銷售心得范文

1/1銷售心得范文

銷售心得1

曾經(jīng)，銷售是被很多人視為最普通、最簡單、最底層的工作之一，不被重視。然而，今天，越來越多的銷售人才被需求。銷售，特別是大客戶銷售日益受到重視。也正源于此，大客戶銷售的培訓(xùn)，也日益受到關(guān)注。

大客戶銷售培訓(xùn)有無必要？答案當(dāng)然是肯定的。首先，從對象上來講，大客戶銷售和普通銷售面對的客戶群體是不同的，因此在銷售技巧和策略上都與普通銷售有區(qū)別。大客戶銷售培訓(xùn)，從根本上提升銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)大客戶銷售的概念和意識，講普通客戶和大客戶進(jìn)行有效劃分，從而將大客戶銷售更加清晰化。其次，從需求上來講，對于從事銷售的人員來說，進(jìn)行大客戶銷售培訓(xùn)，可以讓自己在職業(yè)生涯上向前邁進(jìn)。對于企業(yè)、公司來說，對內(nèi)部員工進(jìn)行大客戶銷售培訓(xùn)，可以迅速提高銷售人員的能力，建立具有強(qiáng)大能量的銷售團(tuán)隊，提升公司的競爭力，在激烈的市場競爭中爭取到更多大客戶，占據(jù)市場優(yōu)勢。

如今的市場競爭是激烈而殘酷的，良好的大客戶銷售培訓(xùn)無論是對企業(yè)還是個人都是必不可少的。近期比較火爆的電視類求職、招聘節(jié)目中，大客戶銷售人員可以說是炙手可熱，老板們求才若渴。那么，如果想要成為銷售職場的寵兒，如果想要成為公司中的精英，如果想要為自己開辟一片不一樣的職業(yè)天空，大客戶銷售培訓(xùn)必不可少。

銷售心得2

女性服裝的特點(diǎn)是不僅種類花式繁多，而且顏色也豐富多彩。女性顧客的消費(fèi)心理必須要根據(jù)各自的性格特點(diǎn)分析，并不能以一慨全。大腕里說你的研究顧客的消費(fèi)心理，的確，不能把握顧客的心理，這樣做生意只能靠運(yùn)氣吃飯。一段時間的接觸，我有些初步的認(rèn)識，記下來以便以后參考。

首先，我們來分析一下顧客來消費(fèi)的心理是怎么樣的。女性有個特點(diǎn)，就是喜歡逛街，哪怕什么都不買也沒所謂。但是偶然遇到喜歡的東西，加上銷售員慫恿的話語，就極可能沖動買下。也有很多女性不是為了逛街的。比如現(xiàn)在是天氣轉(zhuǎn)涼了，很多人就是沖著買衣服而買衣服的。在這里季節(jié)了，抓住她們的消費(fèi)是最關(guān)鍵的。這其中還有一點(diǎn)，女性顧客比男性顧客更挑剔衣服的款式和顏色，以及搭配。所以說，女性顧客會比男性更關(guān)注服裝。女性的消費(fèi)心理也是分不同類別的：有在乎質(zhì)量的，有在乎價格的，有在兩者之間尋求物美價廉的，還有一種就是也是最重要的一點(diǎn)，就是在乎穿上去的自我感覺。自我感覺很滿意的，那么其他心理因素就會退居次要;相反自我感覺一般甚至不好，女性往往隨便找個借口比如質(zhì)量不好、價格高等選擇放棄。

什么樣的顧客心理都有，所以我們定位的時候只能主要抓住一部分顧客的心理，否則沒有重點(diǎn)什么都做不成。根據(jù)我的觀察，女性總是喜歡走極端，這意味著女性很容易被鼓動。如果說一件衣服已經(jīng)獲得了女性的心理認(rèn)同，那么女人會采用各種辦法來得到它。那么，選擇一個會說的銷售員顯得極其重要。因?yàn)椴⒉皇撬械呐远紝Ψb了解透徹，實(shí)際上顧客里只有少部分是有些了解的。大部分人都容易被說服。所以說，購買和銷售，其實(shí)就是一個心理的過程，心理認(rèn)同了，生意基本就成了。

銷售心得3

大家好！

今天我演講的題目是：我的銷售心得。

銷售真是一個富有挑戰(zhàn)性的工作！也是行事和實(shí)際結(jié)合最緊密的工作。說得再好，形勢不錯必須拿到定單，收得了款且沒有糾紛，才是完整的銷售。

銷售是考驗(yàn)人的心理的，好比練劍，講究人劍和一，講究境界；什么都不懂一頭鉆就去就干，干了又容易灰心喪氣的是最不好的情況。像一個小牛犢，撞來撞去，又能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在銷售中找到感覺，成長起來，是正道，一開始就很厲害或者一直求仙（學(xué)習(xí)）直接上比較高的職位，拿比較高的薪水的，多少有點(diǎn)仙體，我們先不談。但有一點(diǎn)值得肯定，好的銷售人，必須經(jīng)過磨煉，并且經(jīng)的起磨煉，即使搞不成三頭六臂，也要非煉個銅頭鐵心。

1，“女怕嫁錯郎，男怕選錯行”，選行對銷售人來說很重要，職業(yè)也有特點(diǎn)，人在職業(yè)好比兩個人相處，性格合的來，志趣相投就容易成功，在樂趣中就成功了；但是由于我們眼界與知識的限制，由于我們對職業(yè)認(rèn)識和對社會認(rèn)識，選行對我們很有局限性，也只有我們在困難中不斷的調(diào)整，不斷擺脫困難才能最終選對行，找到自己的“最愛”，但要一直在原地徘徊，止步不前，那就永遠(yuǎn)痛苦。

2，搞銷售的初期總是幻想很多，有一個電話，詢個價格，來個假客戶都可能興奮，都感覺生意要來了，可是越做感覺越?jīng)]有那么簡單，越做感覺越復(fù)雜，最后東西弄明白了，自己