高中生招生詳細(xì)方案

高中生招生詳細(xì)方案一：時(shí)間（3月22日至3月31日）〔一〕市場(chǎng)調(diào)查1；人口2；經(jīng)濟(jì)情況3；教育情況（升學(xué)率）4；當(dāng)?shù)氐奈幕ㄊ欠駥?duì)成都有意向，調(diào)查往屆畢業(yè)生的去向）5；考生數(shù)（二）調(diào)查學(xué)校普高和三校（中專技校職1;學(xué)校的名稱，數(shù)量，每個(gè)學(xué)校的班級(jí)數(shù)1分出重點(diǎn)班級(jí)與非重點(diǎn)班級(jí)）。2；鎖定重點(diǎn)學(xué)校1我們的目標(biāo)學(xué)校）二：組建隊(duì)伍1；通過朋友和當(dāng)?shù)卣衅腹ぷ魅藛T使其在整個(gè)招生過程中一直幫助我們進(jìn)行招生工作，也就是衛(wèi)星點(diǎn)或助理。2;通過各種關(guān)系找代理1招聘啟示：在校的老師長(zhǎng)期從事招生代理的工作人員）?3；根據(jù)區(qū)域情況對(duì)工作人員進(jìn)行分工。三：下點(diǎn)準(zhǔn)備時(shí)間14月1日至4月3日）〔一〕安頓1；定賓館2;買地圖3；換電話卡4；刻章5；做名片〔二〕查學(xué)校1；根據(jù)前期查的學(xué)校，分別在地圖上標(biāo)注或者用筆記做好地理位置。2；從自己的臨時(shí)住所到學(xué)校如何乘車;到學(xué)校的大致時(shí)間，票價(jià)是多少1準(zhǔn)備好零錢）?3；準(zhǔn)備好第二天的宣傳的物品1尤其是特殊專業(yè)）兩人一組進(jìn)班，要給自己找個(gè)進(jìn)校的理由。1如，找朋友，探親人，尋求合作，送高考模擬試題送高考倒計(jì)時(shí)等）。四：進(jìn)校進(jìn)班宣傳時(shí)間14月5日至5月25日）1；如何進(jìn)校進(jìn)班，要給自己找個(gè)進(jìn)校的理由1如，找朋友,探親人，尋求合作,送高考模擬試題送高考倒計(jì)時(shí)等），進(jìn)不去怎么辦抓住進(jìn)校的時(shí)機(jī)1在早晨上課之前，中午放學(xué)后，下午上課前，晚自己上課前等各種時(shí)機(jī)）根據(jù)各個(gè)學(xué)校的情況來自己決定進(jìn)校的最佳時(shí)機(jī)1說明：-定不要懦弱懶惰）。2；進(jìn)班講什么,1三分鐘演講）如何在較短時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)生進(jìn)校宣傳，有可能在宣傳以前已經(jīng)有很多學(xué)校已經(jīng)宣傳了，如果還在-味的介紹學(xué)校，學(xué)生都基本很反感要吸引學(xué)生要從學(xué)習(xí)和主打參觀旅游牌。3；宣傳時(shí)要讓學(xué)生填好學(xué)生信息1主要包括，學(xué)生姓名，聯(lián)系電話，家庭住址,qq號(hào)碼等）；或通過各種渠道拿到學(xué)生的信息，1?。盒畔⒁欢ㄊ浅煽?jī)不是很好的學(xué)生）?4；在宣傳過程中記得交朋友，記得埋下釘子，線人使其后期成為我們招生宣傳的好幫手。5；線索分類:每個(gè)學(xué)校的放在一起，每個(gè)班級(jí)的放在一起以便于后期的電話回訪等工作。6；線索量每天宣傳學(xué)校至少5個(gè)班以上，1收集的學(xué)生信息每天不得少于100條）半個(gè)月3000條線索至少2500條.7；宣傳時(shí)間（早上七點(diǎn)之前做好宣傳的準(zhǔn)備）。五:高考前的準(zhǔn)備］時(shí)間：6月1日至6月4日）〔一〕熟悉地點(diǎn)1；考點(diǎn)數(shù)2；考點(diǎn)名稱3；考點(diǎn)具體位置4;每個(gè)考點(diǎn)的人數(shù)及文科，理科，藝術(shù)和體育的分布情況?！捕扛呖计陂g的具體安排1；組織培訓(xùn)高考期間發(fā)放簡(jiǎn)章工作人員的注意事項(xiàng).2；掛條幅1十字路口，繁華地段，高考考點(diǎn)旁）。3；在考高考點(diǎn)顯眼的地方建立臨時(shí)咨詢時(shí)并安排好工作人員。4;熟悉媒體，做出本區(qū)域的電視，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)的廣告宣傳預(yù)案。六：高考期間的宣傳1；組織人員發(fā)放簡(jiǎn)章，并強(qiáng)調(diào)安全.2；注意發(fā)放過程中的講解對(duì)象方法方式。3；發(fā)放簡(jiǎn)章，兩人一組分別站在大門的兩側(cè)，如果是三人則有一人站在中間，盡量多收集家長(zhǎng)的信息.4；盡可能的多收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料信息，以備后用.5；發(fā)放簡(jiǎn)章的過程中一定要注意城管，防止簡(jiǎn)章及收集的信息被人拿走.七：入住賓館1時(shí)間：6月5號(hào)至6月20日）1;地段一定是繁華地段，市中心周圍或汽車站火車站旁等人流量較大的地段。2；交通便利方便學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)尋找咨詢。3；經(jīng)過賓館有那幾條路公交車等要清楚。4；掛條幅的地方要醒目。5；大廳需要有海報(bào)或展板，一定要大氣尤其是給學(xué)生第一視覺沖擊很重要。6；樓梯口要有醒目的指示牌.7；辦公室的門口要有校牌且留下自己的聯(lián)系方式方便學(xué)生聯(lián)系.8;辦公室的墻上貼上學(xué)校的簡(jiǎn)介且要大氣好看。9;辦公室要有電視,vcd或者電腦以便放學(xué)校的宣傳片。10;辦公室要有飲水機(jī)，紙杯，電話，文件夾等辦公用品。11;辦公室一定要整潔，衛(wèi)生，且要有辦公的文化氣息.12;要早起且對(duì)咨詢做好認(rèn)真的準(zhǔn)備。八：接待咨詢及到校參觀（6月28至8月30日）1;加強(qiáng)回訪可以邀請(qǐng)前期對(duì)學(xué)校感興趣的學(xué)生到賓館咨詢并加強(qiáng)與學(xué)生溝通做到帶到學(xué)生參觀。2;做好學(xué)生到校參觀接待工作.3;對(duì)參觀的學(xué)生設(shè)法在校報(bào)名，并跟蹤參觀的學(xué)生使其為我所用.4;通過報(bào)名的學(xué)生帶動(dòng)沒有報(bào)名的學(xué)生，繼續(xù)組織學(xué)生第二批到校參觀。5;做好廣告方案，準(zhǔn)備如何打廣告。；做好高考成績(jī)出來學(xué)生填志愿（大致時(shí)間是6月24,25,26日）并在這幾天組織好工作人員到學(xué)校進(jìn)行宣傳此時(shí)是左后一次大規(guī)模和學(xué)生交流利用好這次機(jī)會(huì)有利與學(xué)校招生。；清楚咨詢的地點(diǎn),且做好回訪工作。8；再次組織學(xué)生到校參觀報(bào)名。九：黃金時(shí)間招生工作安排17月1日至8月5日）1；繼續(xù)接待咨詢繼續(xù)做好學(xué)生的回訪工作。2；加強(qiáng)電話組的咨詢爭(zhēng)取每個(gè)打出去2000個(gè)電話并做好詳細(xì)記錄并邀約學(xué)生到校參觀。3；鞏固報(bào)名的學(xué)生使其早到校報(bào)到注冊(cè)參加暑期免費(fèi)培訓(xùn)1留住生源的角度考慮）通過各方面細(xì)致周到的服務(wù)使其拉動(dòng)他認(rèn)識(shí)的學(xué)生。4；通過電話咨詢對(duì)較遠(yuǎn)的學(xué)生發(fā)錄取通知書.5；在外設(shè)點(diǎn)的老師收取學(xué)生到校的預(yù)定火車票或者包車的費(fèi)用1學(xué)生到校報(bào)到注冊(cè)后由學(xué)校統(tǒng)一報(bào)銷）。6；確保新生報(bào)名時(shí)的各項(xiàng)工作順利開展.十：有序的組織學(xué)生到校報(bào)到1接待工作）。1；做好已經(jīng)到校學(xué)生的思想工作,使其報(bào)名后就投入到軍訓(xùn)生活中。2；關(guān)心報(bào)名的學(xué)生使其帶動(dòng)其他同學(xué)。3;安排好各大車站新生接待工作1包括校車安排,人員安排，接待咨詢安排）?十一:收尾工作1時(shí)間：9月1日至9月10日）1；做好招生的收尾工作，爭(zhēng)取做到顆粒歸倉(cāng)。2；不能讓一個(gè)有希望的學(xué)生流失。3;撤點(diǎn)4；寫好總結(jié)回校校學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和招生辦匯報(bào)工作.5；對(duì)好的招生人員留下,不好的淘汰.6；準(zhǔn)備好獎(jiǎng)金的發(fā)放并及時(shí)發(fā)放招生老師的獎(jiǎng)金。附：招生待遇1：區(qū)域負(fù)責(zé)人有多年經(jīng)驗(yàn)的招生老師待遇1500元／月+提成具體提成為：1.1招生老師1。1.1學(xué)費(fèi)按年交提成8％1。1。2三年費(fèi)用全部交齊按1200元/人提成1。1.3年級(jí)組長(zhǎng);200元/人；班主任500元/人1。1。4咨詢師；按學(xué)費(fèi)的2％提成1.1。5電話組;按50元/人提成。2:沒有經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生1000元/月（實(shí)習(xí)時(shí)間1到3個(gè)月）轉(zhuǎn)正后1200元/月+提成.3:有招生經(jīng)驗(yàn)的1200元/月（實(shí)習(xí)時(shí)間1到3個(gè)月）轉(zhuǎn)正后1400—1500元/月+提成。十二：報(bào)銷方法:1：出差人員車費(fèi)報(bào)銷（只能按火車票的價(jià)格報(bào)銷，不能臥鋪）沒有火車票的除外選用汽車。2：請(qǐng)客吃飯按發(fā)票報(bào)銷。3：住宿,吃飯按每人每天實(shí)行包干制80元/天4：電話費(fèi)按每個(gè)月計(jì)算4。1成都市內(nèi)按80元/月報(bào)銷。4.2成都市外四川省內(nèi)按100元/月—120元/月報(bào)銷。4.3省外按120元/月—150元/月報(bào)銷。十三:團(tuán)隊(duì)包干制:（所有費(fèi)用包干學(xué)校只提供資料）。實(shí)行單價(jià)按3000元/人計(jì)算按遞增的方式1；例如；1—10人按2500元/人。11—30人按2700元/人.31—50人按2900元/人。50—100人按3500元/人。100人以上按4000元/人。十四