中秋節(jié)月餅活動方案文檔6篇

中秋節(jié)月餅活動方案文6MidAutumnFestivalmooncakeactivityplan編訂JinTa第1頁共29頁中秋節(jié)月餅活動方案文檔6小泰溫馨提示：本文檔根據(jù)題材書寫內(nèi)容要求展開，具有實踐指導意義，適用于組織或個人。便于學習和使用，本文下載后內(nèi)容可隨意修改調(diào)整修改及打印。本文簡要目錄如下：【下載該文檔后使用Wod打開，按住鍵tl鍵且鼠標單擊目錄內(nèi)容即可跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)篇章章章章章章章中秋節(jié)，怎么能少了月餅?zāi)?那么關(guān)于中秋節(jié)月餅活動方篇章:中秋節(jié)月餅活動方案文活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增10%—20%。第2頁共29頁1、買中秋月餅送可口可90以上中秋月餅送355ML口可樂2。（價3.6200以上中秋月餅送1250ML口可樂2。（價9.2300以上中秋月餅送20xxML口可樂2。（價13.62、禮籃：分別為298、198、98三個檔次298禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80中秋月餅+白198禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60中秋月餅+輕元禮籃：價 40中秋月餅20元茶葉元禮籃：價3、在促銷期間（9、3——9、12），在賣場凡購滿元者，均可獲元者，均可獲贈一盒精美月餅（價日的“教師節(jié)”，進日的“教師節(jié)”，進行面向教師的促銷99—10兩天在**購物與消費的教師，憑教師證可領(lǐng)一份精美月餅或禮品（價值20左右的）第3頁共29頁1、媒體國際廣告網(wǎng)營銷策劃品牌策在音樂在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時9、12，每天播出16，15次在的物指南”上，字號的促推出9、的物指南”上，字號的促推出從從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相促銷信息的廣播aa、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣bb、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁造勢cc、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎d、d、在入口，掛“**購物廣禧中秋”的橫幅aa、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)的氣氛bb、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;第4頁共29頁c、c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧送好禮保健品進行讓利15%的特價銷售盒，可享受免團體購滿3000或購買月餅數(shù)量盒，可享受免媒體廣告費：1、2可口可樂系列贈品：6場內(nèi)、場外的布置費：0、6共計：13、8人民廣告制作，在廣告合1、交通頻道的廣告制作，在廣告合中應(yīng)當明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8報16完成（營銷策劃品牌策劃22、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排第5頁共29頁33、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣稿，每份均稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。（段落樣100%4、場4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負責，司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在818完成5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500以的促銷費的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃，日前完成相關(guān)計劃6、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的裝，要求810裝，要求7、防損部負責賣場防損及防盜工作8、生鮮部負責自制精美月餅的制作1、1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;22、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在紙等其他媒體上進行補充宣第6頁共29頁33、市場部應(yīng)進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時行糾正:中秋節(jié)月:中秋節(jié)月餅活動方案文檔【按鍵點此返回目錄金秋佳金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，們即使很想也只能放棄這份祝福?，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎行行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。（**商場秋秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁因各種原因無法對親友進行饋贈的人群11、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額22、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企形象33、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群4、為顧客傳達情感第7頁共29頁55、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣或元旦等66、增加企業(yè)競爭手段，做出差異1、時間：*月*日---中秋前一2、地點：活動僅限惠**城11、安排一定量的運輸車與“中秋大使”2、2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過中減少時間消耗，提高運送效率33、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇問題的處理方法44、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額5、5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋卡等4、活動4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明第8頁共29頁1、1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提2、“2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育3、3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能在現(xiàn)金4、4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客5、5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快商場負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務(wù)，由商有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決66、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商商場有對貨品進行處理的權(quán)利，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展說明第9頁共29頁7、卡片7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺等，當然里面要有商場的有關(guān)介紹啦*此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30款款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返金額注：超注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢元，憑購物小票可現(xiàn)元，憑購物小票可現(xiàn)場寸照片一張，作作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取協(xié)協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公**可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景**最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場第1029對于很多對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施1.1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄商場海商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅元以上，接接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠2.月餅定2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的種拓展，也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想4.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是地地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一的服務(wù)的服務(wù)費，如加元。生活在都市中忙碌的人們，也許有種有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，場將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福:中秋節(jié)月:中秋節(jié)月餅活動方案文檔【按鍵點此返回目錄11、了解中秋節(jié)的來歷，知道基本的文化習俗第112922、通過觀察、記錄月亮的變化，知道節(jié)日與月亮的關(guān)系引起幼兒對天文現(xiàn)象的興趣33、通過各種各樣的月餅，培養(yǎng)幼兒對數(shù)概念的理解、知及對圖形的分類、比較44、通過搜集資料、講述，發(fā)展幼兒口語表達能力55、創(chuàng)編“月亮和月餅”的兒歌，欣賞和表演相關(guān)的歌曲6、動手操作能力的鍛煉1、從1、從陰歷的八月初一開始，要求孩子在家和家長一起察記錄月亮，孩子用繪畫的形式記錄，講述自己的發(fā)現(xiàn)，家用文字記錄下來。第二天早上來園后，互相講述自己的觀察現(xiàn)2、2、十五過后，將自己的記錄帶到幼兒園，掛到指定的方，互相看，尋找月亮變化的規(guī)律3、3、從十六開始，晚上觀察后，早上來園后將自己的觀記錄下來，互相講述4、4、堅持記錄一個月后，引導幼兒總結(jié)、表述月亮的變規(guī)律，激發(fā)幼兒對科學現(xiàn)象的興趣第1229家長家長的配合意識有待提高，只有金純、鄭楊等幾個孩記錄的很完整，很仔細，其他孩子的記錄有些只有大人的文字孩子只是講述，參與的感官太少;還有一部分家長可能覺得件事件事對孩子的發(fā)展無關(guān)緊要，所以孩子要求后，并不主動配合沒有和孩子一起觀察月亮，所以當老師讓他講述發(fā)現(xiàn)的時候1、在活動中，家長放手讓孩子去做，家長只是起幫助1、在活動中，家長放手讓孩子去做，家長只是起幫助導的作用22、進入活動室，要小聲說話，以不影響他人為原則33、活動結(jié)束后，整理好所有的東西，物歸原處4、準備好制作月餅的材料（搟面杖、面板、模子、月餡餡），油面和水面統(tǒng)一準備1、孩子和家長一起制作月餅2、將做好的月餅放入烤箱中33、戶外傳統(tǒng)游戲——貼膏藥、切西瓜，共同參與44、室內(nèi)游戲——搶椅子，家長和幼兒分開游戲第1329十十五過后，可以將月餅的包裝盒帶到幼兒園，舉行月包裝展，參觀欣賞美麗的包裝;設(shè)計制作包裝容器，充分發(fā)幼幼兒的想象力和創(chuàng)造力，及對美的感知、理解和表現(xiàn)力:中秋節(jié)月:中秋節(jié)月餅活動方案文檔【按鍵點此返回目錄以以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。90以上中秋月餅送355ML口可樂2。（價3.6200以上中秋月餅送1250ML口可樂2。（價9.2300以上中秋月餅送20xxML口可樂2。（價13.62、禮籃：分別為298、198、98三個檔次298禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80中秋月餅+白198禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60中秋月餅+輕第1429元禮籃：價 40中秋月餅20元茶葉元禮籃：價3、在促銷期間（9、3——9、12），在賣場凡購滿元者，均可獲元者，均可獲贈一盒精美月餅（價日的“教師節(jié)”，進日的“教師節(jié)”，進行面向教師的促銷99—10兩天在**購物與消費的教師，憑教師證可領(lǐng)一份精美月餅或禮品（價值20左右的）。1、媒體國際廣告網(wǎng)營銷策劃品牌策劃在音樂在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時9、12，每天播出16，15次在的物指南”上，字號的促推出9、的物指南”上，字號的促推出從從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相促銷信息的廣播aa、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣bb、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁造勢cc、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎第1529d、d、在入口，掛“**購物廣禧中秋”的橫幅aa、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)的氣氛bb、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;c、c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧送好禮保健品進行讓利15%的特價銷售盒，可享受免團體購滿3000或購買月餅數(shù)量盒，可享受免媒體廣告費：1、2可口可樂系列贈品：6場內(nèi)、場外的布置費：0、6共計：13、8人民廣告制作，在廣告合1、交通頻道的廣告制作，在廣告合中應(yīng)當明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8報16完成（營銷策劃品牌策劃第162922、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排33、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣稿，每份均稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。（段落樣100%4、場4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負責，司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在818完成5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500以的促銷費的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃，日前完成相關(guān)計劃6、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的裝，要求810裝，要求7、防損部負責賣場防損及防盜工作8、生鮮部負責自制精美月餅的制作1、1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;第172922、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在紙等其他媒體上進行補充宣33、市場部應(yīng)進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時行糾正:中秋節(jié)月:中秋節(jié)月餅活動方案文檔【按鍵點此返回目錄金秋佳金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎行行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。（**商場秋秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁因各種原因無法對親友進行饋贈的人群11、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額22、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企形象33、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群第18294、為顧客傳達情感55、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣或元旦等66、增加企業(yè)競爭手段，做出差異1、時間：*月*日---中秋前一2、地點：活動僅限惠**城11、安排一定量的運輸車與“中秋大使”2、2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過中減少時間消耗，提高運送效率33、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇問題的處理方法44、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額5、5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋卡等4、4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度第1929但要但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明1、1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提2、“2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育3、3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能在現(xiàn)金4、4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客5、5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快商場負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務(wù)，由商有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決66、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后第2029商商場有對貨品進行處理的權(quán)利，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展說明7、卡片7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺等，當然里面要有商場的有關(guān)介紹啦*此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30款款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返金額注：超注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢元，憑購物小票可現(xiàn)元，憑購物小票可現(xiàn)場寸照片一張，作作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取協(xié)協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公**可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景第2129**最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場對于很多對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施1.1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄商場海商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅元以上，接接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠2.月餅定2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的種拓展，也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想4.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是地地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一的服務(wù)的服務(wù)費，如加元。生活在都市中忙碌的人們，也許有種有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，場將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福:中秋節(jié)月:中秋節(jié)月餅活動方案文檔【按鍵點此返回目錄第2229隨著中秋隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機，圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計1.以1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“稻香村月餅”送家中22、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企形象33、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群4、為顧客傳達情感55、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣或元旦等66、增加企業(yè)競爭手段，做出差異三三、商品促銷環(huán)境分析（一）（一）宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋對自己有利的機會，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟利益宏宏觀環(huán)境因素主要有第23291.1.人口因素：中秋時節(jié)，合家團圓，消費者比較集中有利于商品促銷2.2.經(jīng)濟因素：金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費3.社3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴（二）“（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團聚“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿1.消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓中秋中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心合理促2.消2.消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平3.消費3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其最大求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為客帶來實惠，也適應(yīng)了顧客的購買力第24294選4選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏（三）（三）現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅有更大的銷售量，獲得更大的利潤11如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷223.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手單單一，成本高，運輸不便4.競4.競爭者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機構(gòu)，各部門有配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見1.1.資源：能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品堆積脫銷2.2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強服務(wù)手段多樣化3.3.物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”第25294.4.生產(chǎn)運營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)1.1.廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活的真實化和廣泛化廣告費用：10003.3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道增加銷售量4.4.廣告媒體：報紙和宣傳5.5.廣告效果評價：在節(jié)日期間達到促銷目的，在消費心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!五五、具體促銷方案針對稻香村月餅通過上門推銷、柜臺推銷、會議推銷形形式的人員推銷基本形式進行產(chǎn)品促銷。對完全不熟悉的對可以針對居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對集中地方進行上門推銷;通過組織參加展銷會、訂貨會等進行會議推銷;通過商店的營在在保定市四所大型超市促銷，選擇專門的促銷區(qū)域，體如第2629元，憑購物小票贈送中元，憑購物小票贈送