SWOT分析培訓(xùn)PPT模板（含完整內(nèi)容）11

SWOT分析培訓(xùn)PPT企業(yè)管理培訓(xùn)/專業(yè)能力/數(shù)據(jù)分析/自我認(rèn)知/商務(wù)項(xiàng)目專業(yè)能力分析知識(shí)培訓(xùn)什么是SWOT分析SWOT分析模型SWOT分析法的規(guī)則SWOT分析步驟01020304目錄CONTENTS01什么是SWOT分析SWOT分析法是用來確定企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來的一種科學(xué)的分析方法。制定者美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克制定時(shí)適用場(chǎng)合20世紀(jì)80年代初期從企業(yè)內(nèi)部和外部收集資訊，分析市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定企業(yè)戰(zhàn)略。TO劣勢(shì)WEAKNESSES優(yōu)勢(shì)STRENGTHS威脅THREATS機(jī)會(huì)OPPORTUNITIES（外部因素）（內(nèi)部因素）與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過調(diào)查列舉出來與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過調(diào)查列舉出來與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過調(diào)查列舉出來與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過調(diào)查列舉出來SW02SWOT分析模型戰(zhàn)略目標(biāo)SW優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析OT機(jī)會(huì)與威脅分析SWOT整體分析從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對(duì)自己不利的、要避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。點(diǎn)擊輸入標(biāo)題文本點(diǎn)擊輸入簡(jiǎn)要文字解說，解說文字盡量概括精煉，不用多余的文字修飾，簡(jiǎn)潔精準(zhǔn)的解說所提煉的核心概念。點(diǎn)擊輸入簡(jiǎn)要文字解說，解說文字盡量概括精煉，不用多余的文字修飾，簡(jiǎn)潔精準(zhǔn)的解說所提煉的核心概念。S—優(yōu)勢(shì)分析第一季度在此輸入詳細(xì)文字介紹，和詳細(xì)信息。第二季度在此輸入詳細(xì)文字介紹，和詳細(xì)信息。第三季度在此輸入詳細(xì)文字介紹，和詳細(xì)信息。第四季度在此輸入詳細(xì)文字介紹，和詳細(xì)信息。W—劣勢(shì)分析點(diǎn)擊輸入簡(jiǎn)要文字解說，解說文字盡量概括精煉，不用多余的文字修飾，簡(jiǎn)潔精準(zhǔn)的解說所提煉的核心概念。點(diǎn)擊輸入簡(jiǎn)要文字解說，解說文字盡量概括精煉，不用多余的文字修飾，簡(jiǎn)潔精準(zhǔn)的解說所提煉的核心概念。80%45%67%93%O—機(jī)會(huì)分析點(diǎn)擊輸入簡(jiǎn)要文字解說，解說文字盡量概括精煉，不用多余的文字修飾，簡(jiǎn)潔精準(zhǔn)的解說所提煉的核心概念A(yù)CB點(diǎn)擊輸入簡(jiǎn)要文字解說，解說文字盡量概括精煉，不用多余的文字修飾，簡(jiǎn)潔精準(zhǔn)的解說所提煉的核心概念點(diǎn)擊輸入簡(jiǎn)要文字解說，解說文字盡量概括精煉，不用多余的文字修飾，簡(jiǎn)潔精準(zhǔn)的解說所提煉的核心概念點(diǎn)擊輸入標(biāo)題T—威脅分析在此添加文本0102030405點(diǎn)擊輸入簡(jiǎn)要文字解說，解說文字盡量概括精煉點(diǎn)擊輸入簡(jiǎn)要文字解說，解說文字盡量概括精煉點(diǎn)擊輸入簡(jiǎn)要文字解說，解說文字盡量概括精煉點(diǎn)擊輸入簡(jiǎn)要文字解說，解說文字盡量概括精煉點(diǎn)擊輸入簡(jiǎn)要文字解說，解說文字盡量概括精煉03SWOT分析法的規(guī)則進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有客觀的認(rèn)識(shí)。進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景。進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須考慮全面。進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。保持SWOT分析法的簡(jiǎn)潔化，避免復(fù)雜化與過度分析。SWOT分析法因人而異。04SWOT分析步驟SWOT分析步驟包括外部環(huán)境分析和內(nèi)部環(huán)境分析兩部分環(huán)境因素分析將調(diào)查的出的各種因素填入矩陣圖、按輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣構(gòu)造SWOT矩陣包括戰(zhàn)略（方針、目標(biāo)）、戰(zhàn)術(shù)（路線圖）和戰(zhàn)法（步驟）3部分。制定戰(zhàn)略計(jì)劃010203競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)WEAKNESSES競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)STRENGTHSSW內(nèi)部環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力,或者指公司所特有的能提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的東西。競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)是指一個(gè)企業(yè)與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，做的不好或沒有做到的東西，從而使自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比處于劣勢(shì)。SWSW分析領(lǐng)域品質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量的安全性、穩(wěn)定性、可靠性、美觀性、適用性、耐久性、經(jīng)濟(jì)性等。成本（價(jià)格）同樣等級(jí)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本、服務(wù)成本等和銷售價(jià)格（產(chǎn)品贏利能力）。產(chǎn)量/效率/交付能力生產(chǎn)總量、生產(chǎn)能力（CT），綜合效率、人均產(chǎn)量、人均附加值、交付按量準(zhǔn)時(shí)。產(chǎn)品研發(fā)/生產(chǎn)技術(shù)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力，開發(fā)周期，專利技術(shù)，專有技術(shù)，技術(shù)創(chuàng)新能力等。人才/設(shè)備/物料/方法/測(cè)量『人才』：經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀管理人才；『設(shè)備』：先進(jìn)高效率的生產(chǎn)線；『物料』：優(yōu)秀的供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)；『方法』：先進(jìn)的管理方法；『測(cè)量』：先進(jìn)的測(cè)量?jī)x器。銷售/服務(wù)『銷售』：強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧；『服務(wù)』：完善的售后服務(wù)體系。CSQMDDDL機(jī)會(huì)與威脅分析外部環(huán)境分析機(jī)會(huì)OPPORTUNITIES競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力,或者指公司所特有的能提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的東西。威脅THREATS競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)是指一個(gè)企業(yè)與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，做的不好或沒有做到的東西，從而使自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比處于劣勢(shì)。P-政策/法律◆政府穩(wěn)定性◆勞動(dòng)法◆貿(mào)易法◆稅收政策◆經(jīng)濟(jì)刺激方案◆行業(yè)性法規(guī)等E-經(jīng)濟(jì)◆經(jīng)濟(jì)周期◆GNP趨勢(shì)◆利率/匯率◆貨幣供給◆通貨膨脹◆失業(yè)率◆可支配收入◆經(jīng)濟(jì)環(huán)境◆成本S-社會(huì)環(huán)境◆市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁◆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陷入困境◆生活方式的變化◆教育水平◆消費(fèi)方式/水平◆區(qū)域特性T-技術(shù)◆重大技術(shù)突破◆技術(shù)壁壘◆新技術(shù)的發(fā)明和進(jìn)展◆技術(shù)傳播的速度◆代替技術(shù)出現(xiàn)PEST分析法企業(yè)代替品潛在競(jìng)爭(zhēng)者客戶供應(yīng)商現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于企業(yè)外部環(huán)境分析，波特在SOWT分析的基礎(chǔ)之上，提出了分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的『五力分析』，以求策略分析的細(xì)化和深化。波特五力分析法任何企業(yè)在制定策略和展開經(jīng)營活動(dòng)時(shí)，首先必須面對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者。同行競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，是由競(jìng)爭(zhēng)各方的布局結(jié)構(gòu)和所屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的前景所決定的。一個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局有以下幾種：以下因素決定同業(yè)者所面臨的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以下因素市場(chǎng)飽和、次序混亂，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈◆完全壟斷◆寡頭壟斷◆壟斷競(jìng)爭(zhēng)◆自由競(jìng)爭(zhēng)◆如果企業(yè)之間實(shí)力相當(dāng)◆如果企業(yè)之間產(chǎn)品差異化程度小同行競(jìng)爭(zhēng)者分析指標(biāo)市場(chǎng)占有率銷售增長(zhǎng)率產(chǎn)品利潤(rùn)率現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入威脅取決于兩個(gè)因素：進(jìn)入障礙的高低現(xiàn)有在位企業(yè)的報(bào)復(fù)手段、程度●市場(chǎng)障礙—市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下的壁壘。●非市場(chǎng)障礙—政府管制造成的壁壘（法定的核準(zhǔn)進(jìn)入條件）●價(jià)格打壓●材料壟斷●市場(chǎng)壟斷●供應(yīng)鏈整合等一個(gè)產(chǎn)業(yè)，只要有市場(chǎng)前景，有可觀利潤(rùn)，一定會(huì)招來其它企業(yè)的投資，這些企業(yè)就是潛在競(jìng)爭(zhēng)者。這些競(jìng)爭(zhēng)者的加入必然會(huì)導(dǎo)致：競(jìng)爭(zhēng)者的加入會(huì)導(dǎo)致的威脅產(chǎn)量增加價(jià)格回落利潤(rùn)下降市場(chǎng)占有率降低市場(chǎng)秩序混亂潛在競(jìng)爭(zhēng)者替代品替代品指的是和現(xiàn)有產(chǎn)品具有相同功能的產(chǎn)品，但是替代品能否產(chǎn)生替代的效果，就要看替代產(chǎn)品能否提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更大的『性價(jià)比』。所以，替代品的實(shí)際功能，是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品造成了價(jià)格上的限制，進(jìn)而影響到整個(gè)行業(yè)的收益。如果一但替代品能夠提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更高的『性價(jià)比』，那么對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的威脅，有時(shí)甚至?xí)斐烧麄€(gè)行業(yè)的顛覆，因此，現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)千萬不可以掉以輕心！客戶產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率在客戶采購中的份額比例客戶的議價(jià)能力客戶的信譽(yù)、拖欠款客戶的產(chǎn)品營利能力客戶向后整合的力量等客戶選擇優(yōu)質(zhì)的客戶，是非常重要的：選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，同等也非常重要：供應(yīng)商的價(jià)格供應(yīng)商的品質(zhì)、服務(wù)水平供應(yīng)商的付款期限供應(yīng)商產(chǎn)品的代替性供應(yīng)商產(chǎn)品的壟斷供應(yīng)商向前整合的力量等供應(yīng)商區(qū)分NO項(xiàng)目?jī)?nèi)容現(xiàn)狀調(diào)查原因分析對(duì)策措施目標(biāo)擔(dān)當(dāng)展開日程效果評(píng)價(jià)1月2月3月劣勢(shì)W1項(xiàng)目名稱1詳細(xì)內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字12522√2項(xiàng)目名稱2詳細(xì)內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字976√3項(xiàng)目名稱3詳細(xì)內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字25715√4項(xiàng)目名稱4詳細(xì)內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字1326√5項(xiàng)目名稱5詳細(xì)內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字5822√威脅T1項(xiàng)目名稱1詳細(xì)內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字25831√2項(xiàng)目名稱2詳細(xì)內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字27257√3項(xiàng)目名稱3詳細(xì)內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字101115√4項(xiàng)目名稱4詳細(xì)內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字7519√5項(xiàng)目名稱5詳細(xì)內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字3921√目的：將威脅降到最低，將劣勢(shì)減到最?。⊥{和劣勢(shì)的原因和對(duì)策WT對(duì)策最小與最小對(duì)策，即考慮弱點(diǎn)因素和威脅因素，目的是努力使這些因素都趨于最小。悲觀WO對(duì)策最小與最大對(duì)策，即著重考慮弱點(diǎn)因素和機(jī)會(huì)因素，目的是努力使弱點(diǎn)趨于最小，使機(jī)會(huì)趨于最大苦樂參半ST對(duì)策最小與最大對(duì)策，即著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和威脅因素，目的是努力使優(yōu)勢(shì)因素趨于最大，是威脅因素趨于最小?？鄻穮隨O對(duì)策最大與最大對(duì)策，即著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大。理想對(duì)策措施SWOT分析局限性進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有客觀的認(rèn)識(shí)進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須考慮全面進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較保持SWOT分析法的簡(jiǎn)潔化，避免復(fù)雜化與過度分析謝謝各位的聆聽企業(yè)管理培訓(xùn)/專業(yè)能力/數(shù)據(jù)分析/自我認(rèn)知/商務(wù)項(xiàng)目專業(yè)能力分析知識(shí)培訓(xùn)工作計(jì)劃PPT模板工作計(jì)劃/項(xiàng)目計(jì)劃/工作總結(jié)WORK

PLAN

SIMPLEGENERALWORKPLAN-XX20XX.01WORKPLAN01工作標(biāo)題內(nèi)容WORKSCHEDULE輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說明文字，進(jìn)行敘述。02重點(diǎn)工作推進(jìn)WORKPBOMOTION輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說明文字，進(jìn)行敘述。03工作難點(diǎn)分析WOBKDIFFICULTIEs輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說明文字，進(jìn)行敘述。04工作實(shí)施執(zhí)行WORKIMPLEMENTATICN輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說明文字，進(jìn)行敘述。目錄CONTENTS工作標(biāo)題內(nèi)容WORKSCHEDULE輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說明文字，進(jìn)行敘述。01工作標(biāo)題內(nèi)容WORKSCHEDULE01標(biāo)題內(nèi)容一輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容二輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容三輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說明文字，進(jìn)行敘述。輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說明文字，進(jìn)行敘述。工作標(biāo)題內(nèi)容WORKSCHEDULE標(biāo)題內(nèi)容標(biāo)題內(nèi)容二輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容四輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容一輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容三輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說明文字，進(jìn)行敘述。工作標(biāo)題內(nèi)容WORKSCHEDULE01重點(diǎn)工作推進(jìn)WORKPBOMOTION輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說明文字，進(jìn)行敘述。02輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處03輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處02工作推進(jìn)一輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處01輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處04輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處05重點(diǎn)工作推進(jìn)WORKPBOMOTION02工作推進(jìn)二工作推進(jìn)三工作推進(jìn)四工作推進(jìn)五工作推進(jìn)一可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行刪減可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行刪減可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行刪減輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說明文字，進(jìn)行敘述。輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處。輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處工作推進(jìn)二可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行刪減可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行刪減可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行刪減輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說明文字，進(jìn)行敘述。輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處。輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處重點(diǎn)工作推進(jìn)WORKPBOMOTION02工作推進(jìn)一輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說明文字，進(jìn)行敘述。工作推進(jìn)二輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說明文字，進(jìn)行敘述。工作推進(jìn)三輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說明文字，進(jìn)行敘述。重點(diǎn)工作推進(jìn)WORKPBOMOTION0227%29%49%工作難點(diǎn)分析WOBKDIFFICULTIEs輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說明文字，進(jìn)行敘述。03工作難點(diǎn)分析輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說明文字，進(jìn)行敘述。輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處01輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處03輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處02工作難點(diǎn)分析WOBKDIFFICULTIEs03工作難點(diǎn)分析輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說明文字，進(jìn)行敘述。此處可添加內(nèi)容工作難點(diǎn)分析WOBKDIFFICULTIEs03輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此