肥料銷售推廣開(kāi)發(fā)方案

扶溝市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案一、扶溝市場(chǎng)調(diào)查：固城鄉(xiāng)、練寺鎮(zhèn)、汴崗鎮(zhèn)、大鎮(zhèn)、呂潭鄉(xiāng)、包屯鎮(zhèn)、大李莊鄉(xiāng)、城郊鄉(xiāng)、城關(guān)117358.5萬(wàn)多人，55.23.2萬(wàn)多人，是一個(gè)平原農(nóng)業(yè)縣，先后30萬(wàn)畝，縣委、縣政府抓住被北京市定為“放心菜供給基地”的機(jī)遇，發(fā)揮全國(guó)果菜十強(qiáng)縣、省無(wú)40余萬(wàn)噸。眾所周知，扶溝是周口市最大無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地縣，所以咱們的肥料在扶年肥料在扶溝銷售幾千噸是沒(méi)有問(wèn)題的。二、腐殖酸的特點(diǎn)介紹：、腐植酸是一個(gè)具有良好生物活性。多種官能團(tuán)構(gòu)成的有機(jī)載體，也是一個(gè)具有物質(zhì)相結(jié)合。腐植酸與農(nóng)藥主要是通過(guò)離子鍵、氫鍵、質(zhì)子轉(zhuǎn)移、電子轉(zhuǎn)移、絡(luò)酸環(huán)保農(nóng)藥。爭(zhēng)論和實(shí)踐說(shuō)明，腐植酸與殺蟲(chóng)劑、殺菌劑、除草劑復(fù)配，可以起——對(duì)農(nóng)藥有拮抗作用酶的活性，緩解和降低農(nóng)藥中的毒性。這里主要論述腐植酸肥料在農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用。使用腐植酸，可轉(zhuǎn)變土壤中含鹽過(guò)高、堿性過(guò)強(qiáng)、土粒高度分散、土壤構(gòu)造(疆生物、土壤、沙漠爭(zhēng)論所試驗(yàn)結(jié)果)施用腐植酸可疏松耕層土壤，破壞鹽份的積存，降低表土含鹽量，起到隔鹽作用，提高出苗率，削減弱苗、死苗，使植物安康成長(zhǎng)。(河北省張北土肥站資料)10倍以上。施入土壤后，使土壤對(duì)陰離子吸附力量顯著提高，使表層鹽含量削減。(疆生物、土壤、沙漠爭(zhēng)論所資料)鹽堿土地特別是堿土PH值過(guò)高(9.0以上)，直接危害作物生長(zhǎng)，甚至引起死亡，另外PH值過(guò)高還影響到土壤中的磷、鐵、錳、硼、鋅等養(yǎng)分元素的有效性。而腐植酸PH6.8偏酸性，可中和堿性，減輕消退堿性對(duì)土壤和植物的危害，使低產(chǎn)鹽堿地得到改進(jìn)，為作物幼苗生長(zhǎng)制造良好的土壤條件。對(duì)土壤微生物區(qū)系及酶活性的影響。土壤微生物是土壤組成成份中的重要緣由之一，對(duì)土壤有機(jī)無(wú)機(jī)質(zhì)的轉(zhuǎn)化，—一—一酶礦化，促進(jìn)養(yǎng)分元素的釋放有利。因此，施用腐植酸，可以防治果樹(shù)的爛根病、黃葉、小葉、枯萎病。腐植酸對(duì)化肥和微肥有增效作用。隨著中國(guó)化學(xué)工業(yè)的高速進(jìn)展，化學(xué)肥料的生產(chǎn)和施用數(shù)量不斷增加，增施提高．化肥利用率降低等問(wèn)題，也漸漸反映出來(lái)。目前，中國(guó)氮肥利率為30—50％，磷肥利用率10—20％，鉀肥利用率為50—70％，如何提高化肥利生物生殖等化學(xué)活性和生物活性來(lái)有效提高化肥利用率。腐植酸對(duì)農(nóng)作物生長(zhǎng)發(fā)育的作用。腐植酸含有多種官能團(tuán)，被活化后的腐植酸成為高效生物活性物質(zhì)，對(duì)作物對(duì)作物產(chǎn)量、質(zhì)量因素的良好影響。提早發(fā)芽，出苗率高(一般1～310～30%)。根系興旺，吸取力強(qiáng)腐植酸對(duì)作物的根系發(fā)育有特別的促進(jìn)作用，很多農(nóng)科人員稱腐植酸為”根系肥料”，對(duì)根系的影響主要表現(xiàn)在，刺激根端分生組織細(xì)胞的分裂與增長(zhǎng)，使幼力量大大增加。對(duì)地上局部養(yǎng)分體生長(zhǎng)的影響旺盛．表現(xiàn)在株高、莖粗、葉片數(shù)、干物質(zhì)積存等面。對(duì)產(chǎn)量和構(gòu)成因素的影響粒重等起到增產(chǎn)作用，前期對(duì)分蘗、削減空秕率均有良好的效果。對(duì)作物生理代謝及酶活動(dòng)的影響腐植酸進(jìn)入植物體內(nèi)后，對(duì)植物起到刺激作用，主要表現(xiàn)在，呼吸強(qiáng)度的增品質(zhì)，取得高產(chǎn)、高值(經(jīng)濟(jì)作物的應(yīng)市性)。提高作物抗旱力量積存和千粒重的提高是格外重要的。增加作物的抗寒性施用腐植酸對(duì)南方的早春育秧和北方小麥的抗寒都有明顯效果。中國(guó)南方各北方大局部地區(qū)的冬小麥，由于常常消滅倒春寒·，麥苗普遍受到冬害，施用腐植酸，有效地提高了小麥的抗寒力量，不同程度地減輕了凍害。防治植物病蟲(chóng)害和免疫力腐植酸可有效地防治地下病蟲(chóng)害和植物病害及病菌。依據(jù)北京、四川、江西病蟲(chóng)害。做的示范田效果都格外明顯。三、公司生命源水溶性腐殖酸賣點(diǎn) ：全水溶，更高效，投資少，穩(wěn)增產(chǎn)。產(chǎn)量增加，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)、高效益。植物自然調(diào)理劑，作物生命源動(dòng)力用量，提高食品安全。3反補(bǔ)涵培土壤，屬性最親，活性最強(qiáng)。大力推廣的型肥料。4，自然植物提取，養(yǎng)分全部歸還腐植酸效率高，表達(dá)在用量少、刺激作物生長(zhǎng)的效果明顯、見(jiàn)效快。提高化肥利用率。30%，從而降低化肥用量。國(guó)家專利產(chǎn)品，榮獲國(guó)家技術(shù)制造二等獎(jiǎng)。2012年度國(guó)家技術(shù)制造二等獎(jiǎng)，國(guó)家制造專利產(chǎn)品，是中國(guó)腐殖酸工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定的唯一生物腐殖酸產(chǎn)品。四、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣策略四、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣策略1公司戰(zhàn)略組織構(gòu)造零售商零售商廠家業(yè)務(wù)員經(jīng)銷商農(nóng)化員農(nóng)戶以示范田建設(shè)為重點(diǎn)，讓示范效果說(shuō)話。最看重的還是眼見(jiàn)為實(shí)的效果，讓事實(shí)說(shuō)話，看效果選擇。所以依據(jù)上圖模式，7-10天內(nèi)效果出來(lái)后，我們還將對(duì)效以就地進(jìn)展農(nóng)技學(xué)問(wèn)講座、肥料產(chǎn)品的介紹、肥料的促銷等等活動(dòng)。示范田建設(shè)登記表地點(diǎn)聯(lián)系人種植作物常規(guī)用肥示范用肥示范田特別標(biāo)記示范田建立日期備注宣傳策略

1、打算第一次回訪日期：2、第一次回訪記錄〔照片：3、打算其次次回訪日期：4、其次次回訪記錄〔照片：5、其他打算：

聯(lián)系示范面積經(jīng)辦客戶經(jīng)理將實(shí)行多種多樣的創(chuàng)性的宣傳方式。1〕觀摩會(huì)。圍繞示范效果組織觀摩會(huì)宣傳產(chǎn)品效果，提高產(chǎn)品知名度。上有詳述，在此不在贅述。2〕公司特地印制了產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)、POP展現(xiàn)牌、標(biāo)語(yǔ)、粘貼宣傳單、條幅、不同作物的我們肥料的用法用量指導(dǎo)表〔后附有此圖樣本，用于張貼在零售商墻體廣告、彩頁(yè)宣傳還是電視播送宣傳我們都將全方位立體式投入。3〕針對(duì)前期，代理商可以召集自己下面的零售商和種植大戶到公司參觀，全面的，公司產(chǎn)品質(zhì)量確定有保障。4〕科技下鄉(xiāng)，農(nóng)技學(xué)問(wèn)講座，公司定期組織農(nóng)業(yè)方面的只是講座，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局或植保站的農(nóng)藝師進(jìn)展學(xué)問(wèn)培訓(xùn)。由于我國(guó)農(nóng)民朋友的文化水平普遍不高，生動(dòng)，農(nóng)民朋友簡(jiǎn)潔承受，聽(tīng)的懂，記的牢。此外，肥料，或者說(shuō)型生物肥、產(chǎn)品假設(shè)使用不當(dāng)，照樣也發(fā)揮不出應(yīng)有的成效，在講座中可以對(duì)農(nóng)民進(jìn)展培訓(xùn)，進(jìn)去，把賣產(chǎn)品變?yōu)閭魇诩夹g(shù)，讓農(nóng)民朋友承受技術(shù)的同時(shí)承受產(chǎn)品。系。營(yíng)銷策略。1〕定位營(yíng)銷。時(shí)在差異化營(yíng)銷策略下又不同于市場(chǎng)上的氮磷鉀肥料，白、而且順應(yīng)國(guó)家的形勢(shì)下倡綠色型肥料。2〕概念營(yíng)銷。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的今日，肥料產(chǎn)品如何脫穎而出？我們認(rèn)為：必需提煉出產(chǎn)個(gè)生長(zhǎng)階段促進(jìn)其生長(zhǎng)，可以促進(jìn)根系生長(zhǎng)、抗病、提高肥料利用率等等。3〕創(chuàng)型促銷。