公司企業(yè)商業(yè)計劃書

——#三、價格策略—33四、渠道策略—35五、廣告促銷決策—35六、營業(yè)推廣—37七、公共關(guān)系—38八、政策法規(guī)—39九、方案調(diào)整—39十、展望—39第六部分財務(wù)分析一、資金需求及運用—40二、資金的使用計劃及分析—41三、投資回報—42四、成本一數(shù)量一禾U潤分析—42五、結(jié)論—43第七部分風(fēng)險分析及風(fēng)險投資的退出一、企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險—44二、企業(yè)外部風(fēng)險—45三、風(fēng)險資本的退出—45第八部分附錄一、附錄1—46二、附錄2—47三、附錄3—48四、附錄4商業(yè)計劃書概要“Bee&Tiger”（BT網(wǎng)關(guān)/防火墻）是北京魔奇麗（Mercury）科技發(fā)展有限責(zé)任公司的主打產(chǎn)品，我公司的宗旨是通過不斷創(chuàng)新的技術(shù)和不斷積累的財富為客戶創(chuàng)造出更多的價值。我公司是一家創(chuàng)業(yè)初期的公司，以北京城市學(xué)院計算機研究中心的強大技術(shù)背景為依托，為廣大電腦愛好者、中小型企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)等提供了一個快捷、安全、無障礙的BT防火墻網(wǎng)關(guān)。伴隨著中國加入WTO和2008年奧運會的到來，中國的企業(yè)也將逐步的走向國際市場。這也要求我們網(wǎng)絡(luò)的信息化發(fā)展得更加強大。而我們的“Bee&Tiger”正符合這一社會發(fā)展的需要，彌補了網(wǎng)絡(luò)下載的缺陷，并為廣大需求者開創(chuàng)了一個全新的下載理念。從預(yù)期財務(wù)分析來看，本公司每年的銷售增長率都保持在50%以上，第五年的銷售收入可達到據(jù)統(tǒng)計，2004年第二季度中國寬帶用戶達到1773.1萬戶，同比增長148.44%。因此，我們公司的產(chǎn)品將會有一個巨大的市場。國內(nèi)外寬帶應(yīng)用的最大共性就是下載。通過“人人為我，我為人人”（“Allforone，Oneforall.”）的共享理念，下載的人越多，下載的速度越快。另一方面，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)并不成熟同時，中國網(wǎng)絡(luò)法的滯后，網(wǎng)絡(luò)安全也成了困擾中國網(wǎng)民的最大問題。面對鋪天蓋地蔓延的無形的網(wǎng)絡(luò)市場，針對以上的種種問題。我公司的“Bee&Tiger”將網(wǎng)民的需求和困擾一應(yīng)解決，填補了同類產(chǎn)品的空白，滿足了市場的需求。我公司研制生產(chǎn)的“Bee&Tiger”（BT網(wǎng)關(guān)）可以將BT下載從計算機主機中分離出來，在節(jié)省系統(tǒng)資源的同時，盡可能多并且快的進行BT下載。同時，我們的產(chǎn)品還將BT下載功能融入到硬件防火墻中。既保護了內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的安全，有可以在不影響主機正常工作的情況下進行BT下載。是中小型企業(yè)及個人用戶的信息安全和網(wǎng)絡(luò)下載的完美解決之道?！癇ee&Tiger”具有快速安裝的特性?？梢詫崿F(xiàn)從上架安裝、連接網(wǎng)線、上電參數(shù)設(shè)置完成，整個過程不超過15分鐘。支持簡單易用的Web界面。BT下載操作和BT軟件下載操作幾乎一致，使用過BT軟件下載的用戶會輕松上手，并且可以在無人管理的情況下，智能高效地進行BT下載。本產(chǎn)品還具有靈活完善的網(wǎng)絡(luò)訪問控制，在有效的保障企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全的前提下，又能保證各種網(wǎng)絡(luò)之間的暢通無阻。它所具有的MAC地址綁定功能可以很好的解決內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)在地址資源上的分配問題。綜上所述，我們的“Bee&Tiger”可以說是眾多功能集于一身的網(wǎng)絡(luò)下載精華之品。目前我們正在尋求500萬元的資金支持，這筆資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品推廣、渠道建設(shè)、完善產(chǎn)品等。我們采用利潤分紅、回購股份的方法實現(xiàn)風(fēng)險投資的撤出，通過嚴謹?shù)呢攧?wù)分析。我業(yè)計^計開劃亍#投資退出。Bee&Tiger（BT網(wǎng)關(guān)）一個有可能革新網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的新產(chǎn)品第一部分：公司描述一、公司名稱：魔奇麗（Mercury）科技有限責(zé)任公司二、公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司三、公司的組織結(jié)構(gòu)：公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理責(zé)任制。公司設(shè)立董事會，由股東選舉組成，其中設(shè)董事長1人。董事長負責(zé)制定和審議公司重大決策及決議，聘任公司總經(jīng)理，根據(jù)工作需要由總經(jīng)理提名聘任副總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)等重要職位?？偨?jīng)理負責(zé)執(zhí)行董事會的各項決策，主持公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營管理事務(wù)，組織并實施公司年度經(jīng)營計劃。組織機構(gòu)如下：技術(shù)研發(fā)部：主要負責(zé)公司電子產(chǎn)品一些技術(shù)上專業(yè)知識的問題，以及研究開發(fā)新產(chǎn)品。測試調(diào)研部：對于面市或即將上市的產(chǎn)品進行測試、調(diào)查、研究是否合理以及產(chǎn)品回饋的相關(guān)事宜。?執(zhí)行拓展部：直接執(zhí)行公司下達的相關(guān)事宜，以及拓展其他城市和海外市場的直接載體。?市場營銷部：主要負責(zé)營銷及市場收效等相關(guān)產(chǎn)品的問題，更是企業(yè)經(jīng)營目標的最佳助手。?人力資源部：公司的人事聘用、調(diào)度以及行政方面的總“管家”。企劃宣傳部：公司的企業(yè)形象宣傳、媒體宣傳以及策劃。?財務(wù)管理部：公司的財務(wù)狀況管理。?客戶服務(wù)部：主要針對消費者對于產(chǎn)品及公司本身提出的相關(guān)問題進行解答以及正確的指引。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得客戶滿意；以豐厚的業(yè)績和較高的效益爭取行業(yè)領(lǐng)先；以完美的形象和優(yōu)質(zhì)的品牌取得員工的欽賴。讓“我”和“你”連接在一起，同心協(xié)力，以昂揚的斗志，迎接最閃亮的未來。以產(chǎn)品的創(chuàng)新和競爭的態(tài)勢在未來的10年以內(nèi)發(fā)展成為高新產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)航者。（一）企業(yè)使命推出高新技術(shù)產(chǎn)品，推動高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，走在科技時代的前沿，強調(diào)迎合客戶的心理需求，最大限度的滿足顧客需要。我們有信心以時尚、個性、先進、便捷的服務(wù)及產(chǎn)品帶到大眾的生活、工作中去，并致力于培養(yǎng)我公司強烈的品牌意識，讓我們的忠實消費者、潛在消費者及目標消費者將我們的產(chǎn)品視為高新時代又一代表性事務(wù)。（二）企業(yè)宗旨通過現(xiàn)有的科技和財富為客戶創(chuàng)造出更多的價值。（三）企業(yè)理念1、“四贏”一創(chuàng)造價值“四”分別為：顧客一因為我們一獲得更多的價值股東一因為我們一得到更多的回報員工一因為我們一實現(xiàn)自己的價值公司一因為我們一成功并不斷發(fā)展

2、產(chǎn)品、服務(wù)理念：美麗“心”主張專心用心開心信心（我們將用最專業(yè)的精神和態(tài)度以及過硬的知識為客戶提供最盡善盡美的產(chǎn)品，并用最真誠和投入的心為客戶打造每一款適合自己的產(chǎn)品，當(dāng)然，我們?nèi)娜獾南Ｍ恳晃豢蛻舳家驗槲覀兊漠a(chǎn)品而感到開心、舒心、貼心，那么我們將有莫大的信心繼續(xù)從“零”開始，腳踏實地地為客戶創(chuàng)造出更多屬于我們的精彩和美麗。）3、宣傳口號:為“您”創(chuàng)造公司經(jīng)營就是我們最大的“價值”為“您”創(chuàng)造公司經(jīng)營就是我們最大的“價值”總體戰(zhàn)略（經(jīng)營目標）公司在3—5年內(nèi)成為高新產(chǎn)業(yè)又一標志性產(chǎn)業(yè)，10年之內(nèi)成為高新產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)航者。發(fā)展戰(zhàn)略■初期（1—2年）第一年：產(chǎn)品市場，提咼產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象，打造品牌意識；逐步建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)，并將市場“做大”，完成銷售“璉”狀到“面”狀的過度；徹底打開并占領(lǐng)關(guān)于某產(chǎn)品的服務(wù)市場；第二年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；擴大生產(chǎn)、銷售、服務(wù)規(guī)模；產(chǎn)品基本成熟，重點挖掘產(chǎn)品新性能，并及時更新、升級；開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新的產(chǎn)品及服務(wù)市場。■中期（3—5年）進一步完善和健全網(wǎng)絡(luò)；重點研發(fā)新產(chǎn)品，進一步拓展服務(wù)項目，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；拓展海外市場，增加產(chǎn)品及服務(wù)的覆蓋度，提升產(chǎn)品及服務(wù)的影響力；鞏固、擴展新產(chǎn)品的市場?！鲩L期（6—10年）利用已有的知名度和影響力。開發(fā)研究新產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)，實現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)多元化。進一步拓展市場空間，從而擴大市場占有率，最終成為高新產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)航者。第二部分：者。第二部分：BT防火墻產(chǎn)品說明13]前言隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的日益廣泛，各種企業(yè)、單位或個人都將通過網(wǎng)絡(luò)進行交流，提供各種網(wǎng)上的信息服務(wù)。但這些網(wǎng)絡(luò)用戶中，不乏競爭對手和惡意破壞者，這些人可能會不斷地尋找互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的漏洞，企圖入侵他人內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)或個人系統(tǒng)。一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被人攻破，個人或企業(yè)的機密數(shù)據(jù)、資料可能會被盜取、網(wǎng)絡(luò)可能會被破壞，給系統(tǒng)帶來難以預(yù)測的損失。網(wǎng)絡(luò)安全的解決之道就是防火墻。它在系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)與外部網(wǎng)絡(luò)用戶之間建起了一道安全的屏障，從而有效地抵御外來攻擊，防止不法分子的入侵。下載對于每一位互聯(lián)網(wǎng)用戶來說都是必不可少的。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，原有服務(wù)器與用戶之間點對多點的數(shù)據(jù)路由模式已經(jīng)遠不能滿足互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求，因此提出了一種新的數(shù)據(jù)路由模式P2P即用戶與用戶之間多對多的數(shù)據(jù)路由模式。這種模式的宗旨就是：“人人為我，我為人人"(“Allforone，Oneforall."——引自法國作家大仲馬)。但高負荷的BT下載嚴重消耗系統(tǒng)資源，以至在BT下載過程中，很難在運行其他大型應(yīng)用程序。針對以上問題，我們設(shè)想有沒有一種產(chǎn)品可以把BT下載和主機分離開，在節(jié)省系統(tǒng)資源的同時盡可能多而快的進行BT下載。正是基于上面的想法，魔奇麗(Mercury)科技有限責(zé)任公司研制生產(chǎn)了將BT下載功能融入到硬件防火墻中的BT防火墻(Bee&Tiger)。既保護了內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)信息安全，又將高負荷的BT下載獨立出來，是中小型企業(yè)及個人用戶的信息安全及網(wǎng)絡(luò)下載的完美解決之道。一、產(chǎn)品功能特性產(chǎn)品概述產(chǎn)品外觀：本產(chǎn)品是將BT下載功能融入到硬件防火，該產(chǎn)品有以下特點：1、軟硬件一體化的結(jié)構(gòu)防火墻對于用戶來說，只是一個類似路由器的硬件設(shè)備，整體系統(tǒng)采用黑盒設(shè)計，防火墻系統(tǒng)與硬件緊密結(jié)合，發(fā)揮硬件最高效能，減少由于操作系統(tǒng)問題而產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)漏洞的可能，提高系統(tǒng)自身安全性。下載功能完全獨立，充分發(fā)揮防火墻自身性能。2、快速安裝功能傳統(tǒng)的防火墻在安裝時極為麻煩，首先需要安裝操作系統(tǒng)，調(diào)整網(wǎng)絡(luò)參數(shù)，安裝防火墻軟件，然后進行網(wǎng)絡(luò)參數(shù)設(shè)置，系統(tǒng)管理員如果沒有經(jīng)過專門的培訓(xùn)，在短時間內(nèi)裝好防火墻幾乎是不可能的事情。BT防火墻(Bee&Tiger)具有快速安裝特性，可以實現(xiàn)從上架安裝、連接網(wǎng)線、上電、參數(shù)設(shè)置完畢整個過程不超過15分鐘。3、基于瀏覽器的Web管理界面通常一個小型企業(yè)并沒有一個防火墻專家來專門負責(zé)防火墻方面的工作，BT防火墻(Bee&Tiger)具有支持簡單易用的Web設(shè)置界面，令管理員熟練地掌握系統(tǒng)的時間大大減少，操作簡單、管理方便，只要具有一定網(wǎng)絡(luò)相關(guān)知識的人即可勝任。BT下載操作和BT軟件下載操作幾乎一致，用過BT下載軟件的人會輕松上手。4、完善的訪問控制功能BT防火墻(Bee&Tiger)靈活完善的網(wǎng)絡(luò)訪問控制，不僅包括現(xiàn)有的所有網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，同時可以兼顧將來各種新的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，在有效地保障企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全的前提下又能保證各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的暢通無阻。5、MAC地址綁定BT防火墻(BeeTiger)所具有的MAC地址綁定功能可以很好地解決內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)在地址資源的分配問題。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶被分配或自行設(shè)定一個IP地址以后，防火墻系統(tǒng)就能接收到相應(yīng)的地址廣播，在防火墻系統(tǒng)上列出相應(yīng)的IP地址與MAC地址，并可以選擇是否把這個IP地址與相應(yīng)的MAC地址綁定，這樣可限定IP地址只能在一臺指定的工作站上使用，既可以防止IP地址冒用，又大大方便了日常網(wǎng)絡(luò)的IP地址管理。6、簡單易用的BT下載BT防火墻（Bee&Tiger）的BT下載功能與BT軟件（BT精靈）極為相似，操作簡便。具有下載完成自動斷線，定時做種等高級設(shè)置。可以在無人管理的情況下，智能高效地進行BT下載。（二）?產(chǎn)品的性能指標性能指標可用下表指出：序號指標項指標值備注1內(nèi)置系統(tǒng)UNIX2支持帶寬90MB3最大并發(fā)連接數(shù)3萬個連接4支持協(xié)議SMTP/POP3/HTTP/MQ/NFS/FTP等所有標準應(yīng)用協(xié)議5不間斷運行時間70,000小時6支持用戶數(shù)最多30007工作溫度—40°C—85°C；8存儲溫度—55°C—125°C9工作濕度20—80%10存儲濕度10—95%11電源220V冗余電源12網(wǎng)絡(luò)接口13USB接口--_6個可擴充二、產(chǎn)品技術(shù)原（一）、內(nèi)置BT下載原理BT軟件的特點：在下載download的同時，也在為其他用戶提供上傳upload，所以不會隨著用戶數(shù)的增加而降低下載速度。使用非常方便，很適合新發(fā)布的熱門下載。其特點簡單的說就是：下載的人越多，速度越快。具體原理請看：一般來講，下載是把文件由服務(wù)器端傳送到客戶端，例如FTP，HTTP，PUB等等。工作原理如下圖：但是，這樣就出現(xiàn)了一個問題，隨著用戶的增多，對帶寬的要求也隨之增多，用戶過多就會造成瓶頸，而且搞不好還會把服務(wù)器掛掉，所以很多的服務(wù)器都會有用戶人數(shù)的限制，下載速度的限制，這樣就給用戶造成了諸多的不便。但BT就不同，用BT下載反而是用戶越多，下載速度越快，這是為什么呢？因為BT用的是一種傳銷的方式來達到共享的，工作原理如下圖：服務(wù)器隨機下載了第M個部分，這樣甲的BT就會根據(jù)情況到乙的電腦上去拿乙已經(jīng)下載好的M部分，乙的BT就會根據(jù)情況去到甲的電腦上去拿甲已經(jīng)下載好的N部分，這樣就不但減輕了服務(wù)器端得負荷，也加快了用戶方（甲乙）的下載速度，效率也提高了，也同樣減少了地域之間的限制。比如說丙要連到服務(wù)器去下載的話可能才幾K,但是要是到甲和乙的電腦上去拿就快得多了。所以說用的人越多，下載的人越

多，大家也就越快，BT的優(yōu)越性就在這里。而且，在你下載的同時，你也在上傳（別人從你的電腦上拿那個文件的某個部分），所以說在享受別人提供的下載的同時，你也在貢獻。（二）內(nèi)置防火墻原理應(yīng)用網(wǎng)關(guān)防火墻檢查所有應(yīng)用層的信息包，并將檢查的內(nèi)容信息放入決策過程，從而提高網(wǎng)絡(luò)的安全性。應(yīng)用網(wǎng)關(guān)防火墻是通過打破客戶機/服務(wù)器模式實現(xiàn)的。每個客戶機/服務(wù)器通信需要兩個連接：一個是從客戶端到防火墻，另一個是從防火墻到服務(wù)器。另外，每個代理需要一個不同的應(yīng)用進程，或一個后臺運行的服務(wù)程序，對每個新的應(yīng)用必須添加針對此應(yīng)用的服務(wù)程序，否則不能使用該服務(wù)。應(yīng)用網(wǎng)關(guān)防火墻是在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用層上建立協(xié)議過濾和轉(zhuǎn)發(fā)功能。它針對特定的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)協(xié)議使用指定的數(shù)據(jù)過濾邏輯，并在過濾的同時，對數(shù)據(jù)包進行必要的分析、登記和統(tǒng)計，形成報告。實際中的應(yīng)用網(wǎng)關(guān)通常安裝在專用工作站系統(tǒng)上。（三）產(chǎn)品的界面及工作流程通過IP地址登錄到該產(chǎn)品，顯示如下界面：本產(chǎn)品有以下7個功能模塊：BT的ADSL撥號、BT的網(wǎng)絡(luò)配置、BT的路由配置、BT安全防火墻系統(tǒng)、BT系統(tǒng)管理、BT系統(tǒng)配置備份、BT用戶管理1、BT的ADSL撥號BT的ADSL撥號是用于在系統(tǒng)上啟動所有新的ADSL連接。L址皿:hllpj//EEJ￡2J.J&匪Jiwl"."iQStFIfr聲UT?爭Ml團IB田l時白迪厲由電ZETfiOR&lffiB2El曲血駅L址皿:hllpj//EEJ￡2J.J&匪Jiwl"."iQStFIfr聲UT?爭Ml團IB田l時白迪厲由電ZETfiOR&lffiB2El曲血駅IEH.EEE注沖加■爭磋5FT31濁理￡母T熹疑配■番旳■jiir^F-ft-ffso?凰兀甘⑴4wa（￡i菱就也9町自*勺判電EZW^KMISL<!LTCE*":if乍也；3S-召B孕ADSL客戶端1"1_盂■股星.占13時時：1"1_盂■股星.占13時時：否++++i-i-?!+■■垢口MtilCilSfft!創(chuàng)判何.亢4■訂UK和＜十喬否丁It的i：■乓*用-遼圧期E丄日壟朋耳lApyammflC..tL：+'!3?i5?i?.-!"TJTe^jMMF■嚴=再鼻I*逗用rffd5!t>.：--J?=生Si.|呂祁憶beII■斤的|翻n■竝咗U莖?IO的LfiJS肋"氏?址思221.221aIf.aSdft此拶咚孫翳幵咗??0硒冉2、BT的網(wǎng)絡(luò)配置網(wǎng)絡(luò)配置下面又包含三項配置：網(wǎng)絡(luò)地址配置、路由和網(wǎng)關(guān)、DNS解析其中網(wǎng)絡(luò)地址配置如下：路由和網(wǎng)關(guān)：DNS解析：3、BT的路由配置4、BT安全放火墻系統(tǒng)5、BT系統(tǒng)管理設(shè)置拒絕外網(wǎng)訪問BT機可以加強BT機的安全性。由于該產(chǎn)品是基于UNIX系統(tǒng)之上所以在插入和拔下硬盤時要點擊重新加載/卸載U盤。6、BT系統(tǒng)配置備份7、BT用戶管理在這里可以添加BT機的管理者并設(shè)置訪問權(quán)限，還可以靈活的選擇用戶可設(shè)置的模塊。以上七點都為該產(chǎn)品的配置過程。8、BT下載界面該界面是BT下載的主界面，下載文件時只要點擊前面的文件即可。下載完成后，可直接取下與該產(chǎn)品相連的移動硬盤插入個人電腦，也可用FTP等方式登錄到這塊硬盤下載相關(guān)文件。三、產(chǎn)品典型應(yīng)用（一）家用BT下載、放火墻（以ADSL為例）（二）將BT網(wǎng)關(guān)托管到網(wǎng)絡(luò)運營商（三）BT網(wǎng)站做種子服務(wù)器第三部分：市場分析Bee&Tiger硬件所要服務(wù)的市場屬于IT業(yè)。我國有人口約為129988萬人，男性66976萬人，女性63012萬人，而通過我們的調(diào)查應(yīng)用BT軟件的男性比例占到70%,是女性的2倍之多。而占男性人數(shù)三分之一的為本科生。中國現(xiàn)在有6830萬網(wǎng)絡(luò)用戶，其中4400萬人經(jīng)常從網(wǎng)上下載各種軟件、圖片等。而防火墻和BT軟件幾乎是每一位網(wǎng)絡(luò)用戶必備軟件。針對這一現(xiàn)狀，我公司開發(fā)的BandT硬件，服務(wù)于各種網(wǎng)絡(luò)用戶以及公司用戶，市場發(fā)展空間潛大。而市場上能同時擁有防火墻和BT軟件的卻寥寥無幾，據(jù)我們調(diào)查，市場上還未有相關(guān)硬件的銷售。我們公司發(fā)明的Bee&Tiger硬件服務(wù)市場的顯著特征是：呈現(xiàn)為防火墻和BT軟件合二為一的特殊性。我們將以中小型企業(yè)的需求為主打，大型企業(yè)和網(wǎng)吧的需求為輔，并將結(jié)合電腦愛好者以及個人需求，向需求者提供產(chǎn)品和服務(wù)。二、市場描述（一）宏觀環(huán)境Bee&Tiger是本公司根據(jù)當(dāng)代信息高速發(fā)展的社會需要，自主研發(fā)的新產(chǎn)品。IT（信息技術(shù)）是當(dāng)代高技術(shù)的核心。換句話說，當(dāng)代科學(xué)技術(shù)進步很大程度上取決于IT的發(fā)展?從需求方面看，IT產(chǎn)品具有較高的收入彈性。作為IT產(chǎn)品來說，（例如對計算機產(chǎn)品、通信產(chǎn)品的消費），一般在滿足了生活必需品之后進行消費，其收入彈性比生活必需品和一般低檔消費品要來得高。顯然，IT產(chǎn)品比較需求增長率是比較高的。中國加入WTO，奧運會的到來，中國的企業(yè)也將不斷走向國際市場，這也要求我們企業(yè)的信息化越來越強，在信息化的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中，同其它任何社會一樣，Internet也受到某些無聊之人的困擾，這些人喜愛在網(wǎng)上做這類的事，像在現(xiàn)實中向其他人的墻上噴染涂鴉、將他人的郵箱推倒或者坐在大街上按汽車喇叭一樣。這些“不速之客”侵襲我們的電腦，輕則丟失數(shù)據(jù)，重則電腦癱瘓，無論是哪一種結(jié)果都會對我們的企業(yè)構(gòu)成不同程度的危害。所以說防火墻是一家企業(yè)安全策略的具體體現(xiàn)。如果你的公司是一家大企業(yè)，連接到Internet上的最難做的工作經(jīng)常不是費用或所需做的工作，而是讓管理層信服上網(wǎng)是安全的。防火墻不僅提供了真正的安全性，而且還起到了為管理層蓋上一條安全的毯子的重要作用。因此，我們的硬件防火墻的發(fā)明非常符合社會發(fā)展的需要，彌補了網(wǎng)絡(luò)的缺陷。（二）市場需求1、市場機會Bee&Tiger市場機會存在巨大潛力.首先，防火墻是一個位于計算機和它所連接的網(wǎng)絡(luò)之間的軟件。該計算機流入流出的所有網(wǎng)絡(luò)通信均要經(jīng)過此防火墻。另外，BT下載的發(fā)明充分地體現(xiàn)了自由、互助的互聯(lián)網(wǎng)精神；它不但好用，可以下載電影、甚至是電視連續(xù)劇方便、快捷；它更是—種網(wǎng)絡(luò)共享方式，下載文件的人同時也是文件提供者，下載的人越多，速度就越快；而且，它讓絕大多數(shù)普通網(wǎng)民欣喜異常。無論是用過還是沒用過它的人，聽過一次之后，肯定會對它印象深刻。而用過一次之后，很可能就會愛上它了。針對以上特點，我們對北京市做了以下調(diào)查：截止到2005年9月底，北京市共有約為212033家中小型企業(yè)（注：中小型企業(yè)的定義：雇員人數(shù)等于或少于250人為中型，等于或少于10人為小型，最低年營業(yè)額為200000人民幣）。在我國經(jīng)濟構(gòu)成中，中小型企業(yè)占有十分重要的地位，中小型企業(yè)數(shù)占全部企業(yè)數(shù)的99%。目前我國中小型企業(yè)IT應(yīng)用主要有三個層次：第一，單機商務(wù)應(yīng)用。第二，局域網(wǎng)應(yīng)用第二，企業(yè)個性化應(yīng)用和電子商務(wù)以上說明，在北京市的中小型企業(yè)中，IT應(yīng)用已經(jīng)起到不可忽視的作用了，各種企業(yè)已經(jīng)普及了局域網(wǎng)的應(yīng)用，并有一部分企業(yè)已經(jīng)擁有了個性化應(yīng)用和電子商務(wù)。企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的需求不斷增大，這使我們的市場有巨大的潛力，針對這一點，在以上的企業(yè)中，我們把從事IT業(yè)的企業(yè)作為我們的重點銷售對象。當(dāng)代科技速度發(fā)展不斷加快，知識經(jīng)濟的步伐越來越要求中小企業(yè)提高自身競爭力，當(dāng)PC服務(wù)器、工作站、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、軟件產(chǎn)品被中小型企業(yè)慢慢接受，防火墻已經(jīng)成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中不可缺少的一部分了，而我公司開發(fā)的硬件防火墻在市場上還未曾有過，因此市場競爭者較少，市場潛力巨大。舉例說明：按每家中小型企業(yè)買一臺我們的硬件防火墻，售價約為4998元人民幣，粗略計算，北京市市場價值將達到10億元左右。我們將占領(lǐng)如此大的銷售市場。我相信，隨著科技不斷發(fā)展，經(jīng)濟不斷發(fā)展，對于網(wǎng)絡(luò)安全的需要也越來越重視，企業(yè)對保護自身安全的方式不斷的更新，這個市場和容量會越來越大。（三）發(fā)展預(yù)測.北京的企業(yè)不斷增多，需求不斷增大，網(wǎng)絡(luò)給各大企業(yè)帶來的幫助與危害也隨之增多，所以，我們認為，各中小型企業(yè)的需求將不斷增多，我們應(yīng)加強對中小型企業(yè)銷售市場的推廣。因此，我公司的產(chǎn)品主要目標客戶是中小型企業(yè)。1、目標市場依據(jù)不同子市場的需求特點，我們設(shè)計不同的產(chǎn)品服務(wù)，并有針對性的滿足顧客的需求。我們把目標市場定義為：中小型企業(yè)銷售市場。大型企業(yè)和網(wǎng)吧銷售市場。電腦愛好者和個人需求銷售市場。三在三個目標市場中，由于市場上并沒有該種硬件的生產(chǎn)，所以我公司沒有正面的競爭對手，然而，BT技術(shù)和防火墻技術(shù)在市場上已經(jīng)發(fā)展到成熟階段，鑒于防火墻廣闊的市場空間和防火墻產(chǎn)品的高利潤率，各類IT和非IT場上紛紛進入該領(lǐng)域。（一）競爭市場分析已經(jīng)進入市場的公司，大致可以分為一下四類：1、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商該類場上的典型代表是思科，諾基亞。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商擁有強大的資金支持用以研發(fā)防火墻或收購擁有防火墻技術(shù)的中小企業(yè)，加上該類廠商本身擁有的廣泛的銷售渠道，在防火墻市場導(dǎo)入期和增長期占有很高的市場份額，隨著中小企業(yè)市場的成熟，防火墻產(chǎn)品進入成熟期，該類場上份額逐步下降。2、防殺毒軟件廠商該類廠商典型代表是賽門鐵客，趨勢科技。該類廠商一般在防殺毒軟件領(lǐng)域卓有建樹，開發(fā)防火墻產(chǎn)品的目的是一方面拓展自己的產(chǎn)品線，另一方面向全面網(wǎng)絡(luò)安全供應(yīng)商過渡。3、新興防火墻廠商該類廠商的典型代表是checkpoint,Netscreen.該類廠商在第一輪網(wǎng)絡(luò)熱潮中興起，因為專注于防火墻行業(yè)在用戶中知名度較高，部分企業(yè)有較高的市場占有率。4、其他防火墻廠商該類廠商的典型代表是IBM,Intel.該類廠商看到網(wǎng)絡(luò)安全市場廣闊的市場前景，便把防火墻產(chǎn)品作為進入網(wǎng)絡(luò)安全市場的突破口。因此，據(jù)不完全統(tǒng)計目前我國生產(chǎn)防火墻的企業(yè)共有126家，它們主要分布在北京、上海、廣州、深圳等地。在這些廠商中大部分是新興的防火墻廠商，如天融信、清華得實等，一部分是國內(nèi)知名IT企業(yè)嘗試進入網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的，如聯(lián)想、方正、清華紫光、東軟集團等，還有一部分是防殺毒軟件廠商，如北信源等。（二）未來發(fā)展趨勢：雖然國內(nèi)防火墻市場從2001年到2006年均有可觀的增長率，但硬軟件防火墻增長卻有顯著不同，軟件防火墻從2001年到2006年僅有19.9%的年均增長率，到2006年市場規(guī)模也僅有2.65億元。而硬件防火墻同期的年均增長率達到61.3%，其市場規(guī)模從2000年的1.56億元增長到2006年的45.52億元。硬軟件防火墻之比（銷售額）由2000年的1.8:1增長到2006年的17.2:1,遠高于世界市場2005年的2.6：1。在國內(nèi)市場硬件防火墻無疑更受市場的歡迎。四、競爭力分析（一）目標消費群體？根據(jù)我們的目標市場，我們的目標消費群是：我們將以中小型企業(yè)的需求為主打，大型企業(yè)和網(wǎng)吧的需求為輔，并將結(jié)合電腦愛好者以及個人需求，向需求者提供產(chǎn)品和服務(wù)。（二）目標群體的購買力因素？我們公司的產(chǎn)品把下載和防火墻結(jié)合在一起，方便了各種用戶，而且硬件防火墻的優(yōu)點更適合于中小型企業(yè)使用，從長期的角度看，硬件防火墻還可以節(jié)省公司的開支等。（三）產(chǎn)品的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪里？1、硬件防火墻和軟件防火墻優(yōu)缺點比較:硬件放火墻軟件防火墻成本高低效率速度快速度慢升級等改變彈性低高安裝難易度安裝容易，可快速上網(wǎng)費時并且問題多系統(tǒng)集成度高低人員要求不需要專業(yè)人員需資深專業(yè)人員和其他系統(tǒng)的銜接低高應(yīng)用市場中小型企業(yè)大型企業(yè)硬件防火墻在成本、和其它系統(tǒng)銜接方面較軟件防火墻差，其它效率方面均比軟件防火墻要好，早期防火墻市場以軟件防火墻為主，目前已逐漸轉(zhuǎn)向硬件防火墻。2、硬件防火墻的優(yōu)勢體現(xiàn)在：一是使用“傻瓜化”，兩種功能固化在硬件中，不需要用戶另行配置。二是節(jié)省成本，因為軟件防火墻大都需要高檔服務(wù)器支撐，這需要額外投資。三是更可靠，硬件防火墻獨立于應(yīng)用操作系統(tǒng)，減少了漏洞的存在。因此，產(chǎn)品符合目標消費群的需要一一中小企業(yè)防火墻市場潛力巨大。有資料顯示，國內(nèi)中小企業(yè)寬帶網(wǎng)用戶目前接近100萬，而且還在逐步增加。寬帶網(wǎng)的24小時在線給中小企業(yè)帶來巨大安全隱患。中小企業(yè)因為自身規(guī)模受限，一般沒有自己專門的網(wǎng)絡(luò)管理人員，更不必說網(wǎng)絡(luò)安全管理人員。所以中小企業(yè)對防火墻產(chǎn)品的要求與大企業(yè)、電信等用戶有很大不同。中小企業(yè)需要價格便宜、簡單配置甚至即插即用的產(chǎn)品，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)鸞四部必分可少競爭者分析因為Bee&Tiger產(chǎn)品（BT網(wǎng)關(guān)）是我公司自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品，所以在目前的網(wǎng)絡(luò)市場上還沒有同類產(chǎn)品上市。但是，本產(chǎn)品的開發(fā)初衷是為了迎合廣大網(wǎng)絡(luò)用戶在應(yīng)用BT技術(shù)帶來的方便的同時，想盡可能的減少對自身計算機的損害的市場需要，因此在產(chǎn)品應(yīng)用的技術(shù)和服務(wù)上還是存在著強勁的競爭對手的。商場如戰(zhàn)場，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！睘榱耸笲ee&Tiger產(chǎn)品在一問世就能迅速的占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)市場，我公司做了深入的分析，在找到了自身產(chǎn)品優(yōu)勢的同時了解了競爭對手的情況。一、同類防火墻產(chǎn)品的分類及競爭分析彼：（一）市場上常見的硬件防火墻1、NetScreen208FirewallNetScreen科技公司推出的NetScreen防火墻產(chǎn)品是一種新型的網(wǎng)絡(luò)安全硬件產(chǎn)品。NetScreen采用內(nèi)置的ASIC技術(shù)，其安全設(shè)備具有低延時、高效的IPSec加密和防火墻功能，可以無縫地部署到任何網(wǎng)絡(luò)。設(shè)備安裝和操控也是非常容易，可以通過多種管理界面包括內(nèi)置的WebUI界面、命令行界面或NetScreen中央管理方案進行管理。NetScreen將所有功能集成于單一硬件產(chǎn)品中，它不僅易于安裝和管理，而且能夠提供更高可靠性和安全性。由于NetScreen設(shè)備沒有其它品牌產(chǎn)品對硬盤驅(qū)動器所存在的穩(wěn)定性問題，所以它是對在線時間要求極高的用戶的最佳方案。采用NetScreen設(shè)備，只需要對防火墻、VPN和流量管理功能進行配置和管理，減省了配置另外的硬件和復(fù)雜性操作系統(tǒng)的需要。這個做法縮短了安裝和管理的時間，并在防范安全漏洞的工作上，省略設(shè)置的步驟。NetScreen-100Firewall比適合中型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)安全需求。2、CiscoSecurePIX515-EFirewallCiscoSecurePIX防火墻是Cisco防火墻家族中的專用防火墻設(shè)施。CiscoSecurePIX515-E防火墻系通過端到端安全服務(wù)的有機組合，提供了很高的安全性。適合那些僅需要與自己企業(yè)網(wǎng)進行雙向通信的遠程站點，或由企業(yè)網(wǎng)在自己的企業(yè)防火墻上提供所有的Web服務(wù)的情況。CiscoSecurePIX515-E與普通的CPU密集型專用代理服務(wù)器（對應(yīng)用級的每一個數(shù)據(jù)包都要進行大量處理）不同，CiscoSecurePIX515-E防火墻采用非UNIX、安全、實時的內(nèi)置系統(tǒng)?？商峁U展和重新配置IP網(wǎng)絡(luò)的特性，同時不會引起IP地址短缺問題。NAT既可利用現(xiàn)有IP地址，也可利用Internet指定號碼機構(gòu)［IANA］預(yù)留池［RFC.1918］規(guī)定的地址來實現(xiàn)這一特性。CiscoSecurePIX515-E還可根據(jù)需要有選擇性地允許地址是否進行轉(zhuǎn)化。CISCO保證NAT將同所有其它的PIX防火墻特性（如多媒體應(yīng)用支持）共同工作。CiscoSecurePIX515-EFirewall比適合中小型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)安全需求。3、天融信網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)士NGFW4000-S防火墻北京天融信公司的網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)士是我國第一套自主版權(quán)的防火墻系統(tǒng)，目前在我國電信、電子、教育、科研等單位廣泛使用。它由防火墻和管理器組成。網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)士NGFW4000-S防火墻是我國首創(chuàng)的核檢測防火墻，更加安全更加穩(wěn)定。網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)士NGFW4000-S防火墻系統(tǒng)集中了包過濾防火墻、應(yīng)用代理、網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換（NAT）、用戶身份鑒別、虛擬專用網(wǎng)、Web頁面保護、用戶權(quán)限控制、安全審計、攻擊檢測、流量控制與計費等功能，可以為不同類型的Internet接入網(wǎng)絡(luò)提供全方位的網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)士防火墻系統(tǒng)是中國人自己設(shè)計的，因此管理界面完全是中文化的，使管理工作更加方便，網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)士NGFW4000-S防火墻的管理界面是所有防火墻中最直觀的。網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)士NGFW4000-S防火墻比適合中型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)安全需求。4、東軟NetEye4032防火墻NetEye4032防火墻是NetEye防火墻系列中的最新版本，該系統(tǒng)在性能，可靠性，管理性等方面大大提高。其基于狀態(tài)包過濾的流過濾體系結(jié)構(gòu)，保證從數(shù)據(jù)鏈路層到應(yīng)用層的完全高性能過濾，可以進行應(yīng)用級插件的及時升級，攻擊方式的及時響應(yīng)，實現(xiàn)動態(tài)的保障網(wǎng)絡(luò)安全。NetEye防火墻4032對流過濾引擎進行了優(yōu)化，進一步提高了性能和穩(wěn)定性，同時豐富了應(yīng)用級插件、安全防御插件，并且提升了開發(fā)相應(yīng)插件的速度。網(wǎng)絡(luò)安全本身是一個動態(tài)的，其變化非常迅速，每天都有可能有新的攻擊方式產(chǎn)生。安全策略必須能夠隨著攻擊方式的產(chǎn)生而進行動態(tài)的調(diào)整，這樣才能夠動態(tài)的保護網(wǎng)絡(luò)的安全。

基于狀態(tài)包過濾的流過濾體系結(jié)構(gòu)，具有動態(tài)保護網(wǎng)絡(luò)安全的特性，使NetEye防火墻能夠有效的抵御各種新的攻擊，動態(tài)保障網(wǎng)絡(luò)安全。東軟NetEye4032防火墻比適合中小型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)安全需求。防火墻對比在了解了防火墻的工作原理及基本配置之后，下面給大家介紹一下NetScreen208、CiscoPIX515E、NGFW4000-S、NetEye4032這四款市場上最常見的硬件防火墻在基本性能、操作管理與市場價格上的比較。防火墻NetScreen208CiscoPIX515ENGFW4000-SNetEye4032核心技術(shù)狀態(tài)檢測狀態(tài)檢測核檢測狀態(tài)檢測產(chǎn)品類型ASIC硬件硬件設(shè)備硬件設(shè)備硬件設(shè)備工作模式(路由模式、橋模式、混合模式)路由模式、橋模式、路由模式、橋模式、路由模式、橋模式、混合模式路由模式、橋模式、并發(fā)連接數(shù)130000130000600000300000網(wǎng)絡(luò)吞吐量550M170M100M200M最大支持網(wǎng)絡(luò)接口8個6個12個8個操作系統(tǒng)ScreenOS專用操作系統(tǒng)專用操作系統(tǒng)專用操作系統(tǒng)管理方式串口、CLI、Telnet、Web、GUI串口、Telnet、Web、GUI串口、Telnet、Web、GUI串口、Telnet、GUI市場報價142,000RMB80,000RMB138,000RMB148,000RMB己：(二)我們產(chǎn)品的防火墻功能和以上防火墻相比，我們的防火墻具有以下幾種特色功能，以體現(xiàn)我們的先進技術(shù)理念。第一，我們的防火墻整體系統(tǒng)采用黑盒設(shè)計，防火墻系統(tǒng)與硬件緊密結(jié)合，發(fā)揮硬件最高效能，減少由于操作系統(tǒng)問題而產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)漏洞的可能，提高系統(tǒng)自身安全性。下載功能完全獨立，充分發(fā)揮防火墻自身性能。第二，傳統(tǒng)的防火墻在安裝時極為麻煩，首先需要安裝操作系統(tǒng)，調(diào)整網(wǎng)絡(luò)參數(shù)，安裝防火墻軟件，然后進行網(wǎng)絡(luò)參數(shù)設(shè)置，系統(tǒng)管理員如果沒有經(jīng)過專門的培訓(xùn)，在短時間內(nèi)裝好防火墻幾乎是不可能的事情。而我們的BT防火墻(Bee&Tiger)具有快速安裝特性，可以實現(xiàn)從上架安裝、連接網(wǎng)線、上電、參數(shù)設(shè)置完畢整個過程不超過15分鐘。第三，通常一個小型企業(yè)并沒有一個防火墻專家來專門負責(zé)防火墻方面的工作，BT防火墻(Bee&Tiger)具有支持簡單易用的Web設(shè)置界面，令管理員熟練地掌握系統(tǒng)的時間大大減少，操作簡單、管理方便，只要具有一定網(wǎng)絡(luò)相關(guān)知識的人即可勝任。BT下載操作和BT軟件下載操作幾乎一致，用過BT下載軟件的人會輕松上手。第四，BT防火墻(Bee&Tiger)靈活完善的網(wǎng)絡(luò)訪問控制，不僅包括現(xiàn)有的所有網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，同時可以兼顧將來各種新的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，在有效地保障企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全的前提下又能保證各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的暢通無阻。第五，BT防火墻(Bee&Tiger)所具有的MAC地址綁定功能可以很好地解決內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)在地址資源的分配問題。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶被分配或自行設(shè)定一個IP地址以后，防火墻系統(tǒng)就能接收到相應(yīng)的地址廣播，在防火墻系統(tǒng)上列出相應(yīng)的IP地址與MAC地址，并可以選擇是否把這個IP地址與相應(yīng)的MAC地址綁定，這樣可限定IP地址只能在一臺指定的工作站上使用，既可以防止IP地址冒用，又大大方便了日常網(wǎng)絡(luò)的IP地址管理。第六，在價格方面，我們有絕對的競爭優(yōu)勢，與上述四種防火墻相比，我們定的價格：2698、4998、和9998絕對令人心動。二、同類BT下載產(chǎn)品的分類及競爭分析我們主要的競爭對手是BitComet，比特精靈和電驢。下面來分別介紹它們各自的特征。彼:(一)市場上常見的BT下載產(chǎn)品1、BitComet什么是Biomet?BitComet是基于BitTorrent協(xié)議的高效p2p文件分享免費軟件(俗稱BT下載客戶端)，支持多任務(wù)下載，文件有選擇的下載；磁盤緩存，減小對硬盤的損傷；只需一個監(jiān)聽端口，方便手工防火墻和NAT/Router配置；在WindowsXP下能自動配置支持Upnp的NAT和XP防火墻，續(xù)傳做種免掃描，速度限制等多項實用功能，以及自然方便的使用界面。主要功能全新咼效的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)核，快速穩(wěn)定，咼速下載時依然保持很少的CPU占用。無限制多任務(wù)同時下載，并支持對一個Torrent中的文件有選擇的下載，文件下載優(yōu)先級設(shè)定?？梢韵拗粕蟼魉俣取⑾螺d速度，避免影響其他網(wǎng)絡(luò)程序。(ADSL和上傳受ISP限制用戶建議設(shè)定最大上傳以提高性能)支持視頻文件在下載過程中預(yù)覽播放。支持通過公用DHT網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)Torrent文件下載。支持連入公用DHT網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無Tracker下載。智能連接優(yōu)化(IntelligentConnectionOptimize)技術(shù)，自動為不同的網(wǎng)絡(luò)連接進行優(yōu)化，默認配置即可獲得良好性能。智能速度控制(IntelligentRateControl)技術(shù)，自動優(yōu)化上傳分配以獲得最佳下載速度。智能磁盤緩存(IntelligentDiskCache)技術(shù)，犧牲內(nèi)存占用為代價有效減小高速下載上傳對硬盤的損傷。智能磁盤分配(IntelligentDiskAllocating)技術(shù)，有效減少磁盤碎片產(chǎn)生。智能文件掃描(IntelligentHashScan)技術(shù)，續(xù)傳作種均無需再次掃描文件。（11）特有的內(nèi)網(wǎng)互聯(lián)（NATTraversal）技術(shù)，突破網(wǎng)關(guān)，自動實現(xiàn)不同內(nèi)網(wǎng)間的互聯(lián)傳輸。（12）自動防火墻配置，全自動配置XP網(wǎng)絡(luò)連接防火墻（ICF）和網(wǎng)絡(luò)連接共享（ICS）。（13）自動配置路由器端口映射，采用UPnP技術(shù)實現(xiàn)內(nèi)網(wǎng)免配置（要求路由器支持UPnP，操作系統(tǒng)XP）。（14）兼容WindowsXPSP2的TCP/IP限制，并對tcpip.sys補丁有調(diào)整選項。（15）聊天系統(tǒng)允許用戶與其他下載者聊天，支持群聊、私聊。（v0.53的新功能，默認關(guān)閉）（16）支持臨時和永久封IP，兼容eMule的IP規(guī)則配置文件：ipfilter.dat。（17）支持多Tracker協(xié)議，UTF-8擴展，UDPTrackerv2協(xié)議。支持有條件的自動關(guān)機。（18）只需一個TCP監(jiān)聽端口即可滿足所有下載上傳需要。提供ZIP包不用安裝直接運行。2、比特精靈1）什么是比特精靈？比特精靈是一款完全免費的基于C++內(nèi)核的BT下載軟件。自誕生以來，高速，強大，使用人性化的特點，日益受到廣大用戶的青睞。最主要的特點有：高速穩(wěn)定；極低的CPU占用和很少的內(nèi)存占用；磁盤緩存機制，更好地保護硬盤；即時通訊、選擇下載、種子市場、文件分類管理等特色功能；快速準確的BT資源搜索功能；在所有Windows平臺下支持UPnP自動端口映射；獨特的內(nèi)網(wǎng)互聯(lián)功能等等。2）功能（1）清爽明了，簡單易用的用戶界面（2）高速穩(wěn)定的下載體驗和極低的系統(tǒng)占用（3）優(yōu)秀的磁盤緩存技術(shù)，更好地保護硬盤（4）無碎片磁盤空間分配（5）支持多任務(wù)同時運行，支持任務(wù)優(yōu)先級（6）支持文件選擇下載（7）強大的文件分類管理功能（8）支持下載隊列和計劃下載（9）快速種子檢測，支持斷點續(xù)傳（10）支持多Tracker協(xié)議（11）多任務(wù)同時運行時只需一個TCP監(jiān)聽端口（12）支持HTTP/S0CK4/S0CK5代理（13）支持超級種子模式,CompactTracker模式（14）能靈活對單個任務(wù)以及全局連接速度進行控制（15）對不同的網(wǎng)絡(luò)類型和上網(wǎng)方式實行不同的連接策略，更好地利用網(wǎng)絡(luò)資源，首創(chuàng)在全部Windows平臺下支持UPnP自動端口映射，自動設(shè)置XP的網(wǎng)絡(luò)連接防火墻（16）程序最小化或窗體不在前臺時自動打開迷你欄，讓你隨時看到任務(wù)狀態(tài)（17）即時通訊功能，能和下載同一任務(wù)的網(wǎng)友進行安全可靠的即時溝通（18）種子市場功能，第一時間和網(wǎng)友分享種子文件（19）數(shù)據(jù)壓縮傳輸，更加有效地利用帶寬（20）在下載者之間共享可用連接信息,提咼下載效率，降低服務(wù)器負擔(dān)IE集成，并且支持拖放，更加方便地添加任務(wù)強大的資源搜索功能，讓你方面快捷地找到BT資源革命性的內(nèi)網(wǎng)穿透功能，幫助內(nèi)網(wǎng)用戶相互建立連接3、電驢什么是電驢？eMule(電驢)是一個基于eDonkey開發(fā)的P2P軟件，它是世界上最大的并且最可靠的點對點檔案共享客戶端。通過它，我們不但可以與全世界的eMule用戶們共享文件，更可以使用P2P的下載方式急速下載自己需要的文件。eMule的版本很多，多數(shù)設(shè)置不適合國內(nèi)用戶的使用習(xí)慣和要求，其操作方式也十分復(fù)雜，令人望而生畏。主要功能“VeryCD簡體中文版eMule”符合中國網(wǎng)民使用習(xí)慣的基礎(chǔ)上漢化eMule，只要你啟動了“VeryCD簡體中文版eMule”，它就會自動連接到VeryCD服務(wù)器，按工具欄的“主頁”按鈕，就進入VeryCD的主頁，在上面你可以發(fā)現(xiàn)上面提供了大量的電影、電視劇、音樂、軟件。值得一提的是99%的影視都帶有中文字幕，方便了不懂英文、聽不懂粵語的用戶欣賞影視。P2P軟件、BT軟件等都要求人多、源多，人多力量大，下載的人越多，下載的速度就越快！“VeryCD簡體中文版eMule”可以說是全國最普遍使用的eMule軟件，每月下載量超過300萬次，同時在線超過400萬用戶。每逢熱門資源“VeryCD簡體中文版eMule”用戶都能第一時間以最快的速度下載?！癡eryCD簡體中文版eMule”用多個途徑搜索下載的資料源，ED2K、來源交

換、Kad共同組成一個可靠的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。想找什么東西，音樂、電影、圖片、游戲、書籍、軟件等，只要按工具欄上的“搜索”按鈕，在上面鍵入要搜索的關(guān)鍵詞，然后直接在搜索到的文件上按鼠標右鍵選擇“下載”即可。己：(二)我們產(chǎn)品的BT下載功能我們的BT防火墻(Bee&Tiger)將BT下載功能融入到硬件防火墻中，既保護了內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)信息安全，又將高負荷的BT下載獨立出來，是中小型企業(yè)及個人用戶的信息安全及網(wǎng)絡(luò)下載的完美解決之道。而且，下載簡單易用，與BT軟件(BT精靈)極為相似，操作簡便。具有下載完成自動斷線，定時做種等高級設(shè)置?？梢栽跓o人管理的情況下，智能高效地進行BT下載。我們的BT軟件的特點：在下載download的同時，也在為其他用戶提供上傳upload，所以不會隨著用戶數(shù)的增加而降低下載速度。使用非方便，很適合新發(fā)布的熱門下載。其特點簡單的說就是:下載第五部分快營銷策略及銷售一、銷售環(huán)境分析據(jù)統(tǒng)計，2003年底我國已有3.4億臺電腦，并每年以21%的速度增長，目前我國上網(wǎng)人數(shù)已突破1.2億人；2004年第二季度中國寬帶用戶達到1773.1萬戶，同比增長148.44%。國內(nèi)外寬帶應(yīng)用的最大共性就是下載，透過“我為人人，人人為我”的共享理念，下載的人越多，速度越快，因為每加入下載的人同時都在提供文件某部分的上傳。另一方面，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的不成熟和中國網(wǎng)絡(luò)法的滯后，網(wǎng)絡(luò)安全也成了困擾中國網(wǎng)民的最大問題。因此，面對鋪天蓋地蔓延的無形的網(wǎng)絡(luò)市場，針對中國的實際問題，我們開發(fā)了具有超強BT(BitTorrent)功能的網(wǎng)關(guān)——“Bee&Tiger”產(chǎn)品。將網(wǎng)民的需求和困擾一應(yīng)解決，填補同類產(chǎn)品的空白，滿足市場的需要。產(chǎn)品策略通過前面產(chǎn)品市場機會與宏觀微觀環(huán)境分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的6P組合，達到最佳效果。小學(xué)初中高中大學(xué)大學(xué)以上總數(shù)感興趣人數(shù)4818321375百分比5%10.6%24%42%17.3%100%百分比52.38%38.09%百分比52.38%38.09%14.28%100%我們針對各渠道進行了一次調(diào)查，反饋給我們的結(jié)果如下：哪個群體對Bee&Tiger最感興趣？總單位數(shù)感興趣單位數(shù)占總數(shù)百分比最關(guān)心的產(chǎn)品問題不感興趣的原因?qū)W生1007575%產(chǎn)品價位和可操作性企業(yè)302170%產(chǎn)品的網(wǎng)關(guān)功能學(xué)校6233.3%對學(xué)生的影響未知網(wǎng)吧151280%是否兼有路由器功能機關(guān)5120%有能力支付更昂貴的網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品電信局1沒有明確表態(tài)，表示已能托管此類產(chǎn)品網(wǎng)站300%已有自己的安全措施總數(shù)16011169.94%針對上結(jié)果，我們對感興趣對t象進行了具體分析如下：感興趣人數(shù)小型企業(yè)11小型企業(yè)中型企業(yè)21‘I丄nu初口：jiij切041旦丁,w(u/uhj于工八jddd&Tiger產(chǎn)生了最濃厚的興趣，他們最關(guān)心的問題是產(chǎn)品價位和可馭型企業(yè)作性，70%的企業(yè)認為有Bee&Tiger的需要，他們最關(guān)心的問題是產(chǎn)品的網(wǎng)關(guān)功能，的網(wǎng)吧愿意嘗試Bee&總Tiger，他們最關(guān)心產(chǎn)品是否會影響網(wǎng)速。另外，我們還針對我們產(chǎn)品最感興趣的兩個對象進行了進一步的調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在學(xué)生中，24%的高中42%的大學(xué)生最喜歡本產(chǎn)品，占總數(shù)的。而在企業(yè)中，中小企業(yè)需要Bee&Tiger的比重相對比較大，占63%。其中像外企、報社等信息流動強的公司更需要一個有BT功能的網(wǎng)關(guān)。因此，高中、大學(xué)的學(xué)生，中小型企業(yè)、網(wǎng)吧為我們產(chǎn)品的主要目標市場。21產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，這樣就能夠使產(chǎn)品很快的進入市場。根據(jù)權(quán)威的調(diào)查數(shù)據(jù)和我們自己的前期調(diào)查，本產(chǎn)品的目標客戶為在校高中、大學(xué)學(xué)生，中小型企業(yè)，網(wǎng)吧。目標市場為在校高中、大學(xué)學(xué)生，中小型企業(yè)，網(wǎng)吧提供BT網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品市場。

（二）產(chǎn)品功能方案Bee&Tiger是受BitTorrent軟件啟發(fā)，根據(jù)我國網(wǎng)絡(luò)市場的需求和內(nèi)在特點，在本土化研究的基礎(chǔ)上，按照嚴格的科學(xué)程序自主研發(fā)而成的網(wǎng)關(guān)。支持多任務(wù)下載，文件有選擇的下載；帶有移動硬盤和獨立CPU,避免了電腦硬盤的損壞，更加快了網(wǎng)絡(luò)下載的速度。同時，只需將網(wǎng)關(guān)插入機盒內(nèi)，就能自動生成防火墻，續(xù)傳做種免掃描，速度限制等多項實用功能，以及自然方便的使用界面。語言種類中文/英文產(chǎn)品版本2005版產(chǎn)品類別外置語言種類中文/英文產(chǎn)品版本2005版產(chǎn)品類別外置產(chǎn)品性質(zhì)擁有BT功能的網(wǎng)關(guān)系統(tǒng)平臺Windows98/2000/XP移動硬盤大小機內(nèi)置一塊CF卡，64MB；另可外置硬盤網(wǎng)關(guān)功能有防火墻級別強遠程控制可以軟件公司北京城市學(xué)院自主研發(fā)軟件估評★★★★☆簡約新穎、形象生動的品牌設(shè)計品名：我公司將產(chǎn)品命名為“Bee&Tiger”（BT網(wǎng)關(guān)）商標：（已經(jīng)有小樣，確定后到時候掃上去）（四）產(chǎn)品包裝大多數(shù)消費者都是在購物的那一刻才決定要購買哪一個品牌的商品，所以，品牌包裝扮演著重要的角色。經(jīng)過前期調(diào)查，我們了解到將擁有本產(chǎn)品的群體年齡一般在18~44歲，基本屬于青年人。所以在產(chǎn)品包裝上我們在本著美觀大方原則的同時加入些時尚跳躍的元素，讓產(chǎn)品更加迎合受重群體的心理，從而達到令他們滿意的包裝策略。以下是我公司根據(jù)在校高中、大學(xué)學(xué)生，中小型企業(yè)三個目標客戶的不同偏好，設(shè)計了三款不同的外觀。1、青春精靈2?商務(wù)白領(lǐng)3?網(wǎng)吧快線（五）產(chǎn)品服務(wù)在產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量上我公司奉行以質(zhì)取勝、以誠取勝。雖然在網(wǎng)絡(luò)市場上還沒有同類產(chǎn)品的競爭威脅，但隨著產(chǎn)品的技術(shù)更新的加速，我公司預(yù)見到將遇到的競爭必然是激烈的，所以我們必須從自身出發(fā)，先強占市場，樹立公司良好的品牌信譽。要達到預(yù)期的品牌效果就必須做好產(chǎn)品服務(wù)這一重要環(huán)節(jié)。Bee&Tiger實行一年免費上門維修服務(wù)。包修期過后，將Bee&Tiger送到公司指定的維修網(wǎng)點我們將誠摯的為客戶排憂解難，合理收取費用。我公司將建立完善的Bee&Tiger網(wǎng)站，內(nèi)容包括新產(chǎn)品的介紹，購買參考，公司活動動態(tài)，Bee&Tiger論壇，網(wǎng)上維修，意見反饋等等。方便各用戶對產(chǎn)品和公司動態(tài)的了解，同時為客戶建立發(fā)表意見的平臺和互相交流的平臺。因為各種原因不便將產(chǎn)品送到指定網(wǎng)點修理及維護的客戶，我公司維修人員可

經(jīng)過聯(lián)機檢查調(diào)試后給您可行性的解決方案。詳情請登陸本產(chǎn)品網(wǎng)站查詢。更多相關(guān)未盡事宜，請參考產(chǎn)品購買時候的相關(guān)協(xié)議，并且請您關(guān)注我們的網(wǎng)站上提供的后續(xù)服務(wù)。（六）工作基本原理圖（請參見前產(chǎn)品/服務(wù)介紹部分）價格策略價格策略是企業(yè)營銷的主要決策之一，靈活的制定和運用好價格策略是適應(yīng)激烈的市場競爭的客觀要求，更是企業(yè)擴大銷售、增加利潤的重要手段。根據(jù)產(chǎn)品周期理論，我們對產(chǎn)品的價格策略做出長遠的規(guī)劃，具體分為三個階段：（一）第一階段即新產(chǎn)品階段一一目標利潤定價法因為Bee&Tiger為新產(chǎn)品，所以我公司將采取撇脂定價的策略，憑借新產(chǎn)品的獨占地位而指定較高的價格以便短期內(nèi)收回投資。而上調(diào)的幅度也應(yīng)該是合理的，經(jīng)過我們調(diào)查的，能使我們的目標客戶接受的價位。產(chǎn)品單價二（總成本+目標利潤額）/預(yù)計銷售（二）第二階段即成熟產(chǎn)品階段一一競爭導(dǎo)向定價法隨著其他公司也開始掌握Bee&Tiger技術(shù)，競爭者增加，市場競爭越來越激烈，替代產(chǎn)品增加，為了攝取更多利潤，更多的企業(yè)開始重視產(chǎn)品成本的下降，較低的成本開始處于越來越有利的位置，為了保持市場占有率，我公司會以市場上主要競爭者的產(chǎn)品價格作為公司定價的基準，結(jié)合公司與競爭者之間的產(chǎn)品特色，制訂具有競爭力的產(chǎn)品價格，并隨時根據(jù)競爭者價格的變動進行調(diào)整。（一）第三階段，即標準化產(chǎn)品階段一一成本導(dǎo)向定價由于Bee&Tiger產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)規(guī)模及產(chǎn)品本身已經(jīng)完全成熟，趨于標準化，這時對生產(chǎn)者技能要求不高，加入越來越多的競爭者，原Bee&Tiger產(chǎn)品的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已經(jīng)消失，成本、價格成為決定性的因素。產(chǎn)品單價二單位產(chǎn)品總成本X（l+成本加成率）/（1-稅率）同—（一）尾數(shù)定價和整數(shù)定價策略這樣可以使消費者產(chǎn)生定價精確、價位便宜的感覺，同時又貼近中國人心理上認為的吉利數(shù)字。由于消費者常根據(jù)價格來辨別產(chǎn)品的質(zhì)量，對于消費者不了解的產(chǎn)品，實行整數(shù)定價反而會抬高產(chǎn)品的身價，從而達到擴大銷售的目的。（二）折扣定價策略對大量訂購Bee&Tiger的客戶采取適量的現(xiàn)金折扣或數(shù)量折扣階段折扣，在銷售量下降的時候搞一些新鮮的促銷活動來刺激顧客消費，隨時為產(chǎn)品銷售注入新的活力。項目階段青春精靈商務(wù)白領(lǐng)網(wǎng)吧快線備注第一階段260049988698Bee&Tiger的實際成本在1500兀左右，其已經(jīng)在中關(guān)村以定貨的方式試銷了幾個月，根據(jù)產(chǎn)品的自身成本，試銷期間的定價是2500兀人民幣。第二階段2300—25004668—36687585--6666第三階段20003500--30006000--4500價差原因BT娛樂為主，網(wǎng)關(guān)功能中級可托管到網(wǎng)絡(luò)運營商（如網(wǎng)通），高級網(wǎng)關(guān)功能BT網(wǎng)站做種子服務(wù)器，超強網(wǎng)關(guān)功能因此，根據(jù)多方面的權(quán)衡，我公司對Bee&Tiger的定價方案如下:四.渠道策略（一）采取OEM方式通過游戲宣傳：因為本產(chǎn)品的消費群體主要是18—44歲的青年人，所以我們擬與現(xiàn)在最暢銷的網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸》網(wǎng)站和影響面最廣的聯(lián)眾網(wǎng)站合作，宣傳Bee&Tiger產(chǎn)品的功能，并且由其網(wǎng)站可直接網(wǎng)上訂購本產(chǎn)品。讓玩家了解到我們產(chǎn)品的同時，能第一時間買到它。在《電腦迷》等精選的電腦雜志上做廣告，做有獎回饋活動，得到消費者直接反饋的信息，而后針對有意向購買的對象，將產(chǎn)品以回訪的形式推銷給最終用戶。（二）在本產(chǎn)品得到充分宣傳后，進行分區(qū)推廣根據(jù)產(chǎn)品標準化與差異化的原則，再提供相同質(zhì)量和功能的Bee&Tiger產(chǎn)品的同時，還要考慮到不同地區(qū)的消費者對產(chǎn)品的不同需求。尤其針對顧客不同的文化環(huán)境制定不同的推廣計劃。我們擬在華北地區(qū)、華中地區(qū)、華南地區(qū)、西南地區(qū)、西北地區(qū)各區(qū)域設(shè)立分銷體系。（三）通過各地區(qū)分銷商與零售商進行全國推廣（四）推進式渠道：一個顧客能間接影響8名顧客的商品選擇性，并使25名顧客產(chǎn)生購買興趣?？诒畬σ粋€新產(chǎn)品的銷售不容小視。所以要保證Bee&Tiger產(chǎn)品本身的質(zhì)量，搞好其服務(wù)，使顧客從認知到購買再到向親朋好友推薦Bee&Tiger產(chǎn)品，真正做到從根本的渠道良性循環(huán)。五、廣告促銷決策（一）原則：根據(jù)廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢一一逐漸注重樹立公司的形象和宣傳產(chǎn)品文化，我公司需要制定一套整體的營銷宣傳策略。標準化策略：尋找各地區(qū)市場的共性，把同樣的廣告信息和宣傳主題傳遞給每個目標客戶，這樣有利于樹立企業(yè)各地區(qū)統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。如：語言平和，信息清楚的廣告語等。長期化策略：既要使新的客戶對Bee&Tiger有基本認知，也要使老顧客在認同的基礎(chǔ)上感到其權(quán)威性。所以，在一定時段內(nèi)應(yīng)推出有力度的廣告宣傳。結(jié)合折扣定價策略，定期開展階段性活動。密切監(jiān)控市場動態(tài)，穩(wěn)定Bee&Tiger在市場中的地位。如Bee&Tiger進校園活動，讓企業(yè)免費使用產(chǎn)品等活動。不錯過每個宣傳的商機，靈活運用。（二）實施步驟我公司把Bee&Tiger的廣告宣傳策略總結(jié)成為啟、承、轉(zhuǎn)、合四個階段。每個階段都在公司的整體營銷宣傳策略中起著重要作用。啟：在產(chǎn)品宣傳的初期，主要的任務(wù)就是讓目標市場客戶在第一時間記住Bee&Tiger產(chǎn)品的名字，從而有興趣去了解并產(chǎn)生購買的欲望。通過鋪天蓋地的多種宣傳渠道，對大眾進行轟炸試的宣傳，讓我們的新產(chǎn)品成為一個一時的話題。但應(yīng)該注意一點，因為我們的顧客主要青年的網(wǎng)民，所以我們宣傳媒體應(yīng)該是有選擇性的網(wǎng)站、節(jié)目或報紙等。承：在樹立了鮮明健康的產(chǎn)品形象后，一定吸引了目標市場客戶的眼球，再引導(dǎo)他們認知我們企業(yè)的良好形象。企業(yè)形象廣告：宣傳公司理念一一“讓BT更安全，讓網(wǎng)絡(luò)更美好”轉(zhuǎn)：在產(chǎn)品宣傳的中期，應(yīng)該使我們已有的產(chǎn)品和企業(yè)形象更深入人心。開展Bee&Tiger進校園的活動，深入校園讓Bee&Tiger近距離接觸高中、大學(xué)的學(xué)生。進行電話回訪和質(zhì)量跟蹤等活動。以口碑贏得產(chǎn)品信譽。贊助某知名節(jié)目或活動，借助其高人氣來提升品牌知名度。把握時機，充分利用新聞媒介來提高企業(yè)產(chǎn)品的形象的廣度和深度。合：在產(chǎn)品宣傳的成熟期，主要以公益廣告為主，在消費者心中保持良好的形象。（三）具體行動方案基本方案：把能體現(xiàn)Bee&Tiger產(chǎn)品的載體覆蓋全公司員工名片、信頭、辦公室標志、宣傳冊感謝卡、邀請函等。其無所不在的視覺沖擊將使公司員工和來訪的顧客隨時隨地感受到本產(chǎn)品的專業(yè)性和權(quán)威性。與媒體建立良好的關(guān)系。利用媒體定期的網(wǎng)絡(luò)安全教育等焦點問題，借助傳媒展開宣傳，最好用Bee&Tiger作為模板教孩子如何正確運用網(wǎng)絡(luò)工具。同時，利用BT下載道德討論的日益白熱化，利用權(quán)威網(wǎng)站或雜志，將討論的核心從原來的BT軟件轉(zhuǎn)為Bee&Tiger產(chǎn)品。促銷方案：開展公開征集電視廣告文案的活動，在電視上打出一個20秒廣告，內(nèi)容10秒黑屏并且只有一行字“一個由你來創(chuàng)造的廣告”，然后10秒鐘是一個我公司的網(wǎng)站地址和活動詳情。選出最優(yōu)秀的一個廣告文案兌現(xiàn)給參賽者的獎金承諾，并作為長期電視廣告，播出前在網(wǎng)站和娛樂新聞中公布播出消息。宣傳Bee&Tiger產(chǎn)品的同時體現(xiàn)公司良好的信譽，樹立公司形象。在手機網(wǎng)站上買到一個顯要的標題位置，以短信的形式告訴GPRS用戶Bee&Tiger產(chǎn)品的問世消息，打出“Bee&Tiger"讓你的電腦自立起來"的標語吸引眼球，使他們登陸手機網(wǎng)站進一步認知本產(chǎn)品。擬在《魔獸》網(wǎng)站的選區(qū)欄上標上“一個你們自己的區(qū)域”的標語，玩家電擊后就會看到Bee&Tiger產(chǎn)品的介紹，和直接定購的對話欄。買“騰訊”“搜狐”“新浪”新聞重要新聞區(qū)域15天的位置，買斷“百度”“Google”“3721”三大搜索引擎的關(guān)于“最新網(wǎng)絡(luò)下載產(chǎn)品”的網(wǎng)絡(luò)實名前三名排名位置。讓Bee&Tiger深入校園，可以通過校園廣播及問卷調(diào)查的方式，開展正面的宣傳網(wǎng)絡(luò)安全教育樹立正確的BT道德等活動。給校方留下健康的形象，從而建立良好的關(guān)系，達成長期的合作。6?在《北京青年報》上開設(shè)冠名的網(wǎng)絡(luò)安全討論專題版塊。7.Bee&Tiger產(chǎn)品有些知名度后，拍些公益類的廣告。六、營業(yè)推產(chǎn)營業(yè)推廣是終端市場常用的促銷方式，在"決勝在終端"的市場理念指導(dǎo)下，營業(yè)推廣更應(yīng)該被廣泛地應(yīng)用在“Bee&Tiger”產(chǎn)品中。對推銷員1、對新招募的人員為了進行管理推廣,在終端市場直接與消費者接觸的臨時性和階段性的工作人員?？梢詮钠髽I(yè)中抽調(diào)人員也可以是臨時招募的工作人員。招募人員要求：.宣傳本次營業(yè)推廣的產(chǎn)品..維護活動秩序，使活動順利進行..現(xiàn)場布置,公司促銷品推廣用品安全..樹立企業(yè)形象..完成最低的營業(yè)推廣產(chǎn)品的銷量..收集意見，反饋信息..整理信息，填寫報表.2、對企業(yè)內(nèi)部的人員通過對營銷人員的教育培訓(xùn)，舉行定期抽查或競賽，定期再教育的等方式，加強銷售人員對Bee&Tiger產(chǎn)品的認知度和業(yè)務(wù)素質(zhì)，從而更好地向社會進行推廣。對中間環(huán)節(jié)(以電信局為主)充分的與電信局合作，使其做好產(chǎn)品的紐帶作用。（三）對消費者根據(jù)購買本產(chǎn)品的人群，可以將其分為學(xué)生人群，企業(yè)和網(wǎng)吧。針對不同的消費者，采取不同的策略，使其能在相信我們產(chǎn)品的同時，向他們親友介紹我們的產(chǎn)品。對學(xué)生定期開展他們感興趣的活動，讓他們在用本產(chǎn)品的同時學(xué)到一些網(wǎng)絡(luò)知識和電腦知識，這樣可以通過孩子的來增加家長對本產(chǎn)品和公司的好感，從而增加其單位購買的可能性。對中小型企業(yè)我們采取定期電話回訪的形式解決他們一些產(chǎn)品在使用中的小毛病和疑惑，在力行的情況下我們還可以派人員進行回訪。這樣可以增加了用戶對公司的信任程度和滿意度，同時，考慮到現(xiàn)在很多中小型企業(yè)一般都是在同一棟寫字樓中，本公司的回訪行動同時被會對沒有購買Bee&Tiger的企業(yè)員工看到，起到很好的產(chǎn)品宣傳作用。對網(wǎng)吧用戶，我們可以對產(chǎn)品進行讓度優(yōu)惠，條件是讓其在營業(yè)場所張貼Bee&Tiger的產(chǎn)品海報。這樣既能招攬學(xué)生對本產(chǎn)品的注意同時能引起其他網(wǎng)吧老板的注意，起到宣傳的作用。七、公共關(guān)系首先是要協(xié)調(diào)好企業(yè)內(nèi)部的關(guān)系，將企業(yè)的形象和員工的利益結(jié)合起來，讓員工對公司形象產(chǎn)生責(zé)任感。其次，公關(guān)和廣告的關(guān)系是左手和右手的關(guān)系，社會對Bee&Tiger產(chǎn)品的技術(shù)，產(chǎn)品的功能，新聞的發(fā)布會，以及各宣傳后的反饋評價是一種重要的銷售工具，可以增進產(chǎn)品的認可度，縮短銷售周期。因此我們公司要與媒體、新聞單位、權(quán)威雜志保持密切的聯(lián)系。與《北京青年報》、《電腦迷》等報刊雜志開展長期的合作關(guān)系，頻繁在其主題版面上曝光。在大學(xué)校園樹立良好的企業(yè)形象，經(jīng)常開展進校園活動。與“搜狐”“新浪”“千龍”建立良好的關(guān)系，以便及時的發(fā)布公司的消息。最后，，協(xié)調(diào)業(yè)內(nèi)各方面的關(guān)系，得到同行的認可，取得權(quán)威人士的肯定。八、政策法規(guī)BT下載的安全問題由來已久，利用BT下載來傳播病毒、間諜軟件或是制造垃圾廣告等行為已經(jīng)出現(xiàn)苗頭，對BT使用者的電腦安全形成重大威脅。從而占用用戶大量的系統(tǒng)資源，導(dǎo)致電腦頻頻死機。其中，間諜軟件的危害更大，它會把用戶的隱私數(shù)據(jù)和重要信息通過“后門程序”泄露給商業(yè)網(wǎng)站或是黑客機構(gòu)，造成用戶的電腦很容易受到攻擊。我們公司可以積極的宣傳健康的BT下載道德，同時Bee&Tiger產(chǎn)品的獨立網(wǎng)關(guān)和存儲功能可以把BT下載的風(fēng)險降到最小。目前，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)安全法還比較滯后，我們公司應(yīng)該努力與政府有關(guān)部門搞好關(guān)系，以產(chǎn)品良好的性能為依托，盡力得到政府的支持，用政府的權(quán)威性保持公司產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢。九、方案調(diào)整這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不合適的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)市場飛速的發(fā)展，每年都有幾千萬戶人加入到上網(wǎng)的大軍中來，這對我們的產(chǎn)品銷售大有好處。再有，隨著網(wǎng)絡(luò)安全問題全球化和嚴重化趨勢，每年都會爆發(fā)不同程度的大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)病毒侵害，我公司應(yīng)針對這一問題做好心理準備，及時作好預(yù)防措施和調(diào)整方案。十.展望（一）嵌入式我們的產(chǎn)品會根據(jù)客戶的需要做到盡可能的小之再小，最后實現(xiàn)嵌入式Bee&Tiger。（二）電信局隨著BT軟件和Bee&Tiger等同類產(chǎn)品的研發(fā)，就中國目前的寬帶發(fā)展而言，寬帶依然是相對緊缺的資源，而BT下載更普遍被認為是吞噬寬帶的重量級殺手。市場需求的變化，通信技術(shù)的進步，社會信息化程度的提高給傳統(tǒng)電信業(yè)以極大的沖擊，逼迫電信運營商進行轉(zhuǎn)型。企業(yè)轉(zhuǎn)型運營商要做的工作很多，其中最關(guān)鍵的是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。在不久的將來，希望Bee&Tiger將有幸作為工具，幫助電信局展開更新的BT業(yè)務(wù)，開創(chuàng)電信服務(wù)的新第六部分：財務(wù)報告一、資金需求及運用1、公司初期需要吸引風(fēng)險投資495萬，占權(quán)益資金的99%。2、公司創(chuàng)始人投資5萬元，占權(quán)益資金的1%。初期投入將用于完成開發(fā)任務(wù)，購買電腦等設(shè)備，流動資金的投入等。資金使用明晰如下：前期需要開發(fā)產(chǎn)品，期限約為一年，總費用為247.5萬元。明晰如下；開發(fā)人員8人，工資人均為5000元/月/人，一年總共為48萬元。管理人員12人，工資一年總共96萬元。銷售人員20人，工資人均為3000元/月/人，一年總共為72萬元。開發(fā)期間咨詢及查詢相關(guān)資料的費用為2萬元。房屋租金10萬。低值易耗品19.5萬兀。剩余252.5萬元作運營資金。二、資金的使用計劃及分析企業(yè)初期需要租賃房屋作為經(jīng)營場所，自購電腦等必要設(shè)備。投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表單位：元初期第一年第二年第三年第四年第五年投入資金2525000銷售收入減：成本費用7542400稅前利潤0減:稅金00稅后利潤0力口:折舊240000240000240000240000240000力口:無形資產(chǎn)攤銷400000400000400000400000400000凈現(xiàn)金流量-2525000注:稅收優(yōu)惠，根據(jù)稅法規(guī)定，對新辦的獨立核算的從事咨詢業(yè)，信息業(yè),技術(shù)服務(wù)的企業(yè)或營業(yè)單位，自開業(yè)起第一，第二年免征企業(yè)所得稅。?流動比率流動比率二流動資產(chǎn)/流動負債公司五年的流動比率分別為：1.8；1.8；1.9；1.9；2.0分析：流動比率是反映企業(yè)短期償債能力的指標，一般來講合理的流動比率是2,從數(shù)據(jù)中我們可看出五年的流動比率近似為2,說明企業(yè)的短期償債能力較高。（由于行業(yè)的不同，還不能成為一個統(tǒng)一的標準）?投資凈現(xiàn)值（NPV）假設(shè)預(yù)計的現(xiàn)金流入在年末肯定可以實現(xiàn)并把原始投入看承是按預(yù)定貼現(xiàn)率借入。當(dāng)NPV>0時，說明在計算期內(nèi)贏利能力很好，投資方案可行?？紤]到資金成本，以及資金的機會成本和投資的風(fēng)險性等因素，I取10%據(jù)此計算得出NPV=0。?投資回收期這是投資者最關(guān)心的問題。據(jù)我們的預(yù)算：在第一年內(nèi)即可收回初期的投入。通過凈現(xiàn)金流量，投資額等數(shù)據(jù)計算投資回收期為3.4個月?內(nèi)涵報酬率根據(jù)投資現(xiàn)金流量表計算得出，IRR=43.2%資金成本率為10%，而內(nèi)涵報酬率為43.2%遠大于10%。這說明本產(chǎn)品的收益能力強，獲利水平很高（銷售利潤高）。而且，在近幾年內(nèi)，市場的增長性很好。三、投資回報根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能夠保持較高的利潤增長（利潤增長率在50%左右），擬從凈利潤中提取合理的比例作為對股東的回報。為了不影響公司的初期的迅速發(fā)展，公司第一年不分紅，第二年以后按凈利潤的20%分給投資者。四、成本一數(shù)量一利潤分析1?敏感性分析產(chǎn)品的單價，銷售數(shù)量，單位變動成本，及固定成本諸多因素中的一項或多項同時變動都會對利潤產(chǎn)生影響。我們對以上四項提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析，公司的利潤仍然很高。由于各因素的變動使得利潤下降，我們可以采取一些促使予以彌補：比如：A.采取更有效的廣告方式，從而銷售數(shù)量增加，利潤也隨之增加。實施一項技術(shù)培訓(xùn)計劃，以提高工作效率，使單位變動成本下降，利潤也隨之增加。2?盈虧平衡分析盈虧臨界點銷售量二成本/產(chǎn)品銷售價格根據(jù)數(shù)據(jù)，計算出盈虧臨界點銷售量為52204臺/年，也就是說，當(dāng)銷售數(shù)量為52204臺時，公司處于收入與支出相等的經(jīng)營狀態(tài)。銷售量超過的部分為利潤，低于的部分即虧損。利潤分析五年的銷售收入：第一年元；第二年元；第三年元；第四年元；第五年元。五年的凈利潤：第一年元；第二年元；第三年第四年元；第五年元。從上述數(shù)據(jù)上不難看出，銷售收入增長迅速，因此銷售利潤上漲速度迅速。五、結(jié)論fey在財務(wù)計劃及預(yù)算顯示，這是一個有很高回報，回收期短，市場前景好的投資項目。為此第七部分年風(fēng)險分析汲鳳險的退fey在本公司運用SWOT分析法對公司風(fēng)險進行分析一、企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險企業(yè)優(yōu)勢(strength)我公司作為一個提供產(chǎn)品的企業(yè)，為廣大電腦愛好者、中小企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)等提供了一個快捷、安全、無障礙下載的“Bee&Tiger”工具。在網(wǎng)絡(luò)時代的迅速發(fā)展的今天，我公司的產(chǎn)品定位非常準確，為廣大需求者開創(chuàng)了一個全新的下載理念，所以將會占據(jù)更多的市場。我公司產(chǎn)品的科學(xué)技術(shù)目前處于領(lǐng)先地位，因此也就避開了現(xiàn)在競爭較激烈的網(wǎng)絡(luò)下載服務(wù)。另外，我公司發(fā)展注重多元化經(jīng)營，化解對單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險，以新鮮的面貌在網(wǎng)絡(luò)市場中找到了新的盈利點，這樣能保證較高的利潤，避免面臨產(chǎn)品雷同。由于存在著大量的下載群體，也同時避免了市場份額萎縮的局面。我們會塑造品牌形象，爭取盡快占領(lǐng)市場，并不斷強化產(chǎn)品技術(shù)進而更新?lián)Q代，提供更加領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品。企業(yè)劣勢(weakness)我公司產(chǎn)品的劣勢在于，市場上擁有“比特精靈”“貪婪ABC”等下載軟件，還有網(wǎng)上免費的BT下載工具，對于我們公司這一新產(chǎn)品，消費者是否能夠在最快的時間內(nèi)接受其技術(shù)，并對其感興趣是一大難點。由于我公司產(chǎn)品是一項新興下載工具，經(jīng)過一段時期發(fā)展，如果競爭對手認為此類產(chǎn)品有利可圖，會有大量的同類產(chǎn)品進入市場，會引起價格戰(zhàn)。因此，我公司需要盡快建立起一支完善的隊伍，盡快對本產(chǎn)品進行推廣，讓更多的消費者對產(chǎn)品有深入的了解，接受新的下載方式，通過擴大規(guī)模降低成本從而吸引更廣泛的消費群，建立及時有效的信息反饋網(wǎng)，隨時了解市場動態(tài)，發(fā)覺市場需求的變化，以便對產(chǎn)品進行升級?！付⑵髽I(yè)的外部環(huán)境分析機會與威脅分析（opportunityandthreats）（一）文化角度在網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的今天，下載技術(shù)已被人們廣泛的運用，當(dāng)今雖然下載的資源種類繁多，但很多下載對硬盤有很大的損壞，像“鐵齒銅牙”般的“咬”硬盤，并且占用著較多的內(nèi)存。這樣讓很多人們使用此類軟件進行下載的同時，再運行其它軟件時感到力不從心，安全也存在著很大隱患。經(jīng)調(diào)查，63%以上經(jīng)常使用電腦的人士表明，對當(dāng)前的下載軟件不太滿意。這就造成我國“有效需求不足，潛在需求很大”的矛盾現(xiàn)狀。這表明，從現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)下載工具中尋求出一個突破口將會成為一項新的技術(shù)改革。（二）政治角度隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，我國上網(wǎng)人數(shù)迅速擴大，已經(jīng)形成了近億人的龐大的網(wǎng)民群體，其中以青少年為主。網(wǎng)絡(luò)下載為網(wǎng)民傳播什么樣的精神文化產(chǎn)品，用什么樣的價值觀引導(dǎo)青年成長，成為政府必須面臨的一個重大問題。在我國互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的同時，一些反動腐朽、淫穢色情、虛擬欺詐等有害信息源在網(wǎng)上不斷出現(xiàn)，被很多人下載觀看，極大危害網(wǎng)絡(luò)與信息安全，擾亂社會秩序，破壞社會風(fēng)氣，不利于未成年人的健康成長。政府在“營造健康向上的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境”的前提下，才能建立完善的行業(yè)體系。因此應(yīng)提前規(guī)范自己的產(chǎn)品，自覺履行肩負的社會責(zé)任，興利除弊，真正把網(wǎng)絡(luò)下載建設(shè)成為提供先進文化的重要陣地。三、風(fēng)險資本的退出風(fēng)險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。我們認為公司的撤出方式可以采取股份購回的方式解決風(fēng)險投資退出