價值樹分析模型課件

目錄上藥集團2005年戰(zhàn)略目標的分解從戰(zhàn)略目標到操作實施,利用價值樹實現(xiàn)有效管理價值樹分析模型目錄上藥集團2005年戰(zhàn)略目標的分解從戰(zhàn)略目標到操作實施,利用價值樹實現(xiàn)有效管理上藥集團航母計劃的戰(zhàn)略重點要求集團主要業(yè)務群在2010年達到相當規(guī)模并具有較可觀的贏利能力一個堅持上藥集團主要業(yè)務群銷售額增長率堅持以原創(chuàng)藥為集團長遠發(fā)展的方向。爭取在23年內(nèi)在原創(chuàng)藥研究上初步得到突破,集團整體上市成功,最終成為中國醫(yī)藥航母<a5>原料藥30以分銷業(yè)務的發(fā)展為集團做大規(guī)模的核中藥分銷以品牌藥(OTC,中藥及保健品,品牌處方西藥)為集團提高制藥工業(yè)利潤率的核心不上市公司上藥集團主要業(yè)務群凈利潤國外業(yè)務的組合,強調(diào)國外市場對于提億人民幣刂潤水平的重要性2其它藥和原創(chuàng)藥在研發(fā)和市場開發(fā)80抗生素648①原料藥·分銷和零售的組合,強調(diào)以分銷帶動零售8.①處方藥63中藥及發(fā)展是第一要務的原效益優(yōu)先的原則8>上市公司走出去”相結(jié)合的原則2010*以核心業(yè)務占70%估計以工業(yè)企業(yè)8%,商業(yè)企業(yè)28%的航母目標估計凈利潤率資料來源:上藥集團;小組分析集團各主要事業(yè)群戰(zhàn)略目標十分明確戰(zhàn)略目標及職責通過并購成為中國抗生素市場的龍頭企業(yè)之抗生素事業(yè)部通過規(guī)模與產(chǎn)品優(yōu)勢為集團打造航母貢獻大量的資金集團航母計劃中品牌藥核心的重要組成部分中藥及OTC事業(yè)部建成真正意義的全國性品牌,及相應的業(yè)務規(guī)模通過品牌產(chǎn)品的建設,大幅度提高集團總體利潤水平航母計劃中業(yè)務規(guī)模上的核心板塊上藥股份通過積極的外埠擴張,保持行業(yè)地位在保證基本利潤的前提下,為集團航母營造規(guī)?；A航母計劃中品牌藥核心的另一組成部分處方藥事業(yè)部以產(chǎn)品和營銷系統(tǒng)為依托,做大規(guī)模,提高利潤實現(xiàn)集團制劑進入國際成熟市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移航母計劃中大規(guī)模進入海外市場的先鋒原料藥事業(yè)部通過工藝水平的提高及積極利用國內(nèi)制造的成本優(yōu)勢,從海外市場獲得穩(wěn)定盈利目錄價值樹分析模型目錄1上藥集團航母計劃的戰(zhàn)略重點要求集團主要業(yè)務群在2010年達到相當規(guī)模并具有較可觀的贏利能力一個堅持上藥集團主要業(yè)務群銷售額增長率堅持以原創(chuàng)藥為集團長遠發(fā)展的方向。爭取在23年內(nèi)在原創(chuàng)藥研究上初步得到突破,集團整體上市成功,最終成為中國醫(yī)藥航母<a5>原料藥30以分銷業(yè)務的發(fā)展為集團做大規(guī)模的核中藥分銷以品牌藥(OTC,中藥及保健品,品牌處方西藥)為集團提高制藥工業(yè)利潤率的核心不上市公司上藥集團主要業(yè)務群凈利潤國外業(yè)務的組合,強調(diào)國外市場對于提億人民幣刂潤水平的重要性2其它藥和原創(chuàng)藥在研發(fā)和市場開發(fā)80抗生素648①原料藥·分銷和零售的組合,強調(diào)以分銷帶動零售8.①處方藥63中藥及發(fā)展是第一要務的原效益優(yōu)先的原則8>上市公司走出去”相結(jié)合的原則2010*以核心業(yè)務占70%估計以工業(yè)企業(yè)8%,商業(yè)企業(yè)28%的航母目標估計凈利潤率資料來源:上藥集團;小組分析上藥集團航母計劃的戰(zhàn)略重點要求集團主要業(yè)務群2集團各主要事業(yè)群戰(zhàn)略目標十分明確戰(zhàn)略目標及職責通過并購成為中國抗生素市場的龍頭企業(yè)之抗生素事業(yè)部通過規(guī)模與產(chǎn)品優(yōu)勢為集團打造航母貢獻大量的資金集團航母計劃中品牌藥核心的重要組成部分中藥及OTC事業(yè)部建成真正意義的全國性品牌,及相應的業(yè)務規(guī)模通過品牌產(chǎn)品的建設,大幅度提高集團總體利潤水平航母計劃中業(yè)務規(guī)模上的核心板塊上藥股份通過積極的外埠擴張,保持行業(yè)地位在保證基本利潤的前提下,為集團航母營造規(guī)?；A航母計劃中品牌藥核心的另一組成部分處方藥事業(yè)部以產(chǎn)品和營銷系統(tǒng)為依托,做大規(guī)模,提高利潤實現(xiàn)集團制劑進入國際成熟市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移航母計劃中大規(guī)模進入海外市場的先鋒原料藥事業(yè)部通過工藝水平的提高及積極利用國內(nèi)制造的成本優(yōu)勢,從海外市場獲得穩(wěn)定盈利集團各主要事業(yè)群戰(zhàn)略目標十分明確3從近期目標來看,要求事業(yè)部在05年前已繹實現(xiàn)相當?shù)陌l(fā)展億人民幣初步產(chǎn)經(jīng)營公司抗生素事業(yè)部原料藥事業(yè)部處方藥事業(yè)部藥/OTC事業(yè)部上醫(yī)股份20022005資桿來源:上藥集團;小組分析從近期目標來看,要求事業(yè)部在05年前已繹實現(xiàn)42005年集團上市的目標對利潤產(chǎn)生了嚴格的要求上藥集團2005年主要業(yè)務群凈利潤目標凈利潤率億人民幣一房地產(chǎn)公司0030303進出口公司資產(chǎn)經(jīng)營公司醫(yī)藥器械公司2.3抗生素事業(yè)部原料藥事業(yè)部處方藥事業(yè)部事業(yè)群凈中藥/OTC事業(yè)部0.15043n4032上醫(yī)股份20022005貢料來源:上藥集團;小組分析2005年集團上市的目標對利潤產(chǎn)生了嚴格的要5中藥及OTC事業(yè)部須維持30%的年遞增率,以避免被主要競爭對手拉開距離上藥中藥及OTC事業(yè)部必須保持高增長以避免淪中藥市場及部分大型企業(yè)增長迅速百分比中藥及OTC事業(yè)部銷售收入航母要求核平均增長率業(yè)務以中藥市場年遞增率1998-2001年天津中新997-2002年重慶太極24%工業(yè)134997-2001年天津天士力完成品牌統(tǒng)一,加大品牌統(tǒng)一宣傳投入997-2002年古林修正辟新市場,如中小城市抓緊新產(chǎn)品的開發(fā),尋求新的增長來源資料來源:公司年報,上藥集團;小組分析中藥及OTC事業(yè)部須維持30%的年遞增率,以6中藥及OTC事業(yè)部須圍繞航母計劃的核心在2005年將綜合凈利潤率提高到可接受水平型將中藥及OTC盈利水平提升至產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)類似企業(yè)與行業(yè)相關(guān)企業(yè)比較,上藥雷允上盈利水平很差的水平是當務之急2001年凈利潤率中藥及OTC事業(yè)部凈利潤重慶太極20022005天津中新4.2%雷允上加強統(tǒng)一采購等功能,減低生產(chǎn)流程非合理化造成的成本增加資料來源:公司年報,上藥集團;小組分析中藥及OTC事業(yè)部須圍繞航母計劃的核心在7中藥及OTC事業(yè)部應切實做好外地市場中藥行業(yè)領先企業(yè)都有努力開拓非本土市場的共同特點中藥及OTC事業(yè)部必須走出上海冋仁堂將外埠銷售作為重點戰(zhàn)略中藥及OTC事業(yè)部上海以外地區(qū)工業(yè)銷售億人民幣公司鎖定江浙滬地區(qū)市場為近期發(fā)展50%,完成全國性擴晨第一階段目重慶太極依靠全國市場保持高遠增長全國范圍共有3000余名專職銷售銷售網(wǎng)絡覆蓋全國10萬家藥店,4000家醫(yī)院吉林修正幾乎完全依靠外部市場發(fā)展其本埠市場吉林通化幾乎可以忽略在全國范圍擁有300多個銷售分公司在舉措頭產(chǎn)品斯達舒完全依靠中小城市及繼續(xù)并擴大現(xiàn)有的外地銷售靈活激勵機制農(nóng)村市場達到年銷售額10億積極尋求上海地區(qū)外營銷渠道與能力擁有企業(yè)進行聯(lián)盟等合作方法,將大量產(chǎn)品迅速推向各級市場資料來源:公司年報,上藥集團;小組分析中藥及OTC事業(yè)部應切實做好外地市場8抗生素事業(yè)部作為集團航母計劃的重要支持部門,必須迅速擴大規(guī)?？股刂饕髽I(yè)規(guī)模相當,但行業(yè)存在巨上藥抗生素事業(yè)部必須依靠內(nèi)外發(fā)展保大整合契機持競爭規(guī)模的優(yōu)勢2001年全國抗生素制劑市場抗生素事業(yè)部銷售額億人民幣,百分比億人民幣AGR25%華藥其它79%抗生素制劑市場經(jīng)歷一場其原潛在舉措料藥市場的大規(guī)模洗牌在所難免大規(guī)模地并購重要抗生素生產(chǎn)企業(yè)行業(yè)專家加強產(chǎn)品聚焦,擴大主要產(chǎn)品門類的市場資料來源:公司年報,上藥集團;小組分析抗生素事業(yè)部作為集團航母計劃的重要支持部門,9除規(guī)模外,集團航母計劃要求抗生素事業(yè)部貢獻相當?shù)睦麧欀饕股仄髽I(yè)的利潤水平目前遠高于上隨著事業(yè)部整合的完成,上藥抗生素盈藥抗生素事業(yè)部…利能力應有明顯上升2001年凈利潤率抗生素事業(yè)部凈利潤億人民幣事業(yè)部利潤率將5%達到6.4%石藥7.2%20022005上藥抗生素加強對關(guān)鍵原料藥的控制,提高盈利保證3.5%聚焦優(yōu)勢產(chǎn)品,提高規(guī)模效應依靠新產(chǎn)品研發(fā),減低價格戰(zhàn)影響資料來源:公司年報,上藥集團;小組分析除規(guī)模外,集團航母計劃要求抗生素事業(yè)部貢獻10價值樹分析模型課件11價值樹分析模型課件12價值樹分析模型課件13價值樹分析模型課件14價值樹分析模型課件15價值樹分析模型課件16價值樹分析模型課件17價值樹分析模型課件18價值樹分析模型課件19價值樹分析模型課件20價值樹分析模型課件21價值樹分析模型課件22價值樹分析模型課件23價值樹分析模型課件24價值樹分析模型課件25價值樹分析模型課件26價值樹分析模型課件27價值樹分析模型課件28價值樹分析模型課件29價值樹分析模型課件30價值樹分析模型課件31價值樹分析模型課件32價值樹分析模型課件33價值樹分析模型課件34價值樹分析模型課件35價值樹分析模型課件36價值樹分析模型課件37價值樹分析模型課件38價值樹分析模型課件39價值樹分析模型課件40價值樹分析模型課件41價值樹分析模型課件42價值樹分析模型課件43價值樹分析模型課件44價值樹分析模型課件45價值樹分析模型課件46價值樹分析模型課件47價值樹分析模型課件48價值樹分析模型課件49價值樹分析模型課件50價值樹分析模型課件51價值樹分析模型課件52價