健身銷售七步驟和六大_第1頁(yè)
健身銷售七步驟和六大_第2頁(yè)
健身銷售七步驟和六大_第3頁(yè)
健身銷售七步驟和六大_第4頁(yè)
健身銷售七步驟和六大_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè)，還剩15頁(yè)未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

銷售七步驟和六大原則銷售七步驟流程和銷售的六大原則內(nèi)場(chǎng)參觀接待的7大步驟：

1.

準(zhǔn)備（通知前臺(tái)、經(jīng)理和測(cè)試準(zhǔn)備）2.

介紹3.

揣測(cè)顧客大概意圖4.

參觀/試用健身設(shè)備/體測(cè)5.

扼要陳述/報(bào)價(jià)/解除擔(dān)憂6.

高層介入7.

售后服務(wù)/POS銷售七步驟參觀流程第一步：準(zhǔn)備（通知前臺(tái)、經(jīng)理和測(cè)試準(zhǔn)備）使訪客充分體會(huì)到我們的專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)倍感尊重資料準(zhǔn)備儀容儀表準(zhǔn)備心理準(zhǔn)備。

與前臺(tái)、教練部的協(xié)助準(zhǔn)備第二步：介紹建立完美職業(yè)的第一印象，為后續(xù)流程奠定基礎(chǔ)表示歡迎自我介紹寒喧，打破僵局告知訪客參觀流程（設(shè)定期望值）觀察訪客第三步：揣測(cè)顧客通過良好的溝通，建立信任度；初步揭示客戶目標(biāo)、動(dòng)力和客戶有可能的潛在憂慮并確認(rèn)參觀過程中的介紹重點(diǎn)和戰(zhàn)略基礎(chǔ)信息健身經(jīng)歷

健身目標(biāo)私人教練和營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃第四步：參觀/試用健身設(shè)備/體測(cè)

快速鎖定訪客的健身目標(biāo)、動(dòng)力和內(nèi)心的渴望，幫助客人充分意識(shí)到健身對(duì)他們本人的重要并解除他們對(duì)加入俱樂部的擔(dān)心

固定路線第五步：扼要陳述/報(bào)價(jià)/解除擔(dān)憂

注意職業(yè)禮貌及細(xì)節(jié)

談?wù)撎攸c(diǎn)同時(shí)關(guān)注其特性和益處著重場(chǎng)景描述并創(chuàng)造愿景試用設(shè)備體側(cè)和教練介入通過良好的溝通，建立信任度；初步揭示客戶目標(biāo)、動(dòng)力和客戶有可能的潛在憂慮并確認(rèn)參觀過程中的介紹重點(diǎn)和戰(zhàn)略

扼要陳述

報(bào)價(jià)

解除客戶擔(dān)憂第六步：高層介入（TURN

OVER

高級(jí)銷售技巧，需熟練掌握前面的銷售流程并有足夠經(jīng)驗(yàn)時(shí)方可使用。用于銷售人員遇到因技巧、經(jīng)驗(yàn)與權(quán)限等原因?qū)е聼o(wú)法完全解決會(huì)員擔(dān)憂，導(dǎo)致交易暫停的情況。第七步：售后服務(wù)/POS保持客人參與運(yùn)動(dòng)的熱情和信心發(fā)展更多的新會(huì)員，使他們體會(huì)運(yùn)動(dòng)帶來(lái)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論