送達(dá)投標(biāo)地點。在這一截止時間之后送達(dá)的投標(biāo)文件，為無效投標(biāo)文件，招標(biāo)采購單位應(yīng)當(dāng)拒收。在投標(biāo)截止時間前，投標(biāo)人可以對所遞交的投標(biāo)文件進(jìn)行補充、修改或者撤回，但必須書面通知招標(biāo)采購單位。補充、修改的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)按招標(biāo)文件要求簽署、蓋章，并作為投標(biāo)文件的組成部分。招標(biāo)采購單位收到投標(biāo)文件后，應(yīng)當(dāng)簽收保存，任何單位和個人不得在開標(biāo)前開啟投標(biāo)文件。投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)文件載明的標(biāo)的采購項目實際情況，擬在中標(biāo)后將中標(biāo)項目的非主體、非關(guān)鍵性工作交由他人完成的，應(yīng)當(dāng)在投標(biāo)文件中載明。投標(biāo)聯(lián)合體兩個以上供應(yīng)商可以組成一個投標(biāo)聯(lián)合體，以一個投標(biāo)人的身份投標(biāo)。但聯(lián)合體各方均應(yīng)當(dāng)符合《政府采購法》第二十二條第一款規(guī)定的條件。若因采購項目的特殊要求使得采購人對投標(biāo)人有特定條件規(guī)定的，聯(lián)合體各方中至少有一方符合這一特定條件。聯(lián)合體各方之間應(yīng)當(dāng)簽訂共同投標(biāo)協(xié)議，明確約定聯(lián)合體各方承擔(dān)的工作和相應(yīng)的責(zé)任，并將共同投標(biāo)協(xié)議連同投標(biāo)文件一并提交招標(biāo)采購單位。聯(lián)合體各方不得再以自己名義單獨在同一項目中投標(biāo)，也不得組成新的聯(lián)合體參加同一項目投標(biāo)。投標(biāo)保證金由聯(lián)合體中的一方或者共同提交，以一方名義提交投標(biāo)保證金的，對聯(lián)合體各方均具有約束力。招標(biāo)采購單位不得強(qiáng)制投標(biāo)人組成聯(lián)合體共同投標(biāo)，不得限制投標(biāo)人之間的競爭。投標(biāo)保證金投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)按招標(biāo)采購單位在招標(biāo)文件中明確的投標(biāo)保證金數(shù)額及交納辦法交納投標(biāo)保證金。交納形式包括現(xiàn)金支票、銀行匯票、銀行保函等。投標(biāo)保證金數(shù)額，不得超過采購項目概算的1%。投標(biāo)人未按招標(biāo)文件要求交納投標(biāo)保證金的，招標(biāo)采購單位應(yīng)當(dāng)拒絕接收投標(biāo)人的投標(biāo)文件。中標(biāo)通知書發(fā)出后5個工作日內(nèi)，招標(biāo)采購單位應(yīng)當(dāng)退還未中標(biāo)供應(yīng)商的投標(biāo)保證金；采購合同簽訂后5個工作日內(nèi)，退還中標(biāo)供應(yīng)商的投標(biāo)保證金。逾期退還，除應(yīng)當(dāng)退還投標(biāo)保證金本金外，招標(biāo)采購單位還應(yīng)當(dāng)按商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20%后的利率支付資金占用費。小技巧大作用自采購一線的經(jīng)驗之談▲字斟句酌招投標(biāo)的第一個程序就是編制招標(biāo)文件，在這個環(huán)節(jié)上，采購單位最重要的就是按照自己的實質(zhì)性要求和條件切實編制招標(biāo)文件。還有一個重要的環(huán)節(jié)就是招投標(biāo)雙方都要注意標(biāo)書中的實質(zhì)性要求和條件。一般情況下，投標(biāo)人都會認(rèn)真研究招標(biāo)文件中的技術(shù)要求，根據(jù)自己產(chǎn)品的情況，在技術(shù)方面較好地響應(yīng)招標(biāo)文件的實質(zhì)性要求?！鴥?nèi)外雙修標(biāo)書編制出來以后，接下來就是發(fā)布招標(biāo)公告。在這個階段，一定要修煉好“內(nèi)功”和“外功”。修“外功”是指在信息發(fā)布和采集階段，一定要注意外部信息來源。企業(yè)及時準(zhǔn)確地獲得信息，這是企業(yè)參加投標(biāo)的前提。修煉“內(nèi)功”是增加企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，與采購中心或采購頻繁的實體建立較為密切的聯(lián)系，使他們對你的產(chǎn)品有一定了解?！蟀l(fā)制人接下來就是發(fā)售招標(biāo)文件和投標(biāo)。從招標(biāo)文件開始發(fā)出到投標(biāo)人提交招標(biāo)文件之間有較長的一段時間，這段時間對于企業(yè)是非常重要的。有經(jīng)驗的企業(yè)，會在遞交投標(biāo)文件的前夕，根據(jù)競爭對手和投標(biāo)現(xiàn)場的情況，最終確定投標(biāo)報價和折扣率，現(xiàn)場填寫商務(wù)方面的文件?！鴣G車保帥接下來的程序就是開標(biāo)。到了這一階段，企業(yè)雖然沒有機(jī)會對標(biāo)書進(jìn)行更改，但是還可以撤除某些意向，考慮丟車保帥的最后時機(jī)?！窦?xì)刻評標(biāo)委員會評標(biāo)、招標(biāo)人定標(biāo)是非常關(guān)鍵的程序。投標(biāo)文件是惟一的評標(biāo)證據(jù)，編制一本高質(zhì)量的投標(biāo)文件是企業(yè)在競爭中能否獲勝的關(guān)鍵。要想編制一本高質(zhì)量的投標(biāo)文件就要精雕細(xì)刻。投標(biāo)人應(yīng)該根據(jù)招標(biāo)的項目特點，抽調(diào)有關(guān)人員，組成投標(biāo)小組。在編制招標(biāo)文件的時候，投標(biāo)人一定要確保投標(biāo)文件完全響應(yīng)招標(biāo)文件的所有實質(zhì)性要求和條件?！抛u為本招投標(biāo)的最后就是用書面形式通知中標(biāo)人和所有落標(biāo)人，以及招標(biāo)人和中標(biāo)人簽訂合同。一般公司中標(biāo)在于信譽，而信譽往往體現(xiàn)在企業(yè)的報價、供貨和售后服務(wù)等方面。報價方面主要是不能惡性競價；供貨方面就是要求企業(yè)一定要按照合同辦事；售后服務(wù)更是各企業(yè)競爭的重要方面。參與招標(biāo)的五大技巧技巧之一：要在招標(biāo)現(xiàn)場挑選一個好位置很多企業(yè)覺得無所謂。其實招標(biāo)現(xiàn)場的位置很重要，尤其是在競爭激烈的時候。什么位置是好位置？前面？后面？靠左？靠右？靠過道？居中間？每個人有每個人的看法。10年招標(biāo)經(jīng)驗告訴我們，好位置的一個標(biāo)準(zhǔn)就是：最方便你觀察全場舉牌狀況。技巧之二：根據(jù)現(xiàn)場狀況調(diào)整預(yù)估填寫價格價格預(yù)估歷來沒有英雄。因為中標(biāo)后沒有人再去關(guān)心當(dāng)初的價格預(yù)估了，而價格估高了、吃了虧也只有企業(yè)自己知道。10年來，我們有估得準(zhǔn)的，也有沒估準(zhǔn)的時候。但是，我們在這過程當(dāng)中越來越了解什么因素影響中標(biāo)價格，每個因素影響的程度的如何。拍腦袋或憑直覺預(yù)估出來的價格，至少存在100萬/單元誤差。技巧之三：要迅速判斷一個價格的意義當(dāng)一個競拍價格出來后，你能不能迅速判斷它是否劃算？什么企業(yè)具備這個價位的競爭力？你該怎么辦？當(dāng)某個標(biāo)的物最終中標(biāo)價格出來后，你能不能迅速判斷這個價格是什么意義？它是漲是跌？漲跌幅多少？對于下一個標(biāo)的物有什么影響？這些答案必須要求你在一兩分鐘甚至幾秒鐘內(nèi)做出準(zhǔn)確判斷。你憑什么能夠做到這點？經(jīng)驗、完備的數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、快速計算能力、對參加招標(biāo)企業(yè)的熟識等等才能迅速判斷。技巧之四：什么樣的加價幅度和加價時機(jī)最好？入圍之后就是明標(biāo)競價。招標(biāo)現(xiàn)場發(fā)生多起花的錢多卻比別人的位置要差。其根源在于沒有很好的判斷形勢并掌握好加價時機(jī)。還有就是您應(yīng)該加一個什么樣的價格就可以結(jié)束戰(zhàn)斗？這些問題的解決，都必須依靠多年的招標(biāo)經(jīng)驗積累。技巧之五：如何最快速判斷和你在競爭的對手是誰，實力如何？這個問題其實非常關(guān)鍵，它將直接影響到您在明標(biāo)競位的時候的效率。招標(biāo)現(xiàn)場很多景點案例就是發(fā)生在上面。比如說，當(dāng)明標(biāo)競位只剩下5家競標(biāo)3個位置的時候，您是應(yīng)該怎么辦？著急？不著急？關(guān)鍵在于您對那幾家實力的判斷，對方實力弱，或許你不著急。反之，你要小心。這將直接影響到你的加價成本。要快速判斷競爭對是誰，您就一定要知道競爭對手的牌號(良好的位置這個時候就發(fā)揮作用了)，并且，你要知道他們背后是什么企業(yè)。而更復(fù)雜的是，你還要知道這又沒有煙霧蛋(2003年11月招標(biāo)就上演了三家潤滑油企業(yè)大搞多牌號掩護(hù)策略)，還要知道這些企業(yè)是不是真心要投。要了解這些，很難。要有相當(dāng)強(qiáng)的信息收集能力并且要對于參加招標(biāo)的企業(yè)和代理公司非常熟悉和了解，這些一定是只有在招標(biāo)場拚殺了很多年的人才知道。今年的標(biāo)的物將會有較大變化，標(biāo)的物對應(yīng)的套售也會有很大的變化，您應(yīng)該如何根據(jù)自己傳播上的需求確定？在時間上，您又該如何判斷那些時間單元最適合您？這不僅僅是招標(biāo)方案。招標(biāo)現(xiàn)場技巧一定是大營銷策略、大媒介策略之下的執(zhí)行方案。準(zhǔn)備投標(biāo)資料五要點投標(biāo)文件主要包括：投標(biāo)書、開標(biāo)一覽表、投標(biāo)報價表、投標(biāo)產(chǎn)品的方案及詳細(xì)介紹、技術(shù)和商務(wù)方面與招標(biāo)文件的偏離表、投標(biāo)人的資信證明和招標(biāo)文件要求的其它資料。投標(biāo)文件是描述投標(biāo)人實力和信譽狀況、投標(biāo)報價競爭力及投標(biāo)人對招標(biāo)文件響應(yīng)程度的重要文件，也是評標(biāo)委員會和招標(biāo)人評價投標(biāo)人的主要依據(jù)。企業(yè)在產(chǎn)品和實力能夠滿足招標(biāo)文件要求的前提下，編制出高水平的投標(biāo)文件，是在競爭中能否獲勝的關(guān)鍵。因為招標(biāo)文件中任何含糊不清或未予明確的細(xì)節(jié)都有可能導(dǎo)致執(zhí)行合同意見不一致。所以，投標(biāo)人除了要了解潛在競爭對手情況，從技術(shù)、商務(wù)等各方面確定投標(biāo)策略外，在制作投標(biāo)文件時應(yīng)注意以下五要點：吃透標(biāo)書一字不漏地看標(biāo)書,認(rèn)真研究招標(biāo)文件內(nèi)容，摸清招標(biāo)人的要求及意圖，吃透標(biāo)書的全部內(nèi)容，切忌出現(xiàn)理解上的錯誤。積累投標(biāo)經(jīng)驗標(biāo)書通常大同小異,內(nèi)容差不多，有經(jīng)驗的話，就可以省時省力,少犯錯誤。投標(biāo)經(jīng)驗既要理論又要實踐，往往一兩個錯誤就可能導(dǎo)致廢標(biāo)。擬定合理的投標(biāo)價格確定投標(biāo)價格要根據(jù)國內(nèi)、國際市場行情和自己產(chǎn)品成本等因素綜合分析來做決策。投標(biāo)實際上就是投標(biāo)人按照自己招標(biāo)文件上提出的各項交易條件，按期提出自己最優(yōu)惠的報價來進(jìn)行競賣。其中，各項費用一定要精確計算。這里要強(qiáng)調(diào)的一點是，不一定價格最低的投標(biāo)人就是中標(biāo)者。招標(biāo)人通常會從技術(shù)、價格、實力三方面來綜合考慮，依據(jù)標(biāo)書的要求對投標(biāo)人分別進(jìn)行考核打分才決定。多提供說明自己優(yōu)勢的文件比如能說明投標(biāo)人的技術(shù)優(yōu)于招標(biāo)人的要求和其它競爭對手的文件,可提前交貨的保證和承諾等等.投標(biāo)人還可將自身的業(yè)績、在其它項目中中標(biāo)的情況、各方面的評價、產(chǎn)品樣本等等有關(guān)材料充實到投標(biāo)文件中，并分別配上詳細(xì)介紹，以便向評委和招標(biāo)人充分展示自己的實力，引起他們的重視。注意語言規(guī)范和格式雖然標(biāo)書對投標(biāo)資料的格式有明確固定的要求,但仍有一部分文件未作格式上