業(yè)務(wù)主管的核心能力訓(xùn)練規(guī)劃

業(yè)務(wù)主管的核心能力訓(xùn)練規(guī)劃

基層管理者的主要職務(wù)排列順序職務(wù)管理時(shí)間所佔(zhàn)比例1控制工作15%2解決問(wèn)題12%3規(guī)劃工作11%4非正式與口頭溝通11%5對(duì)上溝通11%6對(duì)部屬激勵(lì)10%7教導(dǎo)部屬10%8批閱文件6%9創(chuàng)造並保持高昂士氣5%10參加會(huì)議3%資料：AdaptedfromPerformanceBasedSupervisoryDevelopmentbycharlesMcDonald排列順序職務(wù)管理時(shí)間所佔(zhàn)比例1控制工作15%2教導(dǎo)部屬12%3規(guī)劃11%4分配時(shí)間11%5參加會(huì)議11%6作決策10%7閱讀及其他進(jìn)修10%8對(duì)部屬激勵(lì)6%9批閱文件5%10創(chuàng)造高昂的士氣3%中級(jí)管理者的主要職務(wù)資料：AdaptedfromPerformanceBasedSupervisoryDevelopmentbycharlesMcDonald行銷(xiāo)規(guī)劃的過(guò)程：策略規(guī)劃主要目標(biāo)基本策略戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃執(zhí)行規(guī)劃評(píng)估回饋修正產(chǎn)生產(chǎn)生產(chǎn)生資料：DonHellriegeletc.,管理能力的相對(duì)重要性：高階管理者中階管理者基層管理者人際關(guān)係能力技術(shù)性能力觀(guān)念性能力資料：DonHellrigel&JohnW.Slocum,Jr.,Mangement溝通能力

從事行銷(xiāo)人員的需求動(dòng)機(jī)：自我實(shí)現(xiàn)需求尊敬需求社會(huì)需求安全需求生理需求成長(zhǎng)需求關(guān)係需求生存需求MarslowERGTheory(ClaytonP.Alderfer)資料：吳秉秀，人事管理態(tài)度面的培育專(zhuān)業(yè)知識(shí)素養(yǎng)的訓(xùn)練銷(xiāo)售技巧的訓(xùn)練態(tài)度面的培育訓(xùn)練課程情緒管理與壓力紓解建立業(yè)務(wù)人員應(yīng)有的心態(tài)與認(rèn)同樂(lè)在工作與自我激勵(lì)積極的人生觀(guān)自我特質(zhì)優(yōu)勢(shì)力發(fā)揮潛能激發(fā)訓(xùn)練專(zhuān)業(yè)知識(shí)素養(yǎng)培訓(xùn)課程消費(fèi)心理分析與顧客類(lèi)型應(yīng)對(duì)從顧客服務(wù)談業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)係管理行銷(xiāo)策略研習(xí)營(yíng)業(yè)務(wù)談判策略與技巧專(zhuān)業(yè)形象塑造養(yǎng)成訓(xùn)練銷(xiāo)售技巧的訓(xùn)練課程目標(biāo)管理高績(jī)效時(shí)間