保險業(yè)務增員培訓PPT模板（含完整內容）11

保險業(yè)務增員培訓主講人：某某某時間：XXXXLOGOInsurancebusinesstraining010402050306目錄CONTENT保險增員的接觸增員開拓的方法保險增員的說明保險行業(yè)的現(xiàn)狀增員接觸前準備增員跟進、促成01保險行業(yè)的現(xiàn)狀保險行業(yè)的現(xiàn)狀01020304客戶資源的逐漸減少；吃老本的現(xiàn)象時有發(fā)生；客戶數(shù)量的激增以及客戶服務的多樣化；吃力的單兵作戰(zhàn)環(huán)境保險行業(yè)的現(xiàn)狀名利性營銷以贏得社會地位和利益為主要目的，專業(yè)知識雄厚，有選擇的進行客戶拜訪，發(fā)展人力?；拘誀I銷以賺錢為主要目的，努力學習專業(yè)知識，積極拜訪客戶，增加收入。使命性營銷以推廣產業(yè)去發(fā)展事業(yè)，自主創(chuàng)業(yè)為主要目的，專業(yè)知識雄厚，致力于發(fā)展團隊建設，以團隊模式去推廣產品，增加收益。01020302增員開拓的方法增員開拓的方法增員渠道增員渠道增員渠道增員渠道1234介紹增員社區(qū)辦事處、企業(yè)人管處、職介中心、公司內勤、影響力中心緣故增員朋友、親戚、同學、鄰居、準主顧、現(xiàn)有客戶、過去同事消費對象陌生增員其它行業(yè)銷售人員、人才市場、信函增員、電話增員、隨機媒體增員系統(tǒng)運作支撐明確期望值在一個階段內堅持做歷經(jīng)時間來沉淀03增員接觸前準備增員接觸前準備增員接觸前需要準備事項準備一收集準增員的基本資料準備二用適當?shù)姆绞竭M行約訪準備三預演接觸場景增員接觸前準備接觸前準備用適當?shù)姆绞竭M行約訪：網(wǎng)絡預約（QQ、微信、E-mail)或者電話約訪當面約訪信函約訪等等……04保險增員的接觸保險增員的接觸步驟一步驟二步驟三步驟四總結與邀約下次面談通過講述我的成長故事打動準增員被增員者可能的回答及扭轉話題的萬能轉折語適當?shù)那腥胝Z言保險增員的接觸增員接觸展望式增員接觸危機式增員接觸回顧式增員接觸網(wǎng)絡式保險增員的接觸被增員者可能的回答：是的，目前的工作很滿意被增員者可能的回答：你為什么問這個問題？這不關你的事。被增員者可能的回答：你說的我不感興趣保險增員接觸12305保險增員的說明保險增員的說明這份工作能帶給我什么？我能做好么？213XX是一家什么樣的公司？這是個什么樣的行業(yè)？4保險增員的說明表達要鏗鏘有力，清晰連貫，一氣呵成增員說明要點把握推拉結合的力度，適時促成增員說明要點本人表現(xiàn)出強烈的自信心和感染力增員說明要點做好事前準備，包括職場布置、業(yè)績版增員說明要點06增員跟進、促成增員跟進、促成說明結束時自然切入表情及眼神變化，流露出認同時沉默不語或猶豫選擇時翻看公司、行業(yè)相關資料時不斷提出問題時添加標題內容說明結束時自然切入表情及眼神變化，流露出認同時沉默不語或猶豫選擇時翻看公司、行業(yè)相關資料時不斷提出問題時添加標題內容增員跟進、促成相信我，我們會幫助你的！溫和型在這里一定有你的發(fā)展空間，我們會支持你的。表達型通過以上的分析我們已經(jīng)達成共識這確實是一個你可以從事的行業(yè)。你看，你安排一下時機，來參加培訓吧分析型（展示工資條時）我能成功，你一定會比我做得更好！主導型增員跟進、促成面試面試前與面試人進行新人的背景溝通，介紹面試人時推崇面試人、使新人保持空杯心態(tài)面試期間始終在門外等候，面試后及時跟面試人溝通，面試后及時與新人進行有效溝通，設定防火墻：不要向其他人詢問自己是否適合做保險不要向其他人推銷保險創(chuàng)說會去接新人，不要等新人;始終坐在新人旁邊創(chuàng)說會帶動新人配合主講講師;安排新人面試增員跟進、促成接新人參加培訓班，訓后送新人回家并家訪職前、代理人培訓目前主要以學習為主要求新人訓后3天內辦理完上崗手續(xù)銜接訓練及開單囑咐目前主要以學習為主，新人第一單必須在主管陪同下完成轉正123謝謝觀看保險業(yè)務培訓之保險增員主講人：某某某時間：XXXXLOGOInsurancebusinesstraining匯報人：XX匯報時間：20XX年XX月XX日工作匯報PPT模板BUSINESSREPORTTEMPLATE輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述目錄工作內容回顧輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述1經(jīng)營數(shù)據(jù)分析輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述2工作經(jīng)驗總結輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述3下階段工作規(guī)劃輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述4Part.01工作內容回顧輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述ONE工作內容回顧Loremipsumdolorsitametadipiscingelit.輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述Maecenasporttitorconguemassa.工作內容回顧Loremipsumdolorsitametadipiscingelit.輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述標題內容Part.02經(jīng)營數(shù)據(jù)分析輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述TWO經(jīng)營數(shù)據(jù)分析Loremipsumdolorsitametadipiscingelit.輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述標題內容經(jīng)營數(shù)據(jù)分析Loremipsumdolorsitametadipiscingelit.標題內容標題內容標題內容標題內容01020304輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述Part.03工作經(jīng)驗總結輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述THREE工作經(jīng)驗總結Loremipsumdolorsitametadipiscingelit.輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述標題內容工作經(jīng)驗總結Loremipsumdolorsitametadipiscingelit.輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述標題內容1輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述標題內容2輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述標題內容3輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述標題內容4輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述標題內容Part.04下階段工作規(guī)劃輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述FOUR下階段工作計劃Loremipsumdolorsitametadipiscingelit.輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述標題內容下階段工作計劃Loremipsumdolorsitametadipiscingelit.輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述conse