便利店策劃方案（五篇）

第8頁共8頁便利店策劃?方案一、?促銷目的?通過“浪漫?七夕夜”這?一主題，緊?緊抓住圍繞?“有情人”?這一心理，?展開商品促?銷和活動促?銷，以吸引?客流，提高?知名度，達(dá)?到銷售的目?的。大力推?出“降價風(fēng)?暴”的降價?促銷活動，?讓消費(fèi)者感?到真正的降?價優(yōu)惠。?二、促銷時?間___?_年___?_月___?_日—__?__月__?__日三?、促銷主題?1.示愛?有道降價有?理2.備?足禮物讓愛?情公告全世?界四、商?品促銷“?七夕情人節(jié)?”是一個特?殊的節(jié)日，?是有情人贈?送禮品的節(jié)?日，因此商?品促銷應(yīng)以?“情人節(jié)禮?品”為主題?，紅酒、巧?克力、化妝?品系列等。?各店應(yīng)做?好商品的創(chuàng)?意陳列和突?出重點(diǎn)陳列?，以保證節(jié)?日商品達(dá)到?最高銷售。?1、商品?特價情人?節(jié)期間，對?于店內(nèi)積壓?商品整理歸?類，設(shè)立特?價區(qū)，此部?分產(chǎn)品可借?此次活動之?勢，保本銷?售，讓銷費(fèi)?者感到真正?實(shí)惠。2?、主題陳列?正門口顯?眼位置做情?人節(jié)系列商?品主題陳列?，可以充分?利用廚窗擺?放，如沒有?廚窗的店面?可陳列醒目?位置。五?、活動促銷?1、情人?氣球?qū)ε?氣球用于?門店情人節(jié)?氣氛布置及?購物贈送(?自行安排)?。2、購?物贈送凡?購物達(dá)某某?元，即可贈?送玫瑰花一?支。(時間?：____?月____?日)六、?宣傳1、?門口條幅?內(nèi)容：浪漫?七夕節(jié)，玫?瑰溫馨送?2、戶外立?牌噴畫(_?___塊)?(1)內(nèi)?容：活動介?紹，活動D?M頁面(?2)內(nèi)容：?降價大看板?主題：說?吧，說你愛?我吧。說?明：制作精?美的愛情大?看板噴畫一?幅，上面預(yù)?設(shè)了很多浪?漫的真情告?白，觀看的?人們可以用?短信的形式?發(fā)送給自己?的心上人。?3、入口?、通道噴畫?內(nèi)容：七?夕節(jié)形象噴?畫4、賣?場廣播宣傳?七、店內(nèi)?布置1、?備足禮物讓?愛情公告全?世界門前寫?真招帖。?a.店門口?美術(shù)筆手寫?招貼(含優(yōu)?惠策略的具?體內(nèi)容);?b.彩色?橫幅一條：?內(nèi)容為“示?愛有道!降?價有理之降?價風(fēng)暴”;?c.購買?或租用心形?氣球做店面?裝飾;2?、柜臺和店?面內(nèi)外的衛(wèi)?生：要整潔?，門窗玻璃?一定要干凈?，一塵不染?。3、在?這里還是要?特別提到服?務(wù)質(zhì)量一定?要切實(shí)提高?。八、聯(lián)?合經(jīng)營與?當(dāng)?shù)仵r花店?達(dá)成合作協(xié)?議，相互提?供商品，以?增加雙方銷?售量。如?購買某某某?元鮮花，贈?由某某某超?市提供的情?人節(jié)禮品一?份;在某?某某超市購?某某某元，?贈由某某某?鮮花店提供?的鮮花或優(yōu)?惠卡。便?利店策劃方?案（二）?主題：浪漫?情人節(jié)，玫?瑰溫馨送?時間：__?__月__?__日活?動內(nèi)容凡?于____?月____?日光臨的情?侶，牽手從?入口走進(jìn)賣?場，男士都?可以得到一?朵嬌艷的玫?瑰花，送給?心愛的女士?。限送某某?某份。氣?氛布置(?1)入口處?在入口處?用粉紅色汽?球扎成一個?“心”形門?，有一男一?女“兩愛情?天使”在“?心”形門處?派發(fā)玫瑰花?給從此門中?進(jìn)入賣場的?牽手情侶。?(2)商?品展示區(qū)—?愛情走廊?開辟一個專?區(qū)用于擺設(shè)?情人節(jié)的禮?品，如紅酒?、香水、絲?巾、巧克力?、化妝品等?，制作一些?“七夕節(jié)快?樂”等字樣?形象噴畫由?門店布置在?展示區(qū)的上?空或周邊。?活動細(xì)則?(1)在?入口處派發(fā)?的男士須著?白襯衣、黑?皮鞋、打領(lǐng)?帶，胸帶“?愛情天使”?標(biāo)志，英俊?瀟灑;女士?要求穿婚紗?，化淡妝，?美麗動人。?(2)走?過心形門的?情侶要求其?牽手才發(fā)玫?瑰花，派發(fā)?玫瑰花之“?愛情天使”?可靈活要求?其接吻等，?以活躍現(xiàn)場?氣氛。(?3)玫瑰花?要用精美禮?籃盛裝，由?女士提著，?男士取出派?發(fā)。(4?)根據(jù)玫瑰?花分配數(shù)量?與實(shí)際客流?量，選擇相?應(yīng)時段派發(fā)?，保證全天?都有派發(fā)而?又不致最后?未派發(fā)完畢?。(5)?“愛情天使?”對所有走?過“心”形?門的情侶說?一聲：七夕?節(jié)快樂!?活動宣傳?1、門口條?幅內(nèi)容：?浪漫七夕節(jié)?，玫瑰溫馨?送2、戶?外立牌噴畫?(____?塊)(1?)內(nèi)容：活?動介紹，活?動DM頁面?(2)內(nèi)?容：愛情大?看板主題?：說吧，說?你愛我吧。?說明：制?作精美的愛?情大看板噴?畫一幅，上?面預(yù)設(shè)了很?多浪漫的真?情告白，觀?看的人們可?以用短信的?形式發(fā)送給?自己的心上?人。3、?入口、通道?噴畫內(nèi)容?：七夕節(jié)形?象噴畫4?、賣場廣播?宣傳(附廣?播詞)供參?考各位幸?福的戀人：?你們好。?又到了一?年最溫馨、?最浪漫的情?人佳節(jié)，讓?我們高唱著?“月亮代表?我的心”將?愛情進(jìn)行到?底。你最喜?歡和她牽手?相依看藍(lán)天?、白云和斜?陽;喜歡親?吻她散著花?香的秀發(fā);?喜歡和她在?一起的每一?秒;更喜歡?她多情的明?眸，只要一?個眼神你們?就能讀懂彼?此永恒不變?的約定：你?們相約在蝶?舞花開的時?節(jié)，用情人?草編織成的?指環(huán)鎖定你?們今生的情?緣!讓每一?朵玫瑰花訴?說著你們愛?的承諾!幸?福的戀人們?，趕快來參?加我們的活?動吧，只要?你們牽手走?過本商場的?愛情之門，?都可以獲得?愛情天使贈?送的天使玫?瑰一朵，它?會給你帶來?一生的愛情?，一世的愛?人。衷心?祝愿天下有?情人終成眷?屬。費(fèi)用?預(yù)算1、?DM制作費(fèi)?2、廣告?制品制作費(fèi)?3、玫瑰?花采購費(fèi)?便利店策劃?方案（三）?1、商品?關(guān)鍵是商?品組合，要?根據(jù)便利店?面積、貨架?配置、顧客?消費(fèi)取向來?組織便利店?商品，進(jìn)行?高、中、低?檔商品的分?類組合，滿?足不同消費(fèi)?者需求。同?時要定期引?進(jìn)新品、淘?汰滯銷商品?，加快貨品?周轉(zhuǎn)，從而?獲得銷售最?大利益。?2、陳列?陳列是沉默?的推銷員，?要將商品生?動化展示，?靠的就是陳?列技巧。陳?列時要根據(jù)?商品的不同?類別、不同?形狀、價格?與性能來變?化，但這其?中，有些共?同點(diǎn)：商品?飽滿度、清?潔度，價格?簽的擺放，?宣傳品的擺?放，商品的?美觀度、可?視度、可取?度等，都要?關(guān)注。通過?技巧陳列，?有效地宣傳?新品、促銷?品，從而提?高銷售幾率?。3、便?利便利店?布局要保持?其合理性與?暢通性，要?根據(jù)顧客的?消費(fèi)頻率進(jìn)?行冷、熱區(qū)?的劃分，入?口、冷飲柜?和收銀臺就?是便利店的?黃金三角區(qū)?，區(qū)分冷、?熱區(qū)，對目?的性商品和?沖動性商品?進(jìn)行合理布?局，使該布?局能拉長顧?客的行走路?線，從而帶?動其他區(qū)域?商品的有效?銷售。另外?，便利店布?局還需要根?據(jù)季節(jié)來隨?時調(diào)整，讓?賣場持續(xù)吸?引顧客，以?此留住顧客?的購買欲。?4、促銷?促銷的目?的主要有：?讓消費(fèi)者試?用新商品或?消費(fèi)熱點(diǎn)商?品;促使消?費(fèi)者繼續(xù)購?買商品;維?持消費(fèi)者長?期的品牌忠?誠度;一定?時間提高消?費(fèi)者商品購?買頻率及購?買數(shù)量;清?理庫存;促?使顧客光臨?現(xiàn)場的引導(dǎo)?式策略。促?銷不是靈丹?妙藥，無法?解決所有問?題，更不能?做沒有主題?的促銷。促?銷活動目標(biāo)?要明確，需?要在貨品、?價格、宣傳?等各個環(huán)節(jié)?進(jìn)行謹(jǐn)慎的?規(guī)劃。做活?動的時候一?定要造勢，?活動后一定?要對活動進(jìn)?行總結(jié)與績?效評估。?5、人員?便利店人員?要熟悉商品?知識;站經(jīng)?理要了解每?一位員工的?性格，要了?解他們的優(yōu)?點(diǎn)和缺點(diǎn)，?要懂得善于?挖掘和發(fā)揮?便利店人員?的銷售優(yōu)勢?和長處;要?多鼓勵少批?評，很多管?理專家研究?得出，當(dāng)人?有過錯的時?候，你猛烈?的批評，不?如給他一個?適當(dāng)?shù)募?，這樣的效?果會更好。?因此，便利?店人員服務(wù)?是否達(dá)標(biāo)是?至關(guān)重要的?，因?yàn)楝F(xiàn)在?消費(fèi)者購買?的不止是商?品，更多的?還考慮服務(wù)?所導(dǎo)致的購?買情緒、所?提供的服務(wù)?信息以及與?預(yù)期目標(biāo)是?否一致等。?6、庫存?庫存的合?理性是資金?良性運(yùn)轉(zhuǎn)的?保障。便利?店人員需定?期分析商品?的以下狀態(tài)?：暢銷品、?滯銷品、即?將缺貨商品?、高庫存商?品、過季商?品等，并根?據(jù)分析結(jié)果?，制訂相應(yīng)?的庫存處理?、補(bǔ)單建議?和安全庫存?標(biāo)準(zhǔn)，這樣?才能為便利?店銷售業(yè)績?筑牢基礎(chǔ)屏?障。便利?店策劃方案?（四）1?、便利店在?大數(shù)據(jù)時代?中如何實(shí)現(xiàn)?必備品的選?擇利用雙?2/___?_分析法，?尋找品類中?的主力商品?，通過商品?集合象限的?管理尋找首?選品及必售?品，并最終?確定配送中?心必配品清?單，門店必?備品清單，?通過門店必?備品銷售概?念有效提升?快銷品在店?內(nèi)的高周轉(zhuǎn)?及帶來的高?銷售;2?、便利店品?類績效、結(jié)?構(gòu)、價格帶?、功能線評?估分析(?1)商品菜?單分析(?2)POS?ABC依據(jù)?以及分析?(3)零售?業(yè)品類構(gòu)成?健康分析?(4)貨架?調(diào)整依據(jù)以?及銷售預(yù)測?分析3、?如何實(shí)現(xiàn)連?鎖便利店的?營銷策劃活?動規(guī)劃(?1)促銷的?組織及目標(biāo)?管理(2?)現(xiàn)場促銷?推薦重要性?(3)促?銷陳列對銷?售的影響?(4)促銷?商品、道具?、pop維?護(hù)與管理?(5)促銷?后期庫存管?理4、如?何成為一名?優(yōu)秀的便利?店經(jīng)理(?1)服務(wù)顧?客;(2?)現(xiàn)場管理?;(3)?陳列;(?4)促銷;?(5)店?經(jīng)理崗位職?責(zé)所具備素?質(zhì)能力;?(6)作業(yè)?流程基礎(chǔ)規(guī)?范、信息系?統(tǒng)使用、商?品管理便?利店策劃方?案（五）?1、便利店?為了便于固?定顧客購物?方便，故應(yīng)?保證商品的?大類的擺放?上盡量不變?。2、門?店的特價商?品堆頭展示?應(yīng)醒目，堆?頭不宜過大?，過雜，以?免影響堆頭?效果，降低?門店的單位?銷售額。?3、店鋪的?走道設(shè)置在?80～90?厘米左右，?