富士康越南投資計(jì)劃的可行性分析

富士康越南直接投資計(jì)劃的可行性分析目錄Chapter1．越南綜合概況Chapter2．市場(chǎng)環(huán)境分析投資地區(qū)位分析原料渠道及成本分析產(chǎn)品生產(chǎn)構(gòu)造及競(jìng)爭(zhēng)力分析越南當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品市場(chǎng)潛在購(gòu)置力評(píng)估將要面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析Chapter3．投資收益分析行業(yè)內(nèi)部收益率Chapter4．風(fēng)險(xiǎn)原因市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)行政風(fēng)險(xiǎn)Chapter5．結(jié)論及提議越南綜合概況越南有54個(gè)民族，京族占總?cè)丝诮?0%，大量匯集在沖積三角洲和沿海平原地區(qū)。京族作為一種最大的同系社會(huì)群體，控制國(guó)家的政治經(jīng)濟(jì)，主導(dǎo)文化事業(yè)，對(duì)社會(huì)生活施加巨大影響。越南京族與居住在高地的少數(shù)種族少有共通之處，并在歷史上敵視他們，認(rèn)為他們是野蠻的種族。少數(shù)民族中漢族（華族）、岱依族、泰族、芒族、高棉族、儂族人口均超過50萬(wàn)。少數(shù)種族（除漢族之外）多居住在占越南國(guó)土面積三分之二的高地。漢族是越南最大的少數(shù)民族，總數(shù)約100萬(wàn)（占全國(guó)的1.5%），其中半數(shù)集中在胡志明市（占全市的12%）。重要語(yǔ)言為越南語(yǔ)（官方語(yǔ)言、通用語(yǔ)言、重要民族語(yǔ)言均為越南語(yǔ)）。重要宗教：佛教、天主教、和好教與高臺(tái)教。越南屬發(fā)展中國(guó)家。1986年開始實(shí)行革新開放。1996年越共八大提出要大力推進(jìn)國(guó)家工業(yè)化、現(xiàn)代化。越共九大確定建立社會(huì)主義定向的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，并確定了三大經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略重點(diǎn)，即以工業(yè)化和現(xiàn)代化為中心，發(fā)展多種經(jīng)濟(jì)成分、發(fā)揮國(guó)有經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)地位，建立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的配套管理體制。通過二十年的革新，越經(jīng)濟(jì)保持較快增長(zhǎng)，1990-國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)7.7%，經(jīng)濟(jì)總量不停擴(kuò)大，三產(chǎn)構(gòu)造趨向協(xié)調(diào)，對(duì)外開放水平不停提高，基本形成了以國(guó)有經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)、多種經(jīng)濟(jì)成分共同發(fā)展的格局。，越南正式加入WTO，并成功舉行APEC領(lǐng)導(dǎo)人非正式會(huì)議，越南經(jīng)濟(jì)繼續(xù)發(fā)展。政府采用措施調(diào)整經(jīng)濟(jì)構(gòu)造，增長(zhǎng)工業(yè)、建筑和服務(wù)業(yè)比重，減少農(nóng)業(yè)、林業(yè)和水產(chǎn)品業(yè)比重。完善市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，改善投資環(huán)境。經(jīng)濟(jì)保持迅速增長(zhǎng)，重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均獲完畢和超額完畢，但同步也面臨增長(zhǎng)質(zhì)量和效益低、構(gòu)造調(diào)整尚未到位等制約原因。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（）：約713億美元國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)率（）：8.48%人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（）：約835美元貨幣名稱:越南盾（Dong）匯率:1美元≈18464越南盾（1月29日）物價(jià)上漲指數(shù)（）:12.6%都市失業(yè)率（）:4.64%外匯儲(chǔ)備（）：約210億美元市場(chǎng)環(huán)境分析——投資區(qū)位分析一．資源概況：越南礦產(chǎn)資源豐富，種類多樣。重要有煤、鐵、鈦、錳、鉻、鋁、錫、磷等，其中煤、鐵、鋁儲(chǔ)量較大。有6845種海洋生物，其中魚類種，蟹300種，貝類300種，蝦類75種。森林面積約1000萬(wàn)公頃。資源優(yōu)勢(shì)將有助于生產(chǎn)園區(qū)及設(shè)施建設(shè)。二．服務(wù)業(yè)：近年越南服務(wù)業(yè)保持較快增長(zhǎng)，服務(wù)業(yè)和商品零售總收入為580.7萬(wàn)億越盾（以實(shí)際價(jià)格計(jì)算），同比增長(zhǎng)20.9%；扣除物價(jià)原因，增長(zhǎng)13%。其中國(guó)有經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)8.2%，集體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)20.8%，個(gè)體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)22.4%，私有經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)25%，外資經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)21.5%。零售基礎(chǔ)良好。三．交通運(yùn)送：近年來(lái)，交通運(yùn)送業(yè)通過重組，提高服務(wù)質(zhì)量，獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益。但交通運(yùn)送仍為越經(jīng)濟(jì)發(fā)展的微弱環(huán)節(jié)。客運(yùn)量為13.866億人次，貨運(yùn)量3.504億噸，分別比上年增長(zhǎng)9.1%和8.1%。鐵路：網(wǎng)絡(luò)包括6條干線和某些支線，總長(zhǎng)3220公里，干線全長(zhǎng)2700公里。有410個(gè)機(jī)車頭，其中150多種是蒸汽機(jī)車頭?？瓦\(yùn)量0.128億人次，貨運(yùn)量884萬(wàn)噸。公路：總長(zhǎng)13萬(wàn)多公里（其中1.4萬(wàn)公里國(guó)道，1.5萬(wàn)公里省道，其他是連接各縣鄉(xiāng)的公路）。柏油路、水泥路約占10%，汽車總數(shù)7萬(wàn)輛，貨車8.8萬(wàn)輛，客車6.1萬(wàn)輛。客運(yùn)量10.94億人，貨運(yùn)量2.12億噸。水運(yùn)：水路總長(zhǎng)1.1萬(wàn)公里，內(nèi)河水運(yùn)有854艘拖船、28470艘貨船、1355艘駁船，運(yùn)送能力約163萬(wàn)噸。海運(yùn)有610艘貨船、6艘駁船，運(yùn)送能力84萬(wàn)噸。交通部直接管轄的8大港口為廣寧、海防、爐門、歸仁、義安、芽莊、峴港和西貢港?？瓦\(yùn)量1.71億人，貨運(yùn)量6298萬(wàn)噸?？者\(yùn)：全國(guó)共有大小機(jī)場(chǎng)90個(gè)，其中15個(gè)為民用機(jī)場(chǎng)。3個(gè)國(guó)際機(jī)場(chǎng)分別為：內(nèi)排機(jī)場(chǎng)（河內(nèi)市）、峴港機(jī)場(chǎng)（峴港市）和新山一機(jī)場(chǎng)（胡志明市）。原用客機(jī)大多為前蘇聯(lián)制造，近幾年通過向西方企業(yè)購(gòu)置和租用，正逐漸由歐美機(jī)型所取代?？瓦\(yùn)量為680萬(wàn)人，貨運(yùn)量10.51萬(wàn)噸。管道運(yùn)送：汽油管道運(yùn)送建于60年代，既有275公里長(zhǎng)的B12輸油管道，設(shè)計(jì)能力為100萬(wàn)噸/年。交通運(yùn)送的便利將使得原料及產(chǎn)品可以迅速流通，同步能源供應(yīng)也得到了保障。四．政治局面：政局穩(wěn)定有助于加緊發(fā)展。越共高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)堅(jiān)持社會(huì)主義、堅(jiān)持共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)、堅(jiān)持革新開放的認(rèn)識(shí)是統(tǒng)一的，決心很大；人民群眾對(duì)中央的有關(guān)革新開放的方針、政策是積極擁護(hù)的，革新開放給國(guó)家和人民帶來(lái)的好處是有目共睹的。社會(huì)的消極現(xiàn)象雖然不少，但那不是主流，并且在大力革除社會(huì)弊端。整個(gè)國(guó)家的政治局面是穩(wěn)定的。原料渠道及成本分析由于以電子產(chǎn)品為主，因此重要原料為各類礦物金屬，越南兩面面沿海，船運(yùn)發(fā)達(dá)，交通便利，北與中國(guó)接壤，西與老撾、柬埔寨交界，物流以便。同步越南礦物資源豐富，大量原料可以在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，因此原料的運(yùn)送成本可深入減少。另首先，越南貧富差距較大，基礎(chǔ)工人的工資水平仍然很低，配合低成本的企業(yè)內(nèi)部人員管理及商業(yè)運(yùn)行手段，生產(chǎn)成本同比于許多國(guó)家低了不少。產(chǎn)品生產(chǎn)構(gòu)造及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析富士康重要生產(chǎn)電子產(chǎn)品，主打PC，IT以及消費(fèi)電子三個(gè)方面，其中PC越南方面總銷售增長(zhǎng)約20%~25%。根據(jù)IDC企業(yè)有關(guān)越南電腦市場(chǎng)的季度記錄報(bào)表數(shù)據(jù)顯示，第3季度增長(zhǎng)率就達(dá)8.5％，銷售量為36.56萬(wàn)臺(tái)。其中手提類增長(zhǎng)約達(dá)70%。重要來(lái)自青年學(xué)生及政府刺激下的需求。IT方面越南電信業(yè)務(wù)的總營(yíng)收增長(zhǎng)約達(dá)61%，總額62.6億美元。而數(shù)碼工業(yè)增長(zhǎng)了約55%，總額為7億美元。電話顧客達(dá)1.304億個(gè)，手機(jī)顧客占85.39%，電話使用頻率為152.7個(gè)/100人。網(wǎng)絡(luò)顧客達(dá)2247萬(wàn)人，網(wǎng)絡(luò)使用率達(dá)26.2%。寬帶顧客289萬(wàn)個(gè)，占3.38%。因此PC及IT兩塊應(yīng)為重要生產(chǎn)對(duì)象。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面富士康有如下優(yōu)勢(shì)：一地設(shè)計(jì)：在戰(zhàn)略客戶生產(chǎn)中心附近建立“研發(fā)設(shè)計(jì)、工程測(cè)試、迅速模具/樣品制作”機(jī)制，與客戶同步開發(fā)新產(chǎn)品，縮短量產(chǎn)上市時(shí)間。三區(qū)制造：迅速開出模具，在最短時(shí)間內(nèi)在遍及亞洲、北美、歐洲三個(gè)重要市場(chǎng)的制造基地布置生產(chǎn)，統(tǒng)合采購(gòu)、制造、品管等各流程，迅速擴(kuò)充產(chǎn)能。全球交貨：投資3000萬(wàn)美金開發(fā)ERP系統(tǒng)，保質(zhì)、保時(shí)、保量地把貨品交到客戶指定地點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。成本控制：除了將工廠設(shè)置在勞動(dòng)成本低的國(guó)家和地區(qū)外，富士康將減少成本的能力當(dāng)作管理人員的績(jī)效指標(biāo).?？简?yàn)管理人員對(duì)每一種成本發(fā)生環(huán)節(jié)的理解程度，以及找出可以壓縮空間的能力，是富士康衡量干部?jī)r(jià)值的原則。這里的成本不僅包括生產(chǎn)成本，還包括方略成本。以上技術(shù)及管理優(yōu)勢(shì)使得富士康相較于其他企業(yè)有了無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，同步成熟的市場(chǎng)運(yùn)作也使得競(jìng)爭(zhēng)力得到保障。當(dāng)然也有某些原因是會(huì)影響到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力的：企業(yè)形象：富士康已經(jīng)被置于公眾和輿論的關(guān)注之中，也許引起企業(yè)危機(jī).為改善企業(yè)公眾形象、變化公眾對(duì)其“血汗工廠”的負(fù)面認(rèn)知，首先富士康應(yīng)當(dāng)對(duì)外披露企業(yè)貫徹勞動(dòng)者權(quán)益保障法律法規(guī)的舉措，由富士康員工現(xiàn)身說(shuō)法所展現(xiàn)的自豪感和歸屬感，往往是最真實(shí)、最有說(shuō)服力的。自從幾年前的起訴媒體事件后，富士康與媒體的關(guān)系一直比較緊張。從專業(yè)的公關(guān)視角看，富士康不僅要著眼于短期危機(jī)的處理，還應(yīng)當(dāng)立足于更長(zhǎng)遠(yuǎn)的效應(yīng)，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展扎實(shí)基礎(chǔ)。作為眾多著名產(chǎn)品的代工企業(yè)，富士康已經(jīng)不能再像成立之初那樣保持低調(diào)了，以往認(rèn)為“不直接面對(duì)消費(fèi)者，不需要做公關(guān)”的思想已然失效。就此，假如我是富士康的話，必然會(huì)采用更多的公關(guān)手段來(lái)改善企業(yè)的處境。組織模式存在缺陷：富士康沒有處理企業(yè)和員工之間的利益關(guān)系問題,企業(yè)和員卜間的利益沖突,那么它的組織能力也無(wú)法形成,它的持續(xù)發(fā)展也就不也許得到員工的配合與支持。能考慮企業(yè)持續(xù)發(fā)展的問題企業(yè)與員工之間只有現(xiàn)實(shí)的利益問題,而無(wú)其他關(guān)系問題,這樣企業(yè)的業(yè)務(wù)鏈無(wú)法形成缺乏科學(xué)完整的業(yè)務(wù)鏈,富士康只可以在代工領(lǐng)域中苦苦奮斗,只可以通過規(guī)模效應(yīng),形成低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)爭(zhēng)取自己更大的生存與發(fā)展空間伴隨時(shí)代的發(fā)展,富康的代工模式已經(jīng)越來(lái)越背離時(shí)代的發(fā)展需要,行業(yè)的利潤(rùn)己經(jīng)由本來(lái)的生產(chǎn)制造階段即產(chǎn)品階段或者高科技階段過渡到服務(wù)階段即為客戶提供處理問題的方案的階段。商業(yè)模式輕易被復(fù)制：同所有奉行“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”的企業(yè)同樣，富士康最大的弱點(diǎn)在于其商業(yè)模式輕易被復(fù)制。從制造手機(jī)電池起家的比亞迪企業(yè)，同樣憑借著自身的低成本優(yōu)勢(shì)切入手機(jī)代工制造領(lǐng)域，并迅速發(fā)展成為鴻海最重要的潛在威脅。摩托羅拉、諾基亞等廠商為了防止鴻海壟斷整個(gè)制造環(huán)節(jié)，紛紛把自身的部分訂單發(fā)放給比亞迪，愈加速了比亞迪的發(fā)展。鴻海的規(guī)模迅速增長(zhǎng)在深圳等發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)碰到了土地、能源、環(huán)境和人口等多方面的瓶頸。相較于成熟的市場(chǎng)巨如諾基亞等企業(yè)，假如不能實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)的自主化，很有也許在長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。越南當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品市場(chǎng)潛在購(gòu)置力評(píng)估越南自末入市后來(lái)，貿(mào)易勢(shì)頭迅速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率僅在入市一年就成為亞洲第二，僅次于我國(guó)。根據(jù)其入市的切結(jié)條款：正式開放貨品貿(mào)易市場(chǎng)，進(jìn)口關(guān)稅稅率大幅下調(diào)。同步曾經(jīng)的某些電子生產(chǎn)地，例如中國(guó)臺(tái)灣，由于礦物資源、人力資源等的原因，已經(jīng)失去了比較優(yōu)勢(shì)。許多電子產(chǎn)品發(fā)展商就將眼光投放于越南這片新興貿(mào)易區(qū)，首先看重的是越南豐富的IT有關(guān)產(chǎn)業(yè)的礦藏資源，另首先看中了越南越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)人才（當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)人才與海歸）。以來(lái),當(dāng)?shù)?C產(chǎn)品業(yè)者加強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)通路市場(chǎng)，因此，對(duì)于想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的投資商來(lái)說(shuō)，是個(gè)極佳的機(jī)會(huì)。越南的電子市場(chǎng)水貨尤為嚴(yán)重，相較于歐洲、美國(guó)以及中國(guó)大陸等國(guó)家，越南3C產(chǎn)品市場(chǎng)胃納尚小，并非外國(guó)制造商優(yōu)先開發(fā)的市場(chǎng)，因此就某種意義而言，系水貨產(chǎn)品代工制造商測(cè)試場(chǎng)方向，在外國(guó)制造商正式登陸經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)之前，越南消費(fèi)者對(duì)之已頗有認(rèn)識(shí)，廣告效果不低。這對(duì)于投資商來(lái)說(shuō)，可以節(jié)省不少的營(yíng)銷成本。但同步，水貨的盛行也是對(duì)其產(chǎn)品盈利空間的一種沖擊。假如能依托低成本的運(yùn)作及當(dāng)?shù)鼗纳a(chǎn)銷售，那么光水貨市場(chǎng)所具有的購(gòu)置力就足以吸引眾多企業(yè)的目光，同步作為發(fā)展中國(guó)家，越南的發(fā)展能量不能小覷，靠近9000萬(wàn)的人口所具有的購(gòu)置能力是任何企業(yè)都不能忽視的。將要面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析近年來(lái)，我們可以看到PCB產(chǎn)業(yè)與有關(guān)的電子產(chǎn)業(yè)在越南的投資也十分熱絡(luò),如：日商Sanyo、Toshiba..等,韓商三星、LG.等,臺(tái)商奇美、友達(dá)等,甚至中國(guó)大陸的TCL也都進(jìn)入投資,可見對(duì)于越南的投資許多電子大廠都是有實(shí)際作為,而不僅只流于口號(hào)。當(dāng)然這也意味著進(jìn)入越南市場(chǎng)后富士康將會(huì)面臨巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)中既包括成熟如三星LG的大規(guī)模企業(yè)，也有如TCL等發(fā)展?jié)摿薮蟮钠髽I(yè)。Chapter3．投資收益分析越南經(jīng)濟(jì)已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的投資一積累一發(fā)展一投資的良性循環(huán)，已基本走出基礎(chǔ)差、積累少的困境，為經(jīng)濟(jì)的新一輪增長(zhǎng)奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)構(gòu)造和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量也大為改善。可見就國(guó)內(nèi)環(huán)境來(lái)看，越南經(jīng)濟(jì)已具有進(jìn)入一種持續(xù)高增長(zhǎng)的條件。越南盡管碰到生產(chǎn)活動(dòng)所需的原料、燃料和材料價(jià)格驟漲，長(zhǎng)期干旱以及禽流感導(dǎo)致的巨大損失等困難，但一季度經(jīng)濟(jì)獲得跳躍式的發(fā)展，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)7%，高于同期?？傊?，越南未來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展機(jī)遇不小于挑戰(zhàn)，潛力巨大，前景樂觀。另首先，中越貿(mào)易前景良好。目前，中國(guó)是越南的第三大貿(mào)易伙伴。從1991～，兩國(guó)貿(mào)易總額增長(zhǎng)了近82倍，出口增長(zhǎng)8432%，進(jìn)口增長(zhǎng)9333%。據(jù)中國(guó)海關(guān)記錄，年雙邊貿(mào)易額達(dá)24.66億美元，比1999年增長(zhǎng)87.1%；年為28.15億美元，增長(zhǎng)14.2%，其中中國(guó)出口18.05億美元，增長(zhǎng)17.4%，進(jìn)口10.1億美元，增長(zhǎng)8.8%。中國(guó)出口商品重要是摩托車、一般機(jī)械設(shè)備、成品油和輕工產(chǎn)品，進(jìn)口商品重要是原油、礦產(chǎn)資源和農(nóng)產(chǎn)品。年中國(guó)對(duì)越出口高新技術(shù)產(chǎn)品達(dá)4513萬(wàn)美元，重要是計(jì)算機(jī)、通信技術(shù)和生命技術(shù)產(chǎn)品。因此在越南的直接投資一旦成功，勢(shì)必有高額的回報(bào)率。Chapter4．風(fēng)險(xiǎn)原因1．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)容量有多大也是值得重點(diǎn)考慮的投資風(fēng)險(xiǎn)之一。伴隨越南加入WTO，世界上越來(lái)越多的國(guó)家和地區(qū)把投資目光聚焦到了越南，日本著名企業(yè)豐田、本田、鈴木、雅馬哈，美國(guó)巨頭福特、耐克，以及韓國(guó)的某些大企業(yè)都在越南設(shè)廠。但越南人口只有8000萬(wàn)，人均工資只及中國(guó)廣西的二分之一到三分之一，人均購(gòu)置力極低，故市場(chǎng)容量有限。而此輪危機(jī)中相稱一部分跨國(guó)企業(yè)裁員，亦顯示越南市場(chǎng)還待深入的培育。2．行政風(fēng)險(xiǎn)越南畢竟不是一種民主法制國(guó)家，雖然有法律，但法律法規(guī)執(zhí)行方面比較寬松，彈性很大。它同步也是一種人情社會(huì)，腐敗、看人情辦事等不可捉摸的狀況比比皆是――這跟寬松的法律環(huán)境結(jié)合起來(lái)，既是一種好的機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。企業(yè)假如可以適應(yīng)，就游刃有余；假如處理不了，誓必會(huì)吃虧.而法制不嚴(yán)和人情社會(huì)的負(fù)面影響，更表目前政策的“朝令夕改”上。在不少赴越做貿(mào)易的商人記憶中，他們生意的起伏總和政策有關(guān)。有時(shí)一車貨品從