汽車專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書

大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書學(xué)校：內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院系別：車輛工程技術(shù)系班級(jí)：16汽檢甲姓名：張宇基本信息學(xué)校：內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院專業(yè)：車輛工程技術(shù)系班級(jí)：汽檢甲姓名：張宇一、自我分析與評(píng)估1、個(gè)人興趣愛(ài)好我喜歡打籃球，玩游戲，看書，看動(dòng)漫，也喜歡去認(rèn)識(shí)更多的人，2、個(gè)人性格特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：樂(lè)觀，開(kāi)朗，善于開(kāi)導(dǎo)人，負(fù)責(zé)，不逃避缺點(diǎn)：具有一定的拖延癥傾向，還有一些懶惰，有時(shí)候思考會(huì)帶個(gè)人感情自我評(píng)價(jià)：改掉影響他人的壞習(xí)慣，要聽(tīng)取他人的意見(jiàn)。一直生活在校園里，學(xué)習(xí)到的大都是理論性的知識(shí)，缺少一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，但在現(xiàn)在找工作的時(shí)候，招聘方大都很看重應(yīng)聘者的工作經(jīng)驗(yàn)。善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，思維活躍。身體健康，精力充沛。廣泛的結(jié)交朋友，因?yàn)橛杏H和力，活潑開(kāi)朗而贏得更多的朋友。待人誠(chéng)懇，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，但是自制力比較差，有惰性，不夠積極。沒(méi)有積極的抓住機(jī)會(huì)鍛煉自己的能力。愛(ài)與朋友交談，能夠經(jīng)常進(jìn)行自我反省。二、職業(yè)認(rèn)知1、外部環(huán)境分析①家庭環(huán)境分析家庭條件還行，由于喜歡各類汽車，想多了解了解有關(guān)汽車方面的知識(shí)。因此選擇汽車檢測(cè)與維修這個(gè)專業(yè)。②學(xué)校環(huán)境分析我們學(xué)校是一所專科大學(xué)。我所在的院系是車輛工程系。自己學(xué)的是汽車檢測(cè)與維修，但是平時(shí)我們也可以接觸到市場(chǎng)營(yíng)銷方面的課程。因?yàn)槲覀冊(cè)合档霓k學(xué)理念就是培養(yǎng)復(fù)合型人才。在這樣的環(huán)境下，我學(xué)到了很多市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)。學(xué)校圖書館也有大量相關(guān)書籍，讓我獲得更多營(yíng)銷知識(shí)。③社會(huì)環(huán)境分析這兩年房地產(chǎn)被炒的火熱。消費(fèi)者在解決了住房之后，最大的消費(fèi)品將是汽車。家庭汽車也在迅速普及。從一些資料顯示，現(xiàn)在汽車銷售人才嚴(yán)重匱乏。而作為汽車營(yíng)銷人才除了必須深切領(lǐng)悟以客戶為中心的營(yíng)銷理念之外，還必須具備汽車專業(yè)知識(shí)、心理學(xué)、美學(xué)及公關(guān)學(xué)。市場(chǎng)發(fā)展如此迅猛，因此汽車營(yíng)銷人才儲(chǔ)備培養(yǎng)已顯示出嚴(yán)重滯后，從而導(dǎo)致人才匱乏。④目標(biāo)地域分析首先最好去北京、上海、廣州，在這些城市的汽車行業(yè)發(fā)展的專業(yè)、先進(jìn)，機(jī)會(huì)多。最近幾年，北京、上海的4S店遍地開(kāi)花，迅速發(fā)展。這樣迅速的發(fā)展，必然帶來(lái)更多的職位。據(jù)中國(guó)汽車人才招聘網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)顯示，2008年上半年，汽車及相關(guān)制造產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持在每月發(fā)布3000個(gè)需求職位這一規(guī)模上，并一直呈上升趨勢(shì)。高級(jí)銷售、高級(jí)維修等人才開(kāi)始捉襟見(jiàn)肘，維修配件經(jīng)理、維修站服務(wù)經(jīng)理等新型人才也急速升溫。2、目標(biāo)職業(yè)分析①目標(biāo)職業(yè)名稱汽車銷售②工作內(nèi)容汽車銷售與一般商品銷售有著比較大的區(qū)別，有許多是圍繞整車銷售相關(guān)的工作，如：汽車的設(shè)備規(guī)格、加裝精品、贈(zèng)送、代辦上牌、代辦保險(xiǎn)、代銷車輛、分銷商、售后服務(wù)等，雜項(xiàng)繁多、情況復(fù)雜多變。一般汽車銷售企業(yè)里人少但事情較多，管理層既要管業(yè)務(wù)又要管倉(cāng)庫(kù)和財(cái)務(wù)，每天都要面對(duì)不同部門各種各樣的報(bào)表，各個(gè)部門的資料缺乏共享性，許多資料重復(fù)錄入，錯(cuò)漏難免，造成大量的人力資源浪費(fèi)，并且資料缺乏一致性。③任職資格要有專業(yè)的汽車知識(shí)，對(duì)汽車有濃厚興趣，對(duì)車貸、保險(xiǎn)、上牌和過(guò)戶等手續(xù)有綜合的了解，另外就是溝通能力要強(qiáng)，能和各行各業(yè)的人士交流，這些都需要一定的學(xué)歷作支撐。車銷售人員除了親和力，良好的銷售技巧，還應(yīng)具備一定的汽車構(gòu)造基礎(chǔ)知識(shí)，因?yàn)槠囆录夹g(shù)新裝備的應(yīng)用，越來(lái)越多。具備了汽車技術(shù)的基本知識(shí)，才能與一些比較專業(yè)的客戶做到良好的溝通。3、SWOT分析①我的優(yōu)勢(shì)(strength)及其使用有親和力，膽大心細(xì)，活潑開(kāi)朗。這個(gè)對(duì)我和顧客交流起到了一個(gè)很好的幫助?？梢院芸斓暮皖櫩统蔀榕笥?，從而給顧客留下很好的印象。②我的弱勢(shì)(weakness)及其彌補(bǔ)比較情緒化，不夠自信。這也是做銷售的一個(gè)大的弊端。從現(xiàn)在開(kāi)始，在大學(xué)里剩下的日子里，抓住每一次在公共場(chǎng)合講話的機(jī)會(huì)，積極參加活動(dòng)，通過(guò)這些鍛煉來(lái)增強(qiáng)自己的信心。多讀書，培養(yǎng)自己理性的一面。③我的機(jī)會(huì)(opportunity)及其利用在學(xué)校有很多汽車和營(yíng)銷，以及所需的其它一些知識(shí)方面的書籍。充分利用學(xué)校的資源。珍惜在學(xué)校建立起來(lái)的友誼。在家靠父母，出門靠朋友。④我面臨的威脅(threat)及其排除當(dāng)一個(gè)新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候，就已經(jīng)有很多人盯住了。而作為汽車銷售這個(gè)并不新的行業(yè)，想要從事這個(gè)行業(yè)的人跟多。我的威脅就是來(lái)自他們的競(jìng)爭(zhēng)。最好的辦法就是通過(guò)自身的不斷努力，能力的不斷提高，來(lái)加強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。三、職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)1、確定職業(yè)目標(biāo)、路徑。①近期職業(yè)目標(biāo)畢業(yè)后兩年內(nèi)從事汽車銷售。大三找工作期間，找汽車銷售工作。②中期職業(yè)目標(biāo)在工作后的2-5年里，從事中高檔汽車銷售，從汽車銷售員做到銷售經(jīng)理。擁有自己的一個(gè)客戶群體③長(zhǎng)期職業(yè)目標(biāo)5-10年之間，尋找合伙人一起創(chuàng)建公司，做汽車銷售代理，二手車買賣以及汽車相關(guān)行業(yè)。④職業(yè)發(fā)展路徑我的人生目標(biāo)是，創(chuàng)業(yè)，成為一個(gè)企業(yè)家。擁有自己的公司。。2、指定行動(dòng)計(jì)劃①短期計(jì)劃在大二下半學(xué)期之前，大量的閱讀汽車、營(yíng)銷相關(guān)的書籍和心理學(xué)，人際交往學(xué)類是書籍。畢業(yè)后兩年內(nèi)從事汽車銷售。大二暑假進(jìn)行汽車銷售實(shí)習(xí)。通過(guò)實(shí)踐使自己更好的學(xué)習(xí)。了解汽車銷售公司對(duì)汽車銷售人員能力和專業(yè)素養(yǎng)的要求，充分利用圖書館的圖書資源，學(xué)習(xí)汽車知識(shí)，營(yíng)銷知識(shí)。學(xué)習(xí)心理學(xué)……來(lái)提高自己。鍛煉自己與人溝通的能力。并多關(guān)注汽車行業(yè)的新聞，了解此行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。利用假期去進(jìn)行相關(guān)的實(shí)習(xí)。②中期計(jì)劃在工作中，努力工作，做好銷售，一