大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)-新企業(yè)管理

新企業(yè)管理

第一節(jié)新企業(yè)營銷管理第二節(jié)新企業(yè)財(cái)務(wù)管理第三節(jié)新企業(yè)人力資源管理新企業(yè)營銷管理1案例導(dǎo)入邱××大學(xué)畢業(yè)后，在內(nèi)蒙古一家旅行社當(dāng)經(jīng)理，收入也不錯(cuò)。工作一年后，他帶著掙來的30多萬元回到了家鄉(xiāng)。放棄高薪的工作，卻要回到窮山溝里來創(chuàng)業(yè)，邱××的舉動(dòng)，讓他的父親和村民都不理解。剛回來時(shí)，邱××首先拉著堂兄在村里到處找荒地，但卻不說想干什么。最后，邱××看中了自己家門口那塊荒廢了很多年的貧瘠地。在堂兄的幫助下，邱××和村里簽訂了承包合同，租了80多畝的荒地，租期30年。邱××像農(nóng)村種地一樣，把租來的那個(gè)地起了行、起了垅，搞得漂漂亮亮。他要在村里種草、養(yǎng)牛。他的想法不僅遭到了村民的嘲笑，就連一直給他幫忙的堂兄也感到很奇怪。但邱××自己心里卻很有數(shù)。在內(nèi)蒙古工作的一年里，他特意去考察了當(dāng)?shù)匾揽筐B(yǎng)殖致富的成功經(jīng)驗(yàn)，他知道自己的家鄉(xiāng)有山有水，非常適合生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)，所以賺了錢后，他就決定立即回鄉(xiāng)養(yǎng)牛。而且在內(nèi)蒙古，邱××還了解到光靠山里的野草，不能滿足現(xiàn)代化養(yǎng)殖的需要，必須種上優(yōu)質(zhì)的牧草，所以他回來的第一件事就是種草。邱××說：“這種草的好處就是蛋白質(zhì)含量比較高，經(jīng)過雜交改良以后，口感非常好，毛比較少，動(dòng)物吃了以后不容易扎嘴，所以特別喜歡吃這種草。”案例導(dǎo)入邱××種下的草已經(jīng)長了將近一年了，但村民卻一直沒看見他養(yǎng)的牛，他們都覺得邱××的草是白種了。但邱××卻并不著急，他原本就是要等到草長好后才開始養(yǎng)牛，而且養(yǎng)的還不是本地一般的牛。在內(nèi)蒙古期間，邱××早就調(diào)查清楚了，只有經(jīng)過雜交改良后的肉牛，產(chǎn)出的小牛才能迅速生長，而且產(chǎn)肉率高。這時(shí)，邱××在內(nèi)蒙古掙來的錢只剩下十幾萬元，他用剩下全部的錢去買了進(jìn)口的種牛，并開始精心飼養(yǎng)。邱××賣掉第一批牛掙了些錢，但他很快又不賣牛了。原來，那時(shí)候他們?nèi)h只有一家屠宰場(chǎng)收購肉牛，宰殺后再把牛肉賣到市場(chǎng)，因?yàn)闆]有競(jìng)爭對(duì)手，他們收牛時(shí)故意壓價(jià)。看到自己養(yǎng)牛的利潤都被別人賺走了，邱××有了一個(gè)新的想法，想自己把牛拿到屠宰場(chǎng)去屠宰，經(jīng)過他自己的屠宰、分割，一頭牛能賣2300元，大概能產(chǎn)生毛利400～500元。從賣肉牛到賣牛肉，邱××的利潤增加了，牛肉的銷售量也越來越大，這更加堅(jiān)定了他當(dāng)初回鄉(xiāng)養(yǎng)牛的信心。邱××認(rèn)為家鄉(xiāng)有山有水，純生態(tài)養(yǎng)出來的牛，牛肉質(zhì)量非常好。除了將牛放到純天然的狀態(tài)下放牧外，邱××還要給牛喂他特意種的優(yōu)質(zhì)牧草，這些牧草中含有豐富的營養(yǎng)物質(zhì)，牛吃了后肉質(zhì)也不一樣。村民們都認(rèn)為邱××養(yǎng)的牛肉比較多，肉質(zhì)也比較好。

案例導(dǎo)入牛肉在市場(chǎng)上越賣越火，但邱××還是不滿足。他覺得：既然自己的牛肉這么好，為什么不直接面對(duì)市場(chǎng)，向飯店直接銷售牛肉，以減少銷售環(huán)節(jié)而增加利潤呢？于是，邱××帶著新鮮的牛肉直接去飯店里推銷。飯店都有自己固定的供貨渠道，對(duì)突然冒出來的邱××沒人當(dāng)回事。邱××連著找了十幾家飯店，卻一斤牛肉也賣不出去。怎么樣才能讓飯店接受自己呢？邱××又想出了一個(gè)怪招。當(dāng)時(shí)他們縣市場(chǎng)上的牛肉平均是9元錢一斤，而邱××將批發(fā)價(jià)定為11元錢。打出的是與眾不同的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的招牌。剛開始闖市場(chǎng)，價(jià)格就比別人高，邱××這個(gè)奇怪的舉動(dòng)讓縣城那些飯店都無法接受。但邱××又出怪招，把牛肉送去給飯店免費(fèi)試用。飯店用了邱××的牛肉后，來吃飯的人都覺得味道好?，F(xiàn)在，邱××新鮮的牛肉還沒上市就被縣城里的飯店早早地訂購一空，他一個(gè)月就能掙到兩萬多元。但是邱××和村里的親戚一起養(yǎng)的牛加起來存欄只有200多頭，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了迅速擴(kuò)大的市場(chǎng)，邱××就到周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)去發(fā)動(dòng)農(nóng)戶按照他的養(yǎng)殖模式養(yǎng)牛，但卻遭到了親戚和村民們的不理解和強(qiáng)烈反對(duì)。親戚們認(rèn)為是“肥水流了外人田”。但邱××顧不上親戚們的反對(duì)，還是要去村子外發(fā)展自己的養(yǎng)殖基地，而第一步就是讓農(nóng)民像他四年前一樣，先種牧草后養(yǎng)牛。后來，當(dāng)?shù)卣疀Q定扶持邱××發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，而且希望他傳授村民養(yǎng)殖技術(shù)，帶動(dòng)全縣農(nóng)民一起養(yǎng)牛致富，邱××本人也當(dāng)選為市人大代表，他的身上又多了一份責(zé)任。案例評(píng)析大學(xué)生邱××創(chuàng)業(yè)致富的成長之路，給我們帶來以下啟示。(1)科學(xué)地制定創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃，才能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健成長。邱××在創(chuàng)業(yè)前就在知識(shí)、資金、技術(shù)、市場(chǎng)和氣候條件等方面做好了充分的準(zhǔn)備，他引進(jìn)大草原的現(xiàn)代養(yǎng)殖模式，先種草，再養(yǎng)牛，然后自己加工對(duì)接市場(chǎng)，再發(fā)動(dòng)群眾擴(kuò)大規(guī)模，共奔致富路。他思路清晰、環(huán)環(huán)相扣，可見其成功并不偶然。(2)新企業(yè)成長要注重價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值增值。邱××對(duì)養(yǎng)殖行業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈有清晰的了解和認(rèn)識(shí)，因此他才能從種草養(yǎng)牛，發(fā)展到加工宰牛，并對(duì)飯店直銷，從而極大地提高了優(yōu)質(zhì)牛肉的附加值。同樣也因?yàn)槠鋵?duì)產(chǎn)業(yè)鏈的把握，他才在養(yǎng)殖基地的建設(shè)中，形成了“基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，變成草種、種牛、養(yǎng)殖技術(shù)的提供方，形成了他自身的核心競(jìng)爭力。(3)創(chuàng)業(yè)營銷要打破常規(guī)，逆向思維。面對(duì)接近飽和的低價(jià)的批發(fā)市場(chǎng)，邱××選擇了高端優(yōu)質(zhì)的定位，以高價(jià)、高調(diào)入市，越過批發(fā)市場(chǎng)直接和飯店打交道，并通過免費(fèi)試用的方式打開市場(chǎng)，取得了巨大成功，最終使產(chǎn)品供不應(yīng)求。(4)創(chuàng)業(yè)者要追求個(gè)人價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的有機(jī)統(tǒng)一。邱××很好地把個(gè)人創(chuàng)業(yè)和帶動(dòng)村民的致富結(jié)合起來，成就了他第一個(gè)階段的成功?，F(xiàn)在他把自身企業(yè)的規(guī)模發(fā)展和當(dāng)?shù)卣l(fā)展特色產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，帶動(dòng)全縣農(nóng)民脫貧致富，必將帶來良好的社會(huì)效益。一、新企業(yè)的營銷特征1.新企業(yè)營銷的首要任務(wù)是快速進(jìn)入市場(chǎng)2.新企業(yè)營銷的關(guān)鍵是品牌傳播3.新企業(yè)營銷的目標(biāo)具有階段性4.新企業(yè)營銷策略靈活多變二、市場(chǎng)再評(píng)估(一)市場(chǎng)需求再分析(二)準(zhǔn)確把握顧客偏好(三)分析影響購買需求的產(chǎn)品主要屬性三、新企業(yè)的營銷策略(一)產(chǎn)品差異化切入

(二)制訂市場(chǎng)覆蓋計(jì)劃

(三)尋找有效的促銷支點(diǎn)

(四)注意把握渠道效率與風(fēng)險(xiǎn)的平衡

(五)打造精干高效的營銷隊(duì)伍新企業(yè)財(cái)務(wù)管理2案例導(dǎo)入

何××決意從果凍市場(chǎng)分一杯羹，在他的果凍上市初期市場(chǎng)反應(yīng)非常熱烈，市場(chǎng)似乎到了瘋狂的頂峰，一個(gè)省區(qū)往往需要幾十車的貨。

一年后何某決定馬上擴(kuò)大產(chǎn)能，生產(chǎn)線從2條增加到4條、6條、8條。等生產(chǎn)線上的48臺(tái)機(jī)器全部安裝完畢投產(chǎn)之時(shí)——終端突然全面宣告滯銷！原有的果凍全擁擠在渠道里，并沒有到消費(fèi)者手中。由于正常的資金周轉(zhuǎn)沒能形成，所以他的果凍公司迅速垮掉了。最終數(shù)億資金，血本無歸。著名的“啤酒游戲”很清楚地告訴了人們，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的資金，是如何被積壓在庫存里周轉(zhuǎn)不靈的。零售商發(fā)現(xiàn)一種“情人啤酒”好賣，于是加大了每周一次的報(bào)給批發(fā)商的要貨量。但批發(fā)商向制造商要求增加發(fā)貨，要4周以后才能得到滿足(因制造商擴(kuò)大生產(chǎn)需要時(shí)間)。于是，零售商在這等待的5周里，不斷地增加要貨。此時(shí)，批發(fā)商會(huì)誤認(rèn)為終端熱銷，于是他會(huì)頭腦發(fā)熱成倍地放大向制造商的要貨量，此時(shí)制造商也會(huì)躁動(dòng)不安地認(rèn)為終端旺銷，于是他也極大地放大產(chǎn)能，擴(kuò)大產(chǎn)量。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈被一種逐級(jí)放大的錯(cuò)誤信息刺激得熱火朝天。最后貨大量壓到終端之時(shí)，零售商才會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的實(shí)際需求，竟然只有自己堆積如山的庫存的一小部分！此時(shí)他會(huì)突然停止要貨，但批發(fā)商的庫存早已多少倍地增加，而制造商還正在日夜不停地加速生產(chǎn)！最后的結(jié)局是，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的流動(dòng)資金，都變成了可怕的“沉沒資本”，變成了沒人要的貨而不能周轉(zhuǎn)，廠家、商家，全都虧本。何某的果凍之?dāng)。蛿≡凇靶畔⒅鸺?jí)放大”效應(yīng)導(dǎo)致的庫存積壓上。庫存一多，資金周轉(zhuǎn)就會(huì)減慢。案例評(píng)析一、財(cái)務(wù)管理(二)風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值觀念一般而言，投資者都會(huì)力求回避風(fēng)險(xiǎn)。如果兩個(gè)投資項(xiàng)目預(yù)計(jì)收益率相同，但一個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)大而另一個(gè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小，則投資者必然選擇風(fēng)險(xiǎn)小的項(xiàng)目。為什么有些人會(huì)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資呢？這是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資可以獲得更多的額外收益，這種收益稱為“風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值”或“風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬”。風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值是指投資者因?yàn)槊帮L(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行投資而獲得的超過資金時(shí)間價(jià)值以外的額外報(bào)酬。人們從事風(fēng)險(xiǎn)活動(dòng)的實(shí)際結(jié)果與預(yù)期結(jié)果會(huì)發(fā)生偏離，這種偏離可能是負(fù)方向的，也可能是正方向的，因此，風(fēng)險(xiǎn)意味著危險(xiǎn)和機(jī)遇。一方面，冒風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)蒙受損失，產(chǎn)生不利影響；另一方面，冒風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)取得成功，獲得風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬，并且風(fēng)險(xiǎn)越大，成功后的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬就越大。正因?yàn)榫薮箫L(fēng)險(xiǎn)背后隱藏著巨大成功、高額回報(bào)的可能，這就成為人們冒風(fēng)險(xiǎn)從事各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一種動(dòng)力。風(fēng)險(xiǎn)與收益的并存性，使人們?cè)敢鈴氖赂鞣N風(fēng)險(xiǎn)活動(dòng)。一、財(cái)務(wù)管理(二)風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值觀念應(yīng)是無風(fēng)險(xiǎn)收益率與風(fēng)險(xiǎn)收益率之和：必要收益率?=?無風(fēng)險(xiǎn)收益率?+?風(fēng)險(xiǎn)收益率一、財(cái)務(wù)管理(三)現(xiàn)金至上觀念現(xiàn)金至上是現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理的核心理念，新企業(yè)的決策者必須確立現(xiàn)金流管理在企業(yè)管理中的地位。其含義包括：第一，現(xiàn)金是稀缺資源，企業(yè)不是任何時(shí)候都能籌集到資金的；第二，債權(quán)人通常只接受最具流動(dòng)性的現(xiàn)金資產(chǎn)進(jìn)行支付；第三，有利潤而缺現(xiàn)金，企業(yè)將面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)；第四，無利潤而有現(xiàn)金，企業(yè)可以堅(jiān)持改善經(jīng)營以圖長遠(yuǎn)發(fā)展?，F(xiàn)金流的大小在一定程度上體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的效率和活力，企業(yè)的現(xiàn)金要能夠維持不斷周轉(zhuǎn)，完成一個(gè)又一個(gè)營運(yùn)周期，企業(yè)才具備在市場(chǎng)中生存、發(fā)展的能力。二、現(xiàn)金管理(一)現(xiàn)金預(yù)算1.現(xiàn)金收入2.現(xiàn)金支出3.現(xiàn)金收支差額4.現(xiàn)金的籌集與運(yùn)用二、現(xiàn)金管理(一)現(xiàn)金預(yù)算二、現(xiàn)金管理(二)確定最佳現(xiàn)金余額機(jī)會(huì)成本是指企業(yè)因持有一定數(shù)量的現(xiàn)金而喪失的再投資收益。由于現(xiàn)金屬于非營利性資產(chǎn)，保留現(xiàn)金必然喪失再投資的機(jī)會(huì)及相應(yīng)的投資收益，從而形成持有現(xiàn)金的機(jī)會(huì)成本，這種成本在數(shù)額上等同于資金的投資收益。例如企業(yè)欲持有10萬元現(xiàn)金，則只能放棄5000元的投資收益(假設(shè)企業(yè)要求的收益率為5%)，用公式表示為：

機(jī)會(huì)成本?=?現(xiàn)金余額?×?有價(jià)證券利率1.成本分析模式二、現(xiàn)金管理(二)確定最佳現(xiàn)金余額1.成本分析模式二、現(xiàn)金管理例10-1某企業(yè)有四種現(xiàn)金持有方案，有關(guān)成本資料如表10-2所示。

二、現(xiàn)金管理(二)確定最佳現(xiàn)金余額2.現(xiàn)金周轉(zhuǎn)模式現(xiàn)金周轉(zhuǎn)模式是從現(xiàn)金周轉(zhuǎn)的角度出發(fā)，根據(jù)現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)速度來確定最佳現(xiàn)金余額的方法。該方法在運(yùn)用中包括以下三個(gè)步驟。第一，計(jì)算現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期?，F(xiàn)金周轉(zhuǎn)期是指企業(yè)從購買材料支付現(xiàn)金至銷售商品收回現(xiàn)金的時(shí)間，即現(xiàn)金周轉(zhuǎn)一次所需要的天數(shù)，其計(jì)算公式為

現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期?=?存貨周轉(zhuǎn)期?+?應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期?-?應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)期二、現(xiàn)金管理(二)確定最佳現(xiàn)金余額2.現(xiàn)金周轉(zhuǎn)模式第二，計(jì)算現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率?，F(xiàn)金周轉(zhuǎn)率是指一年或一個(gè)經(jīng)營周期內(nèi)現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)次數(shù)，其計(jì)算公式如下：注：若以年為計(jì)算期，則計(jì)算期天數(shù)為360天?，F(xiàn)金周轉(zhuǎn)率與現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期互為反比例關(guān)系?，F(xiàn)金周轉(zhuǎn)期越短，則周轉(zhuǎn)次數(shù)越多，在一定現(xiàn)金需求額下，現(xiàn)金余額將會(huì)越少。二、現(xiàn)金管理(二)確定最佳現(xiàn)金余額2.現(xiàn)金周轉(zhuǎn)模式第三，計(jì)算最佳現(xiàn)金余額，公式如下：

二、現(xiàn)金管理(三)現(xiàn)金收支的日?？刂?.力爭現(xiàn)金流量同步2.加速收款3.合理利用現(xiàn)金浮存三、資本預(yù)算(一)資本預(yù)算的概念資本預(yù)算又稱K期投資決策，是對(duì)長期投資項(xiàng)目未來各期的現(xiàn)金流入與現(xiàn)金流出進(jìn)行詳細(xì)分析，并對(duì)投資項(xiàng)目是否可行做出判斷的過程。資本預(yù)算是一種必要的管理工具，在企業(yè)財(cái)務(wù)管理過程中占有非常重要的地位，它所涉及的項(xiàng)目通常要支出大量資金，對(duì)企業(yè)會(huì)產(chǎn)生較長時(shí)間的影響。一項(xiàng)資本預(yù)算失誤，會(huì)給企業(yè)帶來重大損失，影響企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和現(xiàn)金流量，甚至造成企業(yè)的破產(chǎn)。因此，新企業(yè)必須綜合考慮資金的時(shí)間價(jià)值、投資的風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值、資本成本以及現(xiàn)金流量等問題，并采取適當(dāng)?shù)闹笜?biāo)來評(píng)價(jià)投資項(xiàng)目的預(yù)期效益。三、資本預(yù)算(二)現(xiàn)金流量

1.現(xiàn)金流量的估算所謂現(xiàn)金流量，是指一個(gè)項(xiàng)目所引起的在未來一定期間內(nèi)所發(fā)生的現(xiàn)金支出和現(xiàn)金收入的增加額。這里的“現(xiàn)金”是廣義的現(xiàn)金，它不僅包括各種貨幣資金，而且包括與項(xiàng)目相關(guān)的非貨幣資源的變現(xiàn)價(jià)值(或重置成本)。例如，一個(gè)項(xiàng)目需要使用原有的廠房、設(shè)備和材料等，則相關(guān)的現(xiàn)金流量是指它們的變現(xiàn)價(jià)值，而不是其賬面價(jià)值。三、資本預(yù)算一個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)金流量由初始現(xiàn)金流量、營業(yè)現(xiàn)金流量和終結(jié)現(xiàn)金流量三部分構(gòu)成。(1)初始現(xiàn)金流量(2)營業(yè)現(xiàn)金流量(3)終結(jié)現(xiàn)金流量三、資本預(yù)算三、資本預(yù)算2.資本預(yù)算中采用現(xiàn)金流量的原因第一，采用現(xiàn)金流量有利于科學(xué)地考慮時(shí)間價(jià)值因素。第二，采用現(xiàn)金流量使投資決策更符合客觀實(shí)際。三、資本預(yù)算(三)資本預(yù)算方法

資本預(yù)算的方法按其是否考慮了資金的時(shí)間價(jià)值，可分為兩類：一類是貼現(xiàn)評(píng)價(jià)法，即考慮了資金時(shí)間價(jià)值因素，主要包括凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率等指標(biāo)；另一類是非貼現(xiàn)評(píng)價(jià)法，即沒有考慮資金時(shí)間價(jià)值因素，主要包括投資回收期、會(huì)計(jì)收益率等指標(biāo)。三、資本預(yù)算1.投資回收期法(1)如果投資項(xiàng)目每年的營業(yè)凈現(xiàn)金流量相等，則投資回收期可按以下公式計(jì)算：(2)如果每年的營業(yè)凈現(xiàn)金流量不相等，則要根據(jù)每年年末尚未回收的投資額加以確定。計(jì)算公式如下：三、資本預(yù)算2.凈現(xiàn)值法凈現(xiàn)值是指投資項(xiàng)目未來現(xiàn)金流入的現(xiàn)值與未來現(xiàn)金流出的現(xiàn)值之間的差額，記作NPV(NetPresentValue)，計(jì)算公式如下：三、資本預(yù)算凈現(xiàn)值法的優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在第一，把未來各期的凈現(xiàn)金流量進(jìn)行了折現(xiàn)，考慮了貨幣的時(shí)間價(jià)值；二，通常以項(xiàng)目的資本成本作為折現(xiàn)率，考慮并強(qiáng)調(diào)了項(xiàng)目的機(jī)會(huì)成本；第三，考慮了項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)因素，因?yàn)檎郜F(xiàn)率的大小與風(fēng)險(xiǎn)大小有關(guān)，風(fēng)險(xiǎn)越大，折現(xiàn)率就越高。三、資本預(yù)算凈現(xiàn)值法也存在一些缺點(diǎn)主要表現(xiàn)第一，計(jì)算凈現(xiàn)值時(shí)所采用的貼現(xiàn)率沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，具有一定的主觀性；第二，不能反映投資項(xiàng)目的實(shí)際報(bào)酬率水平，當(dāng)各項(xiàng)目投資額不等時(shí)，僅用凈現(xiàn)值無法確定投資方案的優(yōu)劣。三、資本預(yù)算3.內(nèi)部收益率法內(nèi)部收益率(InternalRateofReturn，IRR)是指使凈現(xiàn)值等于零時(shí)的折現(xiàn)率，又稱為內(nèi)部報(bào)酬率或內(nèi)含報(bào)酬率。一個(gè)投資項(xiàng)目的內(nèi)部收益率意味著：在考慮貨幣時(shí)間價(jià)值的基礎(chǔ)上，到項(xiàng)目終結(jié)時(shí)，以各期凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值恰好收回初始投資，此時(shí)凈現(xiàn)值為零。這個(gè)使凈現(xiàn)值等于零的折現(xiàn)率，就是該投資方案實(shí)際可能達(dá)到的報(bào)酬率，即預(yù)期收益率，其計(jì)算公式如下：三、資本預(yù)算3.內(nèi)部收益率法新企業(yè)人力資源管理3案例導(dǎo)入

1993年，田××、丁××和其他幾個(gè)在美國工作的留學(xué)生看到一個(gè)商機(jī)——利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將中國企業(yè)及中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信息介紹給美國，同時(shí)將美國經(jīng)濟(jì)及美國企業(yè)的信息傳遞給中國。同年，憑借劉先生50萬美元的天使投資，田××、丁××等留美學(xué)生在美國達(dá)拉斯創(chuàng)辦了一家互聯(lián)網(wǎng)公司。

1995年，胸懷“科技報(bào)國”理想的田××、丁××率公司主體回國創(chuàng)業(yè)，正式成立××科技(中國)有限公司，立志“把互聯(lián)網(wǎng)帶回國，為中國做事，做中國最好的企業(yè)”。中國公司成立后，先后承建了包括中國電信(ChinaNet)、中國聯(lián)通(CUNet)、中國移動(dòng)(CMNet)、中國網(wǎng)通(CNCNet)等六大全國骨干網(wǎng)工程在內(nèi)的近千項(xiàng)大型互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。1997年底，公司獲得三家風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資的1800萬美元，風(fēng)險(xiǎn)投資公司占30%的股份。1999年又收到了2500萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。隨著風(fēng)險(xiǎn)投資的引入，公司董事會(huì)進(jìn)行了調(diào)整，來自風(fēng)險(xiǎn)投資商的董事逐步增加到半數(shù)以上。風(fēng)險(xiǎn)投資資金的引入同時(shí)帶來了規(guī)范的企業(yè)管理制度和體系，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了科學(xué)的治理結(jié)構(gòu)和治理機(jī)制。1998年，隨著硬件網(wǎng)絡(luò)的大發(fā)展逐漸邁過巔峰，中國信息化建設(shè)亟須本土化應(yīng)用，他的公司收購了中國第一家從事移動(dòng)通信實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)的專業(yè)公司，正式進(jìn)軍軟件行業(yè)。2000年，公司成為第一家在納斯達(dá)克上市的中國高科技公司。2002年，公司再次進(jìn)行收購。這次收購使公司在中國移動(dòng)業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)軟件領(lǐng)域的市場(chǎng)份額超過30%。通過并購的資本經(jīng)營方式，公司實(shí)現(xiàn)了其主營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，并一舉成為國內(nèi)最大的通信軟件和解決方案的提供商。案例導(dǎo)入

2003年7月，公司以900萬美元收購太平洋軟件的人力資源管理系統(tǒng)和商務(wù)智能業(yè)務(wù)，拓寬產(chǎn)品線，跨出了非電信市場(chǎng)的第一步。圍繞軟件和服務(wù)核心業(yè)務(wù)，經(jīng)歷了向非電信行業(yè)多元化發(fā)展的嘗試與努力，進(jìn)一步擴(kuò)大了公司的軟件與服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)與能力。

2005年以來，公司提出“集中資源，專注核心業(yè)務(wù)，提升盈利能力”的戰(zhàn)略，在收縮非核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，戰(zhàn)略性地收購了一些公司的相關(guān)電信支撐業(yè)務(wù)。至此，公司的產(chǎn)品線從電信增值軟件、運(yùn)營支撐系統(tǒng)、集成服務(wù)、人力資源管理軟件、商業(yè)智能軟件，又?jǐn)U充了信息安全、企業(yè)咨詢、IT服務(wù)咨詢?？蛻羧簭碾娦判袠I(yè)，拓寬進(jìn)入鋼鐵、石化、航空、金融、電子政務(wù)、機(jī)械制造等領(lǐng)域，全面拓展企業(yè)市場(chǎng)。目前，該公司在中國互聯(lián)網(wǎng)軟件、電信軟件方案、安全軟件與服務(wù)等領(lǐng)域確立了無可爭議的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

2009年公司再次合并后的新公司一躍成為中國最大、全球收入和市值均第二大的電信BSS/OSS提供商。

目前該公司擁有員工逾萬名，其中專注于電信軟件研發(fā)、解決方案咨詢、系統(tǒng)實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的技術(shù)人員超過9000人。公司總