珠海某地產(chǎn)項(xiàng)目策劃案-非常61作業(yè)模式精彩案例

珠海某地產(chǎn)工程籌劃案——非?！?+1〞作業(yè)模式精彩案例天天文檔在線?2021房地產(chǎn)營銷籌劃大全?，QQ：744421982關(guān)于空間印象有這樣一間公司——空間印象裝飾設(shè)計(jì)工程〔SIDD〕是一家集策略型設(shè)計(jì)、空間設(shè)計(jì)和施工管理為一體的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)。公司于1994年在珠海成立，2021年與珠海市顯筑設(shè)計(jì)、貝德曼設(shè)計(jì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。至今為止，公司已有15年歷史并在上海、杭州、山西、成都、烏海等地建立了分站。公司的工程來自于地產(chǎn)開展商及銷售代理商，政府以及一些公共團(tuán)體、個(gè)人。業(yè)務(wù)涵蓋了大規(guī)模的規(guī)劃設(shè)計(jì)，地產(chǎn)營銷空間的全案設(shè)計(jì)，學(xué)校，辦公樓，商業(yè)、酒店以及會所等商業(yè)地產(chǎn)工程的全程策略設(shè)計(jì)及實(shí)現(xiàn)。有這樣一個(gè)跨界聯(lián)合體——

?空間印象是由商業(yè)籌劃師/建筑師/規(guī)劃師/室內(nèi)設(shè)計(jì)師/廣告人/傳媒人組成的跨界聯(lián)合體。由這個(gè)跨界聯(lián)合團(tuán)隊(duì)效勞的工程總是先力求定位正確，再到達(dá)空間精彩！?在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，規(guī)劃師、籌劃師、設(shè)計(jì)總監(jiān)、工程總監(jiān)都已有逾十年的空間籌劃、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工經(jīng)驗(yàn)。?他們一起工作、學(xué)習(xí)、交流。?他們始終保持團(tuán)隊(duì)作業(yè)的腦力疊加優(yōu)勢，向全中國不同的城市、不同的空間推出既正確又精彩的空間印象。?15年共同創(chuàng)造了300余個(gè)工程劉星村空間印象創(chuàng)始人、總經(jīng)理品牌整合營銷傳播專家、籌劃人合一工作營策略總監(jiān)成都華盛集團(tuán)策略參謀亞太建筑與室內(nèi)設(shè)計(jì)師聯(lián)盟首席代表工作經(jīng)歷：擁有18年品牌運(yùn)營及管理經(jīng)驗(yàn)，品牌效勞普及上海、內(nèi)蒙、杭州、廣州、深圳、澳門、珠海、中山、陽江等城市，先后就職于姍拉娜、王志綱工作室、華與華營銷等。效勞過的工程：額爾古納城市整合營銷田七“拍照喊田七〞品牌營銷策略鑫北數(shù)碼港品牌定位兆宏集團(tuán)旗下物業(yè)品牌策略營銷成都華盛實(shí)業(yè)集團(tuán)旗下物業(yè)品牌策略營銷……袁進(jìn)光空間印象執(zhí)行董事策略總監(jiān)戰(zhàn)略定位專家珠海市青年企業(yè)家協(xié)會副會長青年志愿者協(xié)會副會長珠海市青年聯(lián)合會常委珠海市香洲區(qū)人大代表加拿大皇家大學(xué)工商管理碩士〔MBA〕

羅宇空間印象市場總監(jiān)北京師范大學(xué)管理學(xué)學(xué)士IAI珠澳中江代表處秘書長珠海裝飾行業(yè)協(xié)會常務(wù)理事

工作經(jīng)歷：先后就職于私募基金、地產(chǎn)上市集團(tuán)、商業(yè)地產(chǎn)開展商，有著豐富的地產(chǎn)投資與商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，擅長商業(yè)地產(chǎn)工程可行性研究、定位籌劃、商業(yè)模式與盈利模型設(shè)計(jì)以及融資策略。效勞過的工程：珠海金地門道中央商務(wù)區(qū)〔CBD〕珠海學(xué)多D全新型教育超市韶關(guān)中藥谷旅游區(qū)連云港花果山旅游地產(chǎn)工程深圳國際葡萄酒文化產(chǎn)業(yè)城珠海廣珠輕軌總站廣場商業(yè)街珠海拱北地下口岸商場改造工程

范林非空間印象創(chuàng)始人高級室內(nèi)設(shè)計(jì)師資深室內(nèi)設(shè)計(jì)師全國十大商業(yè)空間設(shè)計(jì)師之一中國建筑學(xué)會室內(nèi)設(shè)計(jì)分會會員第三十〔珠?！硨I(yè)委員會會員珠海設(shè)計(jì)協(xié)會理事2021廣州設(shè)計(jì)年鑒金羊獎

呂道偉空間印象創(chuàng)作總監(jiān)高級室內(nèi)設(shè)計(jì)師資深室內(nèi)設(shè)計(jì)師全國十大商業(yè)空間設(shè)計(jì)師之一中國建筑學(xué)會室內(nèi)設(shè)計(jì)分會會員第三十〔珠海〕專業(yè)委員會副理事“嶺南杯〞百名優(yōu)秀中青年設(shè)計(jì)師霍承顯空間印象創(chuàng)作總監(jiān)資深設(shè)計(jì)師注冊高級室內(nèi)設(shè)計(jì)師高級室內(nèi)建筑師中國建筑學(xué)會室內(nèi)設(shè)計(jì)分會會員珠海設(shè)計(jì)師俱樂部執(zhí)行主席廣東省“嶺南杯〞百名優(yōu)秀設(shè)計(jì)師2021CIDA“精英獎〞設(shè)計(jì)師2021亞太室內(nèi)設(shè)計(jì)雙年展商業(yè)類榮譽(yù)獎第二屆“東鵬杯〞全國設(shè)計(jì)大賽家居類金獎2021亞太設(shè)計(jì)精英邀請賽銅獎于泳空間印象創(chuàng)作總監(jiān)資深設(shè)計(jì)師注冊高級室內(nèi)設(shè)計(jì)師中國建筑學(xué)會室內(nèi)設(shè)計(jì)分會會員第三十〔珠?！硨I(yè)委員會專員2021亞太室內(nèi)設(shè)計(jì)雙年展家居類榮譽(yù)獎第三屆“東鵬杯〞全國設(shè)計(jì)大賽家居類金獎鄧文杰空間印象創(chuàng)作總監(jiān)高級室內(nèi)設(shè)計(jì)師中國建筑學(xué)會室內(nèi)設(shè)計(jì)分會會員D+6〔國際〕聯(lián)合設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)成員IFDA國際室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)協(xié)會會員2005IFI首屆國際室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽榮譽(yù)獎效勞范圍?都市復(fù)興〔舊樓改造〕?地產(chǎn)營銷空間設(shè)計(jì)?商業(yè)綜合空間設(shè)計(jì)工程類型?都市復(fù)興〔舊樓改造〕城市客棧2021年，珠海水灣酒吧街2002年，珠海香泉酒店2007年，珠海牛津街2006年，珠海鑫北數(shù)碼港2006年，珠海世邦四號廳2007年，珠海第3構(gòu)建2007年，珠海恒信工業(yè)園2021年，珠海More……工程類型?規(guī)劃設(shè)計(jì)

售樓部?樣板房?精裝修交樓標(biāo)準(zhǔn)?園林景觀?商業(yè)街?公共空間?地產(chǎn)房展會華發(fā)新城珠海，豪宅鳳凰山一號珠海，豪宅格力地產(chǎn)珠海，售樓部、精裝修珠光新城珠海，會所、樣板房一水岸珠海，售樓部、園林云頂瀾山珠海，售樓部、樣板房、精裝修、會所、商業(yè)街香山人家珠海，售樓部、樣板房、精裝修、園林時(shí)代廊橋珠海，樣板房華發(fā)名流城包頭，精裝修華發(fā)國際商業(yè)街珠海，商業(yè)街荷塘物語珠海，銷售中心遠(yuǎn)大美域珠海，售樓部、房展會金域藍(lán)灣珠海，樣板房More……工程類型?酒店?會所?寫字樓?商業(yè)街

商場?零售?教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)格力廣場會所珠海，會所帝京國際酒店東莞，酒店海南交通酒店三亞，酒店諾比辦公樓珠海，寫字樓南海西樵水會佛山，會所天工開物珠海，酒店月亮灣4S店深圳，會所建材幼兒園珠海，教育機(jī)構(gòu)把戲匯家紡城珠海，商場梵樺瑜伽珠海，商業(yè)康尼華旗艦店珠海，零售時(shí)代地產(chǎn)珠海，寫字樓More……他們怎樣制造印象——才能幫助客戶既正確又精彩呢？

開創(chuàng)設(shè)計(jì)界獨(dú)一無二的非常“6+1〞作業(yè)模式

如果客戶對工程定位不是非常清晰或者沒有定位，設(shè)計(jì)之前我們需要一起進(jìn)行六步走——六步走：現(xiàn)場勘察市場調(diào)研腦力風(fēng)暴工程定位商業(yè)模式及客群定位設(shè)計(jì)策略最后一個(gè)正確而精彩的結(jié)果——空間室內(nèi)外設(shè)計(jì)

如果客戶對工程定位非常清晰，設(shè)計(jì)工作會在公司內(nèi)部進(jìn)行六步走——六步走：深入了解工程核心價(jià)值現(xiàn)場勘察市場調(diào)研內(nèi)部腦力風(fēng)暴設(shè)計(jì)策略空間室內(nèi)外設(shè)計(jì)

進(jìn)入設(shè)計(jì)階段后的詳細(xì)工作情況——

概念設(shè)計(jì)階段了解工程情況，收集工程的根本資料及業(yè)主的經(jīng)營思想或使用需求等信息。了解建筑狀況及周邊環(huán)境，地域文化氣氛。針對空間的特點(diǎn)提供一種或幾種可行思路與業(yè)主探討。概念構(gòu)思說明、平面布置圖、主要空間風(fēng)格的意向圖片、概念草圖。方案設(shè)計(jì)階段細(xì)化空間組織關(guān)系，調(diào)整功能布局，到達(dá)業(yè)主使用要求。創(chuàng)意性的進(jìn)行主要空間裝修設(shè)計(jì)。明確主要材料及色彩的關(guān)系并加以表現(xiàn)。方案設(shè)計(jì)說明、平面布置圖、主要空間效果圖、軟裝意向圖片。擴(kuò)初設(shè)計(jì)階段確定平面圖紙。以施工圖的形式表達(dá)必要空間〔除簡裝空間〕的立面圖。制作材料表、門表、燈具表、潔具表初稿。施工圖設(shè)計(jì)階段完成所有空間的詳圖，明確施工工藝。完善材料表、門表、燈具表、潔具表、五金表、家具表。完善與設(shè)備配合的相關(guān)圖紙。施工效勞、效果監(jiān)理階段配飾擺場階段使用后期的調(diào)整主要經(jīng)歷：全國諸多開展商及銷售代理商旗下的工程規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)、售樓部、樣板間、精裝修交樓標(biāo)準(zhǔn)、大堂、電梯間、樓梯間、房產(chǎn)展銷會等營銷空間設(shè)計(jì)；商業(yè)街、商場、酒店、會所、寫字樓、餐廳酒吧等商業(yè)綜合工程及三舊改造工程的全程策略設(shè)計(jì)及實(shí)現(xiàn)。

主要代表作品:粵海國際商業(yè)街、深圳國際葡萄酒文化產(chǎn)業(yè)城、拱北口岸廣場、城市客棧、水灣酒吧街、世邦家居館、香泉酒店、牛津街、東莞帝京國際酒店、第三構(gòu)建、珠光會所、南海西樵水會、唐樂宮、云頂瀾山、一水岸、錦園、紫金閣、嶺秀城、格力地產(chǎn)、九洲假日、時(shí)代廊橋、名爵觀園、遠(yuǎn)洋城、世光創(chuàng)立、寧海世紀(jì)城、荷塘物語、嶺南世家、金域廊院、熙園、格力金莎、君怡花園、美麗灣、鳴翠谷、格林春天、北歐森林、春澤名園、都市花園、華夏中廣城、園林熙郡等工程。坦洲地塊策略、播傳、銷售及招商一個(gè)核心策略、五個(gè)獨(dú)家價(jià)值、九個(gè)實(shí)現(xiàn)步驟、七個(gè)組團(tuán)效勞

“1597〞方案——拿下坦洲上篇：前期策略分析下篇：形象及氣質(zhì)塑造上篇：前期策略分析有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)從洞察市場、洞悉消費(fèi)者尋找我們的定位和全新的市場時(shí)機(jī)入手一、坦洲現(xiàn)在有什么？

二、他們賣什么〔別人的賣點(diǎn)〕？

三、誰在買〔消費(fèi)者洞察〕

四、我們的地塊的潛力〔現(xiàn)場勘察+周邊同類競品環(huán)境分析〕一、開發(fā)商做了什么？〔競爭環(huán)境分析——安誠提供〕分區(qū)戰(zhàn)況：〔1〕住宅工程狀況——０9年，在售樓盤約？個(gè)，９０％以上是高層，以？？？為代表的的老工程，和以？？為代表的新上馬工程。

上篇：一、他們在做什么小結(jié)從產(chǎn)品形態(tài)到戶型到社區(qū)規(guī)模對坦洲現(xiàn)有產(chǎn)品做一個(gè)小結(jié)〔近遠(yuǎn)提供〕上篇：一、他們在做什么二、坦洲現(xiàn)在在賣什么？對手推廣策略分析

需要插入其它工程的主要形象及廣告語上篇：二、他們在販賣什么競爭對手產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)是什么？市場反響如何？成熟社區(qū)，配套設(shè)施，中小學(xué)校，康體會所，小區(qū)環(huán)境，物業(yè)管理，企業(yè)品牌，外地規(guī)劃設(shè)計(jì)等。市場對其反映已經(jīng)不在住宅本身，而是產(chǎn)品品質(zhì)，內(nèi)涵，生活方式等。上篇：二、他們在販賣什么在一片賣房子叫賣聲中，

我們清楚聽到了另外一種聲音上篇：二、他們在販賣什么在一派單純的非富即貴、

要么地中海、要么海倫堡的廉價(jià)贊美及溫柔花園中，

是越來越成熟理性的消費(fèi)者的冷淡和麻木上篇：二、他們在販賣什么在一派精美形容詞的堆砌中，

是對斯土斯人生活品質(zhì)及生活方式一次深入的探究上篇：二、他們在販賣什么搞這樣的行貨創(chuàng)意，對于一個(gè)專門從事地產(chǎn)籌劃的機(jī)構(gòu)來說，屬于流水線作業(yè)，是可以批量生產(chǎn)的，我們現(xiàn)在就可以例舉很多——

走溫情路線的：怡和莊、幸福灣、

走文化路線的——十里江南、荷塘人家、

走洋文化路線的——托斯卡納、波薩諾瓦、波爾多……

走尊貴路線的——XX豪庭、XX尊邸、XX華府、上篇：二、他們在販賣什么小結(jié)賣位置、賣山水、賣洋文化、賣金壁輝煌、賣詩情畫意、賣一切流于外表的甜蜜小把戲……同質(zhì)化嚴(yán)重、自我陶醉、傳播費(fèi)居高不下，要始終依靠高額廣告費(fèi)堆砌才能引起消費(fèi)者關(guān)注。上篇：二、他們在販賣什么三、誰在買？消費(fèi)者狀況〔年齡、經(jīng)濟(jì)狀況、職業(yè)、文化背景、生活方式、審美取向〕喜歡用諾基亞智能、Iphone、雙核甚至四核電腦喜歡上天涯、貓撲，關(guān)注時(shí)事及花邊新聞喜歡穿G2000、自由鳥、百麗喜歡上淘寶購物、偶爾炒炒股票喜歡三五知己到上島、杰克魔豆吃飯喜歡旅游、喜歡閱讀、喜歡交友、喜歡運(yùn)動。。。。定義為：“城市精英〞、科技股、藍(lán)籌股，處于職業(yè)的上升階段是城市中堅(jiān)力量的接班人影響顧客購置的因素是哪些？〔1〕價(jià)格〔2〕競爭對手工程分流。特別是：〔3〕品質(zhì)。顧客需求調(diào)查的對品質(zhì)因素的排序：價(jià)格——、地段——交通——升值空間——物業(yè)管理、配套——開發(fā)商實(shí)力——工程環(huán)境上篇：三、誰在買四、我們在哪兒？本工程分析工程地塊分析上篇：四、我們在哪兒本工程地塊為城中心土地范圍的邊緣位置上篇：四、我們在哪兒土地使用性質(zhì)凈用地面積地面以上總建筑面積幼兒園用地41965035社會停車場庫用地2978

市場用地36275441二類居住用地143745431235街頭綠地7618

游憩集會廣場用地6961

小結(jié)上篇：四、我們在哪兒時(shí)機(jī)洞察上篇小結(jié)開發(fā)商據(jù)高占位時(shí)機(jī)做出特色產(chǎn)品的時(shí)機(jī)切入深層次消費(fèi)心理時(shí)機(jī)以工程提升區(qū)域版塊價(jià)值的時(shí)機(jī)上篇：小結(jié)如何

從產(chǎn)品、探索消費(fèi)心理、滿足市場需求、

制造全新坦洲生活處翻開缺口

——請聽，打法！下篇：形象及氣質(zhì)塑造下篇：打法上篇小結(jié)：

1、坦洲房子不愁賣。

2、只愁多賣五百塊。

3、留個(gè)作品永存在！

不只是在眾多的居住工廠中又增加了一個(gè)大工廠。下篇：打法兩個(gè)任務(wù)：

第一、每平方米怎樣多賣五百元？

第二、怎樣做一個(gè)真正的作品，造一個(gè)城還給坦洲政府和人民，順便換來政府支持和消費(fèi)市場的認(rèn)同。

下篇：打法一個(gè)核心、

五個(gè)獨(dú)特價(jià)值、九個(gè)實(shí)現(xiàn)步驟、七個(gè)配套方案

1597方案——拿下坦洲

下篇：打法一個(gè)核心——1397方案之“1〞

一：定位及策略萬事萬物都有自己的“一〞

那就是一個(gè)核心策略

一：定位及策略要先找到這個(gè)策略，能完成這兩個(gè)指標(biāo)，再來畫路線圖。

一：定位及策略打法——贏了再打！一：定位及策略滿足和制造——

第一層次：坦洲沒什么？我們來滿足

第二層次：我們制造，讓坦洲動起來！

兩個(gè)層次我們都要！一：定位及策略坦洲有什么——

坦洲有？萬平方米的居住工廠；

坦洲有70萬個(gè)家庭

坦洲有20萬常住人口。一：定位及策略坦洲沒什么？

一：定位及策略坦洲沒有購物城——沒有屈臣氏、沒有華潤萬家、沒有播牌服裝、ATNT服飾賣場、沒有麥斯奇武咖啡、沒有安可甜品……一：定位及策略坦洲沒有娛樂城——坦洲沒有火星湖電影院、沒有K歌之王、沒有富臨明珠、沒有中國匯西餐酒廊……一：定位及策略坦洲沒有休閑城——沒有必勝客、沒有真功夫、沒有滿庭湘、沒有天香園

一：定位及策略坦洲沒有運(yùn)動場——沒有飛揚(yáng)羽毛球館、沒有容國團(tuán)乒乓球館、一：定位及策略購物、休閑、娛樂、運(yùn)動——小資的四樣生活坦洲都沒有，有也是流于低俗，不成規(guī)模。在坦洲居住的小資們都是怎么度過他們的坦洲生活的呢？睡覺時(shí)才回去，平時(shí)寧可窩在家里。一：定位及策略坦洲有房子，但沒有生活。一：定位及策略坦洲沒有城！坦洲呼喚城！坦洲需要城！就在坦洲的城！就在家門口的城！改變工作城市化，居住鄉(xiāng)鎮(zhèn)化生活現(xiàn)狀的城！一：定位及策略坦城案名順勢而為地產(chǎn)生了，但凡順著策略產(chǎn)生的案名都會是有著持續(xù)價(jià)值增長的案名。且看怎么增長——一：定位及策略一周七天的都市生活來自消費(fèi)者內(nèi)心的聲音，即滿足也制造了在坦洲生活的人們對真正實(shí)現(xiàn)都市化生活的期待和盼望。下篇：工程口號坦城“坦城〞的字面感覺與“海倫堡〞、“洲際新天〞等屬于兩種截然不同的物種。下篇：工程案名坦洲的房子有兩種，一種是坦城，一種是其它！下篇：工程案名建立新類別，贏利解釋權(quán)！在案名傳達(dá)上，能立刻從眾多“花園〞中脫離出來，自成一格。簡潔、厚重、自信、大氣，并表達(dá)干脆、現(xiàn)代的工程性格，絕不沉溺于各種華美的辭藻堆砌。坦洲－－坦城，“文化自信〞的聯(lián)想自然而然，代表大盤氣質(zhì)一氣呵成。容量大，足以蘊(yùn)藏大盤的豐富內(nèi)涵。字面“豪氣〞、坦然，有高品質(zhì)、高層次的暗示效果。厚重，份量感足。較強(qiáng)的地域?qū)傩?，別處難以復(fù)制。發(fā)音簡單有力，瑯瑯上口，容易傳誦和記憶。下篇：工程案名通過案名、工程主張與工程定位，

完全將本工程的形象與屬性

在當(dāng)?shù)刂苓吰渌禺a(chǎn)工程里區(qū)別開來。下篇：結(jié)語坦城——坦洲中心城一周七天的都市生活！一：定位及策略坦城——坦洲萬象城一周七天度假的生活！一：定位及策略坦城——坦洲購物城一周七天的逛街散步減肥生活！一：定位及策略坦城——坦洲婦女兒童活動城一周七天的娛樂生活！一：定位及策略坦城——坦洲體育城一周七天的運(yùn)動生活！一：定位及策略市場千呼萬喚，商機(jī)一觸即發(fā)！八點(diǎn)五萬平方米政府規(guī)劃商業(yè)反而成了工程優(yōu)勢——一：定位及策略坦城——坦洲中心城坦城——坦洲萬象城坦城——坦洲購物城坦城——坦洲婦女兒童活動中心坦城——坦洲體育中心這個(gè)我們來做這個(gè)還給政府一：定位及策略兩個(gè)中心，三個(gè)城——豈不改寫坦洲？一：定位及策略任何一個(gè)都市，都應(yīng)該有一個(gè)婦女兒童活動中心、一個(gè)體育運(yùn)動中心，用我們的土地，建政府的中心，我們出地，政府出招商引資的政策、出建造費(fèi)用，除非坦洲鎮(zhèn)政府不想把坦洲都市化，提升及改變它的區(qū)域價(jià)值，否那么，沒有政府可以拒絕這個(gè)提案——還有其它操作，這里暫略。造城運(yùn)動、造鎮(zhèn)運(yùn)動、提升區(qū)域版塊價(jià)值歷來既是地產(chǎn)商的使命，也是宿命〔萬科、華發(fā)、華南版塊〕。政府給了相關(guān)的政策，我們的土地從坦洲的邊緣一躍而升為坦洲的無可比較的中心城，我們的住宅價(jià)值也隨之提升。一：定位及策略我們要做的坦洲中心城、坦洲萬象城、坦洲購物城就沒有壓力了，運(yùn)動場館及活動中心制造了豐富的客流、人流、在坦洲置業(yè)的前幾批客戶也都有了第二代，孩子們愛去哪里，大人就被吸引到哪里，這里的商家?guī)缀跏强梢云傅纴淼摹獝蹕雿u、華潤萬家、得一、OK店、屈臣氏、海王星辰藥房、服裝商場、百貨商場、美容院、健身房——COPY一個(gè)海天城。一：定位及策略坦城——

勝地魅力、洼地效應(yīng)

把燙手山芋變成香餑餑的方法

吸引商家，八點(diǎn)五萬公園式休閑購物運(yùn)動娛樂中心

運(yùn)動休閑、婦女兒童活動中心需要占去一大半面積

〔需要我們組團(tuán)合作向政府提案，爭取地價(jià)補(bǔ)貼及建筑投資。〕一：定位及策略市場千呼萬喚，不再猶抱琵琶！商機(jī)一觸即發(fā)，何必等閑視之？引領(lǐng)時(shí)尚前沿，改變區(qū)域價(jià)值——幫助政府做了區(qū)域營銷一：定位及策略策略清晰，

工程的五個(gè)獨(dú)特價(jià)值——1597方案之“5〞

二：價(jià)值描述暗含的訴求理念是——再造一個(gè)坦洲城，坦洲也有城、坦洲也是城、要住就住坦洲的中心城一個(gè)中心三座城——形成地產(chǎn)工程五個(gè)獨(dú)特價(jià)值。坦城——坦洲中心城坦城——坦洲萬象城坦城——坦洲購物城坦城——坦洲婦女兒童活動中心坦城——坦洲體育中心二：價(jià)值描述核心策略清晰——占位，

五個(gè)獨(dú)特價(jià)值——藍(lán)圖，

案名和廣告語也明確傳達(dá)了這個(gè)價(jià)值。

二：價(jià)值描述坦城的創(chuàng)意表現(xiàn)案名創(chuàng)意表現(xiàn)案名——坦城廣告語——每周七天的都市生活前臺和三分鐘效應(yīng)

成果：案名及廣告語住宅的兩個(gè)補(bǔ)充價(jià)值，廣告副標(biāo)題——

1、從一萬二到六千，只有三站路

2、花六千五住一萬二的房子

后兩個(gè)價(jià)值是因?yàn)?，價(jià)格戰(zhàn)是持久戰(zhàn)，價(jià)格就是硬道理。結(jié)論：案名及廣告語1、從一萬二到六千，只有三站路這個(gè)補(bǔ)充價(jià)值是對珠海、三鄉(xiāng)、中山等地的消費(fèi)者的呼召〔請近遠(yuǎn)提供詳圖〕結(jié)論：案名及廣告語2、花六千住一萬二的房子專家組團(tuán)效勞，從一塊地開始進(jìn)行的全程工作營式協(xié)同規(guī)劃，每一寸屬于你的地方，都經(jīng)過他們的手琢磨打造。結(jié)論：案名及廣告語對一個(gè)策略，五個(gè)獨(dú)特價(jià)值、二個(gè)補(bǔ)充價(jià)值的

九個(gè)實(shí)現(xiàn)步驟——1397方案之“9〞

三：9個(gè)打法在四個(gè)與消費(fèi)者息息相關(guān)的工程，九個(gè)步驟、步步為營、鍛造坦城?！虡I(yè)〔萬象城、購物城：一周七天的都市生活〕——住宅〔我住坦洲中心城，從六千到一萬二只差三站路〕——園林〔與生命互動、可持續(xù)增長的景觀，六千元住一萬二的房子〕——配套〔兩個(gè)中心、教育、托管、小三門培訓(xùn)基地：抓住孩子就等于抓住一切?！橙?個(gè)打法首先是總規(guī)劃三：9個(gè)打法第一步：商業(yè)三：9個(gè)打法商業(yè)的設(shè)計(jì)策略——1、坦洲的COCOPARK，公園式、體驗(yàn)式商業(yè)、文化、運(yùn)動中心；2、大型的鄰里中心、三：9個(gè)打法以COCOPARK為例——3.08萬平方米，建筑面積約8.5萬平方米，建筑主體為五層，其中地下二層，地上三層我們要代表同行說聲對不起一家策略型空間設(shè)計(jì)公司一家專業(yè)的裝飾設(shè)計(jì)咨詢效勞機(jī)構(gòu)一家策略型空間設(shè)計(jì)公司一家專業(yè)的裝飾設(shè)計(jì)咨詢效勞機(jī)構(gòu)一家策略型空間設(shè)計(jì)公司一家專業(yè)的裝飾設(shè)計(jì)咨詢效勞機(jī)構(gòu)一家策略型空間設(shè)計(jì)公司一家專業(yè)的裝飾設(shè)計(jì)咨詢效勞機(jī)構(gòu)一家策略型空間設(shè)計(jì)公司一家專業(yè)的裝飾設(shè)計(jì)咨詢效勞機(jī)構(gòu)一家策略型空間設(shè)計(jì)公司一家專業(yè)的裝飾設(shè)計(jì)咨詢效勞機(jī)構(gòu)一家策略型空間設(shè)計(jì)公司一家專業(yè)的裝飾設(shè)計(jì)咨詢效勞機(jī)構(gòu)一家策略型空間設(shè)計(jì)公司一家專業(yè)的裝飾設(shè)計(jì)咨詢效勞機(jī)構(gòu)一家策略型空間設(shè)計(jì)公司一家專業(yè)的裝飾設(shè)計(jì)咨詢效勞機(jī)構(gòu)銷售中心的設(shè)計(jì)，放在商業(yè)街中的重要位置上三：9個(gè)打法第二步：住宅三：9個(gè)打法第一：外觀——形大于言

從建筑外觀上把我們與其它工程區(qū)隔開來導(dǎo)視系統(tǒng)看一個(gè)仿版——桂林的彰泰城大成國際

萬科新古典主義表征下篇：建筑策略簡練、現(xiàn)代、醇厚的社區(qū)氣質(zhì)，通過建筑設(shè)計(jì)展現(xiàn)，傳統(tǒng)元素現(xiàn)代表達(dá)。高度人性化的社區(qū)設(shè)計(jì)，新古典主義的手法，超出一般工程的表現(xiàn)力。整體環(huán)境高度人工化、當(dāng)代藝術(shù)化。下篇：建筑策略建筑設(shè)計(jì)策略提煉下篇：建筑策略用工程的品質(zhì)和氣質(zhì)來豐富企業(yè)的內(nèi)涵。躲避住宅單純產(chǎn)品性質(zhì)，增加人本與文化附加值。中本錢速銷、高端作品，給市場提供豐富產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)富興在坦洲晉入一線開發(fā)商行列。……下篇：建筑策略簡約的建筑外表+產(chǎn)品多樣化+

符合居住習(xí)慣的傳統(tǒng)戶型下篇：建筑策略第二局部：室內(nèi)下篇：建筑策略室內(nèi)方面：1、建議工程做精裝修理由有四：精裝免去顧客裝修奔波之苦二是可以與房款一起貸款三是免去后續(xù)小區(qū)物管及鄰里互擾之苦四是一線開發(fā)商產(chǎn)品都是毛坯房，我們想做坦洲一線，這個(gè)一面紅旗+號角！也是不陷入同質(zhì)化競爭的怪圈中去的方法。三：9個(gè)打法或者變通，精裝、毛坯任客戶選，

與住好點(diǎn)合作做套餐展示，雅居樂用這種模式。

工程精裝修，工作營空間效勞團(tuán)隊(duì)可以在建筑設(shè)計(jì)時(shí)期同步參與，將格力地產(chǎn)、同裕地產(chǎn)、錦園等工程精裝修設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到本案中，從26個(gè)方面幫助甲方每平方米減少至少一百元損耗。六十萬的工程，每平方米省一點(diǎn)是個(gè)大數(shù)字。

也只有做精裝修交樓才能確立坦洲高尚樓盤的地位。下篇：建筑策略9個(gè)實(shí)現(xiàn)步驟：一、更成熟更完善的產(chǎn)品1、精裝修2、在建筑設(shè)計(jì)之前即開始進(jìn)行戶型設(shè)計(jì)，由室內(nèi)設(shè)計(jì)師完成，比建筑設(shè)計(jì)師更能周詳考慮，保證功能及戶型優(yōu)良。3、精裝修設(shè)計(jì)在26個(gè)環(huán)節(jié)上保證超優(yōu)，4、為不精裝的戶型提供套餐化設(shè)計(jì)方案。導(dǎo)入住好點(diǎn)套餐裝修模式。二、建筑外觀5、建筑外觀設(shè)計(jì)差異化，靠設(shè)計(jì)得勝，而不是靠本錢得勝。第三步：園林三：9個(gè)打法設(shè)計(jì)理念——

從傳統(tǒng)意義上的園林，走向大地景觀

X到處是羅馬柱、巴洛克式屋頂，只認(rèn)同別人，不認(rèn)同自己誤認(rèn)奇花異卉奇景就可以產(chǎn)生美——代表農(nóng)業(yè)時(shí)代的城市化理想，也是典型的爆發(fā)戶心態(tài)。把景觀片面理解為造型和美化，最終演化為大自然化裝運(yùn)動到處是城市化裝運(yùn)動

在1909年的首屆全美城市規(guī)劃大會上，城市美化運(yùn)動很快被科學(xué)的城市規(guī)劃思潮所替代，宣判了“城市美化運(yùn)動〞在美國外鄉(xiāng)的死刑。北京圓明園:砍去耐旱的鄉(xiāng)土植物,種上需要灌溉的欣賞花木和草坪目前的景觀設(shè)計(jì)最常規(guī)的做法就是引入國外省外市外的花草，水土不服，需要精細(xì)管理，費(fèi)用也昂貴。(如旭日灣加納利海藻,9萬元/棵,全部死掉,換成珠海本地的大王椰)國際上最為推崇的景觀設(shè)計(jì)價(jià)值觀是’雜草叢生’，茂盛生長的鄉(xiāng)土物種，就是最好的綠化。一個(gè)鄙視土地的時(shí)代俞孔堅(jiān)這樣告誡他的國際同行：“請你們自重，請不要用你們的漢堡包、麥當(dāng)勞、熱狗、法國油炸食品，來填塞處于景觀饑餓中的中國大地。中國的開發(fā)商目前還沒有明確的甄別能力，很容易被張揚(yáng)的、形式主義的建筑和景觀設(shè)計(jì)所迷惑。請尊重和珍惜中國的土地，如同尊重和珍惜自己的土地一樣；應(yīng)該把自己國家的經(jīng)驗(yàn)尤其是教訓(xùn)，坦白地告訴給中國的決策者和開發(fā)商們。〞4．尋常景觀與白話城市

“將新文化運(yùn)動進(jìn)行到設(shè)計(jì)領(lǐng)域，呼喚景觀設(shè)計(jì)的白話運(yùn)動。這個(gè)“白話文〞是什么？簡單地講，就是“足下文化與野草之美〞。X北京塞拉維揚(yáng)小區(qū)如何用北方最普通的鄉(xiāng)土物種楊柳來營造一種“白話景觀〞的案例北京塞拉維揚(yáng):30元/棵的白楊PK了500元/棵的銀杏樹潺潺常年內(nèi)循環(huán)的水系及園林小品住區(qū)及入戶道路鋪貼方式把書聲融入稻香

--------沈陽建筑大學(xué)景觀設(shè)計(jì)

接近于無設(shè)計(jì)，是一種極簡主義的表達(dá)稻田本身是濕地，解決雨水、地下水的滲透問題，即是可持續(xù)的，又是生產(chǎn)性景觀，花費(fèi)很少的人力、用很低的本錢來種植，有一萬斤的稻子可以作為禮品贈送。2005年度ASLA的設(shè)計(jì)榮譽(yù)獎美國景觀設(shè)計(jì)師協(xié)會成立于1899年，已有100多年歷史，世界性專業(yè)協(xié)會，代表全美50個(gè)州和全世界42個(gè)國家的景觀設(shè)計(jì)師。在中國這么多的人口、這么少的土地、這么多大學(xué)校園侵占良田，用青草地做成花園，為什么不能把稻子設(shè)計(jì)成花園。我們的土地很不節(jié)約，如果用節(jié)約的方式來解決，既能保持地域文化，又能解決糧食生產(chǎn)的重大問題。設(shè)計(jì)理念來源于對土地的憂患意識，符合可持續(xù)的理念

是生產(chǎn)性的景觀，但不是傳統(tǒng)意義上的、農(nóng)業(yè)時(shí)代的稻子，而是城市的、學(xué)校的、后工業(yè)時(shí)代的稻子，反映了現(xiàn)代人的需要足下文化與野草之美——

中山岐江公園俞孔堅(jiān)回國后做的第一個(gè)城市景觀設(shè)計(jì)，是廣東中山市的岐江公園———一個(gè)“雜草叢生〞的公園。歷時(shí)三年,花幾千萬，建這么一個(gè)公園，當(dāng)初剛剛提出這個(gè)方案時(shí)連專家都不同意,俞孔堅(jiān)堅(jiān)持了整整一年，毫不動搖，說服市長、規(guī)劃局長，終于得到實(shí)施了。造船廠的面積有11公頃，有的設(shè)計(jì)師想在這里搞房地產(chǎn)開發(fā)，有的想把這里搞成小橋流水、亭臺樓閣的嶺南園林，總之，是把老船廠清理掉后重建。工業(yè)遺產(chǎn)保護(hù)和產(chǎn)業(yè)用地更新理解自然：關(guān)于野草之美lowerwaterlevelmiddlewaterlevelhigherwaterlevelNatureandpeopleinmind利用鄉(xiāng)土物種改造與再利用：西部船塢工業(yè)遺產(chǎn)也是文物Sitechallengesandstrategies(2):oldtreepreservation、floodcontrolandthemakingofanisland理解設(shè)計(jì)：保存、再利用與再生PreservedlakeshorewithwellestablishednativecommunityNatureandcultureinmind野草既不需要澆水也不需要灌溉，野草的可持續(xù)概念在這里得到運(yùn)用細(xì)節(jié)表達(dá)：鐵軌當(dāng)中嵌的白茅草改造與再利用：瑚珀水塔2002年這個(gè)工程獲得了美國景觀設(shè)計(jì)師協(xié)會(ASLA)年度設(shè)計(jì)榮譽(yù)獎再生設(shè)計(jì)：裸鋼水塔EcologicalrecoveryAndThebeautyofweeds保存、改造再利用和再生工業(yè)遺產(chǎn)Theconceptforthereuseofmachineryandarchitecturalmaterialsfromwreckages一個(gè)人與自然、人與歷史和諧共處的新景觀Therecycleoftherusted

Therecyclingofspirits:Theredbox,astoryandmemoryboxofthemanymovementsinthepast50years.Peopleandspirits(3)野草與野樹之美:新環(huán)境倫理——臺州永寧公園柱陣與鄉(xiāng)土野草微觀案例生態(tài)恢復(fù)、白話文運(yùn)動、尋常景觀、詩意棲居四、配套幼兒園不從零開始，納入到整體設(shè)計(jì)中，看外觀已經(jīng)知道它是坦洲最都市化幼兒園。無錫私立光華幼兒園廣州博愛廣州虎門黃金洲幼兒園九洲智能幼兒園深圳藍(lán)天幼兒園華師附屬幼兒園漳州龍文實(shí)驗(yàn)幼兒園青島某小區(qū)幼兒園效果圖我們怎么能要求一個(gè)在這樣的環(huán)境里長大的孩子成人后有著非凡的審美能力和鑒賞能力呢？

現(xiàn)在，人們已經(jīng)認(rèn)識到環(huán)境對兒童的感官刺激對兒童的開展至關(guān)重要

坦城的幼兒園當(dāng)然是最具國際化審美的！案例一——白金幼兒園，日本著名的幼兒園。五十年來，此園一直沿用讓孩子們通過大自然來學(xué)習(xí)的教學(xué)方法而大獲成功。9個(gè)實(shí)現(xiàn)步驟：一、更成熟更完善的產(chǎn)品1、精裝修2、在建筑設(shè)計(jì)之前即開始進(jìn)行戶型設(shè)計(jì)，由室