動漫市場分析

動漫市場細(xì)分：（一）市場細(xì)分的目的：把動漫行業(yè)市場分割為具有不一樣需要、性格或行為的購置者群體，針對每個購置者群體采用獨特的產(chǎn)品或市場營銷組合戰(zhàn)略以求獲得最佳收益；合理地進(jìn)行市場細(xì)分能更清晰地理解不一樣層次消費者的需求特點與消費或使用特性，能協(xié)助企業(yè)更好地鎖定目的群體，更有效地針對不一樣層次顧客進(jìn)行推廣宣傳。詳細(xì)來說，市場細(xì)分能協(xié)助企業(yè)處理如下某些基本問題：?對于市場決策者而言，進(jìn)行市場細(xì)分的目的是針對每個購置者群體采用獨特的產(chǎn)品或市場營銷組合戰(zhàn)略以求獲得最佳收益?市場細(xì)分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)最佳的市場機(jī)會，提高市場擁有率?市場細(xì)分還可以使企業(yè)用至少的經(jīng)營費用獲得最大的經(jīng)營效益，提高營銷資源的使用效率?市場細(xì)分使?fàn)I銷愈加輕易。對于一組消費者的需求將會愈加輕易定義，尤其是他們具有許多共同特性時（例如，尋求相似的利益，具有相似的年齡，性別，等等）?細(xì)分市場尚有助于掌握潛在市場的需求，不停開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場（二）市場細(xì)分有效性分析市場細(xì)分的有效性是市場細(xì)分的前提，即確定對產(chǎn)品進(jìn)行市場細(xì)分是故意義、有價值的。（1）可衡量性可衡量性是指該細(xì)分市場特性的有關(guān)數(shù)據(jù)資料必須可以加以衡量和推算。按照心理學(xué)原理，將動漫產(chǎn)業(yè)的受眾群體分為小朋友、青少年和成年人，針對其不一樣的需求做出不一樣的動漫產(chǎn)品是可行的方式。有關(guān)三種不一樣群體對動漫產(chǎn)業(yè)的消費投入與市場前景，也是可預(yù)期、可量化的。而在動漫強(qiáng)國，各個不一樣受眾群體的動漫市場已經(jīng)發(fā)展得相稱完善。（2）可實現(xiàn)性可實現(xiàn)性是指所選擇的目的市場與否是易于進(jìn)入的?，F(xiàn)階段的國產(chǎn)動漫產(chǎn)業(yè)，在青少年和成年人這兩個市場上幾乎是空缺，這部分市場需求基本依托外國動漫作品實現(xiàn)，因此進(jìn)入這兩種市場是可行的。（3）可盈利性可盈利性即所選擇的細(xì)分市場有足夠的需求量且有一定的發(fā)展?jié)摿Γ梢垣@得長期穩(wěn)定的利潤。將動漫市場受眾群體分為三類后，新分類產(chǎn)生的青少年與成年人市場對動漫產(chǎn)業(yè)來說也同樣是可盈利的。第一，青少年和成年人相較于小朋友，更可以支配個人的消費；第二，青少年和成年人也都曾是小朋友，對動漫這一藝術(shù)體現(xiàn)形式有一定感情；第三，從動漫強(qiáng)國的同類市場需求來看，我國這一市場的增長空間還很大。（4）可辨別性可辨別性指不一樣的細(xì)分市場的特性能清晰地加以辨別。動漫產(chǎn)業(yè)的市場細(xì)分，是按照人不一樣年齡階段心智成熟的差異來辨別他們各自不一樣的動漫需求，可辨別性自然很強(qiáng)。實際上，那些可以獲得大部分動漫愛好者愛慕的作品，也是由于優(yōu)秀作品自身滿足了不一樣程度的觀眾對作品的不一樣需求。多數(shù)的動漫作品，是有明確的目的觀眾群的。（三）細(xì)分市場構(gòu)造青少年：在我國，動漫產(chǎn)業(yè)市場潛力巨大，僅青少年人口就占3.7億，有調(diào)查顯示我國的小學(xué)生有85%都是動漫愛好者。成年人：由于我國第一批看動漫長大的觀眾群體已所有成年。動漫這一藝術(shù)體現(xiàn)形式和其獨特的魅力都是這部分群體所熟知的。從心理學(xué)角度看，動漫與童年的直接有關(guān)聯(lián)絡(luò)使人在觀看的同步能放松心情，減小壓力。因此成年人完全可以成為動漫市場的消費群體。在某些動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的國家如日本，以成年人為市場的動畫及有關(guān)衍生品產(chǎn)值占到本國動畫產(chǎn)業(yè)的二分之一以上，成為動漫市場的主力軍。而我國成年人對動漫的消費能力，在《變形金剛》、《飛屋環(huán)游記》等片上映時已經(jīng)有所體現(xiàn)。相較于日本第二次市場細(xì)分，我國目前的成年人消費群體有兩點與之相似：一是成年人觀眾對動漫愛慕的延續(xù)性及其市場需求；二是經(jīng)濟(jì)條件的改善使這一群體的消費力有所增強(qiáng)。令人遺憾的是，我國國產(chǎn)動漫的重要目的群體仍以小朋友為主，可以滿足成年人動漫市場需求的作品仍然十分缺乏?？梢姡覈鴦勇a(chǎn)業(yè)要壯大，缺乏成年人消費市場是不可行的。從目前我國的動漫制作還在以量取勝的狀況來看，更應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇，理解動漫消費者需求的異質(zhì)性進(jìn)行市場分析，以求彌補(bǔ)空白。動漫衍生品定位分析:一、市場分析：動漫產(chǎn)業(yè)，被譽(yù)為二十一世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ某柈a(chǎn)業(yè)，調(diào)查顯示，中國動漫市場具有1000億元的潛在價值空間。國家文化部已經(jīng)確定：力爭在未來5至內(nèi)，躋身世界動漫大國和強(qiáng)國行列。全國各地如北京、上海、杭州、大連、深圳、廣州等都市均建立起動漫產(chǎn)業(yè)基地。中國有13億人口，其中有將近4億青少年，據(jù)不完全記錄，80年代后來出生的人群中62.3%是在動漫教育下長大的，這其中又有37%的群體深受著日本動漫的影響。從全球及重要國家看，以社會各年齡段的人為服務(wù)對象的動漫產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)支柱，甚至超過了汽車等發(fā)展百年的產(chǎn)業(yè),成為繼IT產(chǎn)業(yè)后又一種經(jīng)濟(jì)增長點，被譽(yù)為二十一世紀(jì)知識經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵！眾所周知，中國是舉世公認(rèn)的動漫消費大國，13億人口中有3.7億未成年人，5億漫迷。但可惜的是，目前還沒有一家真正意義上的動漫周圍專賣店，大量動漫愛好者求貨無門。世界首富比爾蓋茨說：“巨大的需求空間，較少的競爭對手，做這樣的市場，就意味著不戰(zhàn)而勝！”市場定位：二、中國動漫衍生品市場特性 中國國內(nèi)當(dāng)下的動漫衍生品市場重要展現(xiàn)如下特性：（一）國外動漫品牌占據(jù)壟斷地位;（二）國產(chǎn)動漫衍生品開發(fā)風(fēng)生水起。從目前總體狀況來看,國產(chǎn)動漫衍生品的開發(fā)、生產(chǎn)、推廣還顯得非常稚嫩,雖然有了某些發(fā)展,但時至今日還沒有推出一種像迪斯尼同樣成功的制造企業(yè)品牌,也沒有推出一種像米老鼠同樣成功的漫畫人物品牌,在品牌塑造、產(chǎn)品生產(chǎn)、市場營銷等方面和環(huán)節(jié)也都存在一定問題。三、國內(nèi)動漫衍生品市場的前景中國13億人口中,4億青少年構(gòu)成了動漫及其衍生產(chǎn)品的龐大消費市場。有調(diào)查顯示,我國青少年中,有80%接觸過動漫產(chǎn)品;上海青少年在14-23歲年齡層中,愛慕卡通的比例達(dá)9成,有五成六的人在過去六個月內(nèi)為自己喜歡的卡通形象買過雜志、影碟、玩具、服裝和飾品等有關(guān)產(chǎn)品。許丸子、蠟筆小新等等已經(jīng)成為中國青少年所熟悉和喜歡的形象,許多漫畫形象也成為小朋友們最喜歡的玩具,伴隨計算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及,越來越多的青少年正在成為動漫的愛好者。衍生品是動漫產(chǎn)業(yè)獲利的重要手段,中國的動漫衍生品市場也存在著巨大的發(fā)展空間。中國動漫產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值僅300億元左右,不到全球市場的1%。,國產(chǎn)動畫實際生產(chǎn)數(shù)超過1993至十年總產(chǎn)量之和,突破4萬分鐘,市場收入跨越式地到達(dá)600億元,但這與國內(nèi)動漫卡通市場25萬分鐘的巨大缺口相比還是杯水車薪。國家提出通過5年至?xí)r間,動漫產(chǎn)業(yè)至少要占GDP的1%,這意味著我國動漫產(chǎn)業(yè)未來至少具有1000億元產(chǎn)值的巨大發(fā)展空間。按照國際動漫產(chǎn)業(yè)的一般規(guī)律計算,中國如完畢每年需要的國產(chǎn)動畫片25萬分鐘的總投資,則存在著大概11215億元動漫有關(guān)產(chǎn)品收入的市場規(guī)模。而這還只局限于出版物、玩具、文具、服裝、飾品、食品、影碟等老式產(chǎn)業(yè),不包括手機(jī)形象、短信、網(wǎng)絡(luò)游戲等新經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品。四、我國動漫行業(yè)的政策支持4月20日,國家廣電總局發(fā)出了《印發(fā)〈有關(guān)發(fā)展我國影視動畫產(chǎn)業(yè)的若干意見〉的告知》扶持國產(chǎn)動畫產(chǎn)業(yè):鼓勵電視臺開辦動畫專欄,開辟動畫時段,擴(kuò)大動畫片的播出數(shù)量;在每個播出動畫片的頻道中,國產(chǎn)動畫片與引進(jìn)動畫片每季度播出比例不低于6:4。又頒布了“18條”,規(guī)定在黃金時段必須播出國產(chǎn)動畫片,這為國產(chǎn)動畫片的制作、生產(chǎn)注入了強(qiáng)大動力。湖南、杭州、大連、蘇州等動漫基地如雨后春筍般誕生,上海、北京、廣州、杭州等地的動漫展、動漫節(jié)更是此起彼伏,形成了中國動漫產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的雛形。四、市場競爭分析目前重要競爭對手有迪斯尼、米老鼠、SmallWorldToys、華納兄弟、泡泡堂、日本的HelloKitty、國產(chǎn)的“藍(lán)貓”等，他們在動漫