華僑大學CUBA男籃無形資產(chǎn)市場開發(fā)研究

摘要CUBA的有形資產(chǎn)可以為其帶來經(jīng)濟利益的流入，而越來越顯得重要的無形資產(chǎn)更能為其帶來持久且更可觀的經(jīng)濟流入。目前我們對CUBA品牌的研究還很不夠，在面臨新的競爭和發(fā)展機遇的背景下迫切需要我們加強對CUBA品牌開發(fā)深度開發(fā)問題進行探討和研究。CUBA中國大學生籃球聯(lián)賽是我國目前最火爆的高校體育賽事，其影響力很大但是涉及到無形資產(chǎn)開發(fā)方面卻很少。本文從無形資產(chǎn)的概念入手，分析了體育無形資產(chǎn)、Cuba無形資產(chǎn)的概念，進而對CUBA無形資產(chǎn)開發(fā)的現(xiàn)狀進行了分析，著重指出了我國CUBA無形資產(chǎn)開發(fā)過程中的商業(yè)化問題，并結(jié)合上述的問題提出了我國CUBA無形資產(chǎn)開發(fā)的建議。關(guān)鍵詞：CUBA；無形資產(chǎn)；開發(fā)對策

目錄TOC一、相關(guān)概念 3（一）無形資產(chǎn)概念 3（二）體育無形資產(chǎn)概念 3（三）Cuba無形資產(chǎn)概念 3二、CUBA無形資產(chǎn)開發(fā)的現(xiàn)狀分析 4（一）CUBA無形資產(chǎn)開發(fā)的宏觀背景 4（二）CUBA無形資產(chǎn)開發(fā)的現(xiàn)狀 4三、華僑大學CUBA男籃無形資產(chǎn)開發(fā)存在的問題 5（一）體育市場推廣目標對象產(chǎn)生偏離，市場營銷不足 5（2）商業(yè)運作過于模式化 6（3）運作模式中缺少創(chuàng)新 6三、華僑大學CUBA男籃無形資產(chǎn)開發(fā)的具體對策 7（一）華僑大學CUBA男籃無形資產(chǎn)開發(fā)的融資對策 7（二）華僑大學CUBA男籃無形資產(chǎn)開發(fā)的成本管理對策 7（1）華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽視頻制作成本管理內(nèi)涵 7（2）華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽視頻成本控制 8（三）華僑大學CUBA男籃無形資產(chǎn)開發(fā)的運營管理對策 8（四）采用“制播分離”的方式 8（五）華僑大學CUBA男籃無形資產(chǎn)開發(fā)的運行模式對策 9（1）視頻制作策略 9（2）渠道策略 10（3）促銷策略 10五、結(jié)論與建議 12參考文獻 13

一、相關(guān)概念（一）無形資產(chǎn)概念無形資產(chǎn)概念是指企業(yè)擁有或者控制的沒有實物形態(tài)的可辨認非貨幣性資產(chǎn)。貨幣資金、應(yīng)收款項、持有至到期投資等均屬于貨幣性資產(chǎn)，不屬于無形資產(chǎn)。商譽的存在無法與企業(yè)自身分離，不具有可辨認性，不屬于無形資產(chǎn)。商譽是與無形資產(chǎn)平行的非流動資產(chǎn)。無形資產(chǎn)主要包括專利權(quán)、非專利技術(shù)、商標權(quán)、著作權(quán)、特許權(quán)等。無形資產(chǎn)的特征為：由企業(yè)擁有或者控制并能帶來未來經(jīng)濟利益；不具有實物形態(tài)；具有可辨認性；屬于非貨幣性資產(chǎn)。（二）體育無形資產(chǎn)概念體育無形資產(chǎn)是指存在于體育運動中的、具有體育特質(zhì)、受特定主體控制、不具有實物形態(tài)、能持續(xù)的為所有者經(jīng)營并帶來經(jīng)濟效益的資產(chǎn)。例如：體育組織、團隊和個人的聲譽；體育場館、設(shè)備的租賃權(quán)土地使用權(quán)；體育彩票的發(fā)行權(quán)、專營權(quán)和銷售權(quán)；職業(yè)體育名人的廣告權(quán)、代理權(quán)等。（三）Cuba無形資產(chǎn)概念CUBA無形資產(chǎn)是指存在于籃球領(lǐng)域中、具有籃球運動特質(zhì)的，由中國大學生籃球協(xié)會擁有控制、長期使用、不具有實物形態(tài)而以某種權(quán)利和知識形態(tài)存在的，是能以貨幣計量、并在不確定的未來期間會帶來經(jīng)營收益的一種非貨性資源，它包含球隊冠名權(quán)、冠名杯電視轉(zhuǎn)播權(quán)等。同時，CUBA品牌是CUBA聯(lián)賽機構(gòu)的無形資產(chǎn)，是CUBA聯(lián)賽機構(gòu)用之不竭的財富。樹立具有自己特色的價值觀體系是CUBA聯(lián)賽機構(gòu)在激烈競爭中獲勝的必備因素。CUBA品牌建設(shè)研究是CUBA聯(lián)賽機構(gòu)培養(yǎng)核心競爭力的需要，是人才競爭和市場競爭的需要。CUBA品牌建設(shè)在CUBA聯(lián)賽機構(gòu)發(fā)展中具有極為重要的意義?！耙涣鞯腃UBA聯(lián)賽機構(gòu)做文化，二流的CUBA聯(lián)賽機構(gòu)做品牌，三流的CUBA聯(lián)賽機構(gòu)做產(chǎn)品；一流的CUBA品牌管人，二流的CUBA聯(lián)賽機構(gòu)制度管人，三流的CUBA聯(lián)賽機構(gòu)人管人?！盋UBA品牌是CUBA聯(lián)賽機構(gòu)管理的重要內(nèi)容。目前，國內(nèi)CUBA聯(lián)賽機構(gòu)的品牌建設(shè)過于注重形式而忽略了內(nèi)涵，并將CUBA品牌等同于CUBA聯(lián)賽機構(gòu)的創(chuàng)辦精神，同時脫離管理實踐，忽略了CUBA品牌的創(chuàng)新和個性化。面對國內(nèi)外的各種競爭和挑戰(zhàn)，只有加強CUBA品牌建設(shè)，將CUBA品牌與CUBA聯(lián)賽機構(gòu)管理進行有效的融合，才能保持CUBA聯(lián)賽機構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展，從而實現(xiàn)基業(yè)長青。二、CUBA無形資產(chǎn)開發(fā)的現(xiàn)狀分析（一）CUBA無形資產(chǎn)開發(fā)的宏觀背景中國大學生籃球聯(lián)賽（CUBA）是中國體育史上第一個面向高校、面向社會，以培養(yǎng)高素質(zhì)、高水平籃球人才，采取社會化、產(chǎn)業(yè)化運作模式的大學生專項運動聯(lián)賽。每年一屆CUBA聯(lián)賽的舉辦需要巨大的物力、財力、人力作為保障，任何一個學校都不可能承擔得起。只有CUBA聯(lián)賽進入市場運作，通過聯(lián)賽本身產(chǎn)生經(jīng)濟效益，對參賽隊伍進行一定的經(jīng)濟補助，緩解參賽隊伍的經(jīng)濟難題，保障其訓練與比賽，實現(xiàn)聯(lián)賽的自力更生，促進CUBA聯(lián)賽健康可持續(xù)發(fā)展。國外對CUBA無形資產(chǎn)的研究取得巨大進展，在構(gòu)建CUBA無形資產(chǎn)方面，美、日、歐最為出色，國外的大量研究人員對CUBA無形資產(chǎn)研究取得豐碩成果，使CUBA無形資產(chǎn)得到了成功的實踐。美國學者約翰·科特和詹姆斯·赫斯克特認為，CUBA無形資產(chǎn)是指一個CUBA聯(lián)賽機構(gòu)中各個部門，至少是CUBA聯(lián)賽機構(gòu)高層管理者們所共同擁有的那些CUBA聯(lián)賽機構(gòu)價值觀念和經(jīng)營實踐。九十年代，西方CUBA聯(lián)賽機構(gòu)面臨著更為激烈的競爭和挑戰(zhàn)，因此，CUBA無形資產(chǎn)的理論研究從對CUBA無形資產(chǎn)的概念和結(jié)構(gòu)的探討發(fā)展到CUBA聯(lián)賽機構(gòu)對文化在管理過程中發(fā)生作用的內(nèi)在機制的研究。本杰明?斯耐得出版了他的專著《組織氣氛與文化》，其中提出了一個關(guān)于社會文化、組織文化、組織氣氛與管理過程、員工的工作態(tài)度、工作行為和組織效益的關(guān)系的模型。國內(nèi)的CUBA無形資產(chǎn)研究則主要是以介紹和探討CUBA無形資產(chǎn)的意義及CUBA無形資產(chǎn)與社會文化、與CUBA聯(lián)賽機構(gòu)創(chuàng)新等的辨證關(guān)系為主，真正有理論根據(jù)的定性研究和規(guī)范的實證研究為數(shù)甚少，這也與當前我國CUBA聯(lián)賽機構(gòu)對CUBA無形資產(chǎn)的認識乃至開發(fā)方法有很大關(guān)系。在沒有實踐做基礎(chǔ)的研究，自然難以產(chǎn)生對CUBA聯(lián)賽機構(gòu)發(fā)展有推動力的科學理論，更談不上有實踐指導意義。2010年陳光通過實證研究發(fā)現(xiàn)：CUBA聯(lián)賽機構(gòu)“壽命”如此短的原因是CUBA聯(lián)賽機構(gòu)沒有形成核心競爭力，原因有多種，要想提高CUBA聯(lián)賽機構(gòu)的核心競爭力，必須打造獨特的CUBA無形資產(chǎn)。（二）CUBA無形資產(chǎn)開發(fā)的現(xiàn)狀從近幾屆CUBA賽事情況看，聯(lián)賽產(chǎn)生了比賽參加人數(shù)、比賽場次、觀眾人數(shù)打到空前的廣泛的影響，同時，賽事也吸引和得到了像中國電信、利生體育、李寧公司等眾多企業(yè)商家的關(guān)注和投資。但CUBA沒有屬于自己的相關(guān)產(chǎn)品，諸如印有CUBA標識或者口號的運動服裝、吉祥物等產(chǎn)品在市場上沒有進行銷售。同時，CUBA市場開發(fā)在市場結(jié)構(gòu)方面沒有形成相對穩(wěn)定的廣告和贊助群體，有償電視轉(zhuǎn)播權(quán)市場未完全發(fā)展，聯(lián)賽用品和標識產(chǎn)品市場處于未開發(fā)階段。CUBA先后吸引了摩托羅拉、萬事達卡、一汽——大眾、中國電信、鐵通、達盛電子、CECT手機、FILA、李寧、康威、雙星、紅牛、南華利生、WILSON、蘭華、飛鹿、洪都、康恩貝、正大福瑞達等公司的加盟合作。與安踏公司建立合作伙伴關(guān)系，以品牌聯(lián)盟的方式推廣CUBA，開發(fā)系列標志產(chǎn)品，全面進軍籃球市場。三、華僑大學CUBA男籃無形資產(chǎn)開發(fā)存在的問題（一）體育市場推廣目標對象產(chǎn)生偏離，市場營銷不足以體育社會發(fā)展目標為中心的價值觀和以市場經(jīng)濟發(fā)展目標為中心的價值觀在華僑大學CUBA男籃體育市場推廣過程中造成思想觀念的沖突、利益的扭曲。華僑大學CUBA男籃發(fā)展是以堅持“發(fā)展高?；@球，培養(yǎng)籃球人才”的宗旨，推廣高?；@球文化、繁榮體育事業(yè)；促進高校校際交流，推動高校校園文化建設(shè)，培養(yǎng)大學生良好的意志品質(zhì)和團隊精神，其發(fā)展理念是號召全民運動，將體育文化融入生活。但市場開發(fā)主要集中于擴大聯(lián)賽的經(jīng)濟效益偏離了“育人是宗旨、文化是特色、品牌是優(yōu)勢”的目標。在營銷方面沒有把聯(lián)賽作為一個整體統(tǒng)一進行市場推廣，各賽區(qū)缺乏統(tǒng)一的營銷計劃、各階段的比賽營銷計劃沒有連貫進行。聯(lián)賽在進行體育營銷時，體育組織不能因此把主體功能和客體功能加以混淆，不利于贊助商對體育市場的贊助，更重要的是體育市場將失去正常的社會輿論監(jiān)督和主體運作的責任感。媒體與贊助商關(guān)注的焦點是聯(lián)賽第二、三階段，最主要的是在第三階段——八強賽，而對預選賽關(guān)注程度較少。另外，華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽中真正按照中國大學生聯(lián)賽競賽規(guī)程進行預選賽的各省市區(qū)占調(diào)查數(shù)的25%，而以各地當年的大學生籃球聯(lián)賽取代預選賽的占調(diào)查數(shù)的75%。44.4%教育主管部門會認真組織預選賽，約占調(diào)查數(shù)55.6%的各地教育主管部門對預選塞的程度遠低于當年的高校籃球聯(lián)賽，降低了預選賽的影響力。而按地域進行的分區(qū)劃法不能反映我國學校特點，導致每年在聯(lián)賽的分區(qū)賽出現(xiàn)補缺現(xiàn)象。（2）商業(yè)運作過于模式化結(jié)合華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽機構(gòu)目前的現(xiàn)狀來看，我們不難發(fā)現(xiàn)其中還存在著許多的問題運作模式不夠完善，便會使品牌推廣達不到預想的結(jié)果?？v觀現(xiàn)狀來看，華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽品牌運作模式還有著大大小小的問題，這里我做一個簡單的分析。首先，大眾化是傳播發(fā)展反響，由于媒介化的發(fā)展，電視制作人也逐漸認識到了大眾作為電視媒介的消費主體是電視媒體生存發(fā)展的根基，也是電視媒體不斷創(chuàng)新的動力。時尚和又是現(xiàn)代人生活追求中非常重要的一個部分，而電視媒體作為一種廣泛傳播的媒介在時尚和的傳播方面意義非凡，一定程度上也是滿足人類精神物質(zhì)文化需求。人們?nèi)找嬖鲩L的文化物質(zhì)水平需要使人們內(nèi)心有一種向潮流、國企而前進的驅(qū)動力。電視的商業(yè)化也是為品牌運作提供物質(zhì)保障的基礎(chǔ)，縱觀國內(nèi)品牌商業(yè)化的發(fā)展，各大衛(wèi)視無論是以怎樣的形式推出的華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽品牌收視率和業(yè)績都是不平衡的，基本上已經(jīng)奠定了自己的商業(yè)立場基礎(chǔ)，華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽品牌的審美趣味和消費價值觀都要緊跟受眾文化程度的發(fā)展。在市場中發(fā)展要想占據(jù)一定的地位就要力求做精做強，做出品牌。模式化是當代大眾文化機制衍生出的必要產(chǎn)品，但是華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽品牌的復制和模仿性也是非常強的，批量生產(chǎn)也很常有。不過模式化有利也有弊，一邊高度的模式化能夠?qū)θA僑大學CUBA男籃品牌帶來一定規(guī)范性的效應(yīng)，但同時這又是制約了華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽品牌創(chuàng)新發(fā)展的非常大的一部分因素。（3）運作模式中缺少創(chuàng)新充滿激烈競爭的收視率市場讓各大華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽機構(gòu)在收視率戰(zhàn)場上的血拼已經(jīng)趨于白熱化，而當年的賣方市場已經(jīng)完全轉(zhuǎn)變成了買方市場，即觀眾擁有了對收看內(nèi)容的完全自主性。在市場化運營的思想指導下，華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽機構(gòu)為了經(jīng)濟收益，只能去迎合大眾的收視口味，這就帶來了華僑大學CUBA男籃品牌庸俗化的趨勢。所謂的庸俗化一定程度上也可以理解為一種趨同的發(fā)展方向，其在華僑大學CUBA男籃品牌發(fā)展方面的體現(xiàn)就是華僑大學CUBA男籃品牌的趨同，效仿。但是其與平民化從本質(zhì)上來說不是一個問題，不能歸為一類來看，平民化是一種親民的，正確的華僑大學CUBA男籃品牌獲得更多收視率的發(fā)展方向。由于電視作為傳播媒介是面向大眾提供信息以滿足生活所需的一種傳播手段，因此電視具有平民性是又其受眾決定的本質(zhì)的特性。但是就我國現(xiàn)在華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽品牌中的跟風效仿問題來說，這不屬于平民化，這是一種趨同的庸俗化現(xiàn)象，這樣的發(fā)展趨勢必然會在制約影視也發(fā)展的同時，更加大大的削弱了聯(lián)賽機構(gòu)的創(chuàng)新能力。三、華僑大學CUBA男籃無形資產(chǎn)開發(fā)的具體對策（一）華僑大學CUBA男籃無形資產(chǎn)開發(fā)的融資對策首先，籌資活動這一概念主要是指視頻組的外部籌資。華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽視頻組的外部資金渠道主要有以下幾種:（1）冠名費用;（2）在該視頻播出間隙插播的廣告費用;（3）廠商提供的主持人服裝或一些貴重道具。其中，前兩種渠道是華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽外部資金的主要來源。管理者在前期準備階段還應(yīng)做出投資哪一項華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽的決策，因此，其應(yīng)在充分考慮影響各個華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽視頻收益的內(nèi)外部因素的基礎(chǔ)上，對可供選擇的華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽視頻的預計收益進行估計，然后采用一些分析方法，在這些華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽視頻中選出最值得投資的一項。凈值現(xiàn)值法就是很好地一種方法，這種方法的實施是管理者首先要評估視頻可能為其帶來的收益，并將資金以貼現(xiàn)的方式預計其收益，在計算出現(xiàn)值與差值之間的差距，這個數(shù)字就是凈現(xiàn)值。還有一種是報酬率法，將方案貼現(xiàn)率算出后貼現(xiàn)率就同等于報酬率。還有投資回收法對每個視頻方案可以收回視頻初始投華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽視頻運營管理的研究?；厥諘r間越短，說明管理者可以盡快地收回成本，則風險越小，越值得投資。因此管理者可通過以上的幾種分析方法來決定將籌集來的資金投向哪個華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽視頻，這在華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽視頻的融資階段是必不可少的。（二）華僑大學CUBA男籃無形資產(chǎn)開發(fā)的成本管理對策（1）華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽視頻制作成本管理內(nèi)涵視頻的制作成本管理要求比較嚴格，其最低底線就是要求在預算范圍內(nèi)完成，這是由制片方負責的部分。任何華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽視頻都逃不開成本的控制，視頻從制作策劃期一直到視頻全部錄制結(jié)束期間處處都會發(fā)成成本增加，像是工作人員的差旅也包括在內(nèi)。一般情況制片人會掌握和控制其所制作的視頻的成本。（2）華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽視頻成本控制視頻的預算是在整個視頻制作方面比較重要的前期策劃，對于視頻計劃和實際控制成本都起到非常關(guān)鍵的作用，預算能夠基本上導向整個視頻的制作和錄制。電視制作成本的控制方面預算是其基準所在，根據(jù)實際消耗的成本對預算進行對比，如果超出預算則究其原因，這樣成個項目成本的費用否能夠得到科學的管理和評價。其實華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽視頻不同的選題對于經(jīng)費預算的影響是非常大的，投入的費用也相差甚遠。制片人作為統(tǒng)領(lǐng)整個制作的負責人首先要綜合經(jīng)費和人力等各方面的因素才能決定如何選題，而且一般來說預算是比較準確的，實際視頻的錄制中如果有超出預算的部分一定要及時的做出更正，以免阻礙后半部分視頻制作的進程。（三）華僑大學CUBA男籃無形資產(chǎn)開發(fā)的運營管理對策目前，電視臺是華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽視頻傳播、播出的主要方面，但其對華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽視頻的管理范圍是非常廣的，達到華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽視頻前期制作的準備以及題材的訂立和創(chuàng)意方面是否予以采納等等，小到視頻的制作、特效，也會關(guān)注視頻的投資和在資金匱乏的時候及時的為視頻擴寬籌資渠道等等。后期的營銷部分由于跟電視臺本身的利益非常相關(guān)，所以在營銷包裝、品牌的建立方面電視臺都會前前后后的參與進來。華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽視頻制作者制作視頻一方面的目的是為了娛樂大眾，另一個重要方面是獲得經(jīng)濟利益和品牌效應(yīng)。而由于現(xiàn)階段我國正在著力推動廣播電視業(yè)的制播體制改革，（四）采用“制播分離”的方式視頻內(nèi)容越豐富，華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽視頻越會受到廣泛的喜愛。將華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽視頻的制作交給專業(yè)的制作公司，制作公司便從受眾的需求喜好出發(fā)，制作出高水準的視頻，豐富現(xiàn)有市場中的視頻商品，一旦視頻取得了成功，便形成了獨特的視頻品牌。其次，降低了華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽視頻的制作成本。由于將華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽視頻交給市場上的制作公司，聯(lián)賽機構(gòu)便可以自主選擇為其制作視頻的公司，“物美價廉”當然就成為了選擇制作公司的原則，制作公司在制作視頻的時候也會考慮制作成本，在不降低視頻水準的前提下，盡可能地節(jié)約成本開支。第三，不僅對華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽視頻本身，“制播分離”對電視臺也有著非常大的影響。它改變了電視臺以往“制播合一”的情況，在傳統(tǒng)視頻制作模式下，電視臺既要負責視頻的創(chuàng)意、制作、審查和播出，還要負責與廣告商的合作、視頻后續(xù)品牌的產(chǎn)生等，而“制播分離”可以將電視臺從上述沉重的工作負擔中解脫出來，使電視臺將工作重心轉(zhuǎn)移到視頻選擇、播出和電視臺品牌建設(shè)上來，對于電視臺改善整個頻道質(zhì)量、提升觀眾滿意度都是非常有利的。（五）華僑大學CUBA男籃無形資產(chǎn)開發(fā)的運行模式對策不同的受眾群體有不同的收視需求，在確定了制作播出某一檔華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽視頻后，管理者首先應(yīng)對該視頻的主要收視群體進行市場定位，受眾定位是否準確，很大程度上決定了該視頻能否實現(xiàn)其市場價值。對營銷對象范圍的確定，我們可通過市場調(diào)查的方法。首先，根據(jù)市場上同類視頻的收視率分布來確定受眾的主要范圍，管理者的工作就是將此范圍作為視頻內(nèi)容營銷的重點，同時對于范圍之外的受眾群體，也要采取營銷策略進行挖掘，盡可能擴大視頻受眾群體。其次，根據(jù)受眾的年齡差異制定不同的營銷戰(zhàn)術(shù)。第三，還要注意地區(qū)差異以及城鄉(xiāng)差異等因素，不同地域有著不同的市場和不同的購買力。內(nèi)容品牌營銷策略合理的、合適的營銷策略是視頻能否取得成功的關(guān)鍵。華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽視頻要經(jīng)得起市場的檢驗，所以華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽機構(gòu)在管理這些時，就要充分考慮到受眾期望看到什么、受眾是通過什么渠道收看等問題，由此來制定營銷策略。在對華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽視頻的營銷中，價格體現(xiàn)在受眾購買視頻時支付的收視費用，在一定的頻道范圍內(nèi)，收視費用是不變的，觀眾選擇觀看哪檔視頻不會受其支付的費用的影響，因此，本文從品牌、渠道和促銷三個角度來對營銷策略進行簡要分析。（1）視頻制作策略從市場中無數(shù)的營銷戰(zhàn)爭中可以看到，品牌“質(zhì)量為王”己是公認的事實，靠質(zhì)量取勝的品牌才能經(jīng)得起時間的檢驗，才能經(jīng)久不衰。對于華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽視頻也是同樣如此。現(xiàn)階段的華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽視頻數(shù)量多，但質(zhì)量大多都不敢恭維，隨著受眾對精神生生活的追求越來越高，所以相應(yīng)的其追求的華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽視頻質(zhì)量業(yè)態(tài)不斷升高，只有質(zhì)量高，制作細節(jié)精良，制作水平優(yōu)且視頻內(nèi)容充實的視頻才會受到觀眾的喜愛，因此視頻的制作方面一定要充分考慮受眾的要求標準。首先，要特別注重視頻創(chuàng)意，這就要求不管是電視臺還是制作公司都要特別注重創(chuàng)意人才的培養(yǎng)和保護，有了視頻創(chuàng)意，就要不惜成本地利用一切可能的技術(shù)手段和表現(xiàn)手法將創(chuàng)意付諸實踐。同時，要適應(yīng)潮流，根據(jù)觀眾的喜好及時調(diào)整視頻制作方式。（2）渠道策略華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽視頻的播放渠道，是指其通過什么樣的方式傳播給受眾，如電視、互聯(lián)網(wǎng)等，華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽視頻的內(nèi)容生產(chǎn)和播放渠道的開拓是影響華僑大學CUBA男籃聯(lián)賽視頻最終成效的兩個重要方面，高質(zhì)量的男籃聯(lián)賽視頻需要通過多樣化的播放渠道傳輸給受眾，因此，聯(lián)賽視頻制作者需要構(gòu)建一個立體的播放網(wǎng)絡(luò)，以擴大視頻的影響力。首先，在互聯(lián)網(wǎng)上收看男籃聯(lián)賽視頻對于時間方面的限制比較小，假設(shè)觀眾沒有時間觀看電視直播，可以在網(wǎng)上搜到視頻進行觀看，并且，對于在校的學生，他們大部分沒有條件在宿舍收看電視，因此他們也會傾向于在網(wǎng)絡(luò)上在線觀看或直接下載視頻。因此，大學CUBA聯(lián)賽機構(gòu)可以做的，便是與各大視頻網(wǎng)站進行合作，向他們出售視頻的轉(zhuǎn)播權(quán)，這樣不僅能夠增加收益，還能夠擴大視頻的受眾群體。數(shù)字電視的推廣應(yīng)用對于觀眾收看視頻帶來了非常大的便利，觀眾能夠隨時觀看已經(jīng)播出的視頻，不用因為工作和其他原因被迫放棄自己喜歡的視頻，而且視頻的點播也擴寬了觀眾觀看視頻的渠道，相較于網(wǎng)絡(luò)資源，數(shù)字電視更加便利。此外，在我國人們出行使用的飛機、高速列車和城市軌道交通甚至城市公交車等的內(nèi)部設(shè)施是越來越齊全，在這些交通工具的內(nèi)部通常都會有很多播放屏幕，因此，管理者可與相關(guān)部門進行合作，讓市民們在路途中也可觀看到視頻。（3）促銷策略促銷指提升消費者對品牌的認知度進而擴大品牌實際關(guān)注度的一系列活動。電視臺的視頻促銷則以受眾為主要對象。所以大學CUBA聯(lián)賽機構(gòu)在做視頻宣傳片時要突出視頻的主要看點及其與其他視頻的獨特之處以吸引觀眾，同時，該宣傳片會在電視臺的視頻間隙中播放盡可能多的次數(shù)，提高觀眾對此視頻的視覺認知。大學CUBA聯(lián)賽機構(gòu)也可將宣傳片放到電視臺的大學CUBA官方網(wǎng)站或一些視頻網(wǎng)站予以播出。購買其他視頻版面。電視媒體可向其他傳播媒介購買版面、播出時間，如購買視頻網(wǎng)站的廣告時間播放視頻宣傳片等。除上述方式以外，網(wǎng)絡(luò)社交也發(fā)揮了重要力量，像是微博和微信等各大論壇平臺的迅速發(fā)展且這些軟件都具有一定量的用戶，能夠為用戶提供交流溝通的渠道。大學CUBA聯(lián)賽機構(gòu)可借助網(wǎng)絡(luò)輿論，在社交網(wǎng)站中對視頻予以推廣，也可以借助明星在社交網(wǎng)絡(luò)中的“意見領(lǐng)袖”的作用，與明星進行合作，由他們來對視頻進行宣傳。

五、結(jié)論與建議CUBA經(jīng)過十年的發(fā)展，已初步形成一定程度的品牌效應(yīng)，提升品牌效應(yīng)使本身具有發(fā)展?jié)摿统掷m(xù)的穩(wěn)定性，能得到社會公眾的認知和確定，擴大廣大忠誠的消費集團。制定適合聯(lián)賽自身發(fā)展特點的品牌營銷戰(zhàn)略，選擇有效的品牌營銷途徑和方式，使聯(lián)賽在適應(yīng)市場需求的基礎(chǔ)上，擴大聯(lián)賽的形象、提高經(jīng)營的社會經(jīng)濟效益從而不斷的優(yōu)化體育市場的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

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