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SWOT分析模型培訓培訓師:XX培訓學院:XX學院完整內容·下載即用·簡約商務·易于修改SWOT什么是SWOT分析1SWOT分析矩陣示意圖2SWOT分析步驟3目錄CONTENTSSWOTSWOT分析模型培訓1SWOTSWOT分析模型培訓什么是SWOT分析第2部分1什么是SWOT分析SWOT分析模型(也稱TOWS分析法)即態(tài)勢分析法:制定者美國舊金山大學的管理學教授韋里克制定時間20世紀80年代初期適用場合從企業(yè)內部和外部收集資訊,分析市場環(huán)境,競爭對手,制定企業(yè)戰(zhàn)略。1什么是SWOT分析Strength競爭優(yōu)勢Weakness競爭劣勢Opportunity機會Threats威脅企業(yè)內部因素企業(yè)外部因素2SWOTSWOT分析模型培訓SWOT分析矩陣示意圖第2部分2SWOT分析矩陣示意圖Q-品質(安全性、穩(wěn)定性、可靠性)C-成本/價格D/D-產量/效率/交付能力D/L-產品研發(fā)/技術M-人才/設備/物/方法/測量S-銷售/服務優(yōu)勢(Strength)Q-品質(安全性、穩(wěn)定性、可靠性)C-成本/價格D/D-產量/效率/交付能力D/L-產品研發(fā)/技術M-人才/設備/物/方法/測量S-銷售/服務劣勢(Weakness)P-政治/法律/政策E-經(jīng)濟S-社會文化/市場T-技術機會(Opportunity)P-政治/法律/政策E-經(jīng)濟S-社會文化/市場T-技術威脅(Threats)分析方法QCDMS分析方法PEST分析法五力分析法3SWOTSWOT分析模型培訓SWOT分析步驟第3部分3SWOT分析步驟1/環(huán)境因素分析外部環(huán)境分析PEST分析法五力分析法(政策信息、市場調直、競爭對手調查、其它渠道調直)內部環(huán)境分析Q、C、D、M、S(會議、報告、內部溝通等渠道獲得信息)2/構造SOWT矩陣將調查的出的各種因素填入矩陣圖按輕重緩急或影響程度等排序方式,構造SWOT矩陣將對公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、追切的、久遠的影響因素優(yōu)先排列出來,將間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面3/制定戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略(方針、目標)戰(zhàn)略框架圖戰(zhàn)路結構圖戰(zhàn)術(路線圖)戰(zhàn)路系統(tǒng)圖戰(zhàn)法(步驟)具體實施方法KT法(SA、PA、DA、PPA)PDCA其它管理工具3SWOT分析步驟1、SW優(yōu)勢與劣勢分析(內部環(huán)境分析)3.1:環(huán)境因素分析競爭優(yōu)勢是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力,或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。競爭優(yōu)勢(Strength)競爭劣勢是指一個企業(yè)與其競爭對手相比,做的不好或沒有做到的東西,從而使自己與競爭對手相比處于劣勢。競爭劣勢(Weakness)3SWOT分析步驟1、SW優(yōu)勢與劣勢分析(內部環(huán)境分析)3.1:環(huán)境因素分析【人才】:經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀管理人才,技術人才,優(yōu)秀的管理、技術團隊,年輕/激情。【設備】:先進高效率的生產線,現(xiàn)代化高精度的生產設備、檢驗設備?!疚锪稀浚簝?yōu)秀的供應商團隊,一流的供應鏈,高質量、低價格的物料穩(wěn)定的供應【方法】:先進的管理方法,管理體系,暢通的信息(比其它對手更能優(yōu)先獲得信息)【測量】:先進的測量儀器,科學的測量方法,完整的品質控制體系。M-人才/設備/物料/方法/測量【銷售】:強大的銷售網(wǎng)絡,優(yōu)秀的銷售團隊,豐富的銷售經(jīng)驗和技巧,靈活的市場變化應對能力,優(yōu)秀的品牌形象,品牌的價值及市場認可度,良好的客戶關系,忠誠的消費者。?!痉铡浚和晟频氖酆蠓阵w系,優(yōu)質的服務,滿意的客戶群。S-銷售/服務3SWOT分析步驟2、OT機會與威脅分析(外部環(huán)境分析)3.1:環(huán)境因素分析環(huán)境機會就是對公司行為富有吸引力的領域,在這一領域中,該公司將擁有競爭優(yōu)勢。環(huán)境機會是影響公司戰(zhàn)略的重大因素,公司經(jīng)營者應當確認并充分把握每一個機會,評價每一個機會給企業(yè)帶來的成長和列和利潤空間。競爭優(yōu)勢(Strength)環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn),如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為,這種不利趨勢將導致公司的競爭地位受到削弱。政策、經(jīng)濟、社會環(huán)境、技術壁壘、競爭對手等,對企業(yè)目前或未來造成威脅的因素,企業(yè)經(jīng)營者應一—識別,并予以規(guī)避或采取相應的對策,降低企業(yè)經(jīng)營的風險競爭劣勢(Weakness)3SWOT分析步驟2、OT機會與威脅分析(外部環(huán)境分析)3.1:環(huán)境因素分析OT分析主要運用以下兩種方法政府穩(wěn)定性勞動法貿易法稅收政策經(jīng)濟刺激方案行業(yè)性法規(guī)等P-政策/法律經(jīng)濟周期GNP趨勢利率/匯率貨幣供給通貨膨脹失業(yè)率可支配收入經(jīng)濟環(huán)境成本P-政策/法律市場需求增長強勁競爭對手陷入困境生活方式的變化教育水平消費方式/水平區(qū)域特性S-社會環(huán)境重大技術突破技術壁壘新技術的發(fā)明和進展技術傳播的速度代替技術出現(xiàn)T-技術1/PEST法3SWOT分析步驟2、OT機會與威脅分析(外部環(huán)境分析)3.1:環(huán)境因素分析對于企業(yè)外部環(huán)境分析,波特在SOWT分析的基礎之上,提出了分析產業(yè)結構的【五力分析】,以求策略分析的細化和深化。產業(yè)環(huán)境中的成員,可由五種競爭作用力共同決定,五股作用力就稱為五力。2/波特五力模型代替品現(xiàn)有競爭者潛在競爭者供應商客戶五力3SWOT分析步驟3.1:環(huán)境因素分析任何企業(yè)在制定策略和展開經(jīng)營活動時,首先必須面對現(xiàn)有競爭者。同行競爭的激烈程度,是由競爭各方的布局結構和所屬產業(yè)的發(fā)展的前景所決定的。一個產業(yè)的競爭格局有以下幾種:現(xiàn)有競爭者01完全壟斷寡頭壟斷壟斷競爭自由競爭如果各企業(yè)之間:實力相當產品差異化程度小決定同業(yè)者所面臨的競爭態(tài)勢市場飽和、次序混亂競爭會更加激烈同行競爭者分析指標市場占有率銷售增長率產品利潤率3SWOT分析步驟3.1:環(huán)境因素分析一個產業(yè),只要有市場前景,有可觀利潤,一定會招來其它企業(yè)的投資,這些企業(yè)就是潛在競爭者。這些競爭者的加入必然會導致:潛在競爭者02產量增加價格回落利潤下降市場占有率降低市場秩序混亂構成進入威脅進入障礙的高低市場障礙一市場競爭條件下的壁壘非市場障礙一政府管制造成的壁壘(法定的核準進入條件)現(xiàn)有在位企業(yè)的報復手段、程度價格打壓材料壟斷市場壟斷供應鏈整合等進入威脅取決于兩個因素3SWOT分析步驟3.1:環(huán)境因素分析替代品指的是和現(xiàn)有產品具有相同功能的產品,但是替代品能否產生替代的效果,就要看替代產品能否提供比現(xiàn)有產品更大的【性價比】替代品03所以,替代品的實際功能,是對現(xiàn)有產品造成了價格上的限制,進而影響到整個行業(yè)的收益。如果一但替代品能夠提供比現(xiàn)有產品更高的【性價比】,那么對現(xiàn)有產品產生巨大的威脅,有時甚至會造成整個行業(yè)的顛覆,因此,現(xiàn)有產品生產企業(yè)千萬不可以掉以輕心!3SWOT分析步驟3.1:環(huán)境因素分析客戶04客戶產品的市場占有率在客戶采購中的份額比例(在客戶心中的位置)客戶的議價能力客戶的信譽、拖欠款·客戶的產品營利能力客戶向后整合的力量等選擇優(yōu)質的客戶,是非常重要的:供應商的價格供應商的品質、服務水平(在供應商心中的位置)供應商的付款期限供應商產品的代替性供應商產品的壟斷供應商向前整合的力量等選擇優(yōu)質的供應商,同等也非常重要:供應商043SWOT分析步驟3.1:環(huán)境因素分析市場是瞬息萬變的,企業(yè)都處在這一變化當中所以任何靜態(tài)的分析都無法及時反映產業(yè)的快速變動適時、靈活運用【五力分析】才能取得理想效果!3SWOT分析步驟3.2:構造SWOT矩陣在構造SWOT過程中,要將分析出來的內容按輕重緩急及影響程度,做出優(yōu)先排序,那些對公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優(yōu)先排列出來,而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。SO內容優(yōu)先順序WT內容優(yōu)先順序重要度緊急度影響度NO重要度緊急度影響度NOS

優(yōu)勢文字內容添加531

W

劣勢

O

機會

T

威脅

項目評價項目評價項目

評價重要度5非常重要緊急度5非常緊急影響度

5影響非常大4很重要4很緊急

4影響很大3重要3緊急

3影響大2不重要2不緊急

2影響不大1很不重要1很不緊急

1影響很小根據(jù)3項的評價合計分數(shù)總和作出優(yōu)先排序。3SWOT分析步驟3.3:制定戰(zhàn)略計劃發(fā)揮優(yōu)勢因素,分析劣勢因素,并克服劣勢因素。1利用機會因素,識別威脅因素,并規(guī)避或化解威脅因素。2考慮過去,立足當前,著眼未來。3運用系統(tǒng)分析的綜合分析方法,將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合,得出一系列公司未來發(fā)展的可選擇對策。3SWOT分析步驟3.3:制定戰(zhàn)略計劃威脅和劣勢的原因分析和對策措施目的:將威脅降到最低,將劣勢減到最小!區(qū)分NO項目內容現(xiàn)狀調查原因分析對策措施目標擔當展開日程效果評價1月2月3月劣勢

W123456威脅

T12345673SWOT分析步驟3.3:制定戰(zhàn)略計劃大小大小WT對策最小與最小對策,即考慮弱點因素和威脅因素,目的是努力使這些因素都趨于最小。悲觀WO對策最小與最大對策,即著重考慮弱點因素和機會因素,目的是努力使弱點趨于最小,使機會趨于最大苦樂參半ST對策最小與最大對策,即著重考慮優(yōu)勢因素和威脅因素,目的是努力使優(yōu)勢因素趨于最大,是威脅因素趨于最小。苦樂參半SO對策最大與最大對策,即著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素,目的在于努力使這兩種因素都趨于最大。理想培訓完畢謝謝大家培訓師:XX培訓學院:XX學院SWOT工作計劃PPT模板工作計劃/項目計劃/工作總結WORK

PLAN

SIMPLEGENERALWORKPLAN-XX20XX.01WORKPLAN01工作標題內容WORKSCHEDULE輸入你的內容,或粘貼到此處,通俗易懂,簡單明了,添加簡短說明文字,進行敘述。02重點工作推進WORKPBOMOTION輸入你的內容,或粘貼到此處,通俗易懂,簡單明了,添加簡短說明文字,進行敘述。03工作難點分析WOBKDIFFICULTIEs輸入你的內容,或粘貼到此處,通俗易懂,簡單明了,添加簡短說明文字,進行敘述。04工作實施執(zhí)行WORKIMPLEMENTATICN輸入你的內容,或粘貼到此處,通俗易懂,簡單明了,添加簡短說明文字,進行敘述。目錄CONTENTS工作標題內容WORKSCHEDULE輸入你的內容,或粘貼到此處,通俗易懂,簡單明了,添加簡短說明文字,進行敘述。01工作標題內容WORKSCHEDULE01標題內容一輸入你的內容,或粘貼到此處,通俗易懂,簡單明了,添加簡短說明文字,進行敘述。標題內容二輸入你的內容,或粘貼到此處,通俗易懂,簡單明了,添加簡短說明文字,進行敘述。標題內容三輸入你的內容,或粘貼到此處,通俗易懂,簡單明了,添加簡短說明文字,進行敘述。標題內容輸入你的內容,或粘貼到此處,通俗易懂,簡單明了,添加簡短說明文字,進行敘述。輸入你的內容,或粘貼到此處,通俗易懂,簡單明了,添加簡短說明文字,進行敘述。工作標題內容WORKSCHEDULE標題內容標題內容二輸入你的內容,或粘貼到此處,通俗易懂,簡單明了,添加簡短說明文字,進行敘述。標題內容四輸入你的內容,或粘貼到此處,通俗易懂,簡單明了,添加簡短說明文字,進行敘述。標題內容一輸入你的內容,或粘貼到此處,通俗易懂,簡單明了,添加簡短說明文字,進行敘述。標題內容三輸入你的內容,或粘貼到此處,通俗易懂,簡單明了,添加簡短說明文字,進行敘述。工作標題內容WORKSCHEDULE01重點工作推進WORKPBOMOTION輸入你的內容,或粘貼到此處,通俗易懂,簡單明了,添加簡短說明文字,進行敘述。02輸入你的內容,或粘貼到此處03輸入你的內容,或粘貼到此處02工作推進一輸入你的內容,或粘貼到此處01輸入你的內容,或粘貼到此處04輸入你的內容,或粘貼到此處05重點工作推進WORKPBOMOTION02工作推進二工作推進三工作推進四工作推進五工作推進一可根據(jù)實際情況進行刪減可根據(jù)實際情況進行刪減可根據(jù)實際情況進行刪減輸入你的內容,或粘貼到此處,通俗易懂,簡單明了,添加簡短說明文字,進行敘述。輸入你的內容,或粘貼到此處。輸入你的內容,或粘貼到此處工作推進二可根據(jù)實際情況進行刪減可根據(jù)實際情況進行刪減可根據(jù)實際情況進行刪減輸入你的內容,或粘貼到此處,通俗易懂,簡單明了,添加簡短說明文字,進行敘述。輸入你的內容,或粘貼到此處。輸入你的內容,或粘貼到此處重點工作推進WORKPBOMOTION02工作推進一輸入你的內容,或粘貼到此處,通俗易懂,簡單明了,添加簡短說明文字,進行敘述。工作推進二輸入你的內容,或粘貼到此處,通俗易懂,簡單明了,添加簡短說明文字,進行敘述。工作推進三輸入你的內容,或粘貼到此處,通俗易懂,簡單明了,添加簡短說明文字,進行敘述。重點工作推進WORKPBOMOTION0227%29%49%工作難點分析WOBKDIFFICULTIEs輸入你的內容,或粘貼到此處,通俗易懂,簡單明了,添加簡短說明文字,進行敘述。03工作難點分析輸入你的內容,或粘貼到此處,通俗易懂,簡單明了,添加簡短說明文字,進行敘述。輸入你的內容,或粘貼到此處輸入你的內容,或粘貼到此處01輸入你的內容,或粘貼到此處03輸入你的內容,或粘貼到此處02工作難點分析WOBKDIFFICULTIEs03工作難點分析輸入你的內容,或粘貼到此處,通俗易懂,簡單明了,添加簡短說明文字,進行敘述。此處可添加內容工作難點分析WOBKDIFFICULTIEs03輸入你的內容

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