專業(yè)化推銷流程-保險(xiǎn)營銷銷售素質(zhì)業(yè)務(wù)技能提高提升公司早會晨會夕會幻燈片投影片培訓(xùn)課件專題材料素材

專業(yè)化推銷流程平和1、平————福氣2、和————正常

推銷=才+佳+金+肖才：才子佳：佳人金：財(cái)富肖：美麗推銷是才子和佳人從事的工作獲取的是物質(zhì)和精神上的財(cái)富留下的是難忘并且美麗的感覺什么是推銷只是因?yàn)閷I(yè)原一平，日本十大財(cái)閥柴田和子，1年保費(fèi)46億日元身高1米47下崗女工

運(yùn)用才智和工具讓客戶接納一些他們不知道、不了解，但有益處的事物。按一定的程序、一定的步驟、一定的方法將推銷分解量化，進(jìn)而到達(dá)一定目的。將推銷專業(yè)化，使專業(yè)不斷支配行動，進(jìn)而養(yǎng)成專業(yè)推銷的習(xí)慣。推銷專業(yè)推銷專業(yè)化推銷一、推銷專業(yè)推銷專業(yè)化推銷供銷社售貨員賣糖皇馬帶來的故事-----北京飯店老板闌尾炎開刀二、壽險(xiǎn)商品特色與專業(yè)化推銷1、壽險(xiǎn)商品特色A、壽險(xiǎn)商品是無形的商品紅燒肉色香味形小比較一般商品的模樣壽險(xiǎn)是什么？一張白紙B、壽險(xiǎn)商品滿足人們需求的不確定性生命

在

不在時(shí)間30天30年身體健康毛病2、壽險(xiǎn)商品銷售A、變壽險(xiǎn)商品為有形商品、鮮活商品！評書〔收音機(jī)〕——錄象——電視DVD說明書一樣的冰箱，一樣的價(jià)格，一樣的質(zhì)量，但是一個(gè)有說明書，一個(gè)沒有。你選哪一個(gè)？為什么？其實(shí)保險(xiǎn)也有說明書

B、激發(fā)客戶需求想要=購置電視機(jī)需要想要需求注意興趣了解欲望比較成交滿足轉(zhuǎn)介紹為什么要買電視機(jī)？？？1、有錢2、小孩要看，自己也想3、信息快又準(zhǔn)4、鄰居家已有5、為什么不買黑白的

有需求

有動力

三、壽險(xiǎn)專業(yè)化推銷流程如何找對象張胖胖，男，33歲，未婚，身高160CM，大專文化，月收入2700元。怎么做？擬訂標(biāo)準(zhǔn)開始找尋準(zhǔn)備相親相親愛的表白追節(jié)〔促婚〕婚后效勞反對意見保險(xiǎn)推銷流程1、方案與活動2、主顧開拓3、接觸前準(zhǔn)備4、接觸5、說明6、促成7、售后效勞8、拒絕處理保險(xiǎn)推銷流程1、方案與活動2、主顧開拓3、接觸前準(zhǔn)備4、接觸5、說明6、促成7、售后效勞8、拒絕處理擬訂標(biāo)準(zhǔn)開始找尋準(zhǔn)備相親相親愛的表白追節(jié)〔促婚〕婚后效勞專業(yè)化推銷流程方案與活動主顧開拓接觸前準(zhǔn)備接觸面談?wù)故菊f明拒絕處理促成成交售后效勞NO!專業(yè)化推銷流程方案與活動主顧開拓接觸前準(zhǔn)備接觸面談?wù)故菊f