購買心理與推銷流程_第1頁
購買心理與推銷流程_第2頁
購買心理與推銷流程_第3頁
購買心理與推銷流程_第4頁
購買心理與推銷流程_第5頁
已閱讀5頁，還剩7頁未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

推銷流程概述人生無處不推銷思考一下？每個(gè)人是否都扮演著消費(fèi)者與推銷者的雙重角色每個(gè)人是否都是推銷員還有哪些？母親推銷孩子孩子推銷啼哭老師推銷知識(shí)士兵推銷武力……購置心理分析客戶購置的兩大理由問題的解決愉快的感覺推銷客戶需要的

與

提供客戶想要的購置心理引起注意激發(fā)興趣愿意了解產(chǎn)生欲望進(jìn)行比較采取行動(dòng)得到滿足心理變化時(shí)間注意興趣了解欲望比較行動(dòng)滿足重要的是……客戶的感覺是第一位的擁有商品的感覺比商品本身更重要推銷流程準(zhǔn)備售后效勞異議處理商品說明初次面談接洽約訪促成面談準(zhǔn)客戶開拓關(guān)系對(duì)應(yīng)圖

注意興趣了解(欲望)比較行動(dòng)滿足

準(zhǔn)備、約訪接洽初次面談商品說明拒絕處理促成面談索取介紹售后服務(wù)銷售推銷的兩大原那么所有的推銷都在客戶的同意下進(jìn)行掌握推銷的主控權(quán)成功推銷的法寶就是——

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論