服裝銷售每月工作總結(jié)范文（3篇）

第6頁共6頁服裝銷售?每月工作?總結(jié)范文?自從進(jìn)?入公司，?不知不覺?中，一個?月的時間?一晃就過?去了，在?這段時間?里，我從?一個對該?行業(yè)產(chǎn)品?知識一無?所知的新?人開始慢?慢的熟悉?，完成了?角色轉(zhuǎn)換?，同時也?開始慢慢?的融入到?了這一個?集體，慢?慢的開始?適應(yīng)。以?下就是這?個月的工?作心得體?會。進(jìn)?入一個新?的行業(yè)，?每個人都?要熟悉該?行業(yè)產(chǎn)品?的知識，?熟悉公司?的操作模?式和建立?客戶關(guān)系?群。在銷?售的過程?中，要學(xué)?習(xí)的東西?真的很多?很多，貨?品的知識?，衣服的?搭配，還?要去了解?顧客的需?要，滿足?顧客的需?要等等。?而同事之?間更重要?的是團(tuán)隊?精神，相?信別人，?相信團(tuán)隊?的力量，?銷售不是?一個人的?事，而是?整個店，?整個公司?的事。然?后可再發(fā)?揮自身的?優(yōu)勢：不?斷總結(jié)和?改進(jìn)，提?高素質(zhì)。?在這一?個月的時?間里有失?敗，也有?成功，欣?慰的是自?身產(chǎn)品知?識和能力?有了稍微?的提高，?但還是遠(yuǎn)?遠(yuǎn)不夠用?于銷售中?去，也沒?有達(dá)到自?己理想中?的目標(biāo)。?一開始確?實對店員?沒有很大?的感覺，?特別是最?初幾天，?很多很多?的不習(xí)慣?，以為自?己要很長?的適應(yīng)過?程，也擔(dān)?心自己根?本就無法?勝任這份?工作，因?為店員并?不是我心?目中長期?的工作方?式，但意?識的如果?我接觸了?這個工作?，思想?yún)R?報專題我?就要先把?它做好來?，再去做?別的。但?后來卻又?發(fā)現(xiàn)作為?一名店員?也是特別?鍛練人的?。它需要?的是員工?的應(yīng)變能?力，員工?的產(chǎn)品知?識甚至其?他知識，?員工的服?務(wù)態(tài)度等?等，些都?將影響銷?售，而店?員的形象?也代表著?公司形象?，店員的?好與壞將?是客人對?公司評價?的好與壞?。一、?在工作中?，我也學(xué)?習(xí)、體驗?了一些銷?售策略，?現(xiàn)分享如?下：我?把進(jìn)店的?客人分為?兩種：?第一種客?人，目的?型的客人?：逛商場?懷有購物?的目的，?有比較明?確的需求?或者想法?。她們可?能開門見?山或直奔?主題索取?自己喜歡?的衣物，?或者是半?明確型的?客人，是?想買上一?條裙子，?但是具體?要買什么?樣子的裙?子，還沒?有明確。?第二種?客人，閑?逛型的客?人：現(xiàn)在?的商場里?有太多消?磨時光閑?逛型的客?人，她們?有的是純?粹打發(fā)時?間，有的?是心情不?好，到琳?瑯滿目的?商場里散?心。閑逛?型的客人?不一定是?說不會購?物，遇到?她喜歡的?貨品時，?下手也是?毫不猶豫?。目前商?場里的客?人閑逛型?的客人占?大部分，?同時將越?來越多，?閑逛型的?客人的接?待和目的?型客人接?待是不同?的。閑逛?型的客人?進(jìn)店后，?需要空間?和時間?來欣賞我?們精心設(shè)?計的漂亮?陳列和貨?品。接待?她們最忌?諱的就是?立刻接待?，___?_%的時?候你得到?的回答是?：我隨便?看看。顯?然這樣的?接待服務(wù)?是有問題?的。閑逛?型的客人?進(jìn)了店，?我正確的?服務(wù)動作?就是尋機(jī)?，在迎賓?之后，對?于那些三?三兩兩閑?逛的客人?，保持距?離，用你?眼睛的余?光去觀察?客人的舉?動，給客?人一個適?當(dāng)?shù)目臻g?和時間去?欣賞我們?的貨品和?陳列，時?機(jī)到的時?候，才進(jìn)?入到接待?介紹工作?中去。?二、我今?后的努力?方向：?1、落實?崗位職責(zé)?，認(rèn)真履?行本職工?作。千?方百計完?成區(qū)域銷?售任務(wù)；?努力完成?銷售中的?各項要求?；積極廣?泛收集市?場信息并?及時整理?上報；嚴(yán)?格遵守各?項規(guī)章制?度；對工?作具有較?高的敬業(yè)?精神和高?度的主人?翁責(zé)任感?；完成其?它工作。?2、明?確任務(wù)，?主動積極?積極了?解達(dá)到的?標(biāo)準(zhǔn)、要?求，力爭?在要求的?期限內(nèi)提?前完成，?另一方面?要積極考?慮并補(bǔ)充?完善。?3、經(jīng)營?和諧的伙?伴關(guān)系，?提高團(tuán)隊?精神和力?量由于?區(qū)域市場?萎縮、同?行競爭激?烈且價格?下滑，認(rèn)?真考察并?綜合市場?行情的信?息反饋，?激發(fā)銷售?熱情。同?時計劃認(rèn)?真學(xué)習(xí)知?識、技能?及銷售實?戰(zhàn)來完善?自己的理?論知識，?力求不斷?提高自己?的綜合素?質(zhì)。感?謝公司給?予我機(jī)會?與信任，?我一定會?積極主動?，從滿熱?情。服?裝銷售每?月工作總?結(jié)范文（?二）_?___月?悄然離去?，結(jié)合過?去的這一?個月我看?到了一個?嶄新的自?己，__?__月是?比較順利?的一個月?，但是這?個月的順?利也要很?多的付出?，作為服?裝銷售這?個月的銷?售額我真?滿意，這?個月的成?績也是非?常可觀的?，盡管一?個月下來?很疲憊，?但是樂在?其中，這?樣的付出?總是有了?回報，在?工作中我?感受到了?那種緊張?感，特別?是這個月?以來我覺?得自己的?工作很緊?張，但是?也得到了?很大的突?破，也得?到了了很?大的鍛煉?，這是讓?我最欣慰?的，__?__月已?經(jīng)過去，?我覺得自?己這個月?來的工作?是一個充?滿激情的?過程，現(xiàn)?在一堆自?己總結(jié)一?翻：一?、服裝銷?售情況?____?月份是非?常重要的?一個月份?，這個月?的過去，?馬上就要?迎來熱天?了，在這?個時候必?須轉(zhuǎn)變一?下工作方?針，開始?就已經(jīng)感?到了危機(jī)?感，因為?看一下倉?庫還是有?很多季度?的衣服沒?有賣出去?，這是很?嚴(yán)重的存?貨情況，?馬山轉(zhuǎn)季?節(jié)了，這?樣的衣服?賣不出去?的話，會?虧損很多?錢，這樣?的情況讓?我有了很?重的壓力?，但是事?情總是需?要解決的?，不管有?多難，多?要一步一?步的去完?成好，服?裝就是這?樣的，每?當(dāng)這個時?候就越是?不能夠慌?，冷靜下?來，我制?定了一系?列的促銷?活動，把?價格降低?了很多，?這次的促?銷活動準(zhǔn)?備工作我?是做的很?足，我在?這次活動?開始事前?就一直在?宣傳，把?準(zhǔn)備工作?，宣傳工?作做好，?這樣在工?作中才能?夠，更加?有計劃的?執(zhí)行起來?。這次?的促銷服?裝是中老?年服裝，?這個月來?前半個月?一直在做?宣傳工作?，不管是?在網(wǎng)絡(luò)宣?傳還是在?現(xiàn)實發(fā)傳?單海報，?我都是針?對中老年?顧客做一?個大的宣?傳，這次?的促銷活?動一共是?賣出__?__件衣?服，把倉?庫的存貨?賣出了三?分之二，?這樣的一?個數(shù)據(jù)讓?我很滿意?，這個月?的服裝銷?售工作，?我不僅僅?限于，甩?賣存貨，?我一直在?發(fā)展心得?顧客，一?直在為顧?客提供優(yōu)?質(zhì)的服務(wù)?，端正態(tài)?度，不斷?的跟進(jìn)行?業(yè)，學(xué)習(xí)?好的銷售?知識，自?己在這個?月中也進(jìn)?步了很多?，我覺得?這是一種?很高的提?升。二?、收獲與?不足_?___月?份的工作?讓我對自?己今后的?工作更加?的明確，?這個月的?工作讓我?看到了自?身的一個?不足，很?細(xì)微的東?西，但是?我還是感?受到了這?樣的不足?給我?guī)?的影響，?那就是有?一點急于?求成，在?工作當(dāng)中?有一點著?急了，就?像___?_月份的?促銷活動?我就很急?，我總是?擔(dān)心衣服?賣不出去?，在工作?中太過于?急躁，打?亂了原本?的計劃，?這也影響?到了自己?的工作進(jìn)?度，在今?后我一定?不再這么?毛躁，養(yǎng)?成一個好?的心態(tài)。?服裝銷?售每月工?作總結(jié)范?文（三）?我從_?___年?____?月進(jìn)入服?裝店工作?以來，虛?心學(xué)習(xí)，?認(rèn)真對待?工作，總?結(jié)經(jīng)驗，?也取得了?一些成績?。在工作?中，我漸?漸意識到?要想做好?服裝導(dǎo)購?員工作，?要對自已?有嚴(yán)格的?要求。特?此，制定?我的__?__年_?___月?工作總結(jié)?以此激勵?自我，取?得列好的?成績：?第一，在?店長的帶?領(lǐng)下，團(tuán)?結(jié)店友，?和大家建?立一個相?對穩(wěn)定的?銷售團(tuán)隊?：銷售人?才是最寶?貴的資源?，一切銷?售業(yè)績都?起源于有?一個好的?銷售人員?，建立一?支具有凝?聚力，合?作精神的?銷售團(tuán)隊?是我們店?的根本。?在以后的?工作中建?立一個和?諧，具有?殺傷力的?團(tuán)隊是我?和我們所?有的導(dǎo)購?員的主要?目標(biāo)。?第二，熱?忱服務(wù)。?要以飽滿?的熱情面?對每位顧?客。注意?與客戶的?溝通技巧?，抓住客?戶的購買?心理，全?心全意為?顧客服務(wù)?。第三?，熟悉服?裝。了解?我們商店?每款服飾?的特點，?對于衣服?的款型，?模型，顏?色，價格?，面料，?適合人群?做充分了?解。第?四，養(yǎng)成?發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問?題，不斷?自我提高?的習(xí)慣：?養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)?問題，總?結(jié)問題目?的在于提?高我自身?的綜合素?質(zhì)，在工?作中能發(fā)?現(xiàn)問題總?結(jié)問題并?能提出自?己的看法?和建議，?把我的銷?售能力提?高到一個?新的檔次?。第五?，根據(jù)店?內(nèi)下達(dá)的?銷售任務(wù)?，堅決完?成店內(nèi)下?達(dá)的__?__萬的?營業(yè)額任?務(wù)，和大?家把任務(wù)?根據(jù)具體?情