淘寶運(yùn)營(yíng)策劃方案

安達(dá)世紀(jì)2013年電子商務(wù)卡拉馬男裝淘寶商城運(yùn)營(yíng)推廣方案安達(dá)世紀(jì)

案例安達(dá)世紀(jì)2009年4月，優(yōu)衣庫進(jìn)駐淘寶商城。2009年10月，單月銷售額突破1000萬。淘寶商城第一家進(jìn)入月收入千萬元級(jí)的服裝店。淘寶服裝第一店的誕生

案例安達(dá)世紀(jì)淘寶品牌化妝品第一店

案例安達(dá)世紀(jì)淘寶品牌消費(fèi)電子第一店

前言安達(dá)世紀(jì)2009年光棍節(jié)的奇跡

前言2009年8月13日，以純正式進(jìn)駐淘寶商城。2009年11月11日，以純單日銷售額122萬。2009年11月12日，以純淘寶商城高掛免戰(zhàn)牌“售罄”。安達(dá)世紀(jì)以純單日銷售額122萬目錄起步階段推廣階段整合階段蛻變階段

起步階段商城網(wǎng)店起步五件事

淘寶商城起步五件事之店鋪管理起步階段商城定位熟悉平臺(tái)精通規(guī)則裝修店鋪店鋪管理商城網(wǎng)店起步五件事之商品管理起步階段商品管理商品圖片商品描述商品分類線路規(guī)劃網(wǎng)購(gòu)買家對(duì)關(guān)注度調(diào)查起初階段商城網(wǎng)店起步五件事之客服培訓(xùn)起步階段客服培訓(xùn)知識(shí)結(jié)構(gòu)服務(wù)技巧能力鑒定系統(tǒng)培訓(xùn)商城網(wǎng)店起步五件事之促銷管理起步階段促銷管理滿就送套餐營(yíng)銷限時(shí)打折紅包積分店內(nèi)促銷工具的作用與意義起步階段刺激購(gòu)買刺激多買刺激再來特價(jià)秒殺抽獎(jiǎng)滿就送包郵贈(zèng)送紅包積分會(huì)員1.限時(shí)特價(jià)起步階段店內(nèi)促銷工具體現(xiàn)時(shí)間的緊迫展示特價(jià)的幅度121.限時(shí)特價(jià)起步階段店內(nèi)促銷工具2.秒殺起步階段店內(nèi)促銷工具巨大差價(jià)落差提前公布消息多方宣傳消息1232.秒殺起步階段店內(nèi)促銷工具3.抽獎(jiǎng)起步階段店內(nèi)促銷工具大獎(jiǎng)夠大小獎(jiǎng)夠廣充分展示1233.抽獎(jiǎng)起步階段店內(nèi)促銷工具4.包郵起步階段店內(nèi)促銷工具適合低價(jià)品，重貨擬定好規(guī)則124.包郵起步階段店內(nèi)促銷工具5.滿就送/贈(zèng)送起步階段店內(nèi)促銷工具拉動(dòng)高價(jià)品銷售贈(zèng)品要超值或新穎125.滿就送/贈(zèng)送起步階段店內(nèi)促銷工具6.紅包起步階段店內(nèi)促銷工具為回頭下魚餌調(diào)動(dòng)消費(fèi)沖動(dòng)126.紅包起步階段店內(nèi)促銷工具7.積分起步階段店內(nèi)促銷工具接近返現(xiàn)無時(shí)間、店鋪限制維護(hù)價(jià)格下降價(jià)的手段1237.積分起步階段店內(nèi)促銷工具8.會(huì)員卡起步階段店內(nèi)促銷工具增強(qiáng)用戶粘性一定榮譽(yù)感多上會(huì)員打折品1238.會(huì)員卡起步階段店內(nèi)促銷工具9.搭配套餐起步階段店內(nèi)促銷工具從客戶需求角度出發(fā)，搭配合情合理性價(jià)比高129.搭配套餐起步階段店內(nèi)促銷工具商城網(wǎng)店起步五件事之策略調(diào)整起步階段策略調(diào)整統(tǒng)計(jì)分析定位調(diào)整促銷調(diào)整客服調(diào)整商品調(diào)整起步階段小結(jié)

起步階段——關(guān)鍵在細(xì)節(jié)起步階段目錄起步階段推廣階段整合階段蛻變階段商城網(wǎng)店推廣五件事推廣階段

1.淘寶廣告推廣階段頁面位置：首頁、商城首頁、頻道、資訊、社區(qū)功能頁面：我要買、我的淘寶、收藏夾、阿里旺旺焦點(diǎn)、背投、通欄、banner、文字鏈、內(nèi)容合作零購(gòu)

框架協(xié)議位置形式收費(fèi)1.淘寶廣告推廣階段瀏覽者虛是目標(biāo)買家廣告設(shè)計(jì)要足夠誘惑接待比拉客戶更重要1232.鉆石展位推廣階段競(jìng)拍規(guī)則：1.用戶競(jìng)拍的是某個(gè)廣告位和某個(gè)時(shí)段的流量使用優(yōu)先權(quán)。CPM出價(jià)高的用戶的廣告投放結(jié)束后，下一位的廣告才會(huì)投放。2.競(jìng)價(jià)的最小時(shí)間單位為小時(shí)，每小時(shí)內(nèi)系統(tǒng)按照用戶出價(jià)高低順序投放廣告。3.每天有固定的競(jìng)拍結(jié)束時(shí)間點(diǎn)，第二天的投放順序?qū)凑者@個(gè)時(shí)間點(diǎn)的價(jià)格排序。4.競(jìng)拍結(jié)算價(jià)格，按照改用戶下一位的出價(jià)0.1元進(jìn)行結(jié)算。2.鉆石展位推廣階段配合活動(dòng)競(jìng)價(jià)123.超級(jí)賣霸推廣階段3.超級(jí)賣霸推廣階段切合主題圖片