2023年工作計(jì)劃范文合集6篇

2023年工作計(jì)劃范文合集6篇工作安排篇1

1、要充分發(fā)揮通過課堂教學(xué)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教化的主渠道作用，每一位老師都要肩負(fù)起教化學(xué)生的責(zé)任，真正做到教書育人。對(duì)學(xué)生的管理教化不能僅僅局限于班主任、少先隊(duì)或?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)等少數(shù)幾個(gè)人，只有全體老師齊抓共管，形成合力，做到敢管、能管、善管，才能使我校的德育工作上檔次、上臺(tái)階。全體老師要充分相識(shí)管理出成果、管理出效益的道理，要逐步探究以年段為單位的學(xué)生管理體制，摸索任科老師聯(lián)系部分學(xué)生的做法，使德育工作真正滲透到每一堂課、每一個(gè)時(shí)間、每一個(gè)角落。

2、要接著落實(shí)以班主任為主體的學(xué)生管理責(zé)任制，班主任老師要盡責(zé)、盡心、盡力做好學(xué)生的管理教化工作，要在學(xué)生中樹立威信和地位，堅(jiān)決遏止學(xué)生中存在的不良習(xí)氣和行為，確保班級(jí)風(fēng)氣健康穩(wěn)定。要接著堅(jiān)持班主任工作職責(zé)與績(jī)效掛鉤的考核制度，對(duì)個(gè)別缺乏工作責(zé)任性、造成工作嚴(yán)峻失職的人和事，不僅要在班主任考核中重扣，而且要體現(xiàn)在季度考核和年度考核中。

3、接著抓好“文明班級(jí)”和“先進(jìn)中隊(duì)”的評(píng)比，從衛(wèi)生、紀(jì)律、表現(xiàn)等日常行為規(guī)范加強(qiáng)班級(jí)管理，同時(shí)促進(jìn)更多的班級(jí)獲獎(jiǎng)，形成“爭(zhēng)優(yōu)、比優(yōu)”的有序競(jìng)爭(zhēng)局面，促進(jìn)班風(fēng)、校風(fēng)的建設(shè)。

4、要接著堅(jiān)持德育工作四項(xiàng)基本制度。即升國(guó)旗要有特色，系列主題班會(huì)要有創(chuàng)新，重大節(jié)日紀(jì)念活動(dòng)要豐富多彩，學(xué)生日常行為規(guī)范達(dá)標(biāo)考核要注意實(shí)效。

5、要加強(qiáng)養(yǎng)成性教化。要依據(jù)學(xué)生中存在的一些不良語(yǔ)氣、行為和習(xí)慣，有針對(duì)性地開展活動(dòng)和工作，如開展主題班/為您整理睬、報(bào)告會(huì)、學(xué)生探討會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、墻報(bào)展等一系列活動(dòng)，達(dá)到造聲勢(shì)、樹典型、消退不良現(xiàn)象的目的。少先隊(duì)要針對(duì)學(xué)生實(shí)際，擬訂一些學(xué)習(xí)習(xí)慣的條例，使學(xué)生能逐條落實(shí)，逐步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

6、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會(huì)三級(jí)教化網(wǎng)絡(luò)工作，主動(dòng)做好家訪工作。班主任要在原有家校聯(lián)系手冊(cè)的基礎(chǔ)上，主動(dòng)開展家訪工作，尤其是對(duì)問題學(xué)生，班主任肯定要?jiǎng)偤眠M(jìn)行家訪，努力做到早教化、早預(yù)防，使問題殲滅在萌芽狀態(tài)。要定期邀請(qǐng)社會(huì)知名人士或有關(guān)專家來校做講座或報(bào)告，進(jìn)行法制教化、心理健康教化、社會(huì)公德教化等。創(chuàng)建條件組織學(xué)生外出參觀考察，使學(xué)生增長(zhǎng)見識(shí)、開拓視野、體驗(yàn)生活，培育學(xué)生的集體觀念和高尚情操。

7、要非常重視平安工作。平安工作是學(xué)校各項(xiàng)工作健康有序發(fā)展的首要目標(biāo)和根本保障，全體教職工要進(jìn)一步提高相識(shí)，時(shí)刻繃緊平安這根神經(jīng)，對(duì)平安工作不能有絲毫的麻痹和大意，要相互協(xié)作，各盡其職，切實(shí)根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件、/為您整理法律法規(guī)和學(xué)校有關(guān)平安工作的規(guī)章制度開展工作，嚴(yán)格履行平安責(zé)任，常常性開展各項(xiàng)平安檢查，剛好發(fā)覺問題和平安隱患，剛好消退平安隱患和事故苗頭。對(duì)落實(shí)平安責(zé)任不主動(dòng)的人和事，學(xué)校將根據(jù)有關(guān)規(guī)定和責(zé)任進(jìn)行肅穆處理。

8、主動(dòng)提倡班級(jí)文化建設(shè)。通過建設(shè)、評(píng)比，為“綠色書韻現(xiàn)代”的學(xué)校文化充溢詳細(xì)的內(nèi)容。

9、其次周啟動(dòng)“廉政文化進(jìn)校內(nèi)”活動(dòng)儀式。通過宣揚(yáng)、號(hào)召，讓學(xué)生理解什么是“廉政”，“廉政進(jìn)校內(nèi)”有什么意義；通過征集關(guān)于“廉政”的資料，印發(fā)、評(píng)比、講評(píng)這些資料，使學(xué)生自覺接受“廉政”教化，做誠(chéng)信、樸實(shí)的好孩子。

10、接著落實(shí)“孝心教化工程”。三月為“感恩教化月”、四月為“讀《中華古代二十四孝故事》讀故事、講故事月”、五月為“孝行”活動(dòng)月，六月為“寫孝行”活動(dòng)月。

11、為提升學(xué)生及老師的藝術(shù)品嘗，通過大隊(duì)部、廣播站開展“名曲觀賞、名畫鑒賞、名著品讀、名人借鑒”等系列主題，讓學(xué)生在校內(nèi)時(shí)時(shí)、到處都能感受到這些經(jīng)典的精神食糧，提升全校師生的藝術(shù)修養(yǎng)。

12、課題引領(lǐng)，提升實(shí)效。我校申報(bào)并承接了中心教科所**教授主持的，全國(guó)教化科學(xué)“十五”規(guī)劃國(guó)家重點(diǎn)課題“整體構(gòu)建學(xué)校德育體系深化探討與推廣試驗(yàn)”，確立了我校探討的子課題：學(xué)校、家庭、社會(huì)教化相結(jié)合深化探討，并確定明年申報(bào)中心教科所“家庭教化試驗(yàn)基地”。通過課題的引領(lǐng)和探討，我校老師也將不斷成長(zhǎng)為科研型的老師。

13、本學(xué)期美化校內(nèi)、營(yíng)造良好的育人環(huán)境，是德育工作的一個(gè)重點(diǎn)。為此，各班要成立衛(wèi)生監(jiān)督小組，該小組成員將干脆由大隊(duì)部管理、培訓(xùn)、考核。學(xué)校還將統(tǒng)一吃零食的時(shí)間，除規(guī)定時(shí)間學(xué)生一律不準(zhǔn)吃零食，違者不僅懲罰學(xué)生，還將追究班主任的管理責(zé)任。對(duì)于衛(wèi)生評(píng)比，我們將做到更加公開、公正，每月公布評(píng)比分?jǐn)?shù)。對(duì)衛(wèi)生工作做得好的班級(jí)、班主任，學(xué)校將賜予表彰。在養(yǎng)成教化活動(dòng)中，班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員要把“講衛(wèi)生”作為教化的重點(diǎn)內(nèi)容，從而逐步杜絕學(xué)生亂扔、亂丟、亂吐的`不良習(xí)慣。

工作安排篇2

本學(xué)年學(xué)校總務(wù)處工作堅(jiān)持以學(xué)校工作安排為指導(dǎo)，全面落實(shí)學(xué)校工作安排，堅(jiān)持后勤為教化教學(xué)服務(wù)的思想，以學(xué)校教學(xué)工作為中心，以為教化教學(xué)服務(wù)，為教科研服務(wù)，為師生服務(wù)為宗旨，以提高后勤職工隊(duì)伍素養(yǎng)為抓手，強(qiáng)化總務(wù)后勤工作的規(guī)范管理，確保后勤工作保障有力，服務(wù)到位，努力提高后勤服務(wù)質(zhì)量，為師生創(chuàng)建一個(gè)良好的工作、學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，為創(chuàng)建一個(gè)和諧校內(nèi)而努力。

一：工作目標(biāo)

1、堅(jiān)持“以人為本”強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，后勤服務(wù)人員是學(xué)校組成的一部分，要努力提高自身素養(yǎng)，思想觀念與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代的步伐，思想方式意識(shí)更新，思維層次意識(shí)提升。進(jìn)一步增加服務(wù)觀念，明確服務(wù)宗旨，努力用自己良好的言行，優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量贏得師生的滿足與贊譽(yù)，完善后勤方面和各項(xiàng)規(guī)章制度。

2、加強(qiáng)后勤人員的平安教化。

3、加強(qiáng)校內(nèi)環(huán)境建設(shè)，完善學(xué)校發(fā)展規(guī)劃。

4、抓好學(xué)生伙食管理、關(guān)切師生生活，對(duì)師生伙食從選購(gòu) 到制作進(jìn)行全過程監(jiān)督管理，嚴(yán)防食物中毒。炊事人員要根據(jù)崗位目標(biāo)責(zé)任切實(shí)做好炊事工作，不斷學(xué)習(xí)鉆研，提高廚藝，細(xì)心制作，切實(shí)提高伙食質(zhì)量，努力使師生滿足，總務(wù)處要常常深化了解師生需求，剛好盡力解決師生生活中的一些實(shí)際問題。

5、在住宿生的各項(xiàng)管理上，力求在原有基礎(chǔ)上，使住宿生的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣再上一個(gè)臺(tái)階，讓家長(zhǎng)放心，學(xué)生安心。

6、堅(jiān)持勤儉辦學(xué)，嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格把好日常經(jīng)費(fèi)運(yùn)用關(guān)，杜絕一切奢侈現(xiàn)象的發(fā)生，在經(jīng)費(fèi)運(yùn)用上，從學(xué)校實(shí)際動(dòng)身，做好校長(zhǎng)參謀，嚴(yán)格核算，做到合理開支，統(tǒng)籌兼顧，保證重點(diǎn)。嚴(yán)守財(cái)務(wù)制度，辦事堅(jiān)持廉潔奉公，嚴(yán)格采辦手續(xù)，堅(jiān)持推行財(cái)務(wù)公開，增加財(cái)務(wù)工作的透亮度。

7、加強(qiáng)校產(chǎn)管理，充分發(fā)揮資產(chǎn)的功能作用，進(jìn)一步明確校產(chǎn)管理職責(zé)，做到室室有人管，物物有人管。建立物產(chǎn)保管運(yùn)用責(zé)任制度，堅(jiān)持誰(shuí)運(yùn)用誰(shuí)負(fù)責(zé)保管，誰(shuí)損壞誰(shuí)負(fù)責(zé)賠償?shù)脑瓌t，對(duì)一些損耗品的領(lǐng)用，登記與核銷做到合理規(guī)范，強(qiáng)化修理管理意識(shí)，對(duì)學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備定期檢修，做好保養(yǎng)修理工作，延長(zhǎng)運(yùn)用壽命，提高運(yùn)用效率。

8、嚴(yán)格收費(fèi)管理，嚴(yán)格按收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上墻，增加收費(fèi)工作的透亮度，嚴(yán)格貫徹“一費(fèi)制”制度，不亂收費(fèi)。

二：主要工作支配

1、做好課、簿、本的發(fā)放工作，保障學(xué)生的課、簿、本發(fā)放到位。

2、配備好辦公用品、衛(wèi)生用具和做好迎接住宿生的打算工作。為各班級(jí)配備好課桌凳。

3、檢查班級(jí)、各處室的電燈、門窗玻璃、課桌凳，剛好修理，保障正常運(yùn)用。

4、協(xié)作有關(guān)部門做好學(xué)生宿舍樓工程的監(jiān)督工作，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)、平安關(guān)，確保工程平安有序進(jìn)行。

5、食堂將進(jìn)一步提高搭伙生、住宿生的伙食及服務(wù)質(zhì)量。

6、剛好代辦好學(xué)生“平安保險(xiǎn)”及“城?！钡耐侗?、理賠工作。

7、大力開展節(jié)電、節(jié)水、節(jié)紙等節(jié)能活動(dòng)，提倡節(jié)約，反對(duì)奢侈。

三：常規(guī)管理與服務(wù)工作

1、加強(qiáng)校內(nèi)管理，提高校內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生，對(duì)花草、樹木定期修剪施肥。

2、加強(qiáng)校產(chǎn)管理及專用教室的設(shè)備、設(shè)施管理。定人定崗，責(zé)任到人。

3、加強(qiáng)學(xué)校門衛(wèi)和住宿生輔導(dǎo)人員的管理。

4、總務(wù)處做好防電、防火、防盜，制定好應(yīng)急措施，確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)及師生的人身平安。

5、加強(qiáng)對(duì)班級(jí)、各處室電教儀器和設(shè)備的管理，杜絕開無人燈、電扇和空調(diào)，強(qiáng)化節(jié)約用電。

四：校內(nèi)基本建設(shè)和添置教學(xué)設(shè)備

1、加強(qiáng)校內(nèi)綠化建設(shè)和校內(nèi)美化工作。

2、依據(jù)實(shí)際狀況做好有安排的添置教學(xué)儀器和教學(xué)設(shè)施。

3、主動(dòng)主動(dòng)聯(lián)系有關(guān)部門，為校安工程20xx年安排的落實(shí)和實(shí)施，辦好各種手續(xù)。

4、解決全體師生的飲用水問題，主動(dòng)聯(lián)系有關(guān)部門，爭(zhēng)取學(xué)校自來水工程早日動(dòng)工。

總務(wù)后勤人員要努力做到熱忱待人，以身作則，以高度的事業(yè)心和責(zé)任感，主動(dòng)開展各項(xiàng)工作。全體老師堅(jiān)持服務(wù)學(xué)生，相互合作，共同把學(xué)校總務(wù)后勤工作做好，為實(shí)現(xiàn)我校快速、健康發(fā)展供應(yīng)有力保障。

工作安排篇3

20xx年，行業(yè)辦在領(lǐng)導(dǎo)的支持下，穩(wěn)步推動(dòng)各項(xiàng)工作，取得了可喜的成果，這成為支持我辦在今年工作中再接再厲的強(qiáng)大動(dòng)力。為使20xx年各項(xiàng)工作有章可循，有的放矢，依據(jù)我辦職責(zé)，特制訂如下工作安排：

一、行業(yè)管理工作

1、依據(jù)省經(jīng)信委要求，仔細(xì)組織實(shí)施新型工業(yè)、信息化發(fā)展，及工業(yè)行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃及行業(yè)規(guī)范，實(shí)施行業(yè)管理。

2、接著組織實(shí)施節(jié)能環(huán)保與資源綜合利用產(chǎn)業(yè)政策及示范工程，組織協(xié)調(diào)整能與綜合利用示范功能，指導(dǎo)和推動(dòng)節(jié)能新產(chǎn)品新技術(shù)、新設(shè)備的推廣運(yùn)用，指導(dǎo)協(xié)調(diào)工業(yè)、環(huán)境愛護(hù)和節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

3、仔細(xì)履行工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證資格初步審核任務(wù)，做好上報(bào)工作。

4、探討提出改善企業(yè)金融環(huán)境的政策措施，參加指導(dǎo)企業(yè)干脆融資。

二、非煤礦山管理工作

1、負(fù)責(zé)非煤礦山行業(yè)管理和平安生產(chǎn)監(jiān)督管理工作及準(zhǔn)入條件，大力加強(qiáng)事故隱患監(jiān)督管理。

2、對(duì)非煤礦山企業(yè)生產(chǎn)實(shí)力進(jìn)行核定，調(diào)整優(yōu)化行業(yè)布局和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，整頓和規(guī)范行業(yè)發(fā)展秩序，推動(dòng)非煤礦山合理開采和資源綜合利用。

3、針對(duì)20xx年采石廠和窯廠的整頓關(guān)閉工作，進(jìn)行后續(xù)監(jiān)督管理，杜絕死灰復(fù)燃現(xiàn)象發(fā)生；堅(jiān)決打擊非法碎石加工。

三、對(duì)計(jì)生、婦聯(lián)工作常抓不懈

并接著做好企業(yè)破產(chǎn)安置及信訪維穩(wěn)工作，為企業(yè)辦實(shí)事、辦好事，將工作落到實(shí)處，更好的為我委創(chuàng)先創(chuàng)優(yōu)做貢獻(xiàn)。

工作安排篇4

xx漁業(yè)社區(qū)在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)婦聯(lián)的細(xì)心指導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞建設(shè)和諧社區(qū)的發(fā)展思路，堅(jiān)持服務(wù)大局，維護(hù)婦女合法權(quán)益為根本任務(wù)。開拓創(chuàng)新、扎實(shí)工作，推動(dòng)廣闊婦女在學(xué)習(xí)中提高，在參加中發(fā)展、在共建中共享。切實(shí)維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益，促進(jìn)男女同等，做了一些工作，現(xiàn)將一年工作做如下總結(jié)：

基本狀況：

我們社區(qū)現(xiàn)有戶籍人口633人，總育齡婦女207人、已婚育齡婦女182人、黨員33名（女黨員1人）。在校學(xué)生63人、28歲以下社會(huì)青年48人、特困戶學(xué)生1人、單親（離異）學(xué)生2人、外來工子女11人。

第一、提高女性自身素養(yǎng)，完善文化陣地建設(shè)。

在鎮(zhèn)婦聯(lián)的帶動(dòng)和提倡下，仔細(xì)學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，主要提高廣闊婦女群眾的文明禮儀的相識(shí)，從身邊的小事做起，以切實(shí)的自身行動(dòng)呈現(xiàn)婦女的綜合素養(yǎng)的提高，另外，我們還為提高婦女整體素養(yǎng)，充分利用現(xiàn)有條件，今年我們社區(qū)新增了大量的書刊，以豐富多彩的文化生活為載體，寓教于樂，用豐富的文化生活來達(dá)到逐步提升婦女素養(yǎng)的目的。一是利用“三八”婦女節(jié)，開展生動(dòng)現(xiàn)實(shí)的座談會(huì)，召開社區(qū)婦女、暢談生活、工作、學(xué)習(xí)、志向，以生動(dòng)的實(shí)例來激發(fā)全社區(qū)婦女們的思想和創(chuàng)業(yè)精神。用身邊的典型事來感染、帶動(dòng)全社區(qū)婦女熱忱，促進(jìn)她們思想相識(shí)的提高。二是利用人口學(xué)校素養(yǎng)教化，加速推動(dòng)?jì)D女素養(yǎng)提高進(jìn)程。促進(jìn)家庭婦女學(xué)學(xué)問、用學(xué)問，學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的熱忱，推動(dòng)了素養(yǎng)教化向家庭延長(zhǎng)。三是主動(dòng)組織廣闊婦女群眾主動(dòng)參加業(yè)余消遣生活。

其次、開展各類活動(dòng)

社區(qū)組織婦女工作實(shí)際，實(shí)行各種形式多樣化的活動(dòng)，以提高婦女自身素養(yǎng)，維護(hù)合法權(quán)益，提倡健康文明、向上、奮勉的良好氛圍前提下。（一）家庭文明。以開展百名好母親、十佳好母親、百名孝兒女、等活動(dòng)，使婦女成為我社區(qū)精神文明建設(shè)中的一道亮麗的風(fēng)景線。（二）未成年人。開展了春蕾行動(dòng)、0—3歲幼兒早期培訓(xùn)、青少年生殖健康培訓(xùn)等，切實(shí)加強(qiáng)社區(qū)未成年人思想道德建設(shè)。（三）生殖健康中。在4月份開展了宮頸癌篩查，共篩查34人，并回訪了篩查育齡婦女，對(duì)病情嚴(yán)峻通知?jiǎng)偤玫结t(yī)院進(jìn)行了復(fù)查，做到有病早治，無病早防。（四）扶貧幫困。以幫助每一戶須要幫助人家。如：沈小芳，父母雙亡，現(xiàn)本人患紅斑狼瘡，現(xiàn)家庭無收入。顧阿勝，妻子患有精神病，女兒有嚴(yán)峻愁悶癥。沈明林，雙目三級(jí)視力低下，兒子在蘇州就讀大專，妻子在市場(chǎng)上做零工。社區(qū)一一上門了解狀況后，幫他們申請(qǐng)低?；虻捅＿吘?。并在傳統(tǒng)節(jié)日里，走訪獨(dú)生子女貧困戶和孤寡老人并發(fā)放慰問金，剛好把黨和政府的暖和送到群眾心中去，讓他們不在為生活發(fā)愁。

第三、加強(qiáng)維權(quán)，愛護(hù)合法權(quán)益。

在維權(quán)當(dāng)中，社區(qū)仔細(xì)接待每一位來訪者，妥當(dāng)處理每一項(xiàng)糾紛，直到來訪者滿足為止。在詳細(xì)的糾紛調(diào)處中，我們充分運(yùn)用新《婚姻法》、《婦女兒童權(quán)益愛護(hù)法》《老年人權(quán)益法》等法律法規(guī)為廣闊婦女、兒童伸張正義，打擊邪氣，消退偏見。全年沒有出現(xiàn)上訪惡劣案件發(fā)生。

以上是我們xx漁業(yè)社區(qū)一年來的主要工作，但離上級(jí)計(jì)生部門要求及社區(qū)群眾需求還相差甚遠(yuǎn)。在今后的工作我們要不斷的創(chuàng)新工作思路，不斷的提高自身素養(yǎng)和服務(wù)質(zhì)量，讓廣闊社區(qū)群眾滿足。

工作安排篇5

一.關(guān)于店鋪運(yùn)營(yíng)：

1.運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量無疑在消費(fèi)者心中無形建立一種信任，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)然是關(guān)鍵，還須要有美觀的形象出現(xiàn)消費(fèi)者眼前，對(duì)于頁(yè)面設(shè)計(jì)須要更加美觀大方。須要練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上，把握住有利的資源，更為重要，現(xiàn)在買家越來越成熟理性，我們應(yīng)當(dāng)在擁有流量的前提下細(xì)心做好店鋪的內(nèi)功，再以多渠道的方式引入更多優(yōu)質(zhì)的流量，從而提高轉(zhuǎn)化率。跟蹤客戶會(huì)員信息，盡可能多做客戶回訪，建立會(huì)員關(guān)系信息。建立口碑回頭客。做大型活動(dòng)前的預(yù)報(bào)信息通知。

2.營(yíng)銷手法：整體營(yíng)銷策略：集中利用淘寶系統(tǒng)推廣方式，發(fā)掘潛力熱銷產(chǎn)品并大力推廣，利用熱銷品拉動(dòng)整體銷售，優(yōu)化銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，樹立公司形象，盡量避開客服溝通成本，漸漸建立口碑。產(chǎn)品營(yíng)銷設(shè)計(jì)：產(chǎn)品在整體營(yíng)銷中要有兩類，分別是銷售拉動(dòng)型與利潤(rùn)貢獻(xiàn)型，銷售拉動(dòng)型要考慮產(chǎn)品購(gòu)買量，在產(chǎn)品利潤(rùn)上可以做到微利;利潤(rùn)貢獻(xiàn)型要考慮到產(chǎn)品品牌、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，保證整體營(yíng)銷的利潤(rùn)。利用八二原則來說，我們的80%流量是由20%的拉動(dòng)型產(chǎn)品帶來的，而我們的80%的銷售業(yè)績(jī)是有20%的利潤(rùn)貢獻(xiàn)型產(chǎn)品帶來的。產(chǎn)品營(yíng)銷分為培育期，成長(zhǎng)期、成熟期三個(gè)階段，充分考慮羊群效用，找尋一切可以快速拉動(dòng)新品銷售熱度的推廣方式，在不同時(shí)期實(shí)現(xiàn)不同的價(jià)值。

3.培育期：包含產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與產(chǎn)品推廣布局三部分。產(chǎn)品選擇是利用數(shù)據(jù)分析、客戶反饋與市場(chǎng)尋訪三個(gè)方面來確定產(chǎn)品范圍，確定合適的產(chǎn)品后，產(chǎn)品拍照與產(chǎn)品描述設(shè)計(jì)然后發(fā)布;產(chǎn)品推廣布局是設(shè)計(jì)并實(shí)施培育期產(chǎn)品的推廣業(yè)務(wù)，通過熱銷產(chǎn)品搭配、網(wǎng)站其他產(chǎn)品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動(dòng)。

4.成長(zhǎng)期：是指產(chǎn)品銷量穩(wěn)定并利用客戶搜尋與直通車可以自然帶動(dòng)銷售時(shí)，這時(shí)期主要工作是鞏固產(chǎn)品的推廣，并沖擊淘寶人氣搜尋的前十名。

5.成熟期：是指產(chǎn)品處于同類產(chǎn)品的銷量前五名，搜尋在前五位可以看到，通過搜尋的自然流量就可以穩(wěn)定產(chǎn)品銷售，這個(gè)時(shí)期的主要工作就是改為通過搭配與描述中產(chǎn)品推廣來拉動(dòng)下一撥熱銷品的銷售。提高產(chǎn)品連帶，提升客單價(jià)。

6.客戶維護(hù)策略：對(duì)于客戶細(xì)分為鋼絲客戶與一般客戶，鋼絲客戶要通過QQ群或者旺旺群等緊密綁定，讓他們成為我們新品的首批購(gòu)買推動(dòng)者與口碑推廣者，一般客戶通過定期的郵件或者短信進(jìn)行營(yíng)銷，吸引客戶二次消費(fèi)。(須要客服人員完成)

7.產(chǎn)品價(jià)格營(yíng)銷策略：盡量不進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)營(yíng)銷，老客戶的打折實(shí)惠可運(yùn)用VIP制度，對(duì)全部人價(jià)格公允，商城正常銷售最低折扣不低于7折(淘金幣、雙11大促除外)

店鋪裝修方面，先解決內(nèi)部視覺設(shè)計(jì)為先，頁(yè)面設(shè)計(jì)相當(dāng)重要，應(yīng)當(dāng)賜予消費(fèi)者一個(gè)清楚明的頁(yè)面設(shè)計(jì)效果，再賜予鋪墊式的推廣手法，短時(shí)間內(nèi)提升知名度，增加保藏量，提升轉(zhuǎn)化率。

二.關(guān)于參與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)：

可才考慮參加各個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的合作，重點(diǎn)對(duì)象為拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)、美團(tuán)等重大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，關(guān)于團(tuán)購(gòu)合作產(chǎn)品應(yīng)依據(jù)工廠實(shí)質(zhì)性庫(kù)存需跟店鋪支配，通過往期數(shù)據(jù)估算庫(kù)存供應(yīng)。更種公司資料備存，以應(yīng)對(duì)各個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的資料要求，與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站收錄人員建立關(guān)系，長(zhǎng)期合作。庫(kù)存足夠狀況下可考慮參與組團(tuán)。部分小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可能因人氣不足銷量非常不志向，可接著維護(hù)關(guān)系，以備后期連續(xù)性合作，謹(jǐn)記，商家是以盈利為主，賣得出才是王道。不忽視任何一個(gè)拓展的機(jī)會(huì)，哪怕銷量很少。

三.關(guān)于產(chǎn)品與庫(kù)存問題：

專供網(wǎng)上銷售的庫(kù)存：一般而言一間常規(guī)的店鋪大致須要50個(gè)產(chǎn)品填充整間店鋪?？紤]到自身的庫(kù)存壓貨因素，我們可以壓縮至40-45個(gè)款式，(后期關(guān)于客戶維護(hù)設(shè)置店鋪VIP須要50個(gè)產(chǎn)品才能設(shè)置)部分款式可以無需擁有庫(kù)存，根據(jù)二八法則，須要定位選擇2個(gè)款式作為主推款式，平常庫(kù)存應(yīng)當(dāng)保證限制在現(xiàn)貨30-50個(gè)以上，以免出現(xiàn)客人投訴等狀況，在后期籌備活動(dòng)等其他因素我們?cè)僦匦鹿浪銓?shí)際須要的庫(kù)存數(shù)量，以備工廠下單生產(chǎn)，活動(dòng)前一個(gè)星期內(nèi)必需有確定。沖信譽(yù)等產(chǎn)品應(yīng)考慮更多的因素?？紤]是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式須要報(bào)名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，則應(yīng)納入團(tuán)購(gòu)預(yù)售出數(shù)量考慮。

四.人員支配：

人員配備方面前期須要美工與客服另外兩個(gè)重要的工作崗位，人員不足須要建立彈性團(tuán)隊(duì)?；痉€(wěn)定后可以考慮聘請(qǐng)推廣專員協(xié)助店鋪推廣。

客服：前期人員不足單一客服任務(wù)比較繁重，部分任務(wù)運(yùn)營(yíng)會(huì)賜予幫助，工作如下：1.須要以良好的看法完成常規(guī)的客戶信息回復(fù)，引導(dǎo)客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進(jìn)行客戶的回訪，引導(dǎo)二次銷售或者共享等工作。堅(jiān)決做好有呼必應(yīng)，有求必助。2.關(guān)于論壇發(fā)帖等部分須要在客服有空閑時(shí)間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內(nèi)容須要是論壇關(guān)注度較高的內(nèi)容，以及旺旺群，QQ群客服的關(guān)系維護(hù)，協(xié)助店鋪宣揚(yáng)推廣。3.負(fù)責(zé)每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。增加人員后實(shí)行輪班制度。

美工：主要負(fù)責(zé)店鋪的視覺效果，以店鋪次重優(yōu)化頁(yè)面，協(xié)作促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好珍寶的詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品攝影須要美工獨(dú)立完成，可邊做邊學(xué)。活動(dòng)期間協(xié)助每天發(fā)貨的包袱打包完成。

運(yùn)營(yíng)：主要負(fù)責(zé)整體規(guī)劃、營(yíng)銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作收集市場(chǎng)與行業(yè)信息，供應(yīng)有效應(yīng)對(duì)方案制定銷售安排，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)，解決客戶糾紛問題。維系活動(dòng)資源以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)關(guān)系。支配活動(dòng)的籌備工作以及策劃。

推廣：前期暫行由運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)完成，后期人員到再行支配。

五.店鋪活動(dòng)支配：

跟蹤各大活動(dòng)，如：雙12、淘金幣，每天特價(jià)，等其他節(jié)日活動(dòng)等詳情須要參考淘寶活動(dòng)的支配。

六.整體目標(biāo)：

前一個(gè)月，主推款須要確定，以較低價(jià)格引入流量，服務(wù)好顧客，爭(zhēng)取高評(píng)分，進(jìn)行直通車推廣，達(dá)肯定銷售數(shù)量要求參與淘金幣活動(dòng)，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品，定期設(shè)計(jì)店鋪活動(dòng)，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購(gòu)，店鋪VIP，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動(dòng)。定期參與肯定的付費(fèi)推廣：鉆石展位、淘客、超級(jí)麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位(直通車長(zhǎng)期固定推廣)等。以特別手法引流但不行以做高虛高價(jià)格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動(dòng)外。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動(dòng)后通過各種優(yōu)化以及引流作用目標(biāo)定于每天50單以上!終極目標(biāo)日單200!長(zhǎng)期優(yōu)化老顧客。同時(shí)保證好評(píng)率在98.5%以上，根據(jù)轉(zhuǎn)化2%的目標(biāo)來計(jì)算，進(jìn)步人數(shù)為UV1萬(wàn)!安排雖完備但執(zhí)行很重要!

工作安排篇6

一、指導(dǎo)思想：

嚴(yán)格貫徹學(xué)校的各項(xiàng)管理制度，樹立“細(xì)微環(huán)節(jié)左右成敗”的觀點(diǎn)，轉(zhuǎn)變思想，主動(dòng)探究，在深化學(xué)習(xí)《美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)》，接著推動(dòng)我校課堂教學(xué)改革的同時(shí)，把新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思想、新理念和美術(shù)課堂、課外教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來，以培育學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐實(shí)力為重點(diǎn)，全面推動(dòng)素養(yǎng)教化，主動(dòng)開展美術(shù)學(xué)科的的教化教學(xué)探討。

二、本學(xué)期的任務(wù)目標(biāo)

1）通過常規(guī)月查督促老師進(jìn)行正常的教學(xué)工作，做到按表上課，不使美術(shù)教學(xué)成為邊緣學(xué)科，而使美術(shù)教學(xué)落到實(shí)處。

2）通過聽課、評(píng)課活動(dòng)，促使老師備好