公司戰(zhàn)略總結(jié)

愿景、使命戰(zhàn)略5 P使命五要素陳述外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析資源及資源分析（有形、無(wú)形、組織；實(shí)物、無(wú)形、人力、技術(shù)、財(cái)務(wù)）能力及能力分析（研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、組織管理；價(jià)值鏈）核心競(jìng)爭(zhēng)力（資源特征、獲得方法）一般宏觀環(huán)境（政治法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、技術(shù)）行業(yè)環(huán)境（五力模型分析）經(jīng)營(yíng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（市場(chǎng)分析、消費(fèi)者分析、融資、人力）國(guó)際環(huán)境SWOT分析戰(zhàn)略目標(biāo)(長(zhǎng)、短)（理性方法、應(yīng)急方法）戰(zhàn)略制定與選擇公司層戰(zhàn)略：成長(zhǎng)型戰(zhàn)略（一體化（縱向（前向、后向）橫向）、密集型（市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)）多元化（相關(guān)、非相關(guān)））

穩(wěn)定型戰(zhàn)略（暫停戰(zhàn)略、無(wú)變戰(zhàn)略、維持利潤(rùn)戰(zhàn)略）

收縮型戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略、剝離戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略）業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略：低成本、差異化、目標(biāo)集中化職能部門(mén)戰(zhàn)略：財(cái)務(wù)策略、營(yíng)銷策略、研發(fā)策略、生產(chǎn)策略內(nèi)部發(fā)展并購(gòu)戰(zhàn)略（類型、協(xié)同效用）聯(lián)合發(fā)展和戰(zhàn)略聯(lián)盟（合營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)、OEM）戰(zhàn)略評(píng)估可行性標(biāo)準(zhǔn)（因素、評(píng)估方法）可接受標(biāo)準(zhǔn)（因素、評(píng)估方法）適宜性標(biāo)準(zhǔn)（分析因素、應(yīng)用）戰(zhàn)略實(shí)施與控制戰(zhàn)略實(shí)施與控制組織結(jié)構(gòu)（影響因素、類型）企業(yè)設(shè)計(jì)（集權(quán)分權(quán)、機(jī)械式有機(jī)式、權(quán)變的觀念）企業(yè)構(gòu)型（類型）實(shí)施計(jì)劃（營(yíng)銷（市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位；產(chǎn)品、品牌、價(jià)格、地點(diǎn)策略）；研發(fā)（策略、方法）；生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)（流程、產(chǎn)能計(jì)劃；產(chǎn)能計(jì)劃、JIT系統(tǒng)）；采購(gòu)策略（貨源策略、采購(gòu)組合）人力資源；質(zhì)量管理（質(zhì)量成本、質(zhì)量管理、TQM）戰(zhàn)略失效戰(zhàn)略控制（步驟、因素）；業(yè)績(jī)衡量（財(cái)務(wù)、非財(cái)務(wù)指標(biāo)）控制方法（預(yù)算控制、財(cái)務(wù)指標(biāo)、非財(cái)務(wù)指標(biāo)、平衡計(jì)分卡）戰(zhàn)略變革（時(shí)機(jī)選擇、變革模式、變革實(shí)現(xiàn)）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略（部門(mén)戰(zhàn)略）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的確立（籌資、資本成本、股利分配）生命周期的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略（周期和波士頓矩陣、戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略）創(chuàng)造價(jià)值的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略（因素、價(jià)值創(chuàng)造矩陣）【綜合題1】甲公司為從事石油化工及投資的大型企業(yè)，下屬乙公司于2007年在香港股票上市。2010年9月乙公司購(gòu)入總部位于英國(guó)的丙公司4.2%的股份。經(jīng)過(guò)與丙公司接觸，乙公司認(rèn)為全面收購(gòu)丙公司可行。丙公司在尼日利亞的全資子公司是其營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)的主要來(lái)源。經(jīng)營(yíng)石油開(kāi)采、管道運(yùn)輸、加工、銷售等石油化工相關(guān)業(yè)務(wù)，擁有尼日利亞1/5的石油儲(chǔ)量。2009年初，丙公司從伊拉克購(gòu)入15億英鎊的新油田，但丙公司股東認(rèn)為該油田并不樂(lè)觀，導(dǎo)致丙公司股價(jià)一直低于每股15英鎊。2011年4月7日，乙公司認(rèn)為并購(gòu)丙公司時(shí)機(jī)成熟。向丙公司股東發(fā)出收購(gòu)要約，擬以每股18英鎊收購(gòu)全部股份，該價(jià)格比報(bào)價(jià)前20個(gè)交易日的平均收盤(pán)價(jià)格高出25%。在乙公司要約的當(dāng)天，丙公司股票大幅上漲到每股19英鎊。并且英國(guó)政府監(jiān)管部門(mén)密切關(guān)注乙公司的收購(gòu)。問(wèn)題：1、分析乙公司收購(gòu)丙公司決策時(shí)的政治因素，存在哪些政治風(fēng)險(xiǎn)。2、分析乙公司收購(gòu)丙公司決策時(shí)的經(jīng)濟(jì)因素。（2011年）【綜合題2】甲公司是一個(gè)成立10年的企業(yè)?；厩闆r是：所在行業(yè)的注冊(cè)資本要求較低；甲公司很好地控制了所在地區(qū)的銷售渠道；甲公司生產(chǎn)的產(chǎn)品所需的原材料A由于具有獨(dú)特性，只能從供應(yīng)商乙公司采購(gòu)；甲公司從乙公司購(gòu)入的原材料A占乙公司原材料A銷售量的90%；甲公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品B由于具有獨(dú)特性，市場(chǎng)上可替代產(chǎn)品不多，因此該公司和很多客戶簽訂有購(gòu)買協(xié)議，如果客戶要改變供應(yīng)商需要支付較高的違約金；在市場(chǎng)上除甲公司外，生產(chǎn)B產(chǎn)品的企業(yè)很少；甲公司所在行業(yè)是個(gè)增長(zhǎng)迅速的行業(yè)。問(wèn)題：五力模型分析甲公司，并指出哪些能降低公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，哪些能提高公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？【綜合題3】資料一：2010年3月5日，光明食品集團(tuán)公司宣布與全球領(lǐng)先的保健品零售企業(yè)美國(guó)健安喜公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，建立合資企業(yè)健安喜（中國(guó)）公司進(jìn)軍中國(guó)保健品市場(chǎng)。光明食品集團(tuán)是中國(guó)最大的大型國(guó)有食品產(chǎn)業(yè)集團(tuán)之一，2009年銷售規(guī)模逾700億。資料二：促成合作的重要契機(jī)是中國(guó)保健品市場(chǎng)目前仍未全面對(duì)外開(kāi)放。根據(jù)《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄（2007）》規(guī)定，設(shè)立超過(guò)30家分店、銷售來(lái)自多個(gè)供應(yīng)商的不同種類和品牌商品的連鎖店必須要由中方控股等，這使得眾多外資醫(yī)藥零售商都希望在中國(guó)能找到合適的合作伙伴。健安喜也面臨這樣的發(fā)展瓶頸。盡管健安喜產(chǎn)品線非常豐富，涉及體重控制類、運(yùn)動(dòng)類、男女保健、健腦、睡眠輔助、草本植物萃取、維生素、礦物質(zhì)等上千種產(chǎn)品，在美國(guó)也擁有超過(guò)6000家銷售點(diǎn)，但在中國(guó)市場(chǎng)上必須找到合作伙伴。美國(guó)健安喜的董事長(zhǎng)JoeFortunato透漏，雙方此次合作的主要基礎(chǔ)是，光明食品在中國(guó)擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品組合、分銷和零售渠道。這為健安喜在中國(guó)大陸達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)奠定了合作基礎(chǔ)。據(jù)悉，雙方將在2010年中國(guó)完成合資公司的組建和產(chǎn)品市場(chǎng)投放，雙方合資的銷售平臺(tái)健安喜（中國(guó)）將在中國(guó)的大中城市推廣健安喜品牌，發(fā)掘潛在的零售和分銷市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并在條件成熟時(shí)實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)。資料三：光明食品集團(tuán)董事長(zhǎng)王宗南強(qiáng)調(diào)，“作為一個(gè)以食品產(chǎn)業(yè)為核心的都市產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，光明食品集團(tuán)多年來(lái)致力于打造一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的完整食品產(chǎn)業(yè)鏈，形成覆蓋上游原料資源、中間生產(chǎn)加工、下有流動(dòng)渠道的大格局，從而向消費(fèi)者提供安全美味的產(chǎn)品?，F(xiàn)階段根據(jù)國(guó)家‘走出去’的戰(zhàn)略，我們正不斷推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程，走出本土市場(chǎng)，集聚全球范圍內(nèi)的各種資源來(lái)加強(qiáng)光明在其他國(guó)際市場(chǎng)的影響力，讓所有向往健康生活的消費(fèi)者都能享受到高品質(zhì)產(chǎn)品。”有關(guān)資料顯示，歐美國(guó)家的消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的25%以上，而我國(guó)只有0.07%。這表明，保健品市場(chǎng)潛力巨大，以目前全球保健品占整個(gè)食品銷售的5%來(lái)推算，我國(guó)保健品消費(fèi)還將大幅增長(zhǎng)。問(wèn)題：1、戰(zhàn)略發(fā)展的方法有哪些，光明集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展方法（根據(jù)資料一）？2、根據(jù)資料二，運(yùn)用PEST分析和五力模型分析我國(guó)《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄（2007）》相關(guān)規(guī)定的影響？3、根據(jù)資料三，分析光明食品集團(tuán)所選擇的公司總體戰(zhàn)略以及該戰(zhàn)略的特點(diǎn)和可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)？4、簡(jiǎn)述企業(yè)國(guó)際化行為的模式及其特點(diǎn)?！揪C合題4】美國(guó)通用電器公司是美國(guó)，也是世界最大的電器和電子設(shè)備制造公司，它的產(chǎn)值占美國(guó)電工行業(yè)全部產(chǎn)值的1/4左右，通用電氣總部在美國(guó)康涅狄格州菲爾德市。GE公司由多個(gè)多元化的基本業(yè)務(wù)集團(tuán)組成，如果單獨(dú)排名，有13個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)可名列《財(cái)富》雜志500強(qiáng)。GE金融公司成立于1943年，原為GE一個(gè)分部，主要為通用消費(fèi)品和工業(yè)產(chǎn)品的銷售與批發(fā)提供融資服務(wù)?，F(xiàn)在公司提供范圍廣泛的融資和外購(gòu)服務(wù)。業(yè)務(wù)范圍包括機(jī)動(dòng)有軌車租賃、信用卡、再保險(xiǎn)以及設(shè)備融資。1997年，GE金融公司收益達(dá)393億美元，資產(chǎn)總額達(dá)2554億美元。是GE總收益的44%，總資產(chǎn)額的84%。同年，GE金融公司的營(yíng)業(yè)收益增長(zhǎng)了9.2%而GE其他公司收益平均下降了3.6%。GE并非是離開(kāi)產(chǎn)業(yè)孤立發(fā)展金融，而是產(chǎn)業(yè)與金融結(jié)合的很好，比如它的租賃業(yè)務(wù)、消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)等，都是與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合發(fā)展的。盡管許多公司模仿GE產(chǎn)融結(jié)合的道路，以圖求得發(fā)展，但惟有GE的產(chǎn)融結(jié)合成就了其作為世界最大的電器和電子設(shè)備制造公司的地位。問(wèn)題：1、簡(jiǎn)述核心競(jìng)爭(zhēng)力的資源特征，以及通用電器金融服務(wù)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的資源來(lái)源?！揪C合題5】在上證上市的大河啤酒公司成功的在中國(guó)西部A省省會(huì)一個(gè)擁有300萬(wàn)人口的C市收購(gòu)了一家啤酒廠（奧鑫啤酒公司），奧鑫啤酒公司不僅在C市取得了95%的市場(chǎng)占有率的絕對(duì)壟斷。而且在A省的市場(chǎng)占有率也打到了60%以上，成為A省啤酒業(yè)界名副其實(shí)的龍頭老大。奧鑫啤酒公司非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量管理和品牌建設(shè)，因此深得C市市區(qū)消費(fèi)者好評(píng)，產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)占有率、品牌美譽(yù)度都給比較高。渠道創(chuàng)新是啤酒營(yíng)銷創(chuàng)新的重要方面，縮短渠道鏈，實(shí)現(xiàn)渠道扁平化，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)終端渠道的掌握力是渠道創(chuàng)新的方向。但奧新啤酒公司還在延續(xù)“企業(yè)—一級(jí)商—二級(jí)商—零售終端”的傳統(tǒng)渠道模式，渠道鏈長(zhǎng)，物流效率低，影響和制約著奧鑫啤酒公司在A省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的快速提升。A省啤酒企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)不容樂(lè)觀，中小企業(yè)面臨生存危機(jī)。青島、雪花、燕京等均在A省周邊省份并購(gòu)了大中型啤酒企業(yè)，對(duì)A省市場(chǎng)形成了包圍、滲透之勢(shì)。A省是中國(guó)人口大省，C市又是A省省會(huì)。A省經(jīng)濟(jì)多年來(lái)穩(wěn)步發(fā)展，經(jīng)濟(jì)總量已經(jīng)位居全國(guó)前列，啤酒年消費(fèi)總量也已經(jīng)排在全國(guó)前六位。居民消費(fèi)水平不斷提升，中高檔產(chǎn)品消費(fèi)需求量越來(lái)越大，對(duì)產(chǎn)品品牌的要求越來(lái)越高。因此，A省啤酒工業(yè)的發(fā)展前景光明，前途輝煌，具備極大的市場(chǎng)潛力。C市100公里內(nèi)有一家白云山啤酒公司，3年前也是A省的老大。然而，最近白云山啤酒因經(jīng)營(yíng)不善全資賣給了一家境外公司。白云山啤酒公司是典型的地方性品牌，市場(chǎng)份額幾乎全在C市。白云山啤酒公司在被收購(gòu)后，立刻花了上千萬(wàn)的資金搞技改，還請(qǐng)了世界第四大啤酒廠的專家坐鎮(zhèn)很抓質(zhì)量。與奧鑫啤酒公司相比，白云山啤酒公司各種資源極為有限，資金實(shí)力懸殊很大。白云山啤酒公司單純與奧鑫啤酒公司拼活動(dòng)、拼促銷、拼政策是很難取得成效的。在正面競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，白云山啤酒公司擺脫銷售季節(jié)性的束縛，跳出單純節(jié)日、旺季“湊熱鬧”促銷的圈子，白云山啤酒公司讓自己的每一次銷售活動(dòng)“連點(diǎn)成線”，給自己的目標(biāo)消費(fèi)者持續(xù)的、不間斷地“消費(fèi)刺激”，變被動(dòng)為主動(dòng)，牽住對(duì)手的鼻子走，避免實(shí)力的火拼，充分利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淡季或節(jié)假日之外時(shí)間麻痹大意的空隙，充分利用反季節(jié)營(yíng)銷，將各種資源進(jìn)行整合。即使在啤酒消費(fèi)淡季寒冷的冬天，企業(yè)也緊緊抓住消費(fèi)者進(jìn)行及時(shí)的溝通和互動(dòng)，將各種活動(dòng)連點(diǎn)成線，大打品牌戰(zhàn)、文化戰(zhàn)、產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)。通過(guò)避實(shí)就虛的反向情感營(yíng)銷買、偏向虎山行的逆向競(jìng)爭(zhēng)策略等高超營(yíng)銷手段取得了一次又一次的競(jìng)爭(zhēng)成功。但是，白云山啤酒公司在市場(chǎng)占有率提高的同時(shí)，也遇到了公司內(nèi)部的管理問(wèn)題。該公司過(guò)度強(qiáng)調(diào)銷售，以致把結(jié)算流程、財(cái)務(wù)制度和監(jiān)控機(jī)制都甩在一邊。銷售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了驕傲輕敵的浮躁，甚至上行下效，不撈白不撈。公司讓部分城區(qū)經(jīng)理自任經(jīng)銷商，白用公司的運(yùn)貨車，賒公司的貨，又做生意賺錢，又當(dāng)經(jīng)理拿工資。庫(kù)房出現(xiàn)了無(wú)頭帳、查無(wú)所查，連去哪兒都不知道。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，奧鑫啤酒公司在檢討實(shí)力的同時(shí)，依然對(duì)前景充滿信心。他們認(rèn)為對(duì)手在淡季爭(zhēng)得的市場(chǎng)份額，如果沒(méi)有充足的產(chǎn)量作保障，肯定要跌下來(lái)；而且?jiàn)W鑫啤酒公司的分銷渠道沒(méi)有受到?jīng)_擊。奧鑫啤酒公司的投資回報(bào)率和資本成本分別是22%和8%，預(yù)計(jì)銷售增長(zhǎng)率和可持續(xù)增長(zhǎng)率分別為30%和16%，預(yù)計(jì)銷售的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)可以延續(xù)。問(wèn)題：1、運(yùn)用SWOT分析分析奧鑫啤酒公司。2、評(píng)價(jià)白云山啤酒公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略3、分析奧鑫公司應(yīng)采用何種戰(zhàn)略（公司層和經(jīng)營(yíng)單位層的）4、依據(jù)“創(chuàng)造價(jià)值/增長(zhǎng)率矩陣”，分析奧鑫啤酒公司采用的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略及應(yīng)該采取的措施。【綜合題6】萬(wàn)利家具公司