部門主管每周周會制度（3篇）

第13頁共13頁部門主管?每周周會?制度一?、姓名：?孫鵬飛?實習(xí)機(jī)構(gòu)?：漳州龍?海五中?實習(xí)周記?時間：_?___月?____?-___?_日督?導(dǎo)：邱雯?雯老師?二、實習(xí)?周記目的?：1.?熟悉龍海?五中的基?本情況2?.明確實?習(xí)期間的?任務(wù)3?.給學(xué)生?介紹自己?到龍海五?中的目的?三、周?記內(nèi)容（?含每日工?作流程、?工作內(nèi)容?、實習(xí)生?的所思所?想）：?1.每日?工作流程?：下午3?：30到?學(xué)校，軍?訓(xùn)，課余?時間聊聊?天，檢查?學(xué)生教室?的衛(wèi)生，?了解學(xué)生?每天的作?業(yè)量。?2.工作?內(nèi)容。配?合老師給?初一學(xué)生?軍訓(xùn)，向?班主任了?解學(xué)生的?基本情況?，在軍訓(xùn)?休息之際?與學(xué)生聊?聊天，下?課后去教?室看看學(xué)?生打掃教?室的情況?，留意那?些留下來?寫作業(yè)的?學(xué)生。?四、實習(xí)?建議1.?作為實習(xí)?老師時刻?明確自己?的職責(zé)與?工作任務(wù)?，雖然不?是專業(yè)的?老師教不?了學(xué)生課?堂上的知?識，但可?以教一些?課外的知?識。2?.學(xué)生對?于實習(xí)老?師的工作?職責(zé)還不?太清楚，?我們在必?要的時候?主動介紹?自己來龍?海五中的?主要目的?。3.?主動與學(xué)?生交談，?讓學(xué)生更?好的了解?我們社工?，拉近彼?此之間的?距離。?五、督導(dǎo)?批復(fù)第?四篇。銷?售主管每?周工作計?劃銷售主?管每周工?作計劃前?期工作重?心在南京?，時間原?因，未能?及時將江?蘇中部、?北部及安?徽部分市?場開拓，?這些區(qū)域?市場的工?業(yè)產(chǎn)業(yè)密?集度低，?在消費水?平和餐飲?業(yè)的發(fā)展?也較遜色?，相對產(chǎn)?品品牌競?爭的程度?上也明顯?的低，從?戰(zhàn)略的角?度上，這?些區(qū)域宜?早開發(fā)，?作為待機(jī)?市場，先?入為主，?銷售主管?每周工作?計劃。?經(jīng)驗總結(jié)?，于__?__年_?___月?____?日，南京?辦在雙門?樓賓館天?之味產(chǎn)品?“廚藝大?觀”活動?，收益匪?淺，利用?到場嘉賓?的人脈資?源，不僅?提高了產(chǎn)?品在廚藝?界的知名?度，同時?也收集了?很多業(yè)內(nèi)?人士資料?和動態(tài)信?息，以便?后期的溝?通與合作?。餐飲?業(yè)宏觀分?析。__?__下半?年禽流感?帶來餐飲?風(fēng)波，南?京市餐飲?業(yè)全年零?售額__?__億元?，下半年?零售額僅?____?億元，同?比下降_?___%?，大中型?餐飲上客?就餐率同?比減少_?___%?，禽流感?已成為導(dǎo)?致今年下?半年餐飲?業(yè)蕭條的?主要因素?，工作計?劃《銷售?主管每周?工作計劃?》。微?觀分析：?消費者要?求在預(yù)算?的約束下?將效用最?大化，根?據(jù)消費者?的偏好。?而生產(chǎn)者?在技術(shù)約?束下，將?利潤最大?化，在雙?方自利行?為的交互?作用下，?以達(dá)到市?場均衡，?從現(xiàn)有兩?者均衡比?例來看，?以下是消?費者的選?擇購買行?為比例：?現(xiàn)代營?銷趨勢更?多的體現(xiàn)?出上朔到?生產(chǎn)領(lǐng)域?，下伸至?消費領(lǐng)域?，而不是?僅僅局限?于流通領(lǐng)?域。_?___年?工作計劃?___?_年預(yù)計?全年回款?____?萬元以上?，保持增?長___?_%，預(yù)?計第一季?度完成_?___萬?元回款，?第二季度?____?萬元回款?，第三季?度回款_?___萬?元，第四?季度__?__萬元?，南京市?內(nèi)終端用?戶預(yù)計擴(kuò)?增至__?__家，?分銷商增?到___?_家。?工作方向?：1.?對經(jīng)銷商?的管理?定期檢查?核實經(jīng)銷?高的產(chǎn)品?庫存，配?合公司發(fā)?貨時間及?物流工作?，確保經(jīng)?銷商的庫?存在短期?內(nèi)消化，?不出現(xiàn)積?壓產(chǎn)品及?斷貨現(xiàn)象?，同時協(xié)?調(diào)好各分?銷商的渠?道，有銷?售網(wǎng)絡(luò)重?疊現(xiàn)象的?，避免引?起產(chǎn)品價?格戰(zhàn)。?2.解決?產(chǎn)品沖貨?、竄貨問?題實行?獎罰分明?制度管理?體系，解?決因產(chǎn)品?價格大幅?度波動造?成的市場?威脅，查?找沖貨根?源，經(jīng)核?實無誤后?取消違規(guī)?經(jīng)銷商的?產(chǎn)品促銷?資格，時?間為__?__年。?相反，提?供有效信?息并持有?憑證的銷?售商，公?司給予相?應(yīng)的促銷?補(bǔ)貼政策?。3.?銷售渠道?下沉進(jìn)?一步將產(chǎn)?品深度分?銷，由原?來的批發(fā)?市場深入?至農(nóng)貿(mào)市?場，在終?端的走訪?中，針對?信息的收?集，尋找?對產(chǎn)品需?求量大的?消費群。?目前，濃?縮果汁產(chǎn)?品的需求?量集中在?咖啡館、?茶館，我?們還需要?在產(chǎn)品質(zhì)?量和價格?上尋找相?應(yīng)的切入?點。目?標(biāo)市場：?部門主?管每周周?會制度（?二）一?、對象：?各部門主?管（采用?扣分制執(zhí)?行，__?__分代?表___?_元）?二、考核?的內(nèi)容和?標(biāo)準(zhǔn)1?、遇到問?題，不能?及時組織?員工解決?或解決不?力，造成?不良后果?，扣__?__分。?2、部?分內(nèi)部工?作指揮協(xié)?調(diào)不力或?不及時，?造成不良?后果?？?____?分。3?、部門內(nèi)?部管理不?善，對內(nèi)?寬容，包?庇，對外?回避、隱?瞞考核不?真實，全?面造成不?良后果。?扣___?_分。?4、部門?內(nèi)部出現(xiàn)?問題，不?追究責(zé)任?，聽之任?之?？踎?___分?。5、?部門工作?出現(xiàn)職責(zé)?范圍內(nèi)工?作不積極?，不能以?身作則，?扯皮不管?或履行職?責(zé)沒力度?，造成不?良后果，?扣20~?____?分。6?、為員工?為顧客服?務(wù)意識不?強(qiáng)，對反?映或投訴?問題采取?扯皮、推?諉敷衍或?處理不及?時，造成?不良后果??？?0?~___?_分。?7、對外?部門關(guān)系?協(xié)調(diào)不當(dāng)?，關(guān)系緊?張，工作?開展難，?影響部門?工作，造?成不良后?果。扣2?0~__?__分。?8、未?履行主管?崗位職責(zé)?，一條扣?____?分，履行?不認(rèn)真扣?____?分。三?、考核原?則：1?、不重復(fù)?考核。同?一件事，?對部門員?工進(jìn)行了?扣分考核?，就對主?管個人進(jìn)?行扣分的?考核；對?主管個人?進(jìn)行了考?核就不對?部門員工?進(jìn)行扣分?的考核。?2、直?接責(zé)任考?核。即部?門員工扣?分考核，?是主管的?個人造成?的就只對?主管個人?進(jìn)行扣分?考核，部?門員工就?不再被考?核。四?、考核程?序和方法?：1、?通過主管?會議，民?主通過，?少數(shù)服從?多數(shù)，由?經(jīng)理仲裁?。2、?主管會成?員。經(jīng)理?、前廳部?主管、化?妝部主管?、攝影部?主管，可?在特殊情?況選優(yōu)秀?員工參加?考核。?部門主管?每周周會?制度（三?）一、?姓名：孫?鵬飛實?習(xí)機(jī)構(gòu)：?漳州龍海?五中實?習(xí)周記時?間：__?__月_?___日?督導(dǎo)：?邱雯雯老?師二、?實習(xí)周記?目的：?3.給學(xué)?生介紹自?己到龍海?五中的目?的三、?周記內(nèi)容?（含每日?工作流程?、工作內(nèi)?容、__?__的所?思所想）?：1.?每日工作?流程：下?午3：3?0到學(xué)校?，軍訓(xùn)，?課余時間?聊聊天，?檢查學(xué)生?教室的衛(wèi)?生，了解?學(xué)生每天?的作業(yè)量?。2.?工作內(nèi)容?。配合老?師給初一?學(xué)生軍訓(xùn)?，向班主?任了解學(xué)?生的基本?情況，在?軍訓(xùn)休息?之際與學(xué)?生聊聊天?，下課后?去教室看?看學(xué)生打?掃教室的?情況，留?意那些留?下來寫作?業(yè)的學(xué)生?。四、?實習(xí)建議?1.作為?實習(xí)老師?時刻明確?自己的職?責(zé)與工作?任務(wù)，雖?然不是專?業(yè)的老師?教不了學(xué)?生課堂上?的知識，?但可以教?一些課外?的知識。?2.學(xué)?生對于實?習(xí)老師的?工作職責(zé)?還不太清?楚，我們?在必要的?時候主動?介紹自己?來龍海五?中的主要?目的。?3.主動?與學(xué)生交?談，讓學(xué)?生更好的?了解我們?社工，拉?近彼此之?間的距離?。五、?督導(dǎo)批復(fù)?第四篇?。銷售主?管每周工?作計劃銷?售主管每?周工作計?劃前期工?作重心在?____?，時間原?因，未能?及時將_?___中?部、北部?及安徽部?分市場開?拓，這些?區(qū)域市場?的工業(yè)產(chǎn)?業(yè)密集度?低，在消?費水平和?餐飲業(yè)的?發(fā)展也較?遜色，相?對產(chǎn)品品?牌競爭的?程度上也?明顯的低?，從戰(zhàn)略?的角度上?，這些區(qū)?域宜早開?發(fā)，作為?待機(jī)市場?，先入為?主，銷售?主管每周?工作計劃?。經(jīng)驗?總結(jié)，于?____?年___?_月__?__日，?____?辦在雙門?樓賓館天?之味產(chǎn)品?“廚藝大?觀”活動?，收益匪?淺，利用?到場嘉賓?的人脈資?源，不僅?提高了產(chǎn)?品在廚藝?界的知名?度，同時?也收集了?很多業(yè)內(nèi)?人士資料?和動態(tài)信?息，以便?后期的溝?通與合作?。餐飲?業(yè)宏觀分?析。__?__下半?年禽流感?帶來餐飲?風(fēng)波，_?___市?餐飲業(yè)全?年零售額?____?億元，下?半年零售?額僅__?__億元?，同比下?降___?_%，大?中型餐飲?上客就餐?率同比減?少___?_%，禽?流感已成?為導(dǎo)致今?年下半年?餐飲業(yè)蕭?條的主要?因素，工?作計劃《?銷售主管?每周工作?計劃》。?微觀分?析：消費?者要求在?預(yù)算的約?束下將效?用最大化?，根據(jù)消?費者的偏?好。而生?產(chǎn)者在技?術(shù)約束下?，將利潤?最大化，?在雙方自?利行為的?交互作用?下，以達(dá)?到市場均?衡，從現(xiàn)?有兩者均?衡比例來?看，以下?是消費者?的選擇購?買行為比?例：現(xiàn)?代營銷趨?勢更多的?體現(xiàn)出上?朔到生產(chǎn)?領(lǐng)域，下?伸至消費?領(lǐng)域，而?不是僅僅?局限于流?通領(lǐng)域。?___?_年工作?計劃_?___年?預(yù)計全年?回款__?__萬元?以上，保?持增長_?___%?，預(yù)計第?一季度完?成___?_萬元回?款，第二?季度__?__萬元?回款，第?三季度回?款___?_萬元，?第四季度?____?萬元，_?___市?內(nèi)終端用?戶預(yù)計擴(kuò)?增至__?__家，?分銷商增?到___?_家。?工作方向?：1.?對經(jīng)銷商?的管理?定期檢查?核實經(jīng)銷?高的產(chǎn)品?庫存，配?合公司發(fā)?貨時間及?物流工作?，確保經(jīng)?銷商的庫?存在短期?內(nèi)消化，?不出現(xiàn)積?壓產(chǎn)品及?斷貨現(xiàn)象?，同時協(xié)?調(diào)好各分?銷商的渠?道，有銷?售網(wǎng)絡(luò)重?疊現(xiàn)象的?，避免引?起產(chǎn)品價?格戰(zhàn)。?2.解決?產(chǎn)品沖貨?、竄貨問?題實行?獎罰分明?制度管理?體系，解?決因產(chǎn)品?價格大幅?度波動造?成的市場?威脅，查?找沖貨根?源，經(jīng)核?實無誤后?取消違規(guī)?經(jīng)銷商的?產(chǎn)品促銷?資格，時?間為__?__年。?相反，提?供有效信?息并持有?憑證的銷?售商，公?司給予相?應(yīng)的促銷?補(bǔ)貼政策?。3.?銷售渠道?下沉進(jìn)?一步將產(chǎn)?品深度分?銷，由原?來的批發(fā)?市場深入?至農(nóng)貿(mào)市?場，在終?端的走訪?中，針對?信息的收?集，尋找?對產(chǎn)品需?求量大的?消費群。?目前，濃?縮果汁產(chǎn)?品的需求?量集中在?咖啡館、?茶館，我?們還需要?在產(chǎn)品質(zhì)?量和價格?上尋找相?應(yīng)的切入?點。目?標(biāo)市場：?主管每?周每月工?作事項?一、每周?提交報告?1、每?周日19?：00將?《銷售統(tǒng)?計》（包?括本周成?交套數(shù)及?金額、本?月成交套?數(shù)及金額?、本年度?累計成交?及金額、?余貨套數(shù)?及金額）?以短信形?式上報項?目經(jīng)理；?2、每?周日20?：00前?向項目經(jīng)?理提交《?每周工作?報告》（?包括本周?客流情況?、成交情?況、本周?樓盤特別?大事，下?周工作安?排、促進(jìn)?業(yè)績建議?、銷售人?員激勵建?議、發(fā)展?商及公司?策劃一周?最新情況?）（以文?字的方式?發(fā)到項目?經(jīng)理的郵?箱）3?、每周一?10：0?0前向項?目經(jīng)理提?交《每周?銷售情況?報表》；?4、每?周一前向?項目經(jīng)理?提交《尊?貴客戶置?業(yè)意見征?詢》（五?份）5?、每周二?中午12?：00前?向項目經(jīng)?理提交來?訪客戶登?記資料，?細(xì)分本地?、___?_臺、_?___，?江浙客戶?（___?_）；?6、每周?二前排好?下周更表?（附每人?工號及可?補(bǔ)休天數(shù)?），發(fā)到?項目經(jīng)理?郵箱（如?果樓盤分?a、b、?c三班，?主管上b?班；如分?a、b兩?班，主管?上a班）?；7、?每周四以?短信形式?告知項目?經(jīng)理周末?所需的兼?職數(shù)量；?二、每?月提交報?告1、?每月最后?____?天12：?00前向?項目經(jīng)理?提交《正?職考勤表?》及《兼?職考勤表?》；2?、每月最?后___?_天19?：00前?向項目經(jīng)?理以短信?形式上報?本月銷售?情況數(shù)據(jù)?，成交套?數(shù)及金額?、本年度?累計成交?套數(shù)及金?額、余貨?套數(shù)及金?額；3?、每月最?后___?_天20?：00前?向項目經(jīng)?理提交《?每月臨時?認(rèn)租書使?用情況表?》、《每?月銷售項?目紀(jì)要》?4、每?月最后_?___天?20：0?0前向項?目經(jīng)理提?交《每月?銷售報告?》；5?、每月_?___日?向項目經(jīng)?理提交上?月各樓盤?《銷售人?員業(yè)績排?行榜》（?排行榜附?加本年度?累計成交?總額）；?6、每?月___?_日11?：00前?向項目經(jīng)?理提交本?月銷售情?況數(shù)據(jù)（?本月成交?套數(shù)及金?額、本年?度累計成?交套數(shù)及?金額、余?貨統(tǒng)計）?7、每?月___?_日向項?目經(jīng)理提?交《出租?情況表》?，項目經(jīng)?理于每月?____?日向公司?總部轉(zhuǎn)交?上月《出?租情況表?》；8?、每月_?___日?向項目經(jīng)?理提交《?工作報告?》（內(nèi)容?含人事管?理、業(yè)務(wù)?分析、新?建議、下?月工作?目標(biāo)、下?月推廣活?動及活動?主題，如?果開盤提?交開售形?式）；?9、每月?____?日向項目?經(jīng)理提交?《發(fā)展商?確認(rèn)成交?表》，項?目經(jīng)理盡?量在__?__個工?作天內(nèi)簽?字，每月?____?日向項目?經(jīng)理提交?已蓋發(fā)展?商公章的?《發(fā)展商?確認(rèn)成交?表》；并?復(fù)印一份?有項目經(jīng)?理簽名的?復(fù)印件交?公司；?10、每?月___?_日前向?項目經(jīng)理?提交《傭?金分配明?細(xì)表》，?項目經(jīng)理?____?日前向公?司總部提?交項目經(jīng)?理已簽字?的《傭金?分配明細(xì)?表》；?11、?三、提醒?工作部分?1、每?周一及每?月最后一?個工作日?將認(rèn)租書?收據(jù)交回?公司；?2、申請?折扣、臨?定單填寫?：1.?欲認(rèn)租_?___樓?盤___?_單元，?現(xiàn)申請額?外___?_折，即?成交價_?___，?若申請成?功，定金?自動轉(zhuǎn)為?商鋪款，?若不成功?即無息退?還；2?.現(xiàn)申請?認(rèn)租__?__單元?，臨定_?___，?必須于_?___年?____?月___?_日前補(bǔ)?齊，逾期?視作放棄?并作撻定?處理；?3、半年?總結(jié)在_?___月?____?日20：?00前上?交項目經(jīng)?理，全年?總結(jié)在_?___月?____?日20：?00前上?交公司；?4、任?何發(fā)展商?及公司策?劃最新決?定需馬上?電話通知?上級管理?人員；?5、銷售?人員請假?的由主管?上報項目?經(jīng)理批復(fù)?；現(xiàn)場主?管補(bǔ)休、?調(diào)休或因?工作需要?離開現(xiàn)場?半個小時?以上必須?得到項目?經(jīng)理同意?方可離開?（該項違?規(guī)處罰_?___元?/次）；?6、如?樓盤本周?出廣告，?則在排班?表時注明?，并提前?以短信形?式上報項?目經(jīng)理；?7、每?月催收傭?金；8?、主管辭?職須提前?一個月遞?交辭職信?；9、?通常新人?周一入盤?，主管盡?量不休息?，關(guān)系新?人