融合智慧云健康平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)(BAIDU)0001

#/12天津市空港經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)各位領(lǐng)導(dǎo)：鑒于我們申請(qǐng)落戶空港經(jīng)濟(jì)區(qū)的申請(qǐng)，根據(jù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心張經(jīng)理的意見(jiàn)，我們緊急編寫(xiě)了一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，并做了一個(gè)簡(jiǎn)單的可視化原型.由于我們的項(xiàng)目剛起步，商業(yè)模式、市場(chǎng)分析工作做的不夠，也沒(méi)有時(shí)間邀請(qǐng)財(cái)務(wù)人員介入,還有時(shí)間太緊（周一要求，周五就匯報(bào)），所以有太多的錯(cuò)誤和草率之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)理解。健康產(chǎn)業(yè)被認(rèn)為是21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)，而物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)又被認(rèn)為是繼計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)通信網(wǎng)之后的又一次信息產(chǎn)業(yè)浪潮。在這個(gè)大背景下，智慧醫(yī)療和健康管理正在走進(jìn)尋常百姓的生活，并成為資本青睞的對(duì)象。在這個(gè)背景下我們打造了"融合智慧云健康平臺(tái)''。融合智慧云健康平臺(tái)結(jié)合了物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算，大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、可穿戴設(shè)備等熱點(diǎn)技術(shù)；通過(guò)可穿戴或家用的醫(yī)療傳感器設(shè)備,實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶基本體征參數(shù)的監(jiān)測(cè)和采集，如心跳、血壓、心電等；把檢測(cè)信息傳輸?shù)皆平】灯脚_(tái)的數(shù)據(jù)中心，經(jīng)過(guò)分析處理（包括大數(shù)據(jù)分析），生成個(gè)人健康檔案和健康狀況評(píng)估報(bào)告；信息共享給社區(qū)醫(yī)院及相關(guān)機(jī)構(gòu)，為個(gè)人提供各種定制健康服務(wù)，如家庭醫(yī)生服務(wù).我們的初期目標(biāo)市場(chǎng)是以社區(qū)醫(yī)院為紐帶，主要針對(duì)老人和慢性病患者實(shí)現(xiàn)個(gè)人健康監(jiān)控和健康管理等服務(wù)，市場(chǎng)拓展的切人點(diǎn)是針對(duì)一些比較成熟且老人比例高的小區(qū)。另外除了社區(qū)服務(wù)之外，根據(jù)市場(chǎng)需要，我們?cè)谄脚_(tái)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)一些針對(duì)公務(wù)員、白領(lǐng)等精英或高端用戶的健康■理I服務(wù)，具體服務(wù)包括體檢、高端健康■理等（注：社區(qū)醫(yī)院包括社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、服務(wù)站及其他為社區(qū)居民服務(wù)的醫(yī)院）當(dāng)前，面對(duì)這個(gè)超大規(guī)模的公共服務(wù)領(lǐng)域，放眼全國(guó)范圍內(nèi)，現(xiàn)階段很少有公司脫穎而出，推出成熟的應(yīng)用,基本都處于初創(chuàng)階段，而天津地區(qū)，也基本為空白。如能把握該服務(wù)領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)和制高點(diǎn)，將獲取巨大的商機(jī)。我們初步保守預(yù)測(cè)，這個(gè)領(lǐng)域天津市范圍內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模為：1.5億元/年~7.5億元/年，假設(shè)把其中的5%作為平臺(tái)提供商的收入，則市場(chǎng)規(guī)模為750萬(wàn)元/年~3750萬(wàn)元/年。如果再拓展到全國(guó)范圍內(nèi)，市場(chǎng)規(guī)模更是巨大，市場(chǎng)前景毋庸置疑.按照設(shè)計(jì)的基于SaaS模式（一種云計(jì)算服務(wù)模式），在初期，需要投入一定成本；達(dá)到一定的規(guī)模后收入和成本達(dá)到平衡;在此之后，隨著規(guī)模的增大，收入增加，成本投入?yún)s可以忽略，利潤(rùn)開(kāi)始快速增長(zhǎng)。我們目標(biāo)就是打造一個(gè)高投資回報(bào)率的項(xiàng)目。我們現(xiàn)在依托的公司是在天津擁有15年以上開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)，擁有多名資深軟件工程師，整體團(tuán)隊(duì)先后開(kāi)發(fā)過(guò)海關(guān)、物流、電商、第三方支付等平臺(tái)，擁有豐富的方案解決經(jīng)驗(yàn)。2013年公司調(diào)整戰(zhàn)略，準(zhǔn)備在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域干一番利國(guó)利民的事業(yè)，在物流方面已有一定經(jīng)驗(yàn)，搭建這個(gè)“融合智慧云健康平臺(tái)”是我們計(jì)劃在2014年做的最重要的一個(gè)項(xiàng)目。第一章項(xiàng)目介紹和主要技術(shù)一平臺(tái)示意該項(xiàng)目主要是搭建一個(gè)“融合智慧云健康平臺(tái)”，該平臺(tái)示意圖如下：融合智慧云健康平臺(tái)的主要功能就是實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)醫(yī)療信息共享和醫(yī)療協(xié)作，實(shí)現(xiàn)對(duì)個(gè)人家庭的健康監(jiān)控和健康管理，針對(duì)部分社區(qū)醫(yī)院或執(zhí)業(yè)醫(yī)生提供基于SaaS模式的簡(jiǎn)化版HIS功能.該平臺(tái)具備如下特點(diǎn)：1）融合性（All-in-one）:一^平臺(tái)包含了全方位應(yīng)用（醫(yī)院信息化、區(qū)域醫(yī)療信息、個(gè)人健康管理）?2）開(kāi)放性：可提供開(kāi)放的接口，支持與不同系統(tǒng)包括異構(gòu)系統(tǒng)的對(duì)接，包括大醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院、衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)等；對(duì)各種硬件設(shè)備也提供開(kāi)放的接口，支持多廠家設(shè)備對(duì)接。3）服務(wù)入口立體化：可通過(guò)WEB門(mén)戶、手機(jī)APP、平板電腦全方位接入。4）可擴(kuò)展性：業(yè)務(wù)可靈活布局，用戶數(shù)也可任意增加.）云端化：通過(guò)通過(guò)云計(jì)算模式提供服務(wù)，直接可以通過(guò)手機(jī)APP或WEB獲取服務(wù)，低成本接入服務(wù)）遠(yuǎn)程化：應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，面向個(gè)人和家庭，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程體征監(jiān)測(cè)和遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)二典型應(yīng)用場(chǎng)景舉例如居民與社區(qū)醫(yī)院簽署了家庭醫(yī)生服務(wù)，社區(qū)的全科醫(yī)生（健康管理師）作為家庭醫(yī)生，為居民提供如下服務(wù)：?免費(fèi)的基礎(chǔ)服務(wù)?合理收費(fèi)的增值服務(wù)?針對(duì)高端用戶的定制服務(wù)（VIP服務(wù)）對(duì)于老人或慢性病患者，需配置一些醫(yī)療監(jiān)測(cè)設(shè)備醫(yī)療監(jiān)測(cè)設(shè)備（醫(yī)療傳感器），這些醫(yī)療監(jiān)測(cè)設(shè)備包括可穿戴醫(yī)療設(shè)備、家用醫(yī)療設(shè)備，通過(guò)這些設(shè)備，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的基本體征參數(shù)的監(jiān)測(cè),如心跳、血壓、心電等;根據(jù)需要也可以配備基于物聯(lián)網(wǎng)的監(jiān)控設(shè)備、安全設(shè)備等，與智慧家居、智慧小區(qū)結(jié)合.平臺(tái)通過(guò)對(duì)信息的采集和傳輸，數(shù)據(jù)的分析，生成健康狀況評(píng)估報(bào)告和個(gè)人健康檔案;信息通過(guò)平臺(tái)傳送給社區(qū)醫(yī)院和家庭醫(yī)生，家庭醫(yī)生隨時(shí)隨地提供提供定制服務(wù)，如遠(yuǎn)程診斷以及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù).家庭醫(yī)生可根據(jù)病情，提供預(yù)約掛號(hào)服務(wù)，包括選醫(yī)院、選專家、掛號(hào)全方位服務(wù);如被監(jiān)控者一旦被測(cè)出心率等指標(biāo)超過(guò)危險(xiǎn)值，可通過(guò)一鍵呼叫直接聯(lián)系家庭醫(yī)生或自動(dòng)報(bào)警，并將當(dāng)前身體表征信息發(fā)送健康監(jiān)控中心和家人；家庭醫(yī)生可第一時(shí)間獲取地理位置、家人信息和病人檔案信息，及時(shí)得到醫(yī)生的咨詢服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)診斷和聯(lián)系急救中心。針對(duì)部分測(cè)試結(jié)果，需要把數(shù)據(jù)傳送到云平臺(tái)，由云平臺(tái)的會(huì)診專家提供遠(yuǎn)程醫(yī)療。健康監(jiān)控中心根據(jù)收集的健康數(shù)據(jù)，通過(guò)云計(jì)算和大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和挖掘分析，生成全民健康狀況分析報(bào)告，為公共衛(wèi)生提供監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù).三平臺(tái)架構(gòu)示意圖和主要技術(shù)按照物聯(lián)網(wǎng)的分層架構(gòu)，平臺(tái)涉及的處理模塊和相關(guān)技術(shù)如下圖所示:

傳感層技術(shù)傳感層是“融合智慧云健康平臺(tái)”成功關(guān)鍵。數(shù)據(jù)采集設(shè)備（醫(yī)療傳感器）實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的基本體征參數(shù)監(jiān)測(cè)，可以分為：?可穿戴醫(yī)療檢測(cè)設(shè)備?家用醫(yī)療檢測(cè)設(shè)備?醫(yī)用檢測(cè)設(shè)備（置于社區(qū)醫(yī)院或健康小屋）通信方式包括：?公共通信：利用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)傳輸，設(shè)備需要插SIM卡；藍(lán)牙：通過(guò)藍(lán)牙一手機(jī)APP傳輸；USB:通過(guò)USB-PC-INTERNET傳輸；WIFI:通過(guò)WIFI—家庭智能網(wǎng)關(guān)一INTERNET傳輸?shù)诙庐a(chǎn)品市場(chǎng)分析標(biāo)市場(chǎng)標(biāo)市場(chǎng)我們的目標(biāo)市場(chǎng)有兩塊：1、以社區(qū)醫(yī)院為核心，為社區(qū)醫(yī)院提供醫(yī)院信息化服務(wù)、區(qū)域醫(yī)療服務(wù)和健康管理服務(wù)；并以社區(qū)醫(yī)院為紐帶，在建設(shè)全民健康檔案的基礎(chǔ)上，針對(duì)老人和慢性病患者提供健康監(jiān)控、慢性病管理、家庭醫(yī)生等增值服務(wù)；并發(fā)展大醫(yī)院，為社區(qū)醫(yī)院提供必要的技術(shù)支持和資源支持.初期會(huì)選擇一些成熟的，居民素質(zhì)又比較高的社區(qū)?先發(fā)展本地市場(chǎng)，后續(xù)延伸到更廣闊的地域。2、另外根據(jù)市場(chǎng)需要，我們?cè)谄脚_(tái)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)一些針對(duì)精英（如公務(wù)員、白領(lǐng)）的健康管理服務(wù)，具體服務(wù)包括體檢、高端健康監(jiān)控管理。二市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)和分析市場(chǎng)拓展初期，可以以天津本地作為突破口,后續(xù)陸續(xù)推廣到其他地市。2012年，天津市常住人口1354。58萬(wàn)人，分布在天津209個(gè)街道（包括鎮(zhèn)、鄉(xiāng)）。戶籍人口65歲及以上老年人口173萬(wàn)，占比12。80%；心腦血管疾病近130萬(wàn)，糖尿病的人數(shù)已近100萬(wàn)，糖尿病前期患病人數(shù)近150萬(wàn)，慢性病患者占比28%。服務(wù)推廣完成后，假設(shè)10%可以納入服務(wù)范圍內(nèi)，則服務(wù)人群約為130萬(wàn)人。按照每人基本服務(wù)費(fèi)按照10元~50元/月計(jì)算，則市場(chǎng)規(guī)模為：15600萬(wàn)元/年~78000萬(wàn)元/年.如果把其中的5%作為平臺(tái)提供商的收入，則市場(chǎng)規(guī)模為780萬(wàn)元/年~3900萬(wàn)元/年.三市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析通過(guò)向天津的幾家社區(qū)健康服務(wù)中心了解，雖然現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)展了一些基于“電子健康檔案”的區(qū)域醫(yī)療和全民健康信息化建設(shè)，但還沒(méi)有合適平臺(tái)，可以支持居民的健康監(jiān)控，沒(méi)有開(kāi)發(fā)出可收費(fèi)的健康管理服務(wù)解決方案，所以暫沒(méi)有明確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是天津本土的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們需要?dú)⒊鲆粭l血路，打開(kāi)市場(chǎng)。第三章商業(yè)模式-在產(chǎn)業(yè)鏈中的定位根據(jù)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和資源能力，我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)鏈的定位如下圖所示:二業(yè)務(wù)模式1、搭建一個(gè)融合開(kāi)放的平臺(tái)，通過(guò)軟件及服務(wù)（SaaS）模式提供服務(wù):云健康平臺(tái)以SaaS模式提供服務(wù)以及整體解決方案，不直接提供軟、硬件產(chǎn)品.即面向客戶提供的租賃服務(wù)，客戶（如社區(qū)醫(yī)院）按需購(gòu)買；平臺(tái)統(tǒng)一部署在數(shù)據(jù)中心的服務(wù)器上，客戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)（包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）方式獲取服務(wù)。這樣，客戶就不需要花費(fèi)大量投資用于硬件、軟件、人員培訓(xùn)，業(yè)務(wù)部署的時(shí)間大大縮減，降低客戶使用門(mén)檻。2、控制價(jià)格，適當(dāng)免費(fèi)與傳統(tǒng)行業(yè)不同，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)、軟件行業(yè)，終端用戶習(xí)慣了免費(fèi)享受服務(wù)，所以我們需要以很低的價(jià)格或者免費(fèi)給用戶使用.成本控制方面，因基于SaaS模式，初期需要投入設(shè)備成本、服務(wù)成本和其他期間成本；達(dá)到一定的規(guī)模，投入的軟件開(kāi)發(fā)、硬件等服務(wù)成本和營(yíng)業(yè)收入達(dá)到平衡；在此之后，隨著規(guī)模的增大，成本投入可以忽略，利潤(rùn)開(kāi)始增長(zhǎng)。三盈利模式通過(guò)軟件服務(wù)銷售實(shí)現(xiàn)服務(wù)收入分成向社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供軟件服務(wù)，在基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)基礎(chǔ)上提供有價(jià)值的增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)收費(fèi)。作為平臺(tái)提供商，獲取一定的分成。獲取政府資金和社保資金爭(zhēng)取醫(yī)療改革的機(jī)會(huì)，合理合法地獲取從政府資金、醫(yī)院分出的資金或社保資金。硬件銷售獲取分成如居民通過(guò)平臺(tái)訂購(gòu)了血糖檢測(cè)儀、體重儀、計(jì)步器等硬件，并提供了相關(guān)服務(wù)，平臺(tái)則從硬件銷售中得到一定分成。擴(kuò)展領(lǐng)域獲取收入在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程，根據(jù)時(shí)機(jī)和需求，衍生出新的業(yè)務(wù)模式和盈利模式，如健康教育、管理服務(wù)、咨詢服務(wù)、信息服務(wù)等。5、實(shí)現(xiàn)“多元盈利1）根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)、軟件產(chǎn)品的特點(diǎn)，如果可以獲取海量用戶，可以得到盈利或獲取投資者注意。2）醫(yī)療健康門(mén)戶:作為XX區(qū)、XX市或更廣范圍的醫(yī)療健康門(mén)戶，為用戶提供信息資訊。3）信息提供服務(wù):通過(guò)云計(jì)算數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)（大數(shù)據(jù)），實(shí)現(xiàn)傷害預(yù)防控制數(shù)據(jù)整理，服務(wù)對(duì)象可為疾病預(yù)防控制中心、其他資訊需求組織和廣大人民.第四章業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃-進(jìn)入市場(chǎng)策略策略一：選擇成熟且居民素質(zhì)比較高的社區(qū)作為切入點(diǎn)：第一步：與區(qū)級(jí)衛(wèi)生局聯(lián)系溝通方案,協(xié)助社區(qū)醫(yī)院（如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和服務(wù)站）建設(shè)醫(yī)院信息化平臺(tái);搭建以居民健康檔案為核心的區(qū)域衛(wèi)生信息平臺(tái)；并完成與主流信息系統(tǒng)的對(duì)接，實(shí)現(xiàn)信息共享和協(xié)作，實(shí)現(xiàn)區(qū)域一通、雙向轉(zhuǎn)診.第二步：協(xié)助社區(qū)醫(yī)院主推“家庭醫(yī)生"，對(duì)于基礎(chǔ)服務(wù)內(nèi)容，可以不收取居民的服務(wù)費(fèi)，我們也盡量降低平臺(tái)服務(wù)費(fèi)用.第三步：對(duì)轄區(qū)內(nèi)老人和慢性病患者，提供增值服務(wù)（VIP服務(wù)），提供健康管理、慢性病追蹤與管理、緊急救護(hù)等服務(wù)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可設(shè)置成不同檔次。第四步：根據(jù)相關(guān)資源能力，聯(lián)系大醫(yī)院作為社區(qū)醫(yī)院的后盾，為社區(qū)醫(yī)院提供必要的技術(shù)支持和資源支持。根據(jù)市場(chǎng)，積極拓展其他策略：1）我們了解到某三級(jí)醫(yī)院，級(jí)別比較高，資源比較豐富,病人卻比較少，針對(duì)這個(gè)情況，可以考慮不局限于物理區(qū)域，把服務(wù)延伸到其他區(qū)域，支撐更多社區(qū)，服務(wù)更多的人群；考慮到轄區(qū)內(nèi)機(jī)關(guān)公務(wù)員和企業(yè)白領(lǐng)比較多，可以推行“企業(yè)健康管理”，主要業(yè)務(wù)是體檢服務(wù)。2）針對(duì)管理服務(wù)、咨詢服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)和健康信息分析等服務(wù)，尋找合適的市場(chǎng)拓展策略。3）積極利用醫(yī)療健康門(mén)戶、手機(jī)APP進(jìn)行市場(chǎng)拓展。產(chǎn)品i策^(guò)略1）開(kāi)放性和融合性（ALL-IN-ONE）.軟件采用SOA、MVC、WebService等架構(gòu)設(shè)計(jì)，為用戶提供了完全開(kāi)放的應(yīng)用平臺(tái)，支持整合第三方業(yè)務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)交換和共享，消除信息孤島；2）注重用戶體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的可操作性，做到隨需應(yīng)變.三銷售策略1）做好利潤(rùn)分配?進(jìn)駐社區(qū)、組建利用共同體，節(jié)制對(duì)利潤(rùn)的貪欲，不要因短期目標(biāo)而犧牲長(zhǎng)期目標(biāo)，自己留存利潤(rùn)低一些，多讓利給客戶.2）策劃或組織活動(dòng)，充分利用政府資源和傳統(tǒng)媒體的力量。通過(guò)配合他們策劃一些活動(dòng)，如調(diào)查問(wèn)卷或其他公益活動(dòng)等，可以低成本地進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，迅速提高我們的知名度和影響力.3）充分利用現(xiàn)有專業(yè)紙媒體的影響，通過(guò)、媒體訪談等軟性廣告宣傳。4）利用自有手機(jī)APP和網(wǎng)站推銷。網(wǎng)站成功，除提供能滿足訪問(wèn)者要求的豐富內(nèi)容和個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)外，還取決于能否進(jìn)行成功和有效的市場(chǎng)宣傳.5）利用新媒體，如微博、微信等營(yíng)銷策略作為服務(wù)提供商，如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，基礎(chǔ)服務(wù)可考慮對(duì)居民免費(fèi)，如建設(shè)居民電子健康檔案，提供公共健康資訊等。增值服務(wù)收費(fèi)，如針對(duì)老人或慢性病患者，簽

約VIP家庭醫(yī)生服務(wù)，配置可穿戴或家用醫(yī)療設(shè)備，享受一對(duì)一的健康管理，除設(shè)備費(fèi)用外，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心可收取10元/人。月~50元/人。月的費(fèi)用。以河西區(qū)為例，共87萬(wàn)人，13個(gè)社區(qū)服務(wù)中心，平均每個(gè)中心服務(wù)0.67萬(wàn)的VIP用戶。每個(gè)中心的收入為80萬(wàn)元~401萬(wàn)元。作為平臺(tái)提供商的我們，初期，為拓展市場(chǎng)而提供的一些服務(wù)項(xiàng)目，如提供社區(qū)醫(yī)院HIS，建設(shè)區(qū)域醫(yī)療系統(tǒng)，搭建居民電子健康檔案系統(tǒng)等，可按照成本收取服務(wù)費(fèi)，甚至考慮免費(fèi)提供。在服務(wù)提供商盈利的情況下，按照5%作為平臺(tái)提供商的收入，基于上面的預(yù)測(cè)，則平臺(tái)服務(wù)商每年可向社區(qū)服務(wù)中心收取4萬(wàn)~20萬(wàn)的服務(wù)費(fèi)?？紤]到我們利潤(rùn)分配原則以及產(chǎn)品生命周期特點(diǎn)，可按照首年大約5~10萬(wàn)元價(jià)格提供平臺(tái)建設(shè)，后續(xù)每年收取1~2萬(wàn)元的維護(hù)費(fèi)。注：除了衛(wèi)生服務(wù)中心，天津還包括幾千個(gè)衛(wèi)生服務(wù)站和私人社區(qū)醫(yī)院，服務(wù)定價(jià)策略還需要根據(jù)實(shí)際情況具體分析）除了純粹的服務(wù)費(fèi)，在硬件設(shè)備的銷售中，我們也可以獲取一定的利潤(rùn)。第五章財(cái)務(wù)分析和預(yù)測(cè)一歷史財(cái)務(wù)■一歷史財(cái)務(wù)■數(shù)二項(xiàng)目啟動(dòng)費(fèi)用估算項(xiàng)目運(yùn)作按照“輕資產(chǎn)”方式運(yùn)作，固定資產(chǎn)投入比例比較低，非核心技術(shù)采用集成或外包方式，但由于技術(shù)門(mén)檻比較高，項(xiàng)目在研發(fā)的費(fèi)用還是比較高，如軟件平臺(tái)開(kāi)發(fā)、智能分析系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、醫(yī)療傳感器技術(shù)研發(fā)等?投資資金額度并不好估算，我們初步預(yù)測(cè)2014年需要大約155?6萬(wàn)元.投入方式可以按照一期投入50萬(wàn)作為啟動(dòng)資金，流動(dòng)資金保證在20萬(wàn)范圍內(nèi)，后續(xù)100萬(wàn)分階段、分項(xiàng)目注入。三財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)按照我們初步預(yù)測(cè)與目標(biāo),2014年的收入為150萬(wàn)元，后兩年收入增長(zhǎng)率分別為25%和50%,結(jié)合成本、費(fèi)用的概算，得到如下投入產(chǎn)出預(yù)測(cè)表:當(dāng)前沒(méi)有融資需求。第六章經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策一政策風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)療領(lǐng)域，雖然人民有很大的需求，如果沒(méi)有明確的國(guó)家政策支撐，將很難進(jìn)行。同時(shí),收集的健康數(shù)據(jù)涉及到安全、保密、隱私權(quán)，可能會(huì)存在經(jīng)營(yíng)許可的問(wèn)題，如果在這些方面出現(xiàn)問(wèn)題,將是致命的。我們的對(duì)策是：提前與相關(guān)部門(mén)做好溝通，必須獲取政府的認(rèn)可和支持；提前申請(qǐng)各項(xiàng)許可，各類許可有可能成為稀缺資源。二技術(shù)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)平臺(tái)涉及到技術(shù)領(lǐng)域，尤其是物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析等，存在技術(shù)不成熟等風(fēng)險(xiǎn);醫(yī)療行業(yè)極其復(fù)雜，病情也十分多樣，做好每一個(gè)健康指標(biāo),都會(huì)存在很多困難。我們的對(duì)策是：搭建實(shí)驗(yàn)室（計(jì)劃2014年5月前完成）；與院校、科研單位合作；自身員工技術(shù)儲(chǔ)備、培訓(xùn).三經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)可能存在公司經(jīng)營(yíng)管理不善導(dǎo)致項(xiàng)目無(wú)法繼續(xù)下去的風(fēng)險(xiǎn)。我們的對(duì)策是：世紀(jì)網(wǎng)新是在天津保稅區(qū)成立的有著十五年以上開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的軟件公司，公司具備多名資深的經(jīng)營(yíng)管理人員，能應(yīng)對(duì)一切經(jīng)營(yíng)管理難題。

市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)病人對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)（尤其是社區(qū)醫(yī)院）和對(duì)醫(yī)療行業(yè)的信任存在很大問(wèn)題，醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的也存在巨大的壁壘，醫(yī)療是比較保守的行業(yè)之一。我們的策略是：立足于自身優(yōu)勢(shì)所在，腳踏實(shí)地，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)步發(fā)展,不盲目開(kāi)拓市場(chǎng)，未來(lái)這方面的風(fēng)險(xiǎn)將是最低。五財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)如果種子資金不到位，試點(diǎn)和市場(chǎng)推廣將無(wú)法進(jìn)行；如果后續(xù)無(wú)法獲取新一輪融資，項(xiàng)目會(huì)因融資失敗，現(xiàn)金流中斷，項(xiàng)目最終以失敗告終。我們的策略:必須在前期進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，控制成本，做好預(yù)測(cè);后期成立專門(mén)