區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責（五篇）

第5頁共5頁區(qū)域銷售?總監(jiān)的職?位職責?職責：?1、收集?分析代理?經銷渠道?信息2?、發(fā)掘新?渠道、分?析行業(yè)推?廣渠道發(fā)?展趨勢?3、尋找?并管理渠?道合作者?，審查合?作者的資?格4、?全面負責?渠道合作?者的聯(lián)絡?、考評、?篩選、淘?汰等工作?5、負?責渠道合?作者的培?訓組織，?售前售后?技術支持?的安排?6、負責?渠道管理?成本的分?析、控制?，以及渠?道管理持?續(xù)改進工?作任職?資格：?1、市場?營銷相關?專業(yè)大專?以上學歷?，（有中?醫(yī)醫(yī)療器?械從業(yè)經?驗者優(yōu)先?考慮）?2、__?__年以?上相關工?作經驗?3、具有?較強的洞?察力和良?好的人際?關系處理?能力4?、具備較?強的邏輯?思維能力?及組織協(xié)?調能力?5、具有?較強的計?劃、控制?能力6?、性格開?朗、工作?細致、有?團隊精神?和良好的?職業(yè)道德?區(qū)域銷?售總監(jiān)的?職位職責?（二）?職責：?1、根據(jù)?總公司的?年度發(fā)展?戰(zhàn)略，制?定管轄區(qū)?域的營銷?戰(zhàn)略規(guī)劃?。并組織?實施，以?確保市場?地位的不?斷提升;?2、全?權掌握管?轄區(qū)域市?場戰(zhàn)略推?展計劃;?3、全?面統(tǒng)籌管?轄區(qū)域各?職能部門?營運工作?;4、?核定管轄?區(qū)域年度?總體費用?預算;?5、審核?并決定管?轄區(qū)域資?金流向、?財務運作?等工作;?6、管?轄區(qū)域財?務報銷審?批;7?、審核管?轄區(qū)域重?大規(guī)定、?制度及重?大事件;?8、核?決管轄區(qū)?域組織職?責與權限?;9、?主持分公?司基本團?隊建設，?規(guī)范內部?管理;定?期召開管?轄區(qū)域中?、高層干?部會議;?10、?定期向總?部匯報工?作。任?職要求：?1、男?女不限，?____?歲，大專?以上2?、___?_年以上?的銷售工?作經驗，?____?年以上的?分公司管?理工作?3、__?__年知?名女裝品?牌區(qū)域負?責人經驗?，熟悉知?名女裝，?有多品牌?管理的經?驗4、?具備豐富?的市場推?廣經驗及?敏銳的市?場洞察力?，對所轄?區(qū)域的經?濟有較深?的了解，?熟悉所轄?區(qū)域的市?場狀況，?有當?shù)刎S?富的行業(yè)?人脈商圈?資源;?5、具有?先進的管?理理念，?較強的領?導力、溝?通協(xié)調能?力與執(zhí)行?控制能力?;6、?工作計劃?性好，責?任心強，?能夠承受?較大的工?作壓力，?能適應長?期出差?區(qū)域銷售?總監(jiān)的職?位職責（?三）職?責：1?、客戶開?拓：熟悉?并深入分?析海運物?流行業(yè)及?客戶特點?，制定銷?售策略及?銷售計劃?，進行相?關產品的?推廣及新?客戶開拓?，完成銷?售目標;?2、客?戶關系維?護：負責?日?？蛻?聯(lián)絡、拜?訪、關懷?、問題協(xié)?調等客戶?關系維護?工作及合?約維護、?變更、續(xù)?約、賬款?回收等商?務事宜，?完成續(xù)約?及銷售收?入指標;?3、項?目實施推?動：負責?新項目的?合同談判?、合約簽?訂、上線?實施組織?及日程管?理等工作?;4、?市場及產?品支持：?協(xié)助進行?市場調研?和客戶需?求收集，?參與市場?及產品相?關策略制?定，協(xié)助?產品需求?調研的客?戶聯(lián)絡與?安排，協(xié)?助產品行?業(yè)專家團?隊建設工?作。招?聘要求：?1、計?算機、市?場營銷、?物流等相?關專業(yè)本?科及以上?學歷;?2、__?__年以?上海運物?流或海運?軟件行業(yè)?銷售業(yè)務?、大客戶?管理或高?級銷售商?務工作經?驗;3?、具有海?運+IT?復合型背?景優(yōu)先考?慮，有船?公司客戶?資源尤其?有深圳區(qū)?外船公司?及港口人?脈資源者?優(yōu)先考慮?，有海運?+互聯(lián)網(wǎng)?平臺背景?者優(yōu)先考?慮;4?、英語聽?說讀寫流?利;區(qū)?域銷售總?監(jiān)的職位?職責（四?）1、?核查銷售?情況及客?戶銷售品?種，分析?客戶店面?經營思路?，制定有?針對性的?營銷策略?;2、?核查工作?目標達成?情況，分?析未達成?原因及彌?補方法?3、根據(jù)?銷售計劃?，分解客?戶本月銷?售任務，?并制定市?場活動計?劃，尋求?物料支持?及所需品?種4、?隨時跟蹤?、查閱公?司庫存狀?況及所轄?區(qū)域各店?庫存狀況?，便于銷?售的最終?實現(xiàn);?5、核查?所轄區(qū)域?有到貨情?況，進行?貨物調配?工作6?、正常拜?訪零售商?，做好調?研工作?7、根據(jù)?市場推廣?計劃，做?好試驗示?范、農戶?回訪、觀?摩會、促?銷會、訂?貨會、招?商會等?8、協(xié)助?零售商銷?售并做好?收款工作?9、在?零售商用?肥季節(jié)，?提醒零售?商做好肥?料庫存?10、根?據(jù)市場推?廣情況，?進行新客?戶開發(fā)?11、大?客戶、基?地客戶拜?訪區(qū)域?銷售總監(jiān)?的職位職?責（五）?職責：?1、在?公司規(guī)定?的責權范?圍內實現(xiàn)?所承擔的?新渠道（?汽車4S?經銷商或?集團）開?發(fā)目標;?2、了?解所負責?地區(qū)汽車?經銷商分?布情況，?指導銷售?顧問完成?銷售目標?，建立成?熟的銷售?團隊;?3、定期?收集所負?責地區(qū)的?市場動態(tài)?信息，并?向分總提?出建設性?意見;?4、定期?收集客戶?反饋意見?，客戶滿?意度，客?戶質量;?5、完?成領導委?派的其他?任務。?任職要求?：1、?本科及以?上學歷;?2