銷售工作目標責任書

【篇一】根據(jù)公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質量，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權利與責任。一、目標銷售責任人：二、目標銷售任務經公司研究決定，現(xiàn)授權銷售責任人負責公司所經營的所有藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械）的銷售，并負責客戶的維護、服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。1、20xx年度銷售xx萬元;2、客戶投訴次數(shù)不大于xx次。3、客戶回訪率%;重點客戶滿意率%。三、完成目標銷售任務期限：20xx年12月21日20xx年12月20日四、銷售責任人的銷售區(qū)域（服務對象）：五、具體實施辦法：1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向公司提供一份20xx年銷售目標完成計劃書。2、由公司和責任人對20xx年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如果完成銷售任務，超出部分按照銷售額的1%進行獎勵;未完成計劃銷售目標任務的，差額部分按照0.8%進行處罰，且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。4、根據(jù)公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核;（細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）。5、加強新客戶發(fā)展工作，對業(yè)務量較大、信譽良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶，責任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，發(fā)展每個客戶獎勵責任人500元。6、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責任人是否現(xiàn)場回訪，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未在公司購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔相應的責任。8、根據(jù)客戶的經營狀況，允許責任人每月最大欠款額為萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。六、目標責任人的權利1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。2、公司業(yè)務部必須按照市場行情及時調整藥品價格，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對于重點客戶可以采用靈活價格政策。3、公司有義務協(xié)助責任人清收回款難度較大貨款。4、每月按時結算責任人銷售提成;每季度按時對責任人考核并兌現(xiàn)。七、本責任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。本責任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。總經理（簽字）：日期：銷售責任人（簽字）：日期：【篇二】根據(jù)公司的營銷目標，按照對市場的預測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調動部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標的實現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。一、業(yè)務人員：二、執(zhí)行監(jiān)督人：三、負責銷售區(qū)域：四、銷售任務經公司研究決定，現(xiàn)授權，全面負責公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權利。同時，完成以下年度目標營銷任務：基本任務：回款XX萬元，開新發(fā)客戶家;注：以上任務和人員薪資等待遇均以人民幣結算!五、完成區(qū)域銷售任務期限：天自xx年xx月xx日點至xx年xx月xx日點六、業(yè)務人員職責和義務1、職責：A、根據(jù)公司營銷規(guī)劃，完成公司下達的銷售任務指標；B、負責區(qū)域內的市場具體開拓和客戶維護，保證銷量的完成;C、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行；D、負責競爭對手的市場、產品、策略等信息的收集匯報；E、負責公司產品在該地區(qū)的培訓、售后和技術支持服務；F、負責公司交辦的其他事務處理。2、義務：A、自覺遵守國家法律和公司紀律，誠實守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生；B、自覺接受公司的監(jiān)督和工作指導，按時提交各項管理報表及時匯報工作進度和狀況；C、負責本區(qū)域的市場推廣，維護公司整體形象；D、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核（細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）七、薪酬規(guī)定：基本月薪+績效+補助1、基本工資按有效工作日核算;2、績效工資按月度發(fā)放。3、考核發(fā)放辦法：任務額完成率＜50%者無績效，出差費用按總費用的50%核算;任務額完成率250%不足80%者，發(fā)放本月獎金總金額的50%—80%核算;出差費用按總費用的50%—80%核算;任務額完成率280%不足90%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%核算;任務額完成率290%不足100%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%核算;另外享受特別獎勵!出差費用包括車費、生活補助、住宿補助、通訊補助等，補助標準按公司財務相關制度執(zhí)行。4、未滿合同期離開公司(不論原因，特殊情況例外)無績效工資。備注：回款數(shù)據(jù)以財務統(tǒng)計出貨數(shù)據(jù)為準。八、獎勵規(guī)定：超額累計完成銷售任務者，除全額享有績效工資，另外享受總經理特別獎勵!(升職、加薪、現(xiàn)金重獎、期權獎勵等視具體情況決定);九、附則1、本責任書一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、業(yè)務員一份。2、本責任書自簽訂之日起，公司和業(yè)務員與銷售主管應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。銷售部（蓋章）：部門主管簽字：業(yè)務人員（簽字）：日期：【篇三】根據(jù)公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質量，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權利與責任。一、目標銷售責任人：二、目標銷售任務經公司研究決定，現(xiàn)授權銷售責任人負責公司所經營的所有藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械）的銷售，并負責客戶的維護、服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。1、20xx年度銷售xx萬元;2、客戶投訴次數(shù)不大于xx次。3、客戶回訪率%;重點客戶滿意率%。三、完成目標銷售任務期限：20xx年12月21日20xx年12月20日四、銷售責任人的銷售區(qū)域（服務對象）：五、具體實施辦法：1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向公司提供一份20xx年銷售目標完成計劃書。2、由公司和責任人對20xx年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如果完成銷售任務，超出部分按照銷售額的1%進行獎勵;未完成計劃銷售目標任務的，差額部分按照0.8%進行處罰，且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。4、根據(jù)公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核;（細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）。5、加強新客戶發(fā)展工作，對業(yè)務量較大、信譽良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶，責任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，發(fā)展每個客戶獎勵責任人500元。6、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責任人是否現(xiàn)場回訪，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未在公司購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔相應的責任。8、根據(jù)客戶的經營狀況，允許責任人每月最大欠款額為萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。六、目標責任人的權利1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。2、公司業(yè)務部必須按照市場行情及時調整藥品價格，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對于重點客戶可以