可口可樂公司戰(zhàn)略分析報告

可口可樂公司戰(zhàn)略分析報告學(xué)號：課程：企業(yè)戰(zhàn)略治理教師：日期：2023.12名目\l“_TOC_250026“一、公司簡介 1\l“_TOC_250025“二、企業(yè)使命 1\l“_TOC_250024“三、外部環(huán)境分析 2\l“_TOC_250023“〔一〕一般環(huán)境分析 2\l“_TOC_250022“1、政治環(huán)境 2\l“_TOC_250021“2、經(jīng)濟環(huán)境 2\l“_TOC_250020“3、技術(shù)環(huán)境 3\l“_TOC_250019“4、社會文化環(huán)境 3\l“_TOC_250018“5、自然環(huán)境 4\l“_TOC_250017“〔二〕產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析——波特五力模型 4\l“_TOC_250016“1、現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭強度分析 4\l“_TOC_250015“2、進入企業(yè)的潛在進入者分析 5\l“_TOC_250014“3、供給商分析 5\l“_TOC_250013“4、買方分析 5\l“_TOC_250012“5、替代品分析 6\l“_TOC_250011“四、綜合分析 6\l“_TOC_250010“〔一〕業(yè)務(wù)組合分析---BCG矩陣 6\l“_TOC_250009“〔二〕SWOT分析 7\l“_TOC_250008“1、S優(yōu)勢： 7\l“_TOC_250007“2、W劣勢： 8\l“_TOC_250006“3、O時機： 8\l“_TOC_250005“4、T威逼： 8\l“_TOC_250004“五、公司層戰(zhàn)略 10\l“_TOC_250003“〔一〕合資戰(zhàn)略—共贏策略 10〔二〕外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略 11\l“_TOC_250002“六、業(yè)務(wù)層策略——差異化戰(zhàn)略 12\l“_TOC_250001“七、產(chǎn)品戰(zhàn)略——開發(fā)產(chǎn)品戰(zhàn)略 13\l“_TOC_250000“八、人力資源戰(zhàn)略——人力資源外鄉(xiāng)化 133一、公司簡介1886年，總部在美國的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的首領(lǐng)和先400200多個國家和地區(qū)，每日銷量超過15億杯，占全世界軟飲料市場的48%，并擁有全球最暢銷軟飲料品牌前五名的四個，包括可口可樂、健怡可口可樂、雪碧和芬達。可口可樂是全球最有價值的品牌。2023年度，被美國《商業(yè)周刊》評為2023年度“全667億美元的品牌價值連續(xù)第八年獨占鰲頭。通過與全球各瓶裝伙伴的廣泛合作，擁有世界上最浩大的分銷系統(tǒng)。同時可口可樂公司全球不僅擁有71000多名員工，而且運用先進的營銷治理，跨越文化差異，不斷促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟進展和人民生活水平的提高。的系列產(chǎn)品包括，可口可樂、雪碧、芬達、美汁源、酷兒、雀巢冰爽茶、原葉茶、醒目、冰露礦物質(zhì)水等。在中國市場上均是廣受歡送的軟飲料?？煽诳蓸窐酚^推動本地進程，目前全部中國可口可樂裝瓶廠使用的濃縮液均在上海制造，98%81979年重返中12。5202329家裝瓶公37家廠房目前中國每年人均飲用可口可樂公司產(chǎn)品數(shù)量為24〔8237毫升國也成為可口可樂公司全球第四大市場。目前可口可樂中國系統(tǒng)員已超過30，000人，99%的員工為中國本地員工。6，000萬人民幣，支持了眾多全國性和地區(qū)性社會公益事業(yè)，如期望工程，青少年助學(xué)基金，環(huán)保等工程。二、企業(yè)使命可口可樂公司的愿景是在回報股東的同時不忘履行我們的企業(yè)公民責(zé)任伴關(guān)系，成為全球企業(yè)公民典范?？煽诳蓸饭镜氖姑橇钊蛉藗兊纳眢w思想及精神更怡神暢快不斷鼓舞人們保持樂觀向上，讓我們所觸及的一切更具價值。三、外部環(huán)境分析〔一〕一般環(huán)境分析1、政治環(huán)境生產(chǎn)，鼓舞通過兼并、重組、融資等手段，培育大型飲料企業(yè)集團，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。飲料多元化的進展趨勢將貫穿于“十一五”產(chǎn)總量的同時，重點進展果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品，適度進展瓶〔罐〕裝飲用礦泉水，降低可樂等碳酸類飲料的比例。功能飲料比例上升，功能性飲品的產(chǎn)品數(shù)量連續(xù)增加〔特別是含有益菌的品種，并將乳品概念注入到果汁領(lǐng)域中來果汁飲料和乳品飲料、果汁飲料和能量飲料的界限將更為模糊。碳酸飲料比例下降。中國飲料工業(yè)協(xié)會的資料顯示：就我國整個飲料行業(yè)的狀況來看，2023年產(chǎn)品品種構(gòu)造上發(fā)生了較大變化，作為傳統(tǒng)的三大主要品種之一的瓶裝飲用水的比重首次消滅下調(diào)，1~1137.73.17％。其他兩個傳統(tǒng)品種，果汁、果汁飲料和碳酸飲料的比重分別比上年同期上漲2.461.67％?！皩?dǎo)致這種現(xiàn)象主要是由于其他品種的高速進展造成的構(gòu)造調(diào)整方面的大趨勢?！敝袊嬃瞎I(yè)協(xié)會秘書長趙亞利說。關(guān)于產(chǎn)品集中度方面，2023年的資料顯示，碳酸飲料和瓶裝水兩個行業(yè)里，產(chǎn)品集中度格外高，14％的碳酸飲料企業(yè)數(shù)量占全國飲料總產(chǎn)量的21％，瓶裝飲用水的企業(yè)數(shù)占全行業(yè)25.6％，但它的產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量將近60％。19207％的速度增長。軟飲料市場以38％和24％。從軟飲料的品種來看，碳酸飲料518.％和13.2、經(jīng)濟環(huán)境〔CPI〕4.8%。全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入1378617.212.2國民經(jīng)濟保持平穩(wěn)快速進展，呈現(xiàn)出增長較快、構(gòu)造優(yōu)化、效益提高態(tài)勢。20232023年，整個食品德業(yè)面臨著較好的進展際遇：國民經(jīng)濟持續(xù)快速進展和城2023年，在建設(shè)“和諧社會”和社會主義“農(nóng)村”的大主題下，與之關(guān)系親熱的食品飲料行業(yè)有望連續(xù)取得較好的進展〔尤其是農(nóng)村居民可支配收入的提升、城鎮(zhèn)化進程的持續(xù)深入、對的持續(xù)性。3、技術(shù)環(huán)境隨著經(jīng)濟的進展，我國飲料業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)與包裝技術(shù)也在不斷進展。90PET瓶裝飲料使用塑料防盜蓋替代鋁的塑料防盜瓶蓋用于飲料包裝不僅便利了消費者，同時也加快了飲料業(yè)的進展。塑和壓塑工藝之爭也拉開了大幕。技術(shù)創(chuàng)無疑是塑料防盜蓋快速進展的動力。為了更好地滿足產(chǎn)品的共性化需求，飲料企業(yè)在產(chǎn)品的包裝瓶蓋上下足了功夫。同時，了更多項選擇擇的時機。PET瓶口上面。PET瓶最先應(yīng)用于啤酒行業(yè)，并獲得了成功。2023年，可口可樂公司開頭關(guān)注短瓶口的PET瓶，他們也想將這種瓶子和相應(yīng)的短瓶口感，但是也是由于這個緣由，碳酸飲料的包裝瓶內(nèi)一般會存在6—8個壓力，相對于一般果汁飲料來說，就給瓶口和瓶蓋帶來了更大的壓力?？谥g的面積越大，密閉的程度越好。但是假設(shè)將瓶口縮短，瓶蓋也要變短，相應(yīng)的，螺紋(如跌落測試、運輸測試等)，現(xiàn)在已經(jīng)有企業(yè)設(shè)計出了最正確的瓶口和瓶蓋的螺紋設(shè)計，能夠滿足飲料產(chǎn)品的密封要求。2023無疑，飲料行業(yè)PET包裝迎來了它的重要革命。4、社會文化環(huán)境活理念，滿足消費者的口味。消費者追求更安康、更自然、更好喝的飲品。5、自然環(huán)境溫室效應(yīng)使得全球的氣溫變暖，這在確定意義上促進了人們對飲料的需求量?！捕钞a(chǎn)業(yè)環(huán)境分析——波特五力模型1、現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭強度分析生產(chǎn)，鼓舞通過兼并、重組、融資等手段，培育大型飲料企業(yè)集團，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。WTO1979年之后紛紛登陸中國大陸這個浩大的消費市常首先有可口可樂和百事可樂在中國的飲料大戰(zhàn)，隨后是臺灣兩大飲料集團統(tǒng)一和康師傅的兄弟之爭頓的悄然而至，整個飲料市場正孕育著一場的品牌競爭和市場瓜分。碳酸飲料始終是百事可樂和可口可樂唱“雙簧57.6%21.3%，二者之和接近80%。所以在我國的碳酸飲料市場上可以說是寡頭壟斷。，又是不行或缺的合作“將蛋糕做大”的責(zé)任。更為重要的是，正是由于對手4正是這種專注才使得兩樂公司的旌旗在全世界飄揚。2、進入企業(yè)的潛在進入者分析飲料產(chǎn)品差異化程度不大，行業(yè)資本投入量要求較少，轉(zhuǎn)移本錢低，沒有政策和技術(shù)壁壘，10多年的運作，飲料行業(yè)已經(jīng)成為高度市場化的行業(yè)，碳酸飲料方面可向“國際兩樂”學(xué)習(xí)，茶飲料可向臺資企業(yè)“統(tǒng)一、康師傅”借鑒。最近幾年果杯羹以牟取利益，這是需要可口可樂警覺的地方。3、供給商分析牛奶、塑料、石油等價格大漲，過去三年，可口可樂的原物料工本成長約一倍。由于原約。我們與供給商共同擔(dān)當(dāng)原物料漲價的風(fēng)險。4、買方分析208010是消費者口感的需求，隨著消費者對碳酸飲料濃重口感的厭倦以及整體消費水平的提升，20具有養(yǎng)分價值的“鮮橙多”、“鮮的每日C”贏得了局部消費者的青睞。在產(chǎn)品最本質(zhì)需求是與消費者需求趨勢相悖，在錯誤的方向上進展了營銷強化。茶飲料的“解渴+好喝”、果汁飲料的“好喝+養(yǎng)分”，都沒滿足消費者的“解渴+好喝+養(yǎng)分”三大綜合需求，這里面掩蓋著巨大的市場時機。03年，脈動登場，其涼快的口感滿足了解渴需求，維生素的添加滿足了養(yǎng)分需求，果汁口味滿足了好喝需求，所以脈動持續(xù)火爆。整個市場進展的過程也是消費功能訴求很能再打動消費者。中國飲品市場將來進展趨勢將是迎來消費者第三次消費理性的回歸。純果汁、碳酸飲料將回歸到餐飲，使瓶裝水將來的市場進展空間格外巨大，迎來其次個黃金期，瓶裝水營銷演繹時機再一次到來。中國消費者對水的功能的期冀就是“養(yǎng)人”！消費者內(nèi)心最渴望的瓶裝水就是：自然的、安康的、不硬的、喝起來“舒適”的感覺?？蓸房蓸饭拘枰獣r刻留意消費者需求的變化，以更好的迎合消費者的需要。55、替代品分析目前中國的軟飲料行業(yè)是高成長性行業(yè)快，成熟飲品增長穩(wěn)定，的熱點和增長點不斷消滅。近幾年飲料的替代品增多，包括酒、啤酒、葡萄酒、紅酒等飲料，低度啤酒開頭借道搶占果汁市場。對于飲料產(chǎn)業(yè)而言，增加了它們生存進展的壓力。四、綜合分析〔一〕業(yè)務(wù)組合分析---BCG矩陣可口可樂：[可口可樂]是全球排名第一的碳酸飲料，距今已有100多年的歷史，也是全球最著名的產(chǎn)品之一，以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象備受消費者，特別是年輕消費者的歡送。如今，[可口可樂]不僅是一種怡神的飲料，更成為了流行文化的一局部。所以他的相對市場份額很高，但是進展率不會很高，應(yīng)當(dāng)處于一個平穩(wěn)的狀態(tài)。健怡可口可樂：68[健怡可口可樂][健怡可口可樂][健怡可口可樂]以其清爽宜人的口味為消費者供給了又一種低卡路里的選擇。但是在我國，它的相對市場份額并不高，但還有確定的進展空間。雪碧：雪碧誕生于1961年，1984年正式進入中國。作為檸檬口味碳酸飲料的領(lǐng)導(dǎo)品牌，雪碧暢銷于1904的碳酸飲料。消費者對于雪碧的寵愛，不僅由于雪碧份額還是蠻高的，但是進展的潛力并不大。醒目：[醒目]是可口可樂公司成功進展的中國品牌，是可口可樂公司推行本地化策略的典范。所以醒目的相對市場份額和進展率都是還可以的。芬達：[芬達]“Fantasy”一字，取其”開懷，好玩”的含義。2023年，[芬達]建立“芬達笑園”，帶來不一樣的笑園生活，為每日標(biāo)準(zhǔn)的生活添加一點繽紛“愉快活源”美汁源：[美汁源]作為可口可樂公司榮譽產(chǎn)品，是世界優(yōu)質(zhì)果汁品牌。而且相對市場份額和進展率都很高，是值得重點培育的產(chǎn)品。雀巢冰爽茶：雀巢冰爽茶是可口可樂公司與雀巢公司聯(lián)手創(chuàng)立的“全球飲料合作伙伴公司”〔簡稱BPW〕旗下的產(chǎn)品。清爽好喝的檸檬味紅茶飲料帶給消費者酷爽怡神的感覺！現(xiàn)在的相對市場份額還是不錯的，也有確定的進展空間！酷兒：酷兒是于2023年上市的[酷兒]是中國市場上第一個面對兒童的果汁飲料。相對市場份額還是蠻高的，也還有進展空間，可以吸引更多的小朋友。水：可口可樂還是碳酸飲料業(yè)的巨頭，在純潔水方面的銷售并不好。所以相對市場份額并不高，而且有康師傅，雀巢這些競爭對手，進展的潛力也并不大?！捕砈WOT分析1、S優(yōu)勢：品牌悠久可口可樂自1886年成立以來，一百多年來經(jīng)久不衰并且風(fēng)行全世界。品牌形象深入人心，已成為消費者生活的一局部強大的銷售通路、銷售網(wǎng)及營銷策略高度的創(chuàng)以及研發(fā)力氣全球最大之軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢及強大的市場競爭力核心產(chǎn)品之驚奇配方處于極度保密，使其流行100年后而不衰市場占有率高可口可樂在國內(nèi)設(shè)有多個工廠，布局較合理，在生產(chǎn)和銷售，特別是市場掌控上占優(yōu)2、W劣勢：消費者的主觀印象覺得可口可樂是碳酸飲料，且含有咖啡因，所以可能會導(dǎo)致一些安康問題，例如肥胖。主要消費族群(年輕族群)之產(chǎn)品認(rèn)同感,略遜於百事可樂.3、O時機：結(jié)合公益活動，塑造企業(yè)形象贊助各項體育賽事，例如奧運會，特奧會，NBA，世界杯等中國越來越盛行的快餐文化與碳酸飲料頗為契合碳酸飲料較符合年輕族群需求,尤其為拉丁美洲和亞太國家,年輕人比例正快速提高,帶給業(yè)者之商機頗高.4、T威逼：替代品〔除了碳酸飲料之外的例如茶飲料、果汁等〕的威逼大人們越來越留意安康意識，勢必會削減對碳酸飲料的引用競爭者的威逼，主要的競爭對手百事可樂在加速成長中關(guān)鍵競爭要素權(quán)重娃哈哈關(guān)鍵競爭要素權(quán)重娃哈哈農(nóng)夫山泉康師傅統(tǒng)一可口可樂等加權(quán)等加權(quán)等加權(quán)分等加權(quán)等加權(quán)級分?jǐn)?shù)級分?jǐn)?shù)級數(shù)級分?jǐn)?shù)級分?jǐn)?shù)S10.140.630.3S2強大的銷5售網(wǎng)40.6S3創(chuàng)研發(fā)0.154 0.2力氣40.6S4大廠優(yōu)勢0.13.50.353.50.35S5核心保密0.24 配方30.6S6市場掌控0.1530.4530.45W1消費者印0.1象2.50.0753.50.35W2產(chǎn)品認(rèn)同0.05感3 0.15總和 1.002.9753.4關(guān)鍵環(huán)境要素權(quán)重娃哈哈農(nóng)夫山泉康師傅關(guān)鍵環(huán)境要素權(quán)重娃哈哈農(nóng)夫山泉康師傅統(tǒng)一可口可樂等加權(quán)等加權(quán)等加權(quán)分等加權(quán)等加權(quán)級分?jǐn)?shù)級分?jǐn)?shù)級數(shù) 級分?jǐn)?shù)級分?jǐn)?shù)O1公益活動0.14 5O2贊助賽事0.22.50.254 0.8O3快餐文化0.154 0.23 0.45O4年輕族需0.13.50.35求2.50.25T1替代品威0.24 脅4 0.8T2消費者意0.153 0.45識3 0.45T3競爭者威0.12.50.075脅2.50.25總和 1.00 2.9753.25五、公司層戰(zhàn)略業(yè)的總體戰(zhàn)略和最高戰(zhàn)略，打算著企業(yè)的進展目標(biāo)和方向。公司層戰(zhàn)略有進展性戰(zhàn)略，退出性戰(zhàn)略等。依據(jù)可口可樂的愿景，使命等可以看出他們實施的是進展性戰(zhàn)略?！惨弧澈腺Y戰(zhàn)略—共贏策略可口可樂公司主要承受的是合資和特許經(jīng)營的方式?？蓸饭绢I(lǐng)先。來自雀巢的一位發(fā)言人說型的安康飲料，這些飲料包括以茶飲料為主的各種類型的飲料，其中也包括各種的冰凍茶，把這個閱歷推廣到其他市場份各占一半，合資公司馬上改名，并且將由一個獨立于兩大公司的機構(gòu)來進展經(jīng)營。目前這個合資公司全部的品牌除了雀巢茶和雀巢咖啡以外Belte席執(zhí)行官布拉伯克說420多個不同國家的市場，所以現(xiàn)在我們認(rèn)為或許10自可口可樂公司的格外優(yōu)秀的經(jīng)理們經(jīng)營，開發(fā)的業(yè)務(wù)主要是將與安康業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)，我們認(rèn)為雀巢公司所掌的技術(shù)和可口可樂銷售力氣有機的結(jié)合是格外獨特的地認(rèn)為我們的合作前景格外光明〔BPW〕將主要致力于型飲料市場的開發(fā)，其中最主要的是即時飲用的咖啡以及安康型飲料，包括草藥的飲品。有效的盈利前提下，在全世界范圍內(nèi)擴大它的飲料系列?！捕惩忄l(xiāng)化戰(zhàn)略所謂越是國際化，就越是外鄉(xiāng)化?？煽诳蓸愤M入中國后就充分實行了外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略。樂在既結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕植皇А皣H一流品牌”形象方面，做得相當(dāng)成功。在中國市場上，除了傳統(tǒng)的可口可樂、雪碧、健怡可口可樂、芬達四個國際品牌外，可果汁等。這種多品牌戰(zhàn)略，以可口可樂這一強勢品牌為核心，雪碧、健怡可口可樂、芬達為自己的共性，占據(jù)不同的細分市場?？煽诳蓸窞榱擞瞎?jié)日氣氛的外包裝，充分挖掘中國的民族特色，如2023年春節(jié)泥娃12生肖的包裝的易拉罐〔據(jù)說是全球首次以中國為主題的一套紀(jì)念品12聽裝可口可樂包裝上印上生動得意的12生肖卡通形象設(shè)計，包括“魔術(shù)蛇國傳統(tǒng)文化已成為可口可樂公司迎接世紀(jì)的市場靈感現(xiàn)了與消費者的進一步溝通。75.4%的消費者對飲料品牌認(rèn)知是通過廣告行宣傳。從1999年開頭，可口可樂依據(jù)中國的風(fēng)土人情對其傳統(tǒng)的廣告策略進展了調(diào)整，的轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變后的廣告策略更留意中國元素的使用。11六、業(yè)務(wù)層策略——差異化戰(zhàn)略本錢總是有限度的，因而低本錢策略并非全部跨國公司的最優(yōu)選擇。在日益猛烈的國際競爭中，差異化策略成為很多跨國公司取得成功的重要手段。差異化戰(zhàn)略又稱標(biāo)岐立異戰(zhàn)略，是跨國公司通過供給標(biāo)立異的產(chǎn)品或效勞樹立起一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西，為客戶供給特別的利益或滿足其特別的需求，對客戶產(chǎn)生強大的吸引力，從而贏得競爭優(yōu)勢。很多跨國公司在運用差異化營銷策略中可謂八仙過海，各顯神通。美國可口可樂公司通過巨額的廣告支出和高度的營銷技能使其產(chǎn)品差異化，阻擋那些受產(chǎn)品開發(fā)中的高額營銷費用困擾的潛在競爭者。全球營銷策略是可口可樂公司成功的格外重要的因素。全球營銷指企業(yè)在開展?fàn)I銷活動時，將世界市場視為一個整體，統(tǒng)一規(guī)劃與協(xié)調(diào)，以便獲得全球競爭優(yōu)勢的一種營銷方式。全球營銷的核心在于“全球協(xié)調(diào)與營銷一體化90術(shù)的進展已使得全球在眾多方面具有越來越多的共性，就消費者的興趣及其對商品的偏好而言，由于需求的相像性，已在全球形成了一個統(tǒng)一市場。這樣，全球性企業(yè)就可以產(chǎn)生這事實上就是全球營銷的典型?？煽诳蓸肪蛯儆谶@類產(chǎn)品?？煽诳蓸饭鹃_展全球營銷的競爭優(yōu)勢主要表達在：(1)基于各國本錢差異性之上的區(qū)域優(yōu)勢；依靠于國際銷量的規(guī)模經(jīng)濟的閱歷效應(yīng)；全球分銷所帶來的本錢優(yōu)勢及其對