茂名市農(nóng)產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道策劃書(shū)

茂名市農(nóng)產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道籌劃書(shū)引言：2023WTO、各大跨國(guó)公司全面強(qiáng)化中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略地位、它正沿著更加開(kāi)放、更多地與“國(guó)際接軌”和更加突出的“外鄉(xiāng)化”特色方向發(fā)生變化。對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，分銷(xiāo)渠道已經(jīng)成為企業(yè)傳遞顧客價(jià)值的根本手段。在競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力”的戰(zhàn)略意義。分銷(xiāo)渠道的構(gòu)建、治理與創(chuàng)也就成為營(yíng)銷(xiāo)治理實(shí)踐中的一個(gè)焦點(diǎn)。因此分銷(xiāo)渠道的治理的任務(wù)更重，難度也加大了。背景：茂名市位于廣東省的西南部,為熱帶、亞熱帶過(guò)渡地區(qū)，全市盛產(chǎn)荔枝、龍眼等熱帶亞熱帶優(yōu)質(zhì)水果，水果業(yè)成為茂名農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。早在1996就被國(guó)務(wù)2023年全市水果面積419212.559.216737.811324.459116萬(wàn)噸；其他水果面8034.330—40萬(wàn)噸，約占世界荔枝產(chǎn)量的13—20%，是世界最大的荔枝生產(chǎn)基地。茂名水果，名優(yōu)名牌品種繁多。除2了荔枝外，還有龍眼、香蕉、橄欖、芒果、柑橙、沙糖桔、李子、楊桃、番石榴、黃皮、青棗、山楂、柿子、青梅、木瓜等30多種亞熱帶及熱帶水果。雖然茂名市已建成了“全國(guó)最大的水果生產(chǎn)基地”，但水果出口量卻格外少。與“全國(guó)最大的水果生產(chǎn)基地”的美譽(yù)很不相稱(chēng)，究其緣由有四：一是品種構(gòu)造單一，果品質(zhì)量參差不齊，產(chǎn)品外觀差；二是果品衛(wèi)生安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不高，監(jiān)把握度尚未健全；三是保鮮加工包裝技術(shù)跟不上，冷鏈儲(chǔ)運(yùn)設(shè)備不配套；四是經(jīng)營(yíng)模式落后，國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢。因此茂名水果市場(chǎng)消滅了果賤傷農(nóng)的一系列問(wèn)題，由于水果多茂名本地水果價(jià)格急劇下降，有些甚至是爛在枝頭，送人都沒(méi)人要。由于銷(xiāo)售生活水平提高緩慢。會(huì)有這樣的體會(huì)：“在茂名水果很多，可是假設(shè)要作為禮品帶走的物品卻極其少，品送人也不風(fēng)光。”因而在茂名急需一家或是幾家專(zhuān)業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)，將茂活水平。更重要的是茂名市農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)市場(chǎng)寬闊，盈利力氣強(qiáng)。茂名市農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)主要是對(duì)茂名市的水果產(chǎn)品進(jìn)展深加工包裝成休閑小吃或是送禮佳品。主要是對(duì)茂名市的特色水果進(jìn)展加工，比方荔枝、龍眼、木瓜、芒果、香蕉、楊桃、山楂等產(chǎn)量大保鮮較難的水果進(jìn)展加工。農(nóng)產(chǎn)品加工主要是將禮佳品則主要是旅游回家的人及其用于送禮的人為此它的包裝必修精巧。市場(chǎng)需求分析：眾所周知伴隨著經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，國(guó)民生活水平不斷提高消費(fèi)水平的提高，的要求也不斷增多。雖然，休閑食品市場(chǎng)日益紅火，但是，流通渠道單一，目前購(gòu)置休閑食品的命力的產(chǎn)品，有著寬闊的市場(chǎng)和巨大的進(jìn)展?jié)摿?。同時(shí)，由于食品德業(yè)已經(jīng)進(jìn)入完全競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)利潤(rùn)日趨平均化，行業(yè)整合、市場(chǎng)細(xì)分馬上完成，因此辦休閑食品企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇，揚(yáng)長(zhǎng)避短，通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌建設(shè)和市場(chǎng)拓展，通過(guò)差異化戰(zhàn)略，走出一條快速、安康、可持續(xù)進(jìn)展的道路。然而禮品的市場(chǎng)。禮品在中國(guó)是個(gè)比較興的行業(yè)，隨著改革開(kāi)放的進(jìn)展，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越猛烈，各公司為了吸引客戶(hù)，實(shí)行各種促銷(xiāo)手段，而禮品起到了很大的作用。自從中國(guó)參與WTO以后隨著競(jìng)爭(zhēng)的猛烈的加強(qiáng)，國(guó)外一些大爭(zhēng)步伐，目前禮品德業(yè)存在以下特點(diǎn)：小公司格外多，由于禮品德業(yè)進(jìn)入門(mén)檻比較低，本錢(qián)相對(duì)不高，只需幾個(gè)人便可以運(yùn)作，所以介入禮品德業(yè)的小公司特別多。可以說(shuō)中國(guó)的禮品市場(chǎng)寬闊，盈利力氣強(qiáng)，但是競(jìng)爭(zhēng)也大，為此企業(yè)就必需做到就建立型快捷的分銷(xiāo)渠道企業(yè)進(jìn)展的趨勢(shì)而農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的宏觀環(huán)境則表現(xiàn)為2023以來(lái)中心三個(gè)1號(hào)文件關(guān)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的根底設(shè)施建設(shè)、關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)、引進(jìn)和推廣的扶持，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)支持的力度，增加中長(zhǎng)期貸款；爭(zhēng)取擴(kuò)大農(nóng)業(yè)政策性保險(xiǎn)的試點(diǎn)范圍。但是農(nóng)產(chǎn)品說(shuō)銷(xiāo)售地為了保護(hù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)而實(shí)行的保護(hù)政策。終上所述：茂名市水果產(chǎn)品深加工企業(yè)雖然市場(chǎng)寬闊但卻也是競(jìng)爭(zhēng)猛烈，為科學(xué)的治理和分銷(xiāo)在競(jìng)爭(zhēng)上取勝。市場(chǎng)細(xì)分：市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群禮佳品市場(chǎng)。而休閑食品市場(chǎng)可進(jìn)一步細(xì)分可以分為：果醬、果汁、果干、果粉等形式不同的產(chǎn)品。送禮佳品則可以分為食品、補(bǔ)品、藥品等。市場(chǎng)定位：1230歲之間的青年人群。年輕人思維活潑，熱忱奔放，富于夢(mèng)想，簡(jiǎn)潔承受事物，寵愛(ài)獵奇，反映在木門(mén)消費(fèi)心理和消費(fèi)行為方面，表現(xiàn)為追求穎與時(shí)尚，追求美的享受，寵愛(ài)代表潮流階段的人收入一般較低，積蓄少，因此他們對(duì)價(jià)格比較敏感。所以在制定價(jià)格時(shí)就要力爭(zhēng)做到合理實(shí)惠。消費(fèi)者及購(gòu)置力氣分析：現(xiàn)在中國(guó)城市人口越來(lái)越多，不同的年齡段的人都對(duì)以前有情結(jié)，老一輩的人感。而且企業(yè)加工的農(nóng)產(chǎn)品又是日常食品消費(fèi)量多，且易消耗。鑒于這種狀況我們能太高高！競(jìng)爭(zhēng)分析：主要競(jìng)爭(zhēng)者：同樣經(jīng)營(yíng)和我們類(lèi)似的農(nóng)產(chǎn)品加工工廠，具有優(yōu)勢(shì)品牌，具有強(qiáng)大的生產(chǎn)、銷(xiāo)售和寬闊的消費(fèi)群。具有更深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，如預(yù)備面對(duì)全國(guó)，面對(duì)世界。潛在競(jìng)爭(zhēng)者：馬上進(jìn)入本行業(yè)的其他農(nóng)產(chǎn)品加工工廠。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者本錢(qián)較低，但產(chǎn)品優(yōu)良，我們還可以借鑒競(jìng)爭(zhēng)者的成功閱歷和加以利用，由于商場(chǎng)之上沒(méi)有永久的朋友。企業(yè)具體措施：一：加工產(chǎn)品：引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)對(duì)水果產(chǎn)品進(jìn)展深加工。具體為：將荔可以將其包轉(zhuǎn)成藥用品和煲湯類(lèi)用品；將香蕉加工成香蕉干，香蕉醬；將山楂加工可以提高資源利用率還可以提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)消費(fèi)者需對(duì)產(chǎn)品承受不同的包裝形式。具體做法是：休和罐裝包裝。三：分銷(xiāo)渠道：(一). 含義：分銷(xiāo)渠道是指某種產(chǎn)品和效勞在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，取得這種產(chǎn)品和效勞的全部權(quán)或幫助全部權(quán)轉(zhuǎn)移的全部組織和個(gè)人。(二).1〕大規(guī)模銷(xiāo)售(2)削減交易次數(shù)，提高流通效率〔3〕溝通產(chǎn)需，效勞生產(chǎn)，便利消費(fèi)。(三).影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素：渠道，就必需考慮如下因素：產(chǎn)品因素〔1〕產(chǎn)品單價(jià) 〔2〕體積重量〔3〕款式品種〔4〕物理生理狀況〔5〕技術(shù)效勞 〔6〕生命周期顧客因素顧客人數(shù)多時(shí)，應(yīng)中選擇長(zhǎng)又寬的渠道。顧客分布較集中，目標(biāo)市場(chǎng)范圍又不太到大時(shí)，應(yīng)中選擇獨(dú)家分銷(xiāo)。顧客常常小批量購(gòu)置時(shí)，則須承受長(zhǎng)渠道。市場(chǎng)因素市場(chǎng)容量及每次購(gòu)置的數(shù)量市場(chǎng)區(qū)域范圍及顧客集中程度；商品的季節(jié)性；競(jìng)爭(zhēng)者商品的銷(xiāo)售渠道；潛在的市場(chǎng)規(guī)模與進(jìn)展趨勢(shì)者制者制零售消批發(fā)零售代理批發(fā)零售造費(fèi)〔1〕企業(yè)實(shí)力與聲譽(yù)〔2〕企業(yè)的經(jīng)營(yíng)力氣〔3〕企業(yè)可供給的效勞質(zhì)量〔4〕渠道把握程度針對(duì)上述緣由茂名市農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)應(yīng)中選擇如圖的分銷(xiāo)及承受如下的分銷(xiāo)渠道及選購(gòu)模式：商緣由是：茂名市農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是價(jià)格低廉流通率高，顧客人群廣，目標(biāo)市場(chǎng)大，顧客常常小批量購(gòu)置，因此要求產(chǎn)品市場(chǎng)掩蓋率高。傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道優(yōu)點(diǎn)：渠道長(zhǎng)、分布密、觸角多，能有效地掩蓋市場(chǎng)，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，有利于商品遠(yuǎn)購(gòu)遠(yuǎn)銷(xiāo)，在全社會(huì)范圍內(nèi)調(diào)劑余缺、溝通供求，市場(chǎng)掩蓋面大，擴(kuò)展市場(chǎng)快速；可以是產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)，在短期內(nèi)到達(dá)銷(xiāo)售額，提升企業(yè)市場(chǎng)占有率；顧客接觸率高，可較快的提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這樣的傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道缺點(diǎn)：短渠道盡管削減了流通環(huán)節(jié)，可是卻增加了銷(xiāo)售費(fèi)用廠商較難把握渠道，簡(jiǎn)潔導(dǎo)致市場(chǎng)混亂渠道治理本錢(qián)較高；分銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)，分銷(xiāo)和促銷(xiāo)不專(zhuān)一，對(duì)生產(chǎn)商的忠誠(chéng)度低。以實(shí)行以下措施：一、公司文化、品牌的根底1、公司戰(zhàn)略思想，就應(yīng)高瞻遠(yuǎn)矚，留意長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的進(jìn)展，整體化形象的建立。品質(zhì)是主要公司文化表達(dá)需要具體的人物、言行表達(dá)，公司的員工就應(yīng)當(dāng)放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，忠實(shí)靈敏的貫徹公司政策，表達(dá)公司的信譽(yù)度，這是支柱性的東西。二、實(shí)力的產(chǎn)品是根本有時(shí)對(duì)很多零售商而言，產(chǎn)品是提高其忠實(shí)度的直接因素。獨(dú)家推出，搶先市場(chǎng)一步贏得零售商忠誠(chéng)，包裝穎，超前設(shè)計(jì)；如福建農(nóng)大產(chǎn)品；規(guī)格符合；足夠的利潤(rùn)是關(guān)鍵零售商拒絕銷(xiāo)售；產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，實(shí)行積分嘉獎(jiǎng)、刮卡等措施，可使老產(chǎn)品煥發(fā)榮耀，也可使產(chǎn)品如虎添翼，有效的把零售商聯(lián)系起來(lái)。三，主動(dòng)治理銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在競(jìng)爭(zhēng)日益猛烈的今日，要重打量整個(gè)銷(xiāo)售框架，加大深度分銷(xiāo)的力度，適度擴(kuò)大與零售商的接觸，勢(shì)在比行；了解目前網(wǎng)絡(luò)，并統(tǒng)計(jì)零售商〔信譽(yù)、推廣力、忠實(shí)度等。“”，“做人做事要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，”“要學(xué)會(huì)賺錢(qián)”等。零售商治理制度化，重點(diǎn)主要分銷(xiāo)隊(duì)伍，以查找共同利益切合點(diǎn)，團(tuán)結(jié)并進(jìn)展。四、效勞是永久的真誠(chéng)關(guān)鍵是效勞應(yīng)是發(fā)自?xún)?nèi)心的真誠(chéng)，這樣才能無(wú)時(shí)不刻的、自然而然的為客戶(hù)著想。如為零售商供給營(yíng)銷(xiāo)詢(xún)問(wèn)效勞五、有的放矢的宣傳電視廣告努力推廣產(chǎn)品認(rèn)知度。市場(chǎng)銷(xiāo)售：建立